Конверзије са подацима о продаји представљају додатак праћењу конверзија на веб-сајту. Помоћу конверзија са подацима о продаји можете да наведете детаље о продатим производима за сваку трансакцију. Пружањем ових додатних информација можете боље да разумете учинак огласа и подстакнете додатне оптимизације. Можете да откључате напредну продају, извештаје о профиту и увиде за Google Ads налог и кампање, као што су број поруџбина, просечна величина корпе, приход и бруто профит. Напредно извештавање на основу конверзија са подацима о продаји тренутно је подржано за кампање за максимални учинак, огласе Куповине и кампање на Мрежи за претрагу које су повезане са налогом Google центра за продавце.
Кључне предности
Клик на оглас може да доведе до продаје производа који се разликују од оних који су истакнути. Примена конверзија са подацима о продаји вам омогућавају увид у артикле купљене после клика на огласе и најпродаваније артикле због оглашавања. Такође вам омогућава да анализирате обрасце везане продаје и идентификујете производе који доносе већу продају или вредност поруџбина. Оглашавачи који евидентирају конверзије са подацима о продаји добијају:
- Јасно мерење прихода и профита које генеришу подржане Google Ads кампање
- Детаљно извештавање о продатим артиклима, величини корпе и просечној вредности поруџбине
- Детаљно извештавање о производима у везаној продаји (само огласи Куповине)
Услови
Ако већ користите Google Ads праћење конверзија или SA360 праћење конверзија, можете једноставно да додате податке о продаји у постојећу ознаку конверзија. Морате прво да подесите праћење конверзија ако још увек нисте. Ако сте подесили конверзије Google аналитике 4, можете и да их увезете у Google Ads да бисте видели показатеље конверзија са подацима о продаји.
Извештавање и увиди засновани на продатим производима обухватају све конверзије које испуњавају следеће услове:
- Конверзије на основу куповине за које може да се лицитира.
- Конверзије користе Google ознаку или Google менаџер ознака.
- SA360 конверзије и конверзије Google аналитике 4 које су увезене на Google Ads налог.
Да бисте откључали извештавање о профиту, морате да наведете вредност за атрибут cost_of_goods_sold у одељку Цена и доступност у спецификацијама података за фид производа Центра за продавце. Сазнајте више о цени робе (цена продате робе) [cost_of_goods_sold].
Сазнајте како да подесите и тестирате извештавање о конверзијама са подацима о продаји.
Омогућите додатне показатеље у извештајима
Када шаљете податке о продаји за конверзије на основу куповине, Google Ads их користи за генерисање додатних показатеља и извештаја о продаји и продатим производима. Штавише, Google Ads комбинује приход од продатих артикала са одговарајућим подацима о цени продате робе које сте навели у фиду Центра за продавце и користи их за генерисање додатних показатеља на основу бруто профита.
Извештаји о конверзијама на основу корпе вам говоре шта је клијент купио после интеракције са огласима. На пример, претпоставимо да оглашавате пар ципела. Из уобичајених извештаја о учинку знате да је конверзија на основу куповине приписана оглашавању ових ципела. Међутим, не знате да ли је тај клијент купио исте ципеле које сте оглашавали или је купио други производ. Извештаји о конверзијама на основу корпе вам пружају ове информације да бисте тачно знали шта је клијент купио.
Да резимирамо – извештавањем о подацима о продаји можете да откључате напредне извештаје о учинку и увиде који вам помажу да боље разумете стварни учинак продаје, на пример:
- Како различити аспекти за лицитирање (на пример, уређај или географска локација) утичу на величину корпе и просечну вредност поруџбине
- Да ли су корисници купили друге артикле у односу на оне приказане у огласима на које су кликнули
- Да ли су корисници купили артикле приказане у огласима на које су кликнули
- Који лицитирајући ентитети (кампање, огласне групе, групе производа или уноса) подстичу продају производа
- Који ентитети за лицитирање остварују највећи бруто профит
Више података вам омогућава да боље оптимизујете кампање и доносите утемељеније пословне одлуке. На пример, на основу увида у извештаје о продаји, можете да одлучите да лицитирате агресивније за производе који доносе веће корпе.
Кључни показатељи доступни уз извештавање о подацима о продаји
Показатељи извештаја су доступни у табелама са статистичким подацима на нивоима Кампање, Огласне групе и Производи. Показатељи који користе податке о продаји се налазе у групи колона Конверзије.
Показатељи приписане продаје
Показатељи приписане продаје мере утицај производа у стварању потенцијалних клијената. Ови показатељи указују на то да ли оглас који представља производ доводи до продаје самог производа и/или до продаје других производа. Ови показатељи се израчунавају за све поруџбине приписане клику на оглас за одређени производ. Ове показатеље можете да видите на страницама Производ, Огласне групе, Кампање и у уређивачу извештаја. Ови показатељи обухватају:
| Показатељ | Опис |
|---|---|
| Поруџбине |
Поруџбине су укупан број конверзија на основу куповина које су приписане огласима. Како то функционише: Евидентирате конверзије са подацима о продаји за обављене куповине на веб-сајту. Ако се конверзија приписује претходним интеракцијама са огласима (кликови на текстуалне огласе или огласе Куповине, прикази за видео огласе итд.) то се рачуна као поруџбина. Пример: Неко је кликнуо на оглас Куповине за шешир и онда купио тај шешир и кошуљу у поруџбини на веб-сајту. Иако је купио 2 производа, то се рачуна као 1 поруџбина. |
| Приход |
Приход је укупан износ који сте остварили од поруџбина приписаних огласима. Како то функционише: Евидентирате конверзије са подацима о продаји за обављене куповине на веб-сајту. Приход је укупна вредност свих примљених поруџбина приписаних огласима, умањена за евентуални попуст. Пример: Неко је кликнуо на оглас Куповине за шешир и онда купио тај шешир и кошуљу у поруџбини на веб-сајту. Шешир кошта 10 USD, а кошуља 20 USD. Цела поруџбина има попуст од 5 USD. Приход од ове поруџбине је 25 USD = (10 USD + 20 USD) – 5 USD. |
| Цена продате робе (COGS) |
Цена продате робе је укупна цена производа које сте продали у поруџбинама приписаним огласима. Како то функционише: У Центру за продавце можете сваком производу да додате цену продате робе. Ако евидентирате конверзије са подацима о продаји, производи које сте продали се комбинују са ценом продате робе како би се израчунао бруто профит који сте остварили за сваку поруџбину. Пример: Неко је кликнуо на оглас Куповине за шешир и онда купио тај шешир и кошуљу. Цена продате робе шешира је 3 USD, а кошуље 5 USD. Цена продате робе за ову поруџбину је 8 USD = 3 USD + 5 USD. |
| Бруто добит |
Бруто профит је профит који сте остварили од поруџбина приписаних огласима, умањен за цену продате робе. Како то функционише: Бруто профит је приход који сте остварили од продаја приписаних огласима, умањен за цену продате робе. Прорачуни бруто профита обухватају само производе који имају цену продате робе у Центру за продавце. Пример: Неко је кликнуо на оглас Куповине за шешир и онда купио тај шешир и кошуљу у поруџбини на веб-сајту. Шешир кошта 10 USD, а кошуља 20 USD. Цена продате робе шешира је 3 USD, али кошуља нема цену продате робе. При израчунавању бруто профита за ову поруџбину узима се у обзир само шешир, па је бруто профит 7 USD = 10 USD – 3 USD. |
| Бруто профитна маржа |
Бруто профитна маржа је проценат бруто добити коју сте остварили од поруџбина приписаних огласима после одузимања цене продате робе. Како то функционише: Евидентирате конверзије са подацима о продаји за обављене куповине на веб-сајту. Бруто профитна маржа је бруто добит коју сте остварили подељена укупним приходом и помножена са 100%. Прорачуни бруто марже профита обухватају само производе који имају цену продате робе у Центру за продавце. Пример: Неко је купио шешир и мајицу у поруџбини на веб-сајту. Шешир кошта 10 USD и има цену продате робе од 3 USD. Цена кошуље је 20 USD, али нема цену продате робе. Бруто профитна маржа за ову поруџбину ће узети у обзир само шешир јер има цену продате робе, што је 70% = (10 USD - 3 USD)/10 USD x 100%. |
| Просечна вредност поруџбине |
Просечна вредност поруџбине је просечан приход који сте остварили по поруџбини приписаној вашим огласима. Како то функционише: Евидентирате конверзије са подацима о продаји за обављене куповине на веб-сајту. Просечна вредност поруџбине је укупан приход од поруџбина подељен укупним бројем поруџбина. Пример: Примили сте 3 поруџбине које су оствариле приход од 10 USD, 15 USD и 20 USD. Просечна вредност поруџбине је 15 USD = (10 USD + 15 USD + 20 USD)/3. |
| Просечна величина корпе |
Просечна величина корпе је просечан број производа у свакој поруџбини приписаној огласима. Како то функционише: Евидентирате конверзије са подацима о продаји за обављене куповине на веб-сајту. Просечна величина корпе је укупан број продатих производа подељен укупним бројем поруџбина које сте примили. Пример: Примили сте 2 поруџбине, од којих прва садржи 3, а друга 2 производа. Просечна величина корпе је 2,5 производа = (3+2)/2. |
Поред тога, неки показатељи су доступни у обе варијанте као потенцијални клијенти (продаја оглашаваног производа) и везана продаја (продаја оглашавањем другог производа):
| Показатељ | Опис |
|---|---|
| Приход од потенцијалних клијената |
Приход од потенцијалних клијената је укупан износ који сте остварили од производа продатих као резултат оглашавања истог производа.
|
| Приход од везане продаје |
Приход од везане продаје је укупан износ који сте остварили од производа продатих као резултат оглашавања другог производа.
|
| Бруто профит од потенцијалних клијената |
Бруто профит од потенцијалних клијената је профит који сте остварили од производа продатих као резултат оглашавања истог производа, умањен за цену продате робе.
|
| Бруто добит од везане продаје |
Бруто добит од везане продаје је профит који сте остварили од производа продатих као резултат оглашавања другог производа, умањен за цену продате робе.
|
| Продате јединице потенцијалним клијентима |
Продате јединице потенцијалним клијентима је укупан број продатих производа као резултат оглашавања истог производа. Како то функционише: Евидентирате конверзије са подацима о продаји за обављене куповине на веб-сајту. Ако је оглас са којим је остварена интеракција пре куповине био повезан са производом (огласи Куповине), тај производ се сматра оглашаваним производом. Сваки производ из поруџбине клијента је продати производ. Ако се оглашавани и продати производи подударају, укупан број продатих производа се приказује у броју продатих јединица потенцијалним клијентима.
|
| Везано продате јединице |
Везано продате јединице су укупан број продатих производа као резултат оглашавања другог производа. Како то функционише: Евидентирате конверзије са подацима о продаји за обављене куповине на веб-сајту. Ако је оглас са којим је остварена интеракција пре куповине био повезан са производом (огласи Куповине), тај производ се сматра оглашаваним производом. Сваки производ из поруџбине клијента је продати производ. Ако се ови производи не подударају, то се сматра везаном продајом. Везано продате јединице су укупан број везано продатих производа из свих поруџбина приписаних огласима.
|
| Цена продате робе потенцијалним клијентима |
Цена робе продате потенцијалним клијентима је укупна цена продатих производа као резултат оглашавања истог производа.
|
| Цена везано продате робе |
Цена везано продате робе је укупна цена производа продатих као резултат оглашавања другог производа.
|
Стварни показатељи продаје
Стварни показатељи продаје мере стварне производе који су продати у поруџбинама. Помажу вам да сазнате шта људи купе када кликну на оглас. Ове показатеље можете да видите у уређивачу извештаја. Поред свих претходно наведених показатеља, доступни су и следећи показатељи:
- Бруто профит: Укупан износ профита од производа. Овај показатељ је доступан само ако наведете атрибут
cost_of_goods_sold. Сазнајте више о цени робе (цена продате робе) [cost_of_goods_sold]. - Приход: Укупан износ прихода од производа.
- Продате јединице: Укупан број продатих јединица производа као резултат оглашавања.
Да бисте уштедели време, CwCD нуди неколико унапред дефинисаних извештаја који могу да одговоре на одређена питања о подацима о продаји.
Конверзије са подацима о продаји за огласе на Мрежи за претрагу
Огласи на Мрежи за претрагу нису повезани са одређеним производом, па нећете видети приписане показатеље продаје. Међутим, стварни показатељи продаје ће бити доступни за све продате производе као резултат кликова на огласе на Мрежи за претрагу. Продати производи се идентификују помоћу фида Центра за продавце који је повезан са Google Ads налогом на коме су се приказивали огласи на Мрежи за претрагу. Фид Центра за продавце можете да повежете са Google Ads налогом чак и ако не приказује огласе Куповине или огласе за максимални учинак.
Подршка за конверзије на више уређаја
Да би пружио потпуније извештавање о показатељима који користе податке о продаји, Google узима у обзир конверзије на више уређаја. Користимо моделе засноване на обједињеним и анонимним подацима корисника који су се раније пријавили на Google услуге. Ови модели додељују конверзије на више уређаја, које Google не може директно да запази, показатељима који користе податке о продаји. Овај приступ нам омогућава да пружамо извештавање о понашању на више уређаја које комбинује запажене и моделоване конверзије без угрожавања корисничке приватности.
