Sigue estas prácticas recomendadas para maximizar tus ventas en línea.
Cómo puede ayudarte Google Ads a maximizar tus ingresos y mejorar tu retorno de la inversión
En el mercado dinámico actual, para generar ventas en línea, se necesita un enfoque estratégico basado en datos y potenciado por la innovación. Ya sea aprovechando las soluciones impulsadas por IA, optimizando las estrategias de ofertas o segmentando tus anuncios para el público correcto, las soluciones de Google Ads pueden ayudarte a llegar a los clientes adecuados en el momento oportuno y a obtener buenos resultados. Analicemos cómo generar ventas en línea y otras estrategias para alcanzar tus objetivos.
En esta página, encontrarás lo siguiente:
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Aumenta las ventas en línea
Para maximizar tus ventas en línea y supervisar tu retorno de la inversión, sigue estas prácticas recomendadas:
- Ofertas inteligentes: Con la IA de Google, las Ofertas inteligentes establecen automáticamente ofertas precisas para todas las subastas. Puedes optimizar el verdadero impacto comercial de tus campañas publicitarias con más precisión si mides y estableces ofertas en función del valor de las conversiones que son importantes para tu empresa (como el valor del ciclo de vida del cliente, los ingresos o las ganancias), y no solo la cantidad de esas conversiones.
- Concordancia amplia: Como el único tipo de concordancia que utiliza todos los indicadores disponibles en Google Ads para interpretar la intención tanto de la búsqueda del usuario como de la palabra clave de tu empresa, la concordancia amplia te ofrece flexibilidad para encontrar las búsquedas más relevantes que se espera que tengan un buen rendimiento. Combina la concordancia amplia con las Ofertas inteligentes en las campañas de Búsqueda para asegurarte de competir únicamente en las subastas adecuadas con la oferta correcta para el usuario indicado.
- Campañas de máximo rendimiento: Aprovecha todo el potencial de la IA de Google de forma integral con las campañas de máximo rendimiento para conectarte con los clientes en todos los canales de Google y mejorar tus ofertas, públicos, creatividades y mucho más. Con una sola campaña fácil de usar, puedes captar búsquedas valiosas y multiplicar las conversiones de los clientes que podrías haber perdido en todas las plataformas de Google. En el caso de los minoristas, las campañas de máximo rendimiento integran perfectamente los anuncios de Shopping, por lo que muestran tus productos a los compradores interesados en el momento perfecto.
- Web to App Connect: Las empresas que tienen aplicaciones pueden conectar las experiencias en el sitio web y en la app sin inconvenientes para que los clientes puedan realizar la transición entre ellos fácilmente en dispositivos móviles y completar sus compras. Esto puede generar porcentajes de conversiones más altos y un aumento en las ventas.
Obtén más valor con tu estrategia de ofertas
En promedio, los anunciantes que cambian su estrategia de ofertas del Costo por acción objetivo (CPA) objetivo al Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo obtienen un aumento del 14% en el valor de conversión con un retorno de la inversión publicitaria similar. Obtén más información sobre las ofertas basadas en el valor.1
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Genera ganancias
Usa estas herramientas para generar ventas más rentables y aumentar tus ganancias:
- Conversiones con datos del carrito: Realiza un seguimiento de las ventas de productos específicos en tu sitio web en función de los clics en tus anuncios. Esto te permite saber exactamente qué productos se compran y obtener más detalles del impacto que tienen tus anuncios en las ventas. Luego, puedes usar esta información para optimizar tus campañas y obtener mejores resultados.
- Objetivo de optimización de ganancias (beta): Realiza optimizaciones para obtener más ganancias con tus campañas de máximo rendimiento y de Shopping estándares usando los datos de tus conversiones a nivel del carrito y el costo de bienes vendidos en Merchant Center. La IA de Google dará prioridad a las posiciones de anuncios que generen mayores ganancias para tu empresa.
Aumenta tus ganancias
Los clientes que utilizan la optimización de las ganancias brutas en las Ofertas inteligentes obtienen, en promedio, un aumento del 15% en las ganancias de las campañas en comparación con las optimizaciones de ofertas destinadas solo a aumentar los ingresos.2
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Adquiere clientes nuevos
Si tienes todo listo para expandir tu base de clientes, ten en cuenta lo siguiente para adquirir clientes nuevos de forma efectiva:
- Objetivos de adquisición de clientes nuevos: En tus campañas de Google Ads, establece objetivos claros enfocados específicamente en la adquisición de clientes nuevos. Esto te permite adaptar tus estrategias de ofertas y segmentación para obtener resultados óptimos.
- Campañas de generación de demanda: Aprovecha los momentos clave de influencia en YouTube y en el inventario más inmersivo y visual de Google. Con la potencia de la IA de Google, las campañas de generación de demanda pueden ayudarte a atraer a los clientes adecuados, incluso cuando se encuentran en las primeras etapas de su recorrido de compra y aún están explorando ideas y navegando. Aprovecha los públicos similares para llegar a usuarios nuevos parecidos a tus clientes valiosos actuales y establece objetivos de CPA o ROAS similares a los de las redes sociales para obtener los mejores resultados.
Una mejor forma de atraer clientes
Los anunciantes que asignan un valor alto a las adquisiciones de clientes nuevos y utilizan el modo Valor de cliente nuevo mejoraron su ROAS en un 9%, aumentaron los clientes nuevos adquiridos por dólar invertido en un 7% y mejoraron la proporción de clientes nuevos en un 5%.3
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Lanza un producto nuevo o una oferta de temporada
A la hora de presentar un nuevo producto, categoría o promoción, implementa estas estrategias para generar entusiasmo y obtener una gran cantidad de ventas iniciales:
- Ofertas ROAS objetivo: Establece un objetivo de retorno de la inversión publicitaria específico para asegurarte de que tus campañas sigan siendo eficientes y rentables mientras aumentan el reconocimiento y la adopción de tu nueva oferta. También puedes configurar ajustes de estacionalidad si esperas un cambio en los porcentajes de conversiones a corto plazo.
- Estados de las estrategias de ofertas: Para no perderte los aumentos repentinos inesperados en la demanda, asegúrate de que tus campañas no estén limitadas por el presupuesto.
- Recursos de promoción: Destaca las ofertas y promociones en los anuncios de búsqueda para las personas que buscan las mejores rebajas que ofrece tu empresa. Los clientes potenciales pueden detectar fácilmente la oferta en los recursos de promoción, que se destacan del texto principal del anuncio, y se los dirigirá directamente a la oferta especial que les interesa en tu sitio.
- Estrategias de público para las campañas de generación de demanda: Utiliza datos demográficos detallados, intereses y comportamientos para segmentar tus anuncios en función del perfil de cliente ideal en YouTube, Gmail, Descubre y los socios de video de Google. Crea creatividades de anuncios atractivas que destaquen la propuesta de valor única de tu nuevo producto o promoción y adáptalas para segmentos de público específicos. Optimiza los resultados con objetivos de CPA o ROAS similares a los de las redes sociales.
- Feeds con campañas de máximo rendimiento: Asegúrate de que tu feed de productos de Merchant Center esté bien optimizado y actualizado para acceder a formatos de anuncios exclusivos optimizados para los productos que vendes, como los anuncios de Shopping y muchos otros formatos más. Incluso puedes agregar promociones a tus productos, como descuentos, regalos de cortesía y ofertas de envío.
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1. Datos internos de Google a nivel global, febrero de 2023.
2. Datos globales de Google, campañas de Shopping, de septiembre a octubre de 2023. Las ganancias de las campañas se definen como los ingresos menos los CBV.
3. Aumento promedio en el rendimiento según estudios internos. Es posible que los resultados varíen en función de los datos de cada campaña. Datos internos de Google a nivel global, pruebas A/B en todas las verticales, de octubre de 2022 a abril de 2023.
