Konverzije s podacima o prodaji proširenje su za praćenje konverzija na vašoj web-lokaciji ili u aplikaciji. Pomoću konverzija s podacima o prodaji možete pružiti pojedinosti o prodanim proizvodima za svaku transakciju. Pružanje tih dodatnih informacija omogućuje vam da saznate više o izvedbi svojih oglasa i uvedete dodatne optimizacije. Možete ostvariti pristup naprednim izvješćima o prodaji i dobiti te uvidima za svoj Google Ads račun i kampanje, kao što su broj narudžbi, prosječna veličina košarice, prihod i bruto dobit. Napredno izvješćivanje na temelju konverzija s podacima o prodaji trenutačno je podržano za kampanje za maksimiziranje izvedbe, Shopping oglase i kampanje za pretraživačku mrežu koje su povezane s Google Merchant Center računom.
Ključne prednosti
Klik na oglas može dovesti do prodaje drugih proizvoda, koji nisu oni koji su prezentirani. Implementacija konverzija s podacima o prodaji omogućuje vam da pregledate koji su artikli kupljeni nakon klika na vaš oglas i koji se artikli najbolje prodaju zahvaljujući oglašavanju. Također vam omogućuje analizu uzoraka prodaje dodatnih proizvoda i identifikaciju proizvoda koji vode do većih košarica ili viših vrijednosti narudžbe. Prednosti za oglašivače koji bilježe konverzije s podacima o prodaji:
- jasni mjerni podaci o prihodu i dobiti koje generiraju podržane Google Ads kampanje
- detaljna izvješća o prodanim artiklima, veličini košarice i prosječnoj vrijednosti narudžbe
- detaljna izvješća o proizvodima za dodatnu prodaju (samo Shopping oglasi).
Zahtjevi
Ako već upotrebljavate Google Ads praćenje konverzija (GACT) ili SA360 praćenje konverzija, možete jednostavno dodati podatke o prodaji u postojeću oznaku konverzija. Trebate postaviti praćenje konverzija ako to još niste učinili. Ili, ako ste postavili Google Analytics 4 ili Firebase konverzije, možete ih uvesti u Google Ads da biste pregledali mjerne podatke o konverzijama s podacima o prodaji.
Izvješćivanje i uvidi na temelju prodanih proizvoda uključuju sve konverzije koje ispunjavaju zahtjeve u nastavku:
- Konverzije su konverzije u vidu kupnje za koje je moguće licitirati.
- Konverzije upotrebljavaju Google oznaku ili Google upravitelj oznaka.
- SA360, Google Analytics 4 ili Firebase konverzije koje su uvezene na Google Ads račun.
Da biste ostvarili pristup izvješćima o dobiti, u specifikaciji podataka feeda proizvoda Merchant Centera u odjeljku Cijena i dostupnost morat ćete navesti vrijednost atributa cost_of_goods_sold (TPR). Saznajte više o trošku prodane robe (TPR) [cost_of_goods_sold].
Saznajte kako postaviti i testirati izvješćivanje o konverzijama s podacima o prodaji.
Pristup dodatnim mjernim podacima izvješća
Kada pošaljete podatke o prodaji za konverzije u vidu kupnje, Google Ads ih upotrebljava za generiranje dodatnih mjernih podataka i izvješća o prodaji i prodanim proizvodima. Osim toga, Google Ads kombinira prihod od prodanih artikala s odgovarajućim podacima o trošku prodane robe (TPR) koje ste naveli u feedu Merchant Centera i upotrebljava ih za generiranje dodatnih mjernih podataka na temelju bruto dobiti.
Izvješća o konverzijama košarica pokazuju vam što je klijent kupio nakon interakcije s vašim oglasima. Na primjer, recimo da oglašavate par cipela. Zahvaljujući uobičajenim izvješćima o izvedbi znate da je konverzija u vidu kupnje pripisana oglašavanju tih cipela. No ne znate je li taj klijent kupio cipele koje oglašavate ili je kupio neki drugi proizvod. Izvješća o konverzijama košarica sadrže te informacije da biste saznali što je točno klijent kupio.
Ukratko, uz izvješća s podacima o prodaji možete ostvariti pristup naprednim izvješćima o izvedbi i uvidima kako biste saznali više o stvarnoj uspješnosti prodaje, na primjer:
- kako različite dimenzije licitiranja (na primjer, uređaj ili geografska lokacija) utječu na veličinu košarice i prosječnu vrijednost narudžbe
- jesu li korisnici kupili artikle osim onih prezentiranih u oglasima koje su kliknuli
- jesu li korisnici kupili artikle prezentirane u oglasima koje su kliknuli
- entiteti licitiranja (kampanje, grupe oglasa, grupe proizvoda ili profila) koji potiču prodaju proizvoda
- koji entiteti licitiranja ostvaruju najveću bruto dobit.
Uz više podataka možete bolje optimizirati svoje kampanje i donositi bolje odluke o poslovanju. Na temelju uvida u izvješćima o košaricama mogli biste, primjerice, odlučiti agresivnije licitirati za proizvode koji vode do većih košarica.
Ključni mjerni podaci dostupni s izvješćivanjem o podacima o prodaji
Mjerni podaci izvješća dostupni su u tablicama statističkih podataka na razinama kampanje, grupe oglasa i proizvoda. Mjerni podaci koji upotrebljavaju podatke o prodaji mogu se pronaći u grupi stupaca Konverzije.
Mjerni podaci atribuirani prodaji
Mjerni podaci atribuirani prodaji mjere učinak proizvoda kao generatora potencijalnih kupaca. Ti mjerni podaci pokazuju vodi li oglas u kojem je prikazan proizvod do prodaje tog proizvoda i/ili do prodaje drugih proizvoda. Ti se mjerni podaci izračunavaju za sve narudžbe koje su pripisane kliku na oglas za određeni proizvod. Te mjerne podatke možete pronaći na stranicama Proizvod, Grupe oglasa, Kampanje i u uređivaču izvješća. Ti mjerni podaci sadrže sljedeće:
| Mjerni podatak | Opis |
|---|---|
| Narudžbe |
Narudžbe predstavljaju ukupan broj konverzija u vidu kupnji koje ste ostvarili putem oglasa. Način funkcioniranja: bilježite konverzije s podacima o prodaji za dovršene kupnje na web-lokaciji ili u aplikaciji. Ako se konverzija pripisuje prethodnim interakcijama s vašim oglasima (klikovi za tekstualne ili Shopping oglase, pregledi za videooglase itd.), bilježi se kao narudžba. Primjer: netko je kliknuo Shopping oglas za šešir, a zatim je kupio isti šešir i majicu u jednoj narudžbi s vaše web-lokacije ili iz aplikacije. Iako je kupio dva proizvoda, to se bilježi kao jedna narudžba. |
| Prihod |
Prihod je ukupan iznos koji ste ostvarili od narudžbi pripisanih vašim oglasima. Način funkcioniranja: bilježite konverzije s podacima o prodaji za dovršene kupnje na web-lokaciji ili u aplikaciji. Prihod je ukupna vrijednost svih narudžbi koje ste primili pripisana oglasima i umanjena za eventualni popust. Primjer: netko je kliknuo Shopping oglas za šešir, a zatim je kupio isti šešir i majicu u jednoj narudžbi s vaše web-lokacije ili iz aplikacije. Cijena šešira je 10 USD, a majice 20 USD. Na cijelu se narudžbu primjenjuje popust od 5 USD. Prihod od ove narudžbe iznosi 25 USD = (10 USD + 20 USD) – 5 USD. |
| Trošak prodane robe (TPR) |
Trošak prodane robe (TPR) ukupna je cijena proizvoda koje ste prodali u narudžbama pripisanim vašim oglasima. Način funkcioniranja: možete dodati vrijednost troška prodane robe za svaki proizvod u Merchant Centeru. Ako bilježite konverzije s podacima o prodaji, proizvodi koje ste prodali podudaraju se s vrijednosti troška prodane robe, a to se može upotrijebiti za izračun bruto dobiti koju ste ostvarili za svaku narudžbu. Primjer: netko je kliknuo Shopping oglas za šešir, a zatim je kupio isti šešir i majicu. Vrijednost troška prodane robe za šešir iznosi 3 USD, a vrijednost troška prodane robe za majicu iznosi 5 USD. Trošak prodane robe za ovu narudžbu iznosi 8 USD = 3 USD + 5 USD. |
| Bruto dobit |
Bruto dobit predstavlja dobit koju ste ostvarili od narudžbi pripisanih vašim oglasima umanjenu za trošak prodane robe (TPR). Način funkcioniranja: bruto dobit predstavlja prihod koji ste ostvarili od prodaje pripisane vašim oglasima umanjen za trošak prodane robe. Izračuni bruto profita uključuju samo proizvode koji imaju vrijednost troška prodane robe u Merchant Centeru. Primjer: netko je kliknuo Shopping oglas za šešir, a zatim je kupio isti šešir i majicu u jednoj narudžbi s vaše web-lokacije ili iz aplikacije. Cijena šešira je 10 USD, a majice 20 USD. Vrijednost troška prodane robe za šešir iznosi 3 USD, ali majica nema vrijednost troška prodane robe. Za bruto dobit za ovu narudžbu u obzir će se uzeti samo šešir, pa ona iznosi 7 USD = 10 USD – 3 USD. |
| Bruto profitna marža |
Bruto profitna marža postotak je bruto dobiti koju ste ostvarili od narudžbi pripisanih vašim oglasima nakon oduzimanja troška prodane robe (TPR-a). Način funkcioniranja: bilježite konverzije s podacima o prodaji za dovršene kupnje na web-lokaciji ili u aplikaciji. Bruto profitna marža je bruto dobit koju ste ostvarili podijeljena s ukupnim prihodom i pomnožena sa 100%. Izračuni bruto profitne marže uključuju samo proizvode kojima u Merchant Centeru navedena vrijednost troška prodane robe. Primjer: netko je kupio šešir i majicu u jednoj narudžbi s vaše web-lokacije ili iz vaše aplikacije. Cijena šešira iznosi 10 USD i ima navedenu vrijednost troška prodane robe od 3 USD. Cijena majice iznosi 20 USD, ali nema navedenu vrijednost troška prodane robe. Za bruto profitnu maržu za ovu narudžbu u obzir će se uzeti samo šešir jer je navedena vrijednost troška prodane robe, pa bruto profitna marža iznosi: 70% = (10 USD – 3 USD) / 10 USD x 100%. |
| Prosječna vrijednost narudžbe |
Prosječna vrijednost narudžbe prosječni je prihod koji ste ostvarili po narudžbi pripisanoj vašim oglasima. Način funkcioniranja: bilježite konverzije s podacima o prodaji za dovršene kupnje na web-lokaciji ili u aplikaciji. Prosječna vrijednost narudžbe ukupan je prihod od vaših narudžbi podijeljen s ukupnim brojem narudžbi. Primjer: primili ste tri narudžbe koje su ostvarile prihod od 10 USD, 15 USD i 20 USD. Prosječna vrijednost narudžbe iznosi 15 USD = (10 USD + 15 USD + 20 USD) / 3. |
| Prosječna veličina košarice |
Prosječna veličina košarice prosječan je broj proizvoda u svakoj narudžbi pripisanoj vašim oglasima. Način funkcioniranja: bilježite konverzije s podacima o prodaji za dovršene kupnje na web-lokaciji ili u aplikaciji. Prosječna veličina košarice ukupan je broj prodanih proizvoda podijeljen s ukupnim brojem narudžbi koje ste primili. Primjer: primili ste dvije narudžbe. Prva je sadržavala tri proizvoda, a druga dva. Prosječna je veličina košarice 2,5 proizvoda = (3 + 2) / 2. |
Osim toga, neki su mjerni podaci dostupni u obje varijante, kao potencijalni kupac (prodaja oglašavanog proizvoda) i prodaja dodatnih proizvoda (prodaja drugog oglašavanog proizvoda):
| Mjerni podatak | Opis |
|---|---|
| Prihod za potencijalnog kupca |
Prihod za potencijalnog kupca ukupan je iznos koji ste zaradili od proizvoda prodanih kao rezultat oglašavanja istog proizvoda.
|
| Prihod od prodaje dodatnih proizvoda |
Prihod od prodaje dodatnih proizvoda ukupan je iznos koji ste zaradili od proizvoda prodanih kao rezultat oglašavanja drugog proizvoda.
|
| Bruto dobit za potencijalnog kupca |
Bruto dobit za potencijalnog kupca zarada je koju ste ostvarili od proizvoda prodanih kao rezultat oglašavanja drugog proizvoda, umanjen za trošak prodane robe (TPR).
|
| Bruto dobit od prodaje dodatnih proizvoda |
Bruto dobit od prodaje dodatnih proizvoda zarada je koju ste ostvarili od proizvoda prodanih kao rezultat oglašavanja drugog proizvoda, umanjen za trošak prodane robe (TPR).
|
| Prodane jedinice za potencijalnog kupca |
Prodane jedinice za potencijalnog kupca odnose se na ukupan broj proizvoda prodanih kao rezultat oglašavanja istog proizvoda. Način funkcioniranja: bilježite konverzije s podacima o prodaji za dovršene kupnje na web-lokaciji ili u aplikaciji. Ako oglas s kojim je korisnik stupio u interakciju prije kupnje sadrži povezani proizvod (Shopping oglasi), taj se proizvod smatra oglašavanim proizvodom. Svaki proizvod koji je naveden u korisnikovoj narudžbi prodani je proizvod. Ako se oglašeni i prodani proizvodi podudaraju, ukupni broj tih prodanih proizvoda prikazuje se ispod prodanih jedinica za potencijalnog kupca.
|
| Prodane jedinice za prodaju dodatnih proizvoda |
Jedinice prodane u okviru prodaje dodatnih proizvoda odnose se na ukupan broj proizvoda prodanih kao rezultat oglašavanja drugog proizvoda. Način funkcioniranja: bilježite konverzije s podacima o prodaji za dovršene kupnje na web-lokaciji ili u aplikaciji. Ako oglas s kojim je korisnik stupio u interakciju prije kupnje sadrži povezani proizvod (Shopping oglasi), taj se proizvod smatra oglašavanim proizvodom. Svaki proizvod koji je naveden u korisnikovoj narudžbi prodani je proizvod. Ako se ti proizvodi ne podudaraju, to se smatra dodatnom prodajom. Jedinice prodane u okviru prodaje dodatnih proizvoda odnose se na ukupan broj proizvoda u okviru prodaje dodatnih proizvoda iz svih narudžbi pripisanih vašim oglasima.
|
| Trošak prodane robe za potencijalnog kupca |
Trošak prodane robe za potencijalnog kupca (TPR) ukupan je trošak prodanih proizvoda kao rezultat oglašavanja istog proizvoda.
|
| Trošak prodane robe za prodaju dodatnih proizvoda |
Trošak prodane robe čija je prodaja rezultat oglašavanja drugog proizvoda (TPR) ukupan je trošak proizvoda prodanih kao rezultat oglašavanja drugog proizvoda.
|
Stvarni mjerni podaci o prodaji
Stvarni mjerni podaci o prodaji mjere stvarne proizvode koji se prodaju u narudžbama. Mogu vam pomoći da shvatite što ljudi kupuju kada kliknu oglas. Te mjerne podatke možete vidjeti u uređivaču izvješća. Osim svih prethodno navedenih mjernih podataka, dostupni su i sljedeći mjerni podaci:
- Bruto dobit: ukupan iznos dobiti od proizvoda. Taj je mjerni podatak dostupan samo ako ste naveli
cost_of_goods_sold(TPR). Saznajte više o trošku prodane robe (TPR) [cost_of_goods_sold]. - Prihod: ukupan iznos prihoda od proizvoda.
- Prodane jedinice: ukupan broj prodaja proizvoda kao rezultat vašeg oglašavanja.
Da biste uštedjeli vrijeme, CwCD nudi nekoliko unaprijed definiranih izvješća koja mogu odgovoriti na određena pitanja o podacima o prodaji.
Konverzije s podacima o prodaji za oglase ciljane na pretraživačku mrežu
Oglasi ciljani na pretraživačku mrežu nisu povezani s određenim proizvodom, pa nećete vidjeti pripisane mjerne podatke o prodaji. No stvarni mjerni podaci o prodaji bit će dostupni za sve proizvode prodane kao rezultat klikova na oglase ciljane na pretraživačku mrežu. Prodani proizvodi identificiraju se pomoću feeda Merchant Centera povezanog s Google Ads računom koji je prikazivao oglase ciljane na pretraživačku mrežu. Feed Merchant Centera možete povezati s Google Ads računom čak i ako ne prikazuje Shopping oglase ili oglase kampanje za maksimiziranje izvedbe.
Podrška za konverzije na različitim uređajima
Kako bi pružio cjelovitija izvješća o mjernim podacima koji upotrebljavaju podatke o prodaji, Google uzima u obzir konverzije na različitim uređajima. Koristimo modele temeljene na zbirnim i anonimnim podacima korisnika koji su se prethodno prijavili na Googleove usluge. Ti modeli dodjeljuju konverzije na različitim uređajima koje Google ne može pratiti izravno mjernim podacima koji upotrebljavaju podatke o prodaji. Taj pristup omogućuje izvješćivanje o ponašanju na različitim uređajima koje objedinjuje opažene i modelirane konverzije bez narušavanja privatnosti korisnika.