Konversijos su krepšelio duomenimis yra konversijų stebėjimui jūsų svetainėje skirtas plėtinys. Pasitelkę konversijas su krepšelio duomenimis galite pateikti išsamią kiekvienos operacijos metu parduotų produktų informaciją. Pateikę šią papildomą informaciją, galėsite geriau suprasti skelbimų našumą ir atlikti daugiau optimizavimo veiksmų. Galite gauti išplėstines „Google Ads“ paskyros ir kampanijų pardavimo, pelno ataskaitas ir įžvalgas, pvz., užsakymų skaičių, vidutinį krepšelio dydį, pajamas ir bendrąjį pelną. Išplėstinės ataskaitos, pagrįstos konversijomis su krepšelio duomenimis, šiuo metu palaikomos Didžiausio našumo, apsipirkimo skelbimų ir paieškos kampanijose, kurios yra susietos su „Google Merchant Center“ paskyra.
Pagrindiniai pranašumai
Spustelėjus skelbimą gali būti parduoti ne reklamuojami, o kiti produktai. Įdiegę konversijas su krepšelio duomenimis galėsite peržiūrėti, kurios prekės įsigyjamos spustelėjus skelbimus ir kurios prekės geriausiai parduodamos dėl reklamavimo. Be to, galite analizuoti papildomo pardavimo šablonus ir nustatyti produktus, lemiančius didesnius krepšelius ar didesnės vertės užsakymus. Reklamuotojai, teikiantys konversijų su krepšelio duomenimis ataskaitas, gauna:
- Aiškų palaikomų „Google Ads“ kampanijų sugeneruotų pajamų ir pelno vertinimą
- Išsamias parduotų prekių, krepšelio dydžio ir vidutinės užsakymo vertės ataskaitas
- Išsamias papildomai parduotų produktų ataskaitas (tik apsipirkimo skelbimai)
Reikalavimai
Jei jau naudojate „Google Ads“ konversijų stebėjimą (GAKS) arba SA360 konversijų stebėjimą, krepšelio duomenis galite tiesiog pridėti prie esamos konversijų žymos. Jei konversijų stebėjimo dar nenaudojate, pirmiausia turite nustatyti konversijų stebėjimą. Arba, jei esate nustatę „Google Analytics 4“ konversijas, galite importuoti jas į „Google Ads“, kad peržiūrėtumėte konversijų su krepšelio duomenimis metriką.
Ataskaitų teikimas ir įžvalgos, pagrįstos parduotais produktais, apima visas konversijas, kurios atitinka toliau nurodytus reikalavimus:
- Konversijos yra pirkinio konversijos, už kurias siūlomos kainos.
- Konversijoms naudojama „Google“ žyma arba „Google“ žymų tvarkytuvė.
- SA360 ir „Google Analytics 4“ konversijos, kurios importuotos į „Google Ads“ paskyrą.
Jei norite naudoti pelno ataskaitų teikimą, „Merchant Center“ produktų sklaidos kanalo duomenų specifikacijos skiltyje „Kaina ir pasiekiamumas“ turėsite pateikti atributo cost_of_goods_sold (PPK) vertę. Sužinokite daugiau apie prekių kainą (PPK) [cost_of_goods_sold].
Sužinokite, kaip nustatyti ir išbandyti konversijų su krepšelio duomenimis ataskaitų teikimą.
Pasinaudokite papildomomis ataskaitų teikimo metrikomis
Kai pateikiate krepšelio duomenis pirkinių konversijoms, „Google Ads“ juos naudoja papildomai metrikai ir ataskaitoms apie pardavimą bei parduodamus produktus generuoti. Be to, „Google Ads“ sujungia pajamas iš parduotų prekių su atitinkamais parduotų prekių kainos (PPK), duomenimis, kuriuos pateikėte „Merchant Center“ sklaidos kanale, ir juos naudoja papildomoms metrikoms generuoti, atsižvelgiant į bendrąjį pelną.
Krepšelio konversijų ataskaitose nurodoma, ką klientas įsigijo po sąveikos su skelbimais. Pavyzdžiui, tarkime, kad reklamuojate batų porą. Iš įprastų našumo ataskaitų žinote, kad pirkinio konversija priskirta šių batų reklamai. Tačiau nežinote, ar klientas įsigijo tuos pačius reklamuojamus batus, ar įsigijo kitą produktą. Krepšelio konversijų ataskaitos pateikia šią informaciją, kad tiksliai žinotumėte, ką klientas įsigijo.
Apibendrinant, teikdami krepšelio duomenų ataskaitas, galite naudotis išplėstinėmis našumo ataskaitomis ir įžvalgomis, leidžiančiomis geriau suprasti faktinį pardavimo našumą, pavyzdžiui:
- kaip skirtingi kainų siūlymo aspektai (pvz., įrenginys ar geografine informacija apibrėžta vietovė) veikia krepšelio dydį ir vidutinę užsakymo vertę;
- ar naudotojai įsigijo kitas prekes nei tos, kurios buvo pateiktos jų spustelėtuose skelbimuose;
- ar naudotojai įsigijo prekes, kurios buvo pateiktos jų spustelėtuose skelbimuose;
- kurie kainų siūlymo objektai (kampanijos, skelbimų grupės, produktų ar įrašų grupės) paskatina produktų pardavimą;
- kurie kainų siūlymo objektai generuoja didžiausią bendrąjį pelną.
Turėdami daugiau duomenų, galėsite geriau optimizuoti kampanijas ir priimti labiau pagrįstus verslo sprendimus. Pavyzdžiui, atsižvelgdami į krepšelio ataskaitų įžvalgas galbūt norėsite intensyviau siūlyti kainas produktams, lemiantiems didesnius krepšelius.
Pagrindinės metrikos pasiekiamos teikiant krepšelio duomenų ataskaitas
Metrikos ataskaitų teikimas pasiekiamas statistikos lentelėse, esančiose Kampanijų, Skelbimų grupių ir Produktų lygiuose. Metriką, naudojančią krepšelio duomenis, rasite stulpelių grupėje „Konversijos“.
Priskirto pardavimo metrika
Priskirto pardavimo metrika įvertina produkto kaip potencialių klientų generavimo priemonės poveikį. Ši metrika nurodo, ar skelbimas, kuriame reklamuojamas produktas, pardavė patį produktą ir (arba) paskatino kitų produktų pardavimą. Apskaičiuojant metriką įtraukiami visi užsakymai, priskirti konkretaus produkto skelbimo paspaudimui. Šią metriką rasite „Produkto“, „Skelbimų grupių“, „Kampanijų“ puslapiuose ir ataskaitų redagavimo priemonėje. Ši metrika apima nurodytus elementus.
| Metrika | Aprašas |
|---|---|
| Užsakymai |
Užsakymai – tai bendras pirkinio konversijų, kurių sulaukėte ir kurios priskiriamos jūsų skelbimams, skaičius. Kaip tai veikia: savo svetainėje pateikiate ataskaitas apie baigtų pirkimų konversijas su krepšelio duomenimis. Jei konversija priskiriama ankstesnėms sąveikoms su skelbimais (teksto ar apsipirkimo skelbimų paspaudimai, vaizdo įrašo skelbimų peržiūros ir kt.), ji skaičiuojama kaip užsakymas. Pavyzdys: asmuo spustelėjo apsipirkimo skelbimą, reklamuojantį kepurę, tada įsigijo tą pačią kepurę ir marškinėlius, pateikdamas užsakymą jūsų svetainėje. Nors minėtas asmuo įsigijo du produktus, tai bus skaičiuojama kaip vienas užsakymas. |
| Pajamos |
Pajamos – tai bendra suma, kurią gavote iš skelbimams priskirtų užsakymų. Kaip tai veikia: savo svetainėje pateikiate ataskaitas apie baigtų pirkimų konversijas su krepšelio duomenimis. Pajamos – tai bendra visų gautų užsakymų, priskiriamų jūsų skelbimams, vertė, atėmus bet kokią nuolaidą. Pavyzdys: kas nors spustelėjo apsipirkimo skelbimą, reklamuojantį kepurę, tada įsigijo tą pačią kepurę ir marškinėlius pagal užsakymą iš jūsų svetainės. Kepurės kaina – 10 EUR, o marškinėlių – 20 EUR. Visam užsakymui taikoma 5 EUR nuolaida. Pajamos iš šio užsakymo yra 25 EUR = (10 EUR + 20 EUR) – 5 EUR. |
| Parduotų prekių kaina (PPK) |
Parduotų prekių kaina (PPK) – tai bendra produktų, kuriuos pardavėte pagal užsakymus, priskiriamus jūsų skelbimams, vertė. Kaip tai veikia: galite pridėti parduotų prekių kainos vertę prie kiekvieno produkto sistemoje „Merchant Center“. Jei teikiate ataskaitas apie konversijas su krepšelio duomenimis, parduoti produktai atitinka parduotų prekių kainos vertę ir pagal tai galima apskaičiuoti bendrąjį pelną, kurį gavote iš kiekvieno užsakymo. Pavyzdys: asmuo spustelėjo apsipirkimo skelbimą, reklamuojantį kepurę, tada įsigijo tą pačią kepurę ir marškinėlius. Kepurės parduotų prekių kainos vertė yra 3 EUR, o marškinėlių – 5 EUR. Šio užsakymo parduotų prekių kaina yra 8 EUR = 3 EUR + 5 EUR. |
| Bendrasis pelnas |
Bendrasis pelnas – tai pelnas, gautas iš skelbimams priskirtų užsakymų, atėmus parduotų prekių kainą (PPK). Kaip tai veikia: bendrasis pelnas – tai pajamos, gautos iš skelbimams priskirtų pardavimų, atėmus parduotų prekių kainą. Bendrojo pelno skaičiavimai apima tik tuos produktus, kurių parduotų prekių kainos vertė yra sistemoje „Merchant Center“. Pavyzdys: kas nors spustelėjo apsipirkimo skelbimą, reklamuojantį kepurę, tada įsigijo tą pačią kepurę ir marškinėlius pagal užsakymą iš jūsų svetainės. Kepurės kaina – 10 EUR, o marškinėlių – 20 EUR. Kepurės parduotų prekių kainos vertė – 3 EUR, bet marškinėlių parduotų prekių kainos vertės nėra. Apskaičiuojant bendrąjį šio užsakymo pelną bus atsižvelgiama tik į kepurę, todėl 7 EUR = 10 EUR –3 EUR. |
| Bendrojo pelno marža |
Bendroji pelno marža – tai procentinė bendrojo pelno dalis, gauta iš užsakymų, priskirtų jūsų skelbimams, atėmus parduotų prekių kainą (PPK). Kaip tai veikia: savo svetainėje pateikiate ataskaitas apie baigtų pirkimų konversijas su krepšelio duomenimis. Bendroji pelno marža – tai bendrasis pelnas, padalytas iš visų pajamų ir padaugintas iš 100 proc. Bendrojo pelno maržos skaičiavimai apima tik tuos produktus, kurių parduotų prekių kainos vertė pateikiama sistemoje „Merchant Center“. Pavyzdys: asmuo, pateikdamas užsakymą jūsų svetainėje, įsigijo kepurę ir marškinėlius. Kepurės kaina – 10 EUR, o parduotų prekių kainos vertė – 3 EUR. Marškinių kaina – 20 EUR, bet parduotų prekių kainos vertės nėra. Apskaičiuojant šio užsakymo bendrąją pelno maržą bus atsižvelgiama tik į kepurę, nes yra jos parduotų prekių kainos vertė, kuri yra 70 proc. = (10 EUR – 3 EUR) / 10 x 100 proc. |
| Vidutinė užsakymų vertė |
Vidutinė užsakymo vertė – tai vidutinės pajamos, kurias gavote iš skelbimams priskirtų užsakymų. Kaip tai veikia: savo svetainėje pateikiate ataskaitas apie baigtų pirkimų konversijas su krepšelio duomenimis. Vidutinė užsakymo vertė – tai bendros pajamos iš jūsų užsakymų, padalytos iš bendro užsakymų skaičiaus. Pavyzdys: gavote tris užsakymus, iš kurių uždirbote 10 EUR, 15 EUR ir 20 EUR. Vidutinė užsakymo vertė yra 15 EUR = (10 EUR + 15 EUR + 20 EUR) / 3. |
| Vidutinis krepšelio dydis |
Vidutinis krepšelio dydis – tai vidutinis kiekvieno užsakymo produktų, priskirtų skelbimams, skaičius. Kaip tai veikia: savo svetainėje pateikiate ataskaitas apie baigtų pirkimų konversijas su krepšelio duomenimis. Vidutinis krepšelio dydis – tai bendras parduotų produktų skaičius, padalytas iš bendro gautų užsakymų skaičiaus. Pavyzdys: gavote du užsakymus. Viename įtraukti trys produktai, o kitame – du. Vidutinis krepšelio dydis yra 2,5 produkto = (3 + 2) / 2. |
Be to, tam tikra metrika pasiekiama abiejuose variantuose kaip potencialaus kliento (reklamuojamo produkto pardavimas) ir papildomo pardavimo (pardavimas reklamuojant kitą produktą):
| Metrika | Aprašas |
|---|---|
| Pajamos iš potencialaus kliento |
Pajamos iš potencialaus kliento – tai bendra suma, kurią gavote iš produktų, parduotų reklamuodami tą patį produktą.
|
| Pajamos iš papildomo pardavimo |
Pajamos iš papildomo pardavimo – tai bendra suma, kurią gavote iš produktų, parduotų reklamuodami kitą produktą.
|
| Potencialaus kliento bendrasis pelnas |
Potencialaus kliento bendrasis pelnas – tai pelnas, gautas iš produktų, parduotų reklamuojant tą patį produktą, atėmus parduotų prekių kainą (PPK).
|
| Papildomo pardavimo bendrasis pelnas |
Papildomo pardavimo bendrasis pelnas – tai pelnas, gautas iš produktų, parduotų reklamuojant kitą produktą, atėmus parduotų prekių kainą (PPK).
|
| Potencialiam klientui parduotų vienetų skaičius |
Potencialiems klientams parduotų prekių skaičius – tai bendras produktų, parduotų reklamuojant tą patį produktą, skaičius. Kaip tai veikia: savo svetainėje pateikiate ataskaitas apie baigtų pirkimų konversijas su krepšelio duomenimis. Jei skelbime, su kuriuo buvo sąveikaujama prieš pirkimą, yra susietas produktas (žr. Apsipirkimo skelbimai), šis produktas laikomas reklamuojamu produktu. Bet koks į kliento užsakymą įtrauktas produktas yra parduotas produktas. Jei reklamuojami ir parduodami produktai sutampa, šių parduotų produktų skaičius rodomas potencialiems klientams parduotų prekių skaičiaus skiltyje.
|
| Papildomo pardavimo parduotų vienetų skaičius |
Papildomo pardavimo parduotų vienetų skaičius – tai bendras produktų, parduotų reklamuojant kitą produktą, skaičius. Kaip tai veikia: savo svetainėje pateikiate ataskaitas apie baigtų pirkimų konversijas su krepšelio duomenimis. Jei skelbime, su kuriuo buvo sąveikaujama prieš pirkimą, yra susietas produktas (žr. Apsipirkimo skelbimai), šis produktas laikomas reklamuojamu produktu. Bet koks į kliento užsakymą įtrauktas produktas yra parduotas produktas. Jei šie produktai nesutampa, tai laikoma papildomu pardavimu. Papildomo pardavimo parduotų vienetų skaičius – tai bendras papildomo pardavimo produktų, gautų iš jūsų skelbimams priskirtų užsakymų, skaičius.
|
| Potencialaus kliento parduotų prekių kaina |
Potencialaus kliento parduotų prekių kaina (PPK) – tai bendra produktų, parduotų reklamuojant tą patį produktą, kaina.
|
| Papildomo pardavimo metu parduotų prekių kaina |
Papildomo pardavimo parduotų prekių kaina (PPK) – tai bendra produktų, parduotų reklamuojant kitą produktą, kaina.
|
Faktinė pardavimo metrika
Faktinė pardavimo metrika įvertina faktinius užsakymų metu parduodamus produktus. Remdamiesi ja suprasite, ką žmonės perka spustelėję skelbimą. Šią metriką galite peržiūrėti ataskaitų redagavimo priemonėje. Be visų prieš tai nurodytų metrikų, galima naudoti ir toliau nurodytas metrikas:
- Bendrasis pelnas: bendra iš produkto gauto pelno suma. Ši metrika pasiekiama, tik jei pateikiate
cost_of_goods_sold(PPK). Sužinokite daugiau apie prekių kainą (PPK) [cost_of_goods_sold]. - Pajamos: bendra iš produkto gautų pajamų suma.
- Parduotų vienetų skaičius: bendras reklamuojant parduotų produktų skaičius.
Kad sutaupytumėte laiko, KSKD teikia kelias iš anksto nustatytas ataskaitas, galinčias atsakyti į konkrečius klausimus apie krepšelio duomenis.
Paieškos skelbimų konversijos su krepšelio duomenimis
Paieškos skelbimai nėra susieti su konkrečiu produktu, todėl priskirta pardavimo metrika nebus rodoma. Tačiau bus pasiekiama visų parduotų produktų, kurių pardavimai įvyko paspaudus paieškos skelbimą, faktinė pardavimo metrika. Parduoti produktai identifikuojami pasitelkus „Merchant Center“ sklaidos kanalą, susietą su „Google Ads“ paskyra, kuri rodo paieškos skelbimus. Galite susieti „Merchant Center“ sklaidos kanalą su „Google Ads“ paskyra, net jei joje neteikiami apsipirkimo arba didžiausio našumo kampanijos skelbimai.
Konversijų keliuose įrenginiuose palaikymas
Kad galėtų teikti išsamesnes metrikos, naudojančios krepšelio duomenis, ataskaitas, „Google“ atsižvelgia į konversijas keliuose įrenginiuose. Naudojame modelius, pagrįstus apibendrintais ir anonimizuotais naudotojų, kurie anksčiau prisijungė prie „Google“ paslaugų, duomenimis. Šie modeliai priskiria konversijas keliuose įrenginiuose, kurių „Google“ negali stebėti, tiesiogiai į metriką, kurioje naudojami krepšelio duomenys. Tokiu būdu galime teikti ataskaitas apie veiksmus keliuose įrenginiuose, į kurias įtraukiamos stebimos ir sumodeliuotos konversijos, nepažeisdami naudotojų privatumo.
