Mensen maken graag gebruik van digitale platforms als YouTube om winkelinspiratie op te doen, of ze nu een product ontdekken of een aankoop doen. Uit onderzoek blijkt zelfs dat YouTube-kijkers 2 keer sneller geneigd zijn om in de winkel of online iets te kopen nadat ze dit op YouTube hebben gezien, vergeleken met het gemiddelde van concurrenten die geen gebruik maken van YouTube. Maar liefst 70% van de kijkers zegt dat ze producten hebben gekocht die ze op YouTube hadden gezien.1 Volg deze best practices voor effectieve direct response-campagnes op YouTube.
1. Zorg ervoor dat kijkers makkelijk actie kunnen ondernemen vanuit uw video
- Gebruik video-actiecampagnes om ervoor te zorgen dat kijkers makkelijker kunnen communiceren met uw bedrijf, zowel op als buiten YouTube.
Google Ads Tutorials: Creating Video action campaigns
Waarom? Met video-actiecampagnes worden uw videoadvertenties automatisch geschaald met prominente call-to-actions op bestemmingen op YouTube en zijn partners, zodat u op een makkelijke en voordeligere manier meer conversies kunt genereren.
Tip
Experimenteer met verschillende advertentievarianten. Probeer minimaal 5 varianten met verschillende CTA's en koppen of voeg sitelink-extensies aan uw videoadvertenties toe om ze nog relevanter en actiegerichter te maken.
Als u uw producten wilt laten zien naast uw videoadvertenties, voegt u een productfeed aan uw video-actiecampagne toe en behaalt u gemiddeld meer dan 60% extra conversies tegen lagere kosten.2
Casestudy
Levi Strauss & Co. gebruikte productfeeds in hun videoadvertenties om meer klanten te bereiken en extra verkopen te stimuleren, wat resulteerde in een rendement op uitgaven aan advertenties (ROAS) van 8:1.
- Als u nog geen video heeft, kunt u er een maken in Google Ads en deze gebruiken in uw video-actiecampagnes.
Waarom? Met een catalogus van videoadvertentietemplates om uit te kiezen, kunt u uw bestaande afbeeldings- en tekstitems omzetten in videoadvertenties die voor YouTube zijn gemaakt. Kies een template die is bedoeld om uw productcatalogus onder de aandacht te brengen, een promotie te delen, uw aanbod uit te leggen of uw app te promoten.
2. Leg de basis voor meetbaar succes
- Stel Conversies bijhouden van Google Ads in op uw website.
Waarom? Dit is van essentieel belang als u inzicht wilt krijgen in hoe mensen omgaan met uw advertentie en hoe hun pad naar conversie eruitziet.
Tip
U kunt niet alleen optimaliseren voor de gewenste conversiegebeurtenis, maar ook acties toevoegen, zoals een bezoek aan uw site, het invullen van een formulier of het selecteren van 'toevoegen aan winkelwagen', om meer inzicht te krijgen in het klanttraject.
3. Bereik doelgroepen waarbij de kans het grootst is dat er een conversie wordt gegenereerd op YouTube
- Gebruik aangepaste doelgroepen, Klantenmatch of vergelijkbare doelgroepen om consumenten te bereiken die al geïnteresseerd zijn in of actief onderzoek doen naar uw product op Google. Vergroot uw bereik door geoptimaliseerde targeting aan te zetten en automatisch nieuwe doelgroepsegmenten te vinden die u mogelijk heeft gemist.
Waarom? Deze doelgroepstrategieën zijn gericht op de doelgroepen waarbij de kans op conversies het grootst is, zodat u op efficiënte wijze conversies kunt genereren. Daarnaast zagen adverteerders die geoptimaliseerde targeting gebruikten gemiddeld 20% meer conversies onder de geautomatiseerde doelgroepen in vergelijking met handmatige doelgroepen.3
- Krijg inzicht in uw gegevenssegmenten om meer gekwalificeerde leads te bereiken.
Waarom? Zo kunt u mensen bereiken die al interactie met uw marketing hebben gehad en ze in verschillende fasen van de aankooptrechter bereiken.
4. Stel uw biedstrategie in op basis van uw campagnedoel
- Selecteer de juiste Slim bieden-strategie voor uw video-actiecampagne.
Waarom? Strategieën voor Slim bieden, zoals Aantal conversies maximaliseren en Doel-CPA, maken gebruik van machine learning om te optimaliseren voor conversies op basis van uw campagnedoelen.
Tip
Als u weet wat uw CPA moet zijn, begint u met doel-CPA-biedingen met een dagbudget van minimaal 15 keer uw video-CPA. U kunt ook de widget Hulp bij biedingen bekijken die u ziet als u de campagne instelt om uw biedstrategie te optimaliseren. Als u zo veel mogelijk conversies wilt genereren, begint u met Aantal conversies maximaliseren en stelt u uw dagbudget in op 10 keer uw verwachte video-CPA.
5. Meet de impact en schaal van uw campagne verder dan alleen actie
- Gebruik rapporten voor meerdere netwerken en data-driven-attributie om inzicht te krijgen in de rol van YouTube in het klanttraject. Met deze rapporten kunt u de CPA- of budgetinstelling verbeteren door te zien welke bijdrage ondersteunende Google-campagnes leveren via Zoeken, Shopping en YouTube.
- Breid de marketingtrechter naar boven uit met Discovery-advertenties als u afbeeldingen heeft of met videobereikcampagnes als u een op video gerichte strategie heeft.
Waarom? Klanten gebruiken YouTube op meerdere momenten in het aankooptraject. Als u uw campagnes uitbreidt, kunt u voor incrementele resultaten zorgen. Meer dan 80% van de adverteerders die video-actiecampagnes aanvullen met Discovery-advertenties, genereert zelfs incrementele conversies tegen of onder de oorspronkelijke CPA.4
Tip
Krijg betere inzichten uit uw rapporten door uw videocampagne te maken in hetzelfde Google Ads-account als uw campagnes in het zoeknetwerk en uw display-campagnes.
Als u uw campagnes wilt optimaliseren, checkt u de optimalisatiescore en bekijkt u welke aanpassingen u kunt doorvoeren om de campagneprestaties te verbeteren.
Ga aan de slag met uw video-actiecampagnes en neem contact op met uw accountteam als u nog vragen heeft.
1. Google/Talkshoppe, VS, whyVideo-onderzoek, n=2000, leeftijd 18-64 jaar, algemene populatie videogebruikers, februari 2020.
2. Wereldwijd, maart 2021. Vergelijking van 941 campagnes met en zonder productfeeds.
3. Interne gegevens van Google, januari 2020 - juli 2020.
4. Google-gegevens, wereldwijd, februari - maart 2021. Gegevens van 350 video-actie- en Discovery-campagnes die voldoen aan de best practices voor budget met een minimum van 20 conversies. Incrementele conversies worden gedefinieerd als conversies die worden verdiend met of onder de marginale kosten van een conversie.
