Lai nodrošinātu visaptverošu, vienotu mērķauditoriju skatu, kā arī lai vienkāršotu mērķauditoriju pārvaldību un optimizāciju, programmā Google Ads tiks ieviesti tālāk norādītie uzlabojumi.
- Jauni mērķauditoriju pārskati
Detalizēti pārskati par mērķauditoriju demogrāfiskajiem datiem, segmentiem un izslēgšanu tagad ir apvienoti vienuviet. Noklikšķiniet uz ikonas Kampaņas, atveriet cilni “Mērķauditorijas, atslēgvārdi un saturs” un noklikšķiniet uz Mērķauditorijas. Šajā pārskatu lapā varat arī ērti pārvaldīt mērķauditorijas. Uzziniet vairāk par mērķauditoriju pārskatiem.
- Jauni termini
Mērķauditorijas pārskatā un citur programmā Google Ads tiek izmantoti jauni termini. Piemēram, “mērķauditorijas veidi” (tostarp pielāgota, tirgus un interešu mērķauditorija) tagad ir “mērķauditorijas segmenti”, savukārt “atkārtotais mārketings” tagad ir “jūsu dati”. Uzziniet vairāk par izmaiņām ar mērķauditoriju saistītajos terminos un frāzēs.
Kampaņas izveides principi ir atkarīgi no jūsu uzņēmējdarbības mērķiem un tā, kādu veidu klientus vēlaties sasniegt. Lai palīdzētu jums sasniegt izvēlētos mērķus, tālāk sniedzam dažus padomus un ieteikumus, kas jums noderēs, veidojot kampaņu, kas izmanto jūsu datus konkrētās vietnes apmeklētāju un lietotnes lietotāju sasniegšanai.
Datu segmentu izveides stratēģijas
1. Kā mērķauditoriju atlasiet visus savas vietnes apmeklētājus un lietotnes lietotājus.Visvienkāršākais paņēmiens ir tās mērķauditorijas sasniegšana, kas jau iepriekš ir apmeklējusi jūsu vietni vai izmantojusi jūsu lietotni. Ieteicamā pieeja ir “Google Ads optimizētā segmenta” izmantošana, jo tas palīdz sasniegt jūsu vietnes apmeklētājus, lietotnes lietotājus un citus mērķauditorijas avotus.
Viedās cenu noteikšanas stratēģijas, piemēram, uzlabotā MPK cenu noteikšana (maksa par klikšķi), automātiski pielāgo manuālās cenas klikšķiem, kuriem ir lielāka vai mazāka iespējamība nodrošināt pārdošanas gadījumus vai reklāmguvumus jūsu vietnē.
Mērķa MPI (maksa par darbību) cenu noteikšana ir optimizācijas rīks, kas var palīdzēt maksimāli palielināt jūsu ieguldījumu atdevi (IA), reāllaikā optimizējot cenas katrā seansā. Izmantojot mērķa MPI cenu noteikšanu, jums vairs nav manuāli jāpielāgo cenas, lai sasniegtu reklāmguvumu mērķus.
Mērķa RTA (reklamēšanas tēriņu atdeve) palīdz piesaistīt klientus, iestatot maksimālo maksas par klikšķi cenu un vienlaikus mēģinot sasniegt RTA, kas būtu līdzvērtīga jūsu norādītajai mērķa RTA.
Cenu noteikšanas stratēģijas Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana mērķis ir iegūt pēc iespējas vairāk reklāmguvumu par norādīto budžetu neatkarīgi no RTA vai mērķa MPI.
Manuālās cenu noteikšanas stratēģijas — ja cenu noteikšanu savās kampaņās vēlaties pārvaldīt manuāli, ieteicams iestatīt maksimālo MPK cenu.
Tālāk ir norādītas dažas cenu noteikšanas stratēģijas, ko varat izmantot, lai uzlabotu savu kampaņu veiktspēju.
Ja kampaņas veiktspēja jūs apmierina, varat apsvērt iespēju paaugstināt cenu, lai sasniegtu plašāku klientu loku un uzlabotu savu IA. Ar cenas paaugstināšanu varat uzlabot savas reklāmas pozīciju, tādējādi palielinot iespēju, ka reklāma tiks pastāvīgi rādīta reklāmas tīkla vietnēs un sasniegs jūsu vietnes apmeklētājus un lietotnes lietotājus.
Ja izveidojāt datu segmentus ar dažādu dalības ilgumu, varat efektīvi izmantot cenu pārvaldīšanu. Pieņemsim, ka vēlaties sasniegt lietotājus, kuri apmeklēja jūsu vietni pēdējo 30 dienu laikā, atsevišķi no tiem lietotājiem, kuri vietni apmeklēja pēdējo septiņu dienu laikā. Varat izveidot divus atšķirīgus datu segmentus, katrā norādot atšķirīgu ilgumu, un pēc tam noteikt augstāku cenu segmentam, kas jūsu uzņēmumam ir vērtīgāks.
Piemērs
Tādēļ viņa izveido televizoru lapu skatītāju mērķauditorijas segmentu ar septiņu dienu dalības ilgumu un nosaka šim segmentam augstāku cenu. Viņa izveido arī otru televizoru lapu skatītāju mērķauditorijas segmentu, kuram iestata 30 dienu dalības ilgumu. Pēc tam, lai lietotāji, kas viņas vietni apmeklējuši pēdējo septiņu dienu laikā, netiktu iekļauti abos segmentos, Ilze izveido pielāgotu kombināciju, atlasot to lietotāju segmentu, kas apmeklējuši vietni pēdējo 30 dienu laikā, izslēdz to lietotāju segmentu, kuri apmeklēja vietni pēdējo septiņu dienu laikā, un izmanto zemāku cenu.
Izmantojot dinamisko atkārtoto mārketingu, Google Ads produktu ieteikumu meklētājprogramma var rādīt produktus un pakalpojumus lietotājiem, kuri iepriekš skatīja šos produktus un pakalpojumus jūsu vietnē. Ieteikumu meklētājprogramma arī izlems, kurš reklāmas izkārtojuma veids, visticamāk, darbosies visefektīvāk, ņemot vērā lietotājus un to izmantotās ierīces. Uzziniet vairāk par dinamisko atkārtoto mārketingu.
Dažkārt apmeklētāji ieliek preces tiešsaistes iepirkumu grozā, nepabeidzot pirkumu. Tā kā šie klienti bieži vien ir ļoti tuvu lēmuma pieņemšanai par pirkuma veikšanu, varētu būt lietderīgi sasniegt viņus un palīdzēt veikt pirkumu. Lai sasniegtu šo mērķauditoriju, iestatiet mērķauditorijas datu segmentam opciju “Lapas apmeklētāji, kas neapmeklēja citu lapu” un norādiet savas iepirkumu groza lapas un pasūtījuma apstiprinājuma lapas URL.
Piemērs
Ilze vada tiešsaistes elektroierīču veikalu. Viņa konstatē, ka klienti savā iepirkumu grozā ieliek dārgas preces, taču ne vienmēr pabeidz pirkumus. Ilze nolemj izveidot kampaņu, lai piesaistītu klientus, kuri pametuši iepirkumu grozu, un cer, ka tas viņus pamudinās pabeigt pirkumu.
Klientus, kuri jau ir iegādājušies preces jūsu vietnē, iespējams, interesē arī citi jūsu piedāvātie produkti vai pakalpojumi.
Izveidojot to klientu mērķauditorijas segmentu, kuri ir nodrošinājuši reklāmguvumus, sasniegsiet mazāku savas vietnes apmeklētāju grupu, taču šie klienti jau zinās jūsu uzņēmumu un interesēsies par to. Noteikti pielāgojiet savas reklāmas šai grupai.
Varat arī izveidot datu segmentus noteiktiem produktiem. Ja klienti ir skatījuši noteiktas preces un pēc tam veikuši pirkumu, varat viņiem parādīt citu, saistītu produktu reklāmas.
Piemērs
Kristapam pieder dārza preču veikals, un viņš vēlas sasniegt klientus, kuri veikalā jau apskatījuši augu sēklu sadaļu un pēc tam veikuši pirkumu. Viņš zina, ka sēklas iegādājušies klienti bieži vien interesējas arī par augu mēslojumu, tādēļ viņš izveido kampaņu, lai šiem saviem klientiem reklamētu minētos saistītos produktus.
Lai izceltu dažādas produktu kategorijas, izveidojiet datu segmentu katrai produktu kategorijai. Katra segmenta vietrādī URL ir jāietver kategorijas nosaukums.
Piemērs
Viņa izveido vienu reklāmu klientiem, kuri ir pārlūkojuši lapu “Sieviešu apģērbs”, bet citu reklāmu — klientiem, kuri ir pārlūkojuši lapu “Vīriešu apģērbs”.
Ja paredzat, ka klienti varētu iegādāties jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus noteiktā laika periodā pēc pirmās mijiedarbības ar jūsu vietni, varat izveidot mērķauditorijas segmentu, kurā ietverti vietnes apmeklētāji, nosakot konkrētu dalības ilgumu.
Lai sasniegtu klientus, kuri veikuši pirkumu pēdējo 30–90 dienu laikā, izveidojiet divus mērķauditorijas segmentus — vienu ar 30 dienu dalības ilgumu un otru ar 90 dienu dalības ilgumu. Pēc tam izveidojiet pielāgotas kombinācijas segmentu, lai sasniegtu visus klientus, kuri iekļauti 90 dienu segmentā, bet ne 30 dienu segmentā.
Piemērs
Reklāmu stratēģijas
10. Pielāgojiet reklāmas izvēlētajiem mērķauditorijas segmentiem.Veidojot reklāmas savas vietnes apmeklētājiem un lietotnes lietotājiem, ir svarīgi izmantot reklamēšanas stratēģiju. Lūk, daži vispārīgi ieteikumi:
- reklāmām ir jābūt atbilstošām tai mērķauditorijai, kuru vēlaties sasniegt;
- reklāmu izskatam un darbībai ir jāiederas vietnē;
- reklāmās jāietver pārliecinošs aicinājums uz darbību.
Piemērs
Lauras reklāmas būtu labāk atbilstošas lietotājiem, kuri viņas vietnē ir skatījuši sieviešu virsdrēbju sadaļu, ja tajās tiktu reklamētas sieviešu dūnu jakas, nevis ietverts tikai vispārīgs ziņojums.
Nosakot augstākas cenas, varat sasniegt vairāk lietotāju savos segmentos un tādējādi maksimāli palielināt reklāmu rādīšanu šai vērtīgajai mērķauditorijai. Pieņemot lēmumu par iestatāmo cenu, ņemiet vērā klientu vērtību katrā datu segmentā.
Piemēri
Reinis pārdod elektroierīces. Tā kā televizoru pārdošana ir ienesīgāka nekā fotokameru pārdošana, mērķauditorijas segmentam, kam ir atlasīti televizoru lapu apmeklētāji, viņš nosaka augstāku cenu nekā segmentam, kas izveidots fotokameru lapām.
Viņš ir iestatījis arī divas pielāgotas kombinācijas, lai kā mērķauditoriju atlasītu divas klientu kopas:
- lietotājus, kuri ir apmeklējuši viņa vietni, taču nav sākuši pirkumu;
- lietotājus, kuri viņa vietnē ir sākuši norēķināšanos, taču aizvēruši lapu, nepabeidzot pirkumu.
Pastāv lielāka iespēja, ka pirkumu pabeigs lietotāji, kuri savam iepirkumu grozam jau pievienojuši preces, tādēļ šie lietotāji viņam varētu būt vērtīgāki. Šādā gadījumā viņš nosaka augstāku cenu reklāmu kopai ar šo datu segmentu.
Vispārīgās stratēģijas
13. Paplašiniet mērķauditorijas atlasi pēc atrašanās vietas un valodas.Tā kā par vietnes apmeklētājiem iegūtie dati var palīdzēt jums sasniegt vispiemērotākos klientus, rādiet viņiem reklāmas neatkarīgi no tā, kādas vietnes viņi skata. Jūsu vietnes apmeklētāji var prast vairākas valodas un piekļūt vietnei no dažādām pasaules vietām, tādēļ kampaņas iestatījumos noteikti izvēlieties mērķauditorijas atlasi pēc visām valodām.
Izvēloties mērķauditorijas atlasi pēc atrašanās vietas, ņemiet vērā, ka jums ir jāapkalpo klienti reģionos, kuros atlasāt mērķauditoriju.
Palielinot datu segmenta dalības ilgumu (piemēram, no 30 dienām uz 60 dienām), varat piesaistīt lietotājus, kuri apmeklē jūsu vietni noteiktajā laika periodā. Jo lielāks būs dalības ilgums, jo vairāk lietotāju tiks iekļauti segmentā (vairākumā gadījumu).
Lai palielinātu sava datu segmenta potenciālo reklāmguvumu skaitu, varat samazināt dalības ilgumu, iegūstot informāciju tikai par pēdējiem apmeklētājiem. Taču ņemiet vērā, ka, samazinot dalības ilgumu, var tikt ierobežots sasniedzamo potenciālo klientu skaits.
Izmantojot rādīšanas biežuma funkciju, tiek ierobežots reklāmas rādīšanas reižu skaits noteiktam lietotājam vienas dienas laikā. Tādējādi var samazināties seansu skaits.
Izmantojot reklāmu plānošanu, varat noteikt konkrētas stundas vai nedēļas dienas, kurās vēlaties rādīt savas reklāmas, lai sasniegtu klientus, kad viņi ir nomodā un tiešsaistē un var skatīt jūsu reklāmas.
Ilgtermiņa stratēģijas
18. Ieguldiet naudu reklāmu rādīšanā tajās vietnēs, kurās ir labi rezultāti.Ja ievērojamu daļu sava budžeta tērējat par vienu vai divām vietnēm, taču negūstat pietiekami daudz reklāmguvumu, lai šie ieguldījumi atmaksātos, varat pazemināt cenu šai vietnei vai izslēgt vietni no kampaņas.
Un pretēji — ja dažās vietnēs tiek sasniegti izcili rezultāti un tajās ir zema MPI, varat paaugstināt cenu šajās vietnēs.
Veicot reklāmguvumu uzskaiti, varat uzzināt, cik daudz reklāmguvumu saņemat no Google Ads kampaņas. Varat arī novērtēt veiktspēju tajās reklāmas tīkla vietnēs, kurās tika rādītas jūsu reklāmas, salīdzinājumā ar reklāmām meklēšanas tīklā, un izlemt, kā noteikt cenu un veikt optimizāciju, pamatojoties uz šiem datiem.
Izmantojiet papildu tiešsaistes reklamēšanas stratēģiju, lai piesaistītu savai vietnei vairāk lietotāju un pievienotu viņus savam datu segmentam. To var efektīvi īstenot ar reklāmas tīkla un meklēšanas tīkla kampaņām.
