Pastaba: nuo liepos mėn. paieškos kampanijose matysite naujų maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo arba maksimalaus konversijos vertės padidinimo kainos pasiūlymo strategijų pasirinktinius tikslinių verčių laukus. Atminkite, kad su vaizdo įrašo skelbimais susijusių veiksmų kampanijose tai yra dvi skirtingos kainų siūlymo strategijos. Naudojant pasirinktinę tikslinę vertę ir išmanųjį kainų siūlymą, kampanija optimizuojama pagal šiuos tikslus taip pat, kaip naudojant tikslinį MUK (mokestį už konversiją) ir tikslinę SIG (išlaidų skelbimams grąžą). Maksimalus konversijų skaičiaus padidinimas naudojant nustatytą tikslinį MUK veiks taip, kaip tikslinio MUK strategija veikia dabar. Analogiškai maksimalus konversijos vertės padidinimas veiks taip pat, kaip tikslinės SIG strategija veikia dabar. Atminkite, kad viešbučių kampanijose galima maksimaliai padidinti konversijos vertę tik su privaloma tiksline SIG.
Sužinokite daugiau apie tikslinės SIG siūlymą.
Sužinokite daugiau apie išmaniojo kainų siūlymo strategijų tvarkymo pakeitimus.
Taikant „Google Ads“ išmanųjį kainų siūlymą ir šią kainos pasiūlymo strategiją, analizuojama ir išmaniai numatoma potencialios konversijos vertė kaskart, kai naudotojas ieško jūsų reklamuojamų produktų arba paslaugų. Tada automatiškai koreguojami šių paieškų kainos pasiūlymai, kad būtų maksimaliai padidinta jų grąžą.
Tai reiškia, kad jei kainos pasiūlymo strategija nustato, jog naudotojo paieška tikriausiai sugeneruos didelės vertės konversiją, tos paieškos tikslinės SIG kainos pasiūlymas bus didelis. Jei ši kainos pasiūlymo strategija nustato, kad paieška tikriausiai nesugeneruos didelės vertės konversijos, kainos pasiūlymas bus mažas. Kainos pasiūlymai automatiškai optimizuojami vykstant aukcionui, todėl kainos pasiūlymus galite pritaikyti pagal kiekvieną aukcioną. Peržiūrėkite išmaniojo kainų siūlymo vadovą.
Tikslinę SIG galima naudoti kaip vienos kampanijos standartinę strategiją arba kelių kampanijų portfelio strategiją. Jei dar nežinote, kokio tipo portfelio kainos pasiūlymo strategija jums tinka, pirmiausia peržiūrėkite straipsnį „Apie automatinį kainų siūlymą“. Jei turite apsipirkimo kampanijų, peržiūrėkite straipsnį „Apie automatinį kainų siūlymą apsipirkimo kampanijose“.
Šiame straipsnyje paaiškinta, kaip veikia tikslinės SIG siūlymas ir kokie yra jo nustatymai.
Prieš pradedant
- Prieš taikydami tikslinės SIG siūlymo strategiją kampanijose, turėsite nustatyti stebimų konversijų vertes.
- Galite taikyti konversijos vertės taisykles, kad geriau išreikštumėte konversijų vertę, susijusią su jūsų verslu, ir optimizuotumėte pagal vertingesnių tipų naudotojų konversijas. Naudokite konversijos vertės taisykles, kad daugybos koeficientas būtų taikomas didesnės vertės klientų, įrenginių ar vietų konversijos vertėms.
- Kad galėtumėte naudoti tikslinės SIG siūlymą, daugelio tipų kampanijos per pastarąsias 30 dienų turi būti sulaukusios bent penkiolikos konversijų.
- Vaizdinės reklamos tinklo kampanijos: bent penkiolika konversijų (su galiojančiomis konversijų vertėmis) per pastarąsias 30 dienų visose kampanijose. Naujose Vaizdinės reklamos tinklo kampanijose nebereikalinga konversijų istorija, kad būtų galima naudoti tikslinės SIG siūlymą.
- Programos kampanijos: sulaukia bent dešimt konversijų kiekvieną dieną (arba 300 konversijų per 30 dienų).
- „Discovery“ kampanijos: mažiausiai 75 konversijos per pastarąsias 30 dienų (dešimt šių konversijų turi būti įvykdytos per pastarąsias septynias dienas). „Discovery“ kampanijose tikslinė SIG šiuo metu yra beta versijos.
- Su vaizdo įrašo skelbimais susijusių veiksmų kampanijos: turi turėti bent 30 konversijų per pastarąsias 30 dienų.
- Jei paieškos kampanijose neseniai pradėjote teikti konversijos vertės ataskaitas arba pakeitėte konversijos vertės ataskaitų teikimo būdą, prieš pradedant naudoti rekomenduojame į stulpelį „Konversijos“ įtraukti naujas vertes ir palaukti šešias savaites, kol kampanija sulauks konversijų vertės už panašų įkainį.
- Taip pat rekomenduojame peržiūrėti biudžeto nustatymus, kad būtumėte tikri, jog galite išleisti iki dviejų kartų daugiau nei vidutinis dienos biudžetas. Per mėnesinį atsiskaitymo ciklą nebūsite apmokestinti didesne suma, nei leistų vidutinis dienos biudžetas per 30,4 dienos. Be to, vykdant programos kampanijas rekomenduojama vykdyti tikslinio mokesčio už konversiją tipo kampaniją, prieš vykdant tikslinės SIG tipo kampaniją, kad žinotumėte pradinę SIG, kai nustatinėsite pradinę tikslinę SIG. Nustačius netinkamą pradinę tikslinę SIG, našumas gali būti mažas.
- Programos ir „Discovery“ kampanijose tikslinė SIG šiuo metu yra beta versijos.
- Kurdami programų kampanijas, taip pat turėsite programoje įdiegti „Google Analytics“, skirtos „Firebase“, SDK. Konversijos įvykiai, kuriems siūlote kainą (ir kuriuos naudodami siunčiate vertes), turėtų būti gaunami iš „Firebase“ SDK.
- Paprastai našumas pagerėja, jei vykdote mažiau ir didesnių kampanijų ir sulaukiate daugiau konversijų.
Kada naudoti verte pagrįstą kainų siūlymą
Verte pagrįstas kainų siūlymas yra naudingiausias, jei įvairios konversijos jūsų verslui yra skirtingos arba jei turite konkrečią tikslinę skelbimo išlaidų grąžą (SIG), kurią bandote pasiekti.
Norėdami sužinoti, kuri kainų siūlymo strategija tinkamiausia jūsų kampanijai, žr. toliau pateiktą lentelę.
|
Tikslas |
Maksimaliai padidinti biudžeto konversijų skaičių |
Maksimaliai padidinti konversijų skaičių neviršijant TMUK |
Maksimaliai padidinti biudžeto konversijų vertes |
Maksimaliai padidinti konversijų skaičių neviršijant tikslinės SIG |
|
Kada |
|
|
|
|
Kaip tai veikia
„Google Ads“ numato būsimas konversijas ir susietas vertes naudodama jūsų pateiktas konversijų vertes, apie kurias pranešate naudodami konversijų stebėjimą. Tada „Google Ads“ nustato maksimalaus mokesčio už sąveiką (maks. MUP) pasiūlymus, kad maksimaliai padidintų konversijos vertę ir pasiektų vidutinę skelbimo išlaidų grąžą (SIG), lygią jūsų tikslinei vertei.
Kai kurių konversijų SIG gali būti didesnė, o kai kurių – mažesnė, tačiau bendrai „Google Ads“ bando išlaikyti konversijos vertę už mokestį, kuri būtų lygi jūsų nustatytai tikslinei SIG. Pavyzdžiui, jei tikslinę SIG nustatysite 500 proc., „Google Ads“ automatiškai koreguos kainos pasiūlymus, kad maksimaliai padidintų konversijos vertę ir pasiektų šią tikslinę SIG (žr. toliau pateikto pavyzdžio išsamią informaciją). Siekdama padėti pagerinti našumą skelbimų aukcione, ši strategija koreguoja kainos pasiūlymus pagal realiojo laiko signalus, pvz., įrenginio, naršyklės, vietovės ir dienos laiko. Be to, ji automatiškai koreguoja kainos pasiūlymus pagal tai, ar asmuo įtrauktas į pakartotinės rinkodaros sąrašus.
„Google Ads“ rekomenduos tikslinės SIG vertę, kai sukursite naują kainos pasiūlymo strategiją arba pasirinksite optimizavimo balo rekomendaciją ir kampanijas, kurioms ją taikyti. Ši rekomendacija apskaičiuojama pagal jūsų faktinę pastarųjų kelių savaičių SIG. Neįtrauksime pastarųjų kelių dienų našumo dėl konversijų, kurios po skelbimo paspaudimo ar sąveikos (pvz., įtraukimo į peržiūrą) užbaigiamos per keletą dienų. Galite pasirinkti, ar naudoti šią rekomenduojamą tikslinės SIG vertę, ar nustatyti savo.
Pavyzdys
Tarkime, vertinate pardavimą internetinėje moteriškų batų parduotuvėje ir norite optimizuoti kainos pasiūlymus, atsižvelgdami į bendrą pirkinių krepšelio sumą. Tikslas – 5 EUR pardavimas (tai jūsų konversijos vertė) už kiekvieną skelbimams išleistą 1 EUR. Nustatote tikslinę SIG 500 proc. – už kiekvieną skelbimams išleistą 1 EUR norite gauti penkis kartus didesnes pajamas.
Štai kaip ją apskaičiavome:
5 EUR pardavimas ÷ 1 EUR išlaidos skelbimams x 100 proc. = 500 proc. tikslinė SIG
Tada „Google Ads“ automatiškai nustato maks. MUP pasiūlymus, kad maksimaliai padidintų konversijos vertę ir pasiektų tikslinę 500 proc. SIG.
Kainos pasiūlymų koregavimai ir tikslinė SIG
Kainos pasiūlymų koregavimai leidžia dažniau arba rečiau rodyti skelbimus pagal tai, kur ir kaip žmonės ieško. Tikslinė SIG optimizuoja kainos pasiūlymus pagal realiojo laiko duomenis, todėl jūsų esami kainos pasiūlymų koregavimai nenaudojami. Yra viena išimtis: vis tiek galite nustatyti –100 proc. įrenginio kainos pasiūlymo koregavimus.
Naujos kainos pasiūlymo strategijos kūrimas
Tikslinės SIG kainos siūlymo strategiją galite kurti vienoje kampanijoje (įprasta strategija) arba keliose kampanijose (portfelio kainos pasiūlymo strategija). Ją galite sukurti toliau nurodytais būdais.
- Sukurkite naudodami naują kampaniją.
- Sukurkite arba pakeiskite kampanijos nustatymų skiltyje.
- Sukurkite naudodami bendrinamos bibliotekos puslapį „Kainos pasiūlymo strategijos“.
Jei norite sukurti kainos pasiūlymo strategiją, peržiūrėkite straipsnį „Išmaniojo kainų siūlymo nustatymas“.
Nustatymai
Tikslinė SIG
Tikslinė SIG – vidutinė konversijos vertė (pavyzdžiui, pajamos), kurią norėtumėte gauti už kiekvieną skelbimams išleistą eurą. Atminkite, kad jūsų nustatyta tikslinė SIG gali turėti įtakos gaunamai konversijų apimčiai. Pavyzdžiui, nustatę per didelę tikslinę vertę, galite apriboti skelbimų gaunamą srautą.
Toliau pateikti keli patarimai, kurie padės nustatyti jums tinkamą tikslinę SIG.
- Kai įmanoma, tokiose vietose kaip paskyros rekomendacijų puslapis naudokite rekomenduojamą tikslinę vertę. Tikslinės vertės rekomenduojamos pagal istorinį našumą, atsižvelgiant į konversijų delsą.
- Pabandykite nustatyti tikslinę SIG atsižvelgdami į kampanijų, kurioms norite taikyti šią strategiją, konversijos vertės už mokestį istorinius duomenis. Tai padės padidinti konversijos vertę ir gauti tokią pačią skelbimo išlaidų grąžą, kokią gaudavo kampanijos. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į konversijų delsą.
- Jei norite rasti istorinius konversijos vertės už mokestį duomenis, išskleidžiamajame meniu „Stulpeliai“ turėsite pasirinkti Keisti stulpelius ir iš stulpelių sąrašo „Konversijos“ pridėti stulpelį Konv. vertė / mokestis. Tada padauginkite konversijos vertės už mokestį metriką iš 100 ir gausite tikslinę SIG procentais. Įsitikinkite, kad SIG įvertinimo laikotarpis yra toks pat kaip veiksmo programoje konversijų langas, kad gautumėte tiksliausią kampanijos našumo vaizdą.
Kainos pasiūlymo apribojimai
Nerekomenduojama nustatyti tikslinės SIG kainos pasiūlymo apribojimų, nes jie ribos „Google Ads“ galimybes automatiškai optimizuoti kainos pasiūlymą. Taip pat gali būti sutrukdyta „Google Ads“ koreguoti kainos pasiūlymus pagal sumą, kuri labiausiai atitinka tikslinę SIG. Kainos pasiūlymo apribojimus galima nustatyti paieškos ir apsipirkimo portfelio kainos pasiūlymo strategijoms. Jei nustatysite kainos pasiūlymo apribojimus, jie bus naudojami tik Paieškos tinklo aukcionuose ir pasiekiami tik naudojant portfelio kainos pasiūlymo strategijas.
- Maks. kainos pasiūlymo apribojimas: didžiausias MUP pasiūlymas, kurį „Google Ads“ leidžiate nustatyti, kai naudojate tikslinę SIG.
- Min. kainos pasiūlymo apribojimas: mažiausias maks. MUP pasiūlymas, kurį „Google Ads“ leidžiate nustatyti, kai naudojate tikslinę SIG. Atminkite, kad „Google Ads“ gali nustatyti maks. MUP pasiūlymą, kuris yra mažesnis už minimalaus kainos pasiūlymo ribą. Paprastai tai atliekama taikant išmaniąją kainodarą. Tai reiškia, kad jūsų nustatyta kainos pasiūlymo riba nėra absoliučiai mažiausias kainos pasiūlymas, kokį galima nustatyti.
Patarimas: pasirinkite, už kurias konversijas bus siūlomos kainos
Naudodami nustatymą Įtraukti į stulpelį „Konversijos“, galite nuspręsti, ar įtraukti atskirus konversijų veiksmus į ataskaitų stulpelius „Konversijos“ ir „Konversijos vertė“. Šiuose stulpeliuose pateikiami duomenys, naudojami taikant kainos pasiūlymų strategijas, pvz., tikslinio MUK, tikslinės SIG ir PMUP, todėl kainos pasiūlymo strategija optimizuos tik pagal konversijas, kurias pasirinkote įtraukti. Sužinokite daugiau apie nustatymą „Įtraukti į stulpelį „Konversijos“.
Vaizdinės reklamos tinklo, vaizdo įrašo, paieškos ir apsipirkimo kampanijų konversijos keliuose įrenginiuose įtraukiamos pagal numatytuosius nustatymus.
Skelbimų grupių tikslai
Skelbimų grupių tikslus galite taikyti naudodami tiek įprastą, tiek portfelio kainos pasiūlymo strategiją. Naudojant portfelio strategiją kampanijos, skelbimų grupės ir raktiniai žodžiai bendrai optimizuojami pagal vieną tikslą. Arba galite nustatyti atskirus tikslus kiekvienai skelbimų grupei, tačiau to daryti nerekomenduojama, nes galite apriboti išmanųjį kainų siūlymą.
Atminkite: jei nereikia nustatyti atskirų skelbimų grupių tikslų, naudojant portfelio strategiją galima pasiekti geresnį našumą.
Pastaba: ši funkcija su tiksline SIG netaikoma programos diegimų, apsipirkimo arba „Discovery“ kampanijoms.
Vidutinė tikslinė SIG
Vidutinė tikslinė SIG yra pagal srautą apskaičiuota vidutinė SIG, kurią naudojant optimizuojama kainos pasiūlymo strategija. Joje apibendrinti tikslinės SIG pakeitimai, kuriuos atlikote konkrečiu laikotarpiu. Todėl vidutinė tikslinė SIG gali skirtis nuo jūsų nustatytos tikslinės SIG.
Ši metrika padeda įvertinti SIG, kurią kainos pasiūlymo strategija taiko konkrečiu laikotarpiu. Pakeitę dienų seką galite sužinoti, ką strategija iš tiesų optimizavo tuo laikotarpiu. Atminkite, kad nebus rodoma vidutinė tikslinė SIG, jei tam tikru laikotarpiu nebuvo srauto.
Vidutinės tikslinės SIG metriką rasite puslapio „Kampanijos“ našumo lentelėje ir galėsite įvertinti faktinį našumą pagal tikslinį našumą. Pridėdami naują stulpelį arba pridėdami stulpelį prie našumo diagramos, kategorijoje „Našumas“ pasirinkite „Vid. tikslinė SIG“.
Kur rasite šią metriką
Vidutinės tikslinės SIG metrika padeda įvertinti SIG, kurią kainos pasiūlymo strategija taiko konkrečiu laikotarpiu. Pakeitę dienų seką galite sužinoti, ką strategija iš tiesų optimizavo tuo laikotarpiu. Atminkite, kad nebus rodoma vidutinė tikslinė SIG, jei tam tikru laikotarpiu nebuvo srauto.
Pridėję stulpelį našumo lentelėje, joje galite peržiūrėti vidutinės tikslinės SIG metriką ir palyginti faktinį našumą su tiksliniu. Pridėdami ją prie naujo našumo diagramos, „Kampanijų“ lentelės viršuje pasirinkite stulpelio piktogramą 
Šią metriką taip pat rasite kainos pasiūlymo strategijos ataskaitoje šalia parinkties „Faktinė SIG“, kurioje nurodoma šią strategiją naudojant pasiekta faktinė SIG. Sužinokite, kaip rasti kainos pasiūlymo strategijos ataskaitas
Vidutinę tikslinę SIG galima naudoti ir įprastose, ir portfelio kainos pasiūlymo strategijose.
