На носу первое сентября, и в этом году многие родители планируют искать товары для школы как в обычных магазинах, так и через интернет. В этой статье мы расскажем о трех рекламных решениях, которые помогут охватить такую аудиторию.
Предлагайте скидки и удобные способы получения товара
Среди покупателей из Северной Америки, готовящихся к учебному сезону, более 50 % проверяют ассортимент магазина в интернете, прежде чем посетить его лично. При этом 48 % предпочитают продавцов, предлагающих бесконтактную доставку или возможность забрать товар с улицы1. С помощью рекламы местного ассортимента вы поможете клиентам найти то, что им нужно, в шаговой доступности. Вы также можете указать в объявлении, что товар можно вывезти из магазина сегодня, забрать с улицы или получить позже. Если вы ещё не используете рекламу местного ассортимента, вы можете настроить функцию "Забрать позже" (бета) с помощью существующего фида товарных объявлений.
Продвигайте товары с возможностью самовывоза или заказа с улицы
Если у вас нет фида данных о местном ассортименте, вы можете воспользоваться сервисом Pointy от Google. Он позволяет начать рекламировать в интернете товары из обычного магазина всего в несколько кликов. Pointy доступен некоторым предприятиям розничной торговли из США, Канады, Великобритании и Ирландии бесплатно до 30 сентября 2021 г. Вот что нам рассказал Харли Макинтайр, владелец магазина Family Feed: "Благодаря Pointy и рекламе местного ассортимента у нас появились постоянные клиенты, которым ехать до нас больше часа. О том, что у нас есть нужные товары, они узнают из объявлений. По примерным расчетам наши продажи кормов для животных выросли на 30 % с тех пор, как мы подключили Pointy". Чтобы начать работу с этим сервисом, зарегистрируйтесь здесь.
Скидки и распродажи имеют огромное значение в этот сезон. Количество поисковых запросов от пользователей, ищущих коды скидочных купонов, повысилось на 50 % с прошлого года2. Вы можете показывать в объявлениях информацию о специальных предложениях, например "-20 %" или "два по цене одного". Эта функция доступна всем рекламодателям, участвующим в программе "Специальные предложения". Кроме того, теперь покупатели могут активировать промокоды прямо в магазине. Подробнее о том, как продвигать специальные предложения в Google, рассказывается здесь.
Продвигайте свои магазины
60 % потребителей планируют в этом году хотя бы часть покупок к новому учебному сезону сделать в небольших магазинах3. Охватить эту аудиторию помогут локальные кампании – простой и мощный инструмент для продвижения магазинов в Google Картах, Поиске, YouTube, Gmail и контекстно-медийной сети. Вы можете привлекать посетителей во время важных событий: открытия магазинов, начала промоакций, введения новых часов работы и появления популярных товаров в ассортименте. Отчеты и инструменты оптимизации в локальных кампаниях ориентированы на количество посещений магазинов и сопутствующих посещениям действий, таких как телефонные звонки и построение маршрутов.
Продвигайте товары из ассортимента своих магазинов с помощью локальных кампаний
Оптимизируйте рекламу для нескольких каналов продаж
Покупатели выбирают товары как в магазинах, так и в интернете. Поэтому если у вас есть обычные магазины, не ограничивайте охват и эффективность своих объявлений. Настройте интеллектуальное назначение ставок с учетом посещений магазинов, чтобы повысить суммарное число продаж в магазинах и через интернет. Система будет автоматически назначать ставку в момент аукциона, учитывая заданные вами цели. Оптимизацию для нескольких каналов продаж можно включать в кампаниях для поисковой сети и торговых кампаниях.
Подробнее о том, как повысить продажи в магазинах с помощью интернет-рекламы, рассказывается в наших рекомендациях.
Автор: Маюреш Саоджи (Mayuresh Saoji), старший менеджер по продукту
1. Исследование Ipsos по заказу Google, опрос на тему COVID-19, Северная Америка, ~n = 494, онлайн-респонденты в возрасте от 18 лет, являющиеся учащимися или родителями учащихся. 27–30 июня 2021 г.
2. Данные Google, англоязычные страны, сравнение периодов с 26 января по 26 марта в 2020 и 2021 годах.
3. Исследование Ipsos по заказу Google, опрос на тему COVID-19, Северная Америка, ~n = 494, онлайн-респонденты в возрасте от 18 лет, являющиеся учащимися или родителями учащихся. 27–30 июня 2021 г.
