Qu'il s'agisse de planifier des escapades estivales ou les fêtes de fin d'année, les consommateurs avertis consultent leurs plates-formes de contenu préférées en espérant faire une heureuse découverte. Votre audience parcourt ainsi aussi les surfaces personnalisées de Google (YouTube, Discover et Gmail). En effet, 78 % des utilisateurs de flux préfèrent consulter les flux Google pour y trouver les dernières informations personnalisées sur leurs centres d'intérêt et leur quotidien1. Nous sommes ravis de vous présenter les dernières innovations des annonces Discovery, qui vous aideront à maintenir vos audiences engagées jusqu'à la période des fêtes.
Exemple d'annonce vidéo pour "Bombas" sur Discover
Expériences publicitaires modernes et attrayantes
Les annonces Discovery proposent plusieurs mises en page pour mobile auxquelles les utilisateurs qui consultent quotidiennement leurs flux de contenu sont habitués (carrousels de produits, formulaires pour prospects et mises en page en mode Portrait, par exemple). Nous continuons à développer ces expériences publicitaires enrichies, par exemple en testant les annonces vidéo sur Discover pour aider les marques à élaborer des moments plus pertinents pour les consommateurs, et ce de manière utile et non intrusive.
Si vous êtes un marchand qui se prépare à la période la plus chargée de l'année, nous savons que les mises en page narratives sont plus intéressantes lorsqu'elles incitent les consommateurs à essayer quelque chose de nouveau. C'est pourquoi nous réfléchissons à de nouvelles façons de vous aider à surprendre et à ravir les clients potentiels grâce à des images plus inspirantes et des textes plus courts. Nous nous efforçons également d'améliorer la navigation dans les onglets "Réseaux sociaux" et "Promotions" de Gmail en y ajoutant des informations plus détaillées, comme les images et les prix des produits. Ici, le machine learning associe le complément approprié à la bonne audience au moment opportun. Votre histoire la plus convaincante est ainsi diffusée de manière dynamique aux clients potentiels dans une expérience sur mesure.
Exemple d'utilisation de flux de produits par UGG pour les annonces Discovery
La marque UGG, de la société Deckers, a adopté les annonces Discovery pendant les fêtes de fin d'année 2021 afin d'augmenter les ventes et la considération des acheteurs potentiels pour une plus large gamme de produits, comme les bottes et les vêtements d'extérieur. La marque de vêtements à la mode a collaboré avec le partenaire de marketing digital Jellyfish pour réengager d'anciens visiteurs de son site Web. L'entreprise a généré un retour sur les dépenses publicitaires de 497 %, soit 42 % de plus que sur les réseaux sociaux. De plus, UGG a enregistré des taux de conversion 46 % supérieurs à ceux de ses campagnes Discovery standards.
Michelle Hernandez, responsable du marketing omnicanal chez Deckers, explique : "Les mises en page inspirantes et axées sur les produits des annonces Discovery nous ont permis d'améliorer notre ROAS pendant la période la plus chargée de l'année." Les campagnes Discovery font donc maintenant partie de la stratégie média permanente d'UGG.
Conseils complets sur les créations et les campagnes
Pour vous aider à réutiliser vos compléments et vos audiences plus facilement, et pour vous aider à créer des annonces plus performantes, nous avons entièrement remanié le processus d'intégration. Lors de la création d'une annonce, vous obtenez des conseils plus détaillés sur les compléments (comme des invites suggérant d'ajouter des proportions ou des titres uniques). Maintenant, vous pouvez également ajouter des compléments Image avec du texte en superposition afin de diffuser des incitations à l'action encore plus claires. Les annonces Discovery offrent maintenant aussi un plus grand nombre d'insights sur les campagnes que vous trouviez déjà dans Google Ads :
- Obtenez des informations en direct sur l'efficacité de vos annonces. L'évaluation peut aller de "faible" à "excellent" pour vous aider à consacrer votre budget aux compléments les plus importants.
- De plus, consultez le taux d'optimisation de votre campagne pour obtenir des conseils exploitables sur tous les aspects, qu'il s'agisse des assets refusés ou des ajustements de budget axés sur les coûts.
Exemple d'annonces Discovery pour DoorDash
Nous espérons que ces données vous aideront à prendre de meilleures décisions concernant votre stratégie créative et d'audience. Prenons l'exemple de DoorDash, une plate-forme de livraison de repas, qui a utilisé des insights concernant des segments personnalisés, des segments sur le marché et des événements de la vie pour toucher les audiences les plus susceptibles de devenir dasher, comme celles qui recherchent un nouvel emploi ou une mobylette, ou qui veulent créer une entreprise.
DoorDash a augmenté les investissements dans ses campagnes Discovery en 2021 et a généré 28 % de conversions supplémentaires parallèlement à ses réseaux sociaux payants. "Les annonces Discovery nous ont permis d'adapter facilement notre stratégie sur les réseaux sociaux, qu'il s'agisse des compléments ou des audiences", explique Bruno Reis, cadre supérieur chez Dasher Growth. "Nous avons pu entrer en contact avec davantage de demandeurs d'emploi pour leur proposer des opportunités économiques, et nous sommes ravis de la croissance de notre communauté Dasher."
Statistiques sur l'audience et outils pour vous aider à évoluer
Afin de vous aider à toucher votre client idéal avec les annonces Discovery, nous sommes heureux de vous informer que vous pouvez maintenant utiliser la page Insights pour identifier les segments d'audience qui ont le plus fort impact sur votre activité. Combinez-les aux conseils créatifs des rapports sur les compléments pour optimiser l'engagement. Lorsque vous êtes prêt à saisir de nouvelles opportunités, utilisez le ciblage optimisé pour toucher les consommateurs qui sont susceptibles d'effectuer une conversion.
Une fois que vous avez trouvé la formule idéale pour les segments d'audience les plus importants, vous pouvez automatiser ce que vous avez appris. Vous pouvez vous servir de l'outil de création d'audience pour créer et réutiliser votre stratégie d'audience dans plusieurs campagnes. Si vous cherchez d'autres outils pour vous faire gagner du temps avec vos annonces Discovery, Google Ads Editor et l'API vous permettent de gérer vos campagnes à grande échelle.
Nous sommes impatients de vous faire découvrir d'autres insights, outils et opportunités créatives qui vous aideront à présenter votre marque à de nouvelles audiences dans les flux Google au cours des prochains mois. En attendant, n'oubliez pas de consulter notre nouveau guide des bonnes pratiques. Vous y trouverez les derniers conseils pour optimiser la configuration de vos annonces Discovery. Pour encore plus d'idées de storytelling, téléchargez le guide sur les créations Google Ads officiel et consultez notre page d'accueil Think with Google où vous trouverez d'excellents exemples de créations. Nous espérons que ces ressources vous aideront à concevoir des annonces plus attrayantes et à améliorer la croissance de votre entreprise.
Nous vous souhaitons une excellente fin d'été.
Publié par Arthur Gerigk, Sr. Director of Product Management, Google Ads
1. Google/Ipsos, enquête en ligne sur les tendances de consommation dans les flux Google, avril 2022, États-Unis. Étude réalisée auprès d'Américains âgés d'au moins 18 ans utilisant mensuellement (ou plus souvent) au moins un flux Google (application Google, application Chrome, YouTube ou Gmail) sur un appareil mobile. Échantillon de 2 000 utilisateurs de flux.
