Teie vaatajaskondade kohta põhjaliku koondvaate esitamiseks ning vaatajaskondade haldamise ja optimeerimise hõlbustamiseks on Google Ads teinud järgmised täiustused.
- Uued vaatajaskonnaaruanded
Üksikasjalikud aruanded vaatajaskondade demograafilise teabe, segmentide ja välistamiste kohta on koondatud nüüd ühte kohta. Klikkige kampaaniate ikoonilja avage vahekaart „Vaatajaskonnad, märksõnad ja sisu“ ning valige Vaatajaskonnad. Sellel aruandelehel saate vaatajaskondi ka hõlpsasti hallata. Lugege lisateavet vaatajaskondade aruandluse kohta.
- Uued terminid
Kasutame teie vaatajaskonnaaruandes ja Google Adsis uusi termineid. Näiteks vaatajaskonna tüüpe (sh kohandatud, konkreetse huviga ja ühise huviga vaatajaskonnad) nimetatakse nüüd vaatajaskonnasegmentideks ja uuesti turundamist nimetatakse nüüd teie andmeteks. Lisateave vaatajaskonna terminite ja fraaside värskenduste kohta.
Kampaania seadistamine oleneb teie ärieesmärkidest ja sellest, millist tüüpi kliente soovite leida. Eesmärkide saavutamiseks on siin mõned nõuanded ning soovitused, mida tuleks meeles pidada veebisaidi külastajate ja rakenduse kasutajate leidmiseks teie andmeid kasutava kampaania seadistamisel.
Andmesegmentide seadistamise strateegiad
1. Sihtige kõiki veebisaidi külastajaid ja rakenduse kasutajaidKõige lihtsam viis on leida vaatajaskond, kes on külastanud teie veebisaiti või kasutanud teie rakendust. Soovitame kasutada segmenti „Google Adsi optimeeritud segment“, mis aitab leida veebisaidi külastajaid, rakenduse kasutajaid ja muid vaatajaskondade allikaid.
Nutikad pakkumisstrateegiad nagu tõhustatud klikipõhine hind (kliki hind) korrigeerivad kasutaja määratud pakkumisi automaatselt olenevalt sellest, kas klikk viib suurema või väiksema tõenäosusega teie veebisaidil müügi või konversioonini.
Siht-CPA (toimingu hinna) pakkumine on optimeerimistööriist, mis võib teil aidata maksimeerida investeeringutasuvust (ROI), optimeerides pakkumisi reaalajas näitamiste alusel. Siht-CPA-pakkumise puhul ei ole teil vaja konversioonieesmärkide saavutamiseks pakkumisi käsitsi korrigeerida.
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) sihtmärk aitab teil konversioonide arvu suurendada, määrates maksimaalse kliki hinna pakkumise ja püüdes saavutada teie sihtmärgiga võrdset ROAS-i.
Konversioonide maksimeerimine aitab saada võimalikult palju konversioone määratud eelarve piires, olenemata ROAS-ist ja siht-CPA-st.
Kasutaja määratud pakkumisstrateegiad. Kui soovite kampaaniate pakkumisi käsitsi hallata, soovitame seada maksimaalse CPC-pakkumise.
Siin on paar pakkumisstrateegiat, millega kampaania toimivust parandada.
Kui olete kampaania toimivusega rahul, võiksite kaaluda pakkumise suurendamist, et leida rohkem kliente ja parandada oma investeeringutasuvust (ROI). Pakkumise suurendamine aitab teie reklaami positsiooni parandada. See omakorda suurendab tõenäosust, et teie reklaami esitatakse pidevalt Display-võrgustiku veebisaitidel ning leiate veebisaidi külastajaid ja rakenduse kasutajaid.
Kui olete oma andmesegmendid loonud liikmesuse eri kestustega, võib teil kasu olla pakkumiste haldamisest. Oletame, et soovite leida külastajaid, kes tulid teie veebisaidile viimase 30 päeva jooksul, ja eraldiseisvalt ka inimesi, kes külastasid teie saiti viimase seitsme päeva jooksul. Saate luua kaks eri kestusega andmesegmenti ja seejärel kasutada teile väärtuslikuma segmendi puhul agressiivsemat pakkumist.
Näide
Selleks loob ta vaatajaskonna segmendi telerilehtede vaatajatest, kelle liikmesuse kestus on seatud seitsmele päevale, ja sihib seda segmenti agressiivsema pakkumisega. Ta loob ka teise vaatajaskonna segmendi telerilehtede vaatajatest, kelle liikmesuse kestus on seatud 30 päevale. Mõlema segmendi puhul seitsmepäevase liikmesusega külastajate leidmise vältimiseks loob ta seejärel 30-päevase liikmesusega segmendi sihtimiseks kohandatud kombinatsiooni, välistab seitsmepäevase liikmesusega segmendi ja kasutab vähem agressiivset pakkumist.
Dünaamilise uuesti turundamise kasutamisel saab Google Adsi tootesoovituste mootor näidata tooteid ja teenuseid inimestele, kes varem vaatasid neid tooteid ja teenuseid teie veebisaidil. Soovituste mootor otsustab ka inimese ja kasutatava seadme alusel, milline reklaami paigutus tõenäoliselt kõige paremini toimib. Lisateave dünaamilise uuesti turundamise kohta
Vahel panevad inimesed kaubad oma veebiostukorvi, kuid ei tee ostu. Kuna need kliendid on tihti ostuotsuse tegemisele väga lähedal, võib see olla väärtuslik võimalus, et nad üles leida ja aidata neil ost sooritada. Selle vaatajaskonna leidmiseks seadistage vaatajaskonna andmesegment, et sihtida valikut „Lehekülastajad, kes ei külastanud muid lehti”, ning määrake oma ostukorvilehe ja tellimuse kinnitamise lehe URL.
Näide
Tiinal on elektroonikat müüv veebipood. Ta näeb, et kliendid asetavad ostukorvi kalleid kaupu, kuid ei vii oma ostu alati lõpule. Tiina otsustab seadistada kampaania ja meelitada tagasi poodi ostukorvi hüljanud kliente, et nad ostu sooritaksid.
Kliendid, kes on teie veebisaidilt juba kaupu ostnud, võivad olla huvitatud ka muudest teie pakutavatest toodetest või teenustest.
Konversiooni toonud klientide andmesegmendi loomisel leiate küll väiksema rühma veebisaidi külastajaid, kuid need kliendid on teie ettevõttega juba tuttavad ja tunnevad selle vastu huvi. Ärge unustage reklaame selle rühma jaoks sobivaks kohandada.
Samuti saate luua andmesegmendid teatud toodete jaoks. Kui kliendid on vaadanud teatud kaupu ja teinud seejärel ostu, võite esitada neile reklaame teise seotud toote kohta.
Näide
Juhanil on aiatarvete pood ning ta soovib leida kliente, kes on tema poes taimeseemnete jaotist juba vaadanud ja seejärel ostu sooritanud. Ta teab, et seemneid ostnud kliendid on sageli huvitatud taimeväetistest, seega seadistab ta olemasolevatele klientidele kampaania nende seotud toodete reklaamimiseks.
Eri tootekategooriate esitlemiseks looge igale tootekategooriale andmesegment, kus iga segmendi URL sisaldab kategooria nime.
Näide
Ta loob reklaami, mida näidatakse klientidele, kes sirvisid lehte „Naisterõivad“, ja teise reklaami klientidele, kes sirvisid lehte „Meesterõivad“.
Kui ootate, et kliendid sooritavad pärast esialgset ettevõttega suhtlemist teatud ajavahemiku jooksul ostu, saate luua andmesegmendi, mis hõlmab teie veebisaidi teatud liikmesuse kestusega külastajaid.
Kui soovite leida kliente, kes sooritasid ostu viimase 30 kuni 90 päeva jooksul, looge kaks andmesegmenti: üks 30-päevase kestusega ja teine 90-päevase kestusega. Seejärel kasutage kohandatud kombinatsioonide segmenti, et leida kõik 90-päevase segmendi kliendid, kuid välistada 30-päevase segmendi kliendid.
Näide
Reklaamistrateegiad
10. Kohandage oma reklaame valitud vaatajaskondade segmentide aluselVeebisaidi külastajatele ja rakenduse kasutajatele reklaamide loomisel on oluline reklaamistrateegia. Siin on mõned üldised soovitused:
- reklaamid peavad olema asjakohased selle vaatajaskonna jaoks, keda soovite leida;
- on sarnased teie saidi välimuse ja tunnetusega
- on mõjuvalt tegevusele kutsuvad
Näide
Janne reklaamid inimestele, kes külastasid tema veebisaidil naiste ülerõivaste jaotist, oleksid asjakohasemad, kui need reklaamiksid üldise sõnumi asemel naiste sulejopesid.
Suuremad pakkumised suurendavad teie võimet leida segmentides rohkem inimesi, maksimeerides teie kokkupuute selle väärtusliku vaatajaskonnaga. Pakkumiste määramisel võtke arvesse klientide väärtust igas andmesegmendis.
Näited
Rein müüb elektroonikat. Kuna telerid on tulutoovamad kui kaamerad, teeb ta telerilehtede külastajaid sihtiva vaatajaskonna segmendi jaoks suurema pakkumise kui kaameralehtede jaoks loodud segmendi jaoks.
Samuti on ta seadistanud kaks kohandatud kombinatsiooni, et sihtida kahte klientide rühma:
- need, kes on tema veebisaiti külastanud, kuid ei ole ostu algatanud
- need, kes on tema veebisaidil juba kassasse jõudnud, kuid ostu sooritamata loobunud
Inimesed, kes on oma ostukorvi juba tooteid lisanud, sooritavad ostu tõenäolisemalt ja on seega tema jaoks ilmselt väärtuslikumad. Sel juhul teeb ta selle andmesegmendiga reklaamirühmale suurema pakkumise.
Üldised strateegiad
13. Laiendage asukoha ja keele sihtimistKuna teie veebisaidi külastajatest koosnevad andmed võivad aidata teil leida ideaalseid kliente, peaksite saama neile reklaame näidata nende veebiasukohast olenemata. Teie veebisaidi külastajad võivad rääkida mitut keelt ja neil võib olla juurdepääs teie veebisaidile kõikjal maailmas, seega veenduge, et valiksite kampaania seadetes kõikide keelte sihtimise.
Asukoha sihtimist valides pidage meeles, et peate suutma kliente sihitavates piirkondades ka teenindada.
Andmesegmendi kestuse pikendamine (nt 30 päevalt 60 päevani) võimaldab teil kaasata inimesi, kes määratud ajavahemiku jooksul teie veebisaiti külastavad. Enamasti aitab pikem kestus segmenti rohkem kasutajaid lisada.
Andmesegmendi konversioonide arvu potentsiaalselt suurendamiseks saate selle liikmesuse kestust vähendada, et ainult kõige hiljutisemaid külastajaid leida. Kestuse vähendamine võib aga piirata potentsiaalsete klientide arvu, kelle saate leida.
Sageduse piirik piirab ühele inimesele kindla reklaami näitamiste arvu päevas, mis võib vähendada teie näitamiste arvu.
Reklaamide ajastamine võimaldab teil määrata kindlad kellaajad või nädalapäevad, millal teie reklaame näidatakse, et jõuaksite klientideni ajal, mil nad on ärkvel ja veebis ning teie reklaame näevad.
Pikaajalised strateegiad
18. Investeerige reklaamiraha veebisaitidesse, mis annavad tulemusiKui kulutate suure osa oma eelarvest ühele või kahele veebisaidile, kuid konversioonide arv investeeringut ei õigusta, võite nende veebisaitide pakkumist vähendada või saidi kampaaniast välistada.
Kui aga käputäis saite toimivad erakordselt hästi, kuid nende CPA on madal, võiksite kaaluda nendel saitidel pakkumise suurendamist.
Konversioonide jälgimine võimaldab teil näha, kui palju konversioone saate Google Adsi kampaania kaudu. Samuti saate hinnata kampaania toimivust teie reklaame esitanud Display-võrgustiku saitidel ja võrrelda seda toimivusega otsinguvõrgustikus ning nende andmete alusel kampaaniat optimeerida ja pakkumisi määrata.
Kasutage veebireklaamide lisastrateegiat, et rohkem inimesi veebisaidile meelitada ja nad andmesegmenti lisada. Selle saavutamise tõhusad viisid on displei- ja otsingukampaaniad.
