Ostoskorikonversiot on verkkosivuston tai sovelluksen konversioseurannan laajennus. Käyttämällä ostoskorikonversioita voit ilmoittaa kunkin tapahtuman yhteydessä myytyjen tuotteiden tiedot. Näiden lisätietojen avulla saat paremman käsityksen mainostuloksista ja voit optimoida mainoksia paremmin. Saat käyttöösi monipuoliset myyntitiedot, voittoraportoinnin ja vinkit Google Ads ‐tilille ja ‐kampanjoille, kuten tilausten määrän, keskimääräisen ostoskorin koon, tulot ja kokonaistuoton. Ostoskorikonversioihin perustuvaa tarkkaa raportointia tuetaan tällä hetkellä Maksimitulokset-kampanjoissa, Shopping-mainoksissa ja Hakukampanjoissa, jotka on linkitetty Google Kauppiaskeskus ‐tiliin.
Tärkeimmät hyödyt
Mainoksen klikkaus saattaa johtaa sellaisten tuotteiden myyntiin, joita ei mainostettu kyseisessä mainoksessa. Kun otat ostoskorikonversioiden raportoinnin käyttöön, näet, mitä tuotteita ihmiset ostavat mainosten klikkaamisen jälkeen ja mitä tuotteita myydään eniten mainosten ansiosta. Sen avulla voit myös analysoida ristiinmyyntimalleja ja tunnistaa tuotteita, jotka johtavat suurempiin koreihin tai korkeampiin tilausarvoihin. Ostoskorikonversioiden raportointia käyttävät mainostajat saavat seuraavat hyödyt:
- selkeä tulojen ja voittojen mittaus tuetuista Google Ads ‐kampanjoista
- tarkat raportit myydyistä tuotteista, ostoskorin koosta ja tilauksen keskimääräisestä arvosta
- tarkat raportit ristiinmyyntituotteista (vain Shopping-mainokset).
Vaatimukset
Jos käytät jo Google Adsin konversioseurantaa tai SA360-konversioseurantaa, voit lisätä ostoskoridatan aiemmin luotuun konversiotagiin. Ota konversioseuranta käyttöön, jos et ole vielä tehnyt sitä.
Jos olet ottanut käyttöön Google Analyticsin tai Firebasen tärkeät tapahtuman, voit importoida ne Google Adsiin nähdäksesi ostoskorikonversiot-mittarit. Jotta voit aloittaa datan importoinnin, sinun täytyy linkittää Google Ads‑ ja Google Analytics ‑tilisi toisiinsa ja ottaa automaattinen taggaus käyttöön Google Ads ‑tililläsi. Tarvitset myös vähintään Markkinoija-roolin Google Analyticsissa, jotta voit importoida konversiot Google Adsiin.
Myydyistä tuotteista saadut raportit ja vinkit sisältävät kaikki konversiot, jotka täyttävät seuraavat vaatimukset:
- Konversiot ovat hintatarjouksia tukevia ostoskonversioita.
- Konversioiden yhteydessä käytetään Google-tagia tai Google Tag Manageria.
- Konversiot ovat Search Ads 360-, Google Analytics- tai Firebase-konversioita, jotka on importoitu Google Ads ‐tilille.
Jos haluat hyödyntää tuottoraportointia, sinun on lisättävä määritteelle cost_of_goods_sold (myytyjen tuotteiden kustannukset) arvo Kauppiaskeskuksen tuotesyötteen Hinta ja saatavuus ‐kohtaan. Lue lisää myytyjen tuotteiden kustannuksista [cost_of_goods_sold].
Lue lisää ostoskorikonversioiden raportoinnin käyttöönotosta ja testaamisesta.
Näin otat käyttöön lisää raportointimittareita
Kun lähetät ostoskonversioihin liittyvän ostoskoridatan, Google Ads luo sen avulla lisää mittareita ja raportteja myynnistä ja myydyistä tuotteista. Lisäksi Google Ads yhdistää myytyjen tuotteiden tulot ja niitä vastaavan myytyjen tuotteiden kustannusdatan Kauppiaskeskussyötteestä ja käyttää sitä lisämittareiden luomiseen bruttovoiton perusteella.
Ostoskorikonversioiden raporteista näet, mitä asiakas on ostanut reagoituaan mainoksiisi. Oletetaan esimerkiksi, että mainostat kenkiä. Tavallisista tulosraporteista näet, että ostoskonversio on kirjattu näiden kenkien mainostamiseen. Et kuitenkaan tiedä, onko asiakas ostanut mainostamasi kengät vai toisen tuotteen. Ostoskorikonversioiden raporteista saat tietää täsmälleen, mitä asiakas on ostanut.
Kun siis raportoit ostoskoridataa, voit nähdä tulosraportteja ja vinkkejä, joiden avulla saat paremman käsityksen myyntituloksista, esimerkiksi
- kuinka eri hintatarjousulottuvuudet (esimerkiksi laite tai maantieteellinen sijainti) vaikuttavat ostoskorin kokoon ja tilauksen keskimääräiseen arvoon
- ovatko käyttäjät ostaneet muita tuotteita kuin niitä, joita heidän klikkaamissaan mainoksissa mainostettiin
- ovatko käyttäjät ostaneet tuotteita, joita heidän klikkaamissaan mainoksissa mainostettiin
- mitkä hintatarjouskohteet (kampanjat, mainosryhmät, tuoteryhmät tai listausryhmät) edistävät tuotteiden myyntiä
- mitkä hintatarjouskohteet tuottavat suurimman bruttovoiton.
Lisädatan avulla voit optimoida kampanjasi paremmin ja tehdä perusteltuja liiketoimintapäätöksiä. Ostoskoriraportoinnin perusteella voit esimerkiksi tehdä aggressiivisempia hintatarjouksia tuotteista, jotka johtavat suurempiin koreihin.
Ostoskoridataraporttien tärkeimmät mittarit
Raportointimittarit ovat käytettävissä Kampanjat-, Mainosryhmät- ja Tuotteet-tasojen tilastotaulukoissa. Ostoskoridataa käyttävät mittarit löytyvät Konversiot-sarakeryhmästä.
Myynnin attribuutioon liittyvät tiedot
Attribuutiota hyödyntävät myyntimittarit mittaavat sitä, kuinka hyvin tuote tuottaa liidejä. Mittarit osoittavat, johtaako tuotetta esittelevä mainos kyseisen tuotteen myyntiin ja/tai muiden tuotteiden myyntiin. Mittareissa otetaan huomioon kaikki tilaukset, jotka on kirjattu tulleiksi tietyn tuotteen mainoksen klikkauksesta. Löydät mittarit Tuote-sivulta, Mainosryhmät-sivulta, Kampanjat-sivulta ja Raporttityökalusta. Esimerkkejä mittareista:
| Mittari | Kuvaus |
|---|---|
| Tilaukset |
Tilaukset-mittari kertoo mainosten kautta saamiesi ostoskonversioiden kokonaismäärän. Näin se toimii: Raporteissa näkyvät verkkosivustollasi toteutuneiden ostosten ostoskorikonversiot. Jos konversio kirjataan tulleeksi aiemmista mainoksiisi liittyvistä interaktioista (esim. teksti- tai Shopping-mainosten klikkauksista tai videomainosten katselukerroista), se lasketaan tilaukseksi. Esimerkki: Käyttäjä klikkasi Shopping-mainoksesta hattua ja osti sitten kyseisen hatun ja paidan sivustolla tai sovelluksessa. Vaikka hän osti kaksi tuotetta, tämä lasketaan yhdeksi tilaukseksi. |
| Tulot |
Tulot tarkoittaa mainoksiin liittyvien tilausten kokonaissummaa. Näin se toimii: Käytät ostoskorikonversioiden raportointia, joka perustuu verkkosivustollasi tai sovelluksessasi tehtyihin ostoksiin. Tulot tarkoittavat mainosten kautta saamiesi tilausten kokonaisarvoa, josta on vähennetty mahdolliset alennukset. Esimerkki: Käyttäjä klikkasi hattua esittelevää Shopping-mainosta ja osti sitten kyseisen hatun ja paidan sivustosi tai sovelluksesi kautta. Hattu maksoi 10 € ja paita 20 €. Asiakas sai koko tilauksesta 5 € alennusta. Tilauksen tulot ovat 25 € = (10 € + 20 €) ‒ 5 €. |
| Myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS) |
Myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS) kertoo mainostesi kautta myytyjen tuotteiden kokonaishinnan. Näin se toimii: Voit lisätä myytyjen tuotteiden kustannukset kaikille Kauppiaskeskuksen tuotteille. Jos pidät kirjaa ostoskorikonversioista, myymäsi tuotteet yhdistetään myytyjen tuotteiden kustannusten arvoon. Näin voidaan laskea kustakin tilauksesta saamasi bruttovoitto. Esimerkki: Käyttäjä klikkasi hattuaiheista Shopping-mainosta ja osti sitten kyseisen hatun sekä paidan. Myytyjen tuotteiden kustannusten arvo hatulle on 3 € ja paidalle 5 €. Myytyjen tuotteiden kustannukset koko tilaukselle ovat 8 € = 3 € + 5 €. |
| Kokonaistuotto |
Bruttovoitto on mainostesi kautta saatujen tilausten tuotto, josta on vähennetty myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS). Näin se toimii: Bruttovoitto on mainoksiisi liittyvästä myynnistä saatu tuotto, josta on myytyjen tuotteiden kustannukset. Bruttovoittolaskelmat sisältävät vain tuotteet, joilla on myytyjen tuotteiden kustannusten arvo Kauppiaskeskuksessa. Esimerkki: Käyttäjä klikkasi hattua esittelevää Shopping-mainosta ja osti sitten kyseisen hatun ja paidan sivustosi tai sovelluksesi kautta. Hattu maksoi 10 € ja paita 20 €. Hatun myytyjen tuotteiden kustannusten arvo on 3 €, mutta paidalla ei ole myytyjen tuotteiden kustannusten arvoa. Tilauksen bruttovoitossa otetaan huomioon vain hattu, joten se on 7 € = 10 – 3 €. |
| Bruttovoittomarginaali |
Bruttovoittomarginaali on prosentuaalinen bruttovoitto mainosten kautta tulleista tilauksista myytyjen tuotteiden kustannusten vähentämisen jälkeen. Näin se toimii: Käytät ostoskorikonversioiden raportointia, joka perustuu verkkosivustollasi tai sovelluksessasi tehtyihin ostoksiin. Kokonaistuottomarginaali on saamasi kokonaistuotto jaettuna kokonaistuloilla ja kerrottuna 100 prosentilla. Kokonaistuottomarginaalin laskennassa otetaan huomioon vain tuotteet, joilla on myytyjen tuotteiden kustannusten arvo Kauppiaskeskuksessa. Esimerkki: Käyttäjä tilasi sivustosi tai sovelluksesi kautta hatun ja paidan. Hattu maksoi 10 €, ja sen myytyjen tuotteiden kustannukset ovat 3 €. Paita maksoi 20 €, mutta sillä ei ole myytyjen tuotteiden kustannusten arvoa. Tilauksen kokonaistuottomarginaalissa otetaan huomioon vain hattu, koska sillä on myytyjen tuotteiden kustannusten arvo. Kokonaistuottomarginaali on siten (10 € – 3 €) / 10 € x 100 % = 70 %. |
| Tilauksen keskimääräinen arvo |
Tilauksen keskimääräinen arvo kertoo, miten paljon tuloja olet keskimäärin saanut mainosten kautta tullutta tilausta kohti. Näin se toimii: Raporteissa näkyvät verkkosivustolla tai sovelluksessa toteutuneiden ostosten ostoskorikonversiot. Tilauksen keskimääräinen arvo lasketaan jakamalla tilausten kokonaistulot tilausten kokonaismäärällä. Esimerkki: Sait kolme tilausta, joiden tuottamat tulot olivat 10 €, 15 € ja 20 €. Tilauksen keskimääräinen arvo on 15 € = (10 € + 15 € + 20 €) / 3. |
| Ostoskorin keskimääräinen koko |
Ostoskorin keskimääräinen koko kertoo, kuinka monta tuotetta mainoksista on keskimäärin tullut kussakin tilauksessa. Näin se toimii: Raporteissa näkyvät verkkosivustolla tai sovelluksessa toteutuneiden ostosten ostoskorikonversiot. Keskimääräinen ostoskorin koko lasketaan jakamalla myytyjen tuotteiden kokonaismäärä vastaanotettujen tilausten kokonaismäärällä. Esimerkki: Sait kaksi tilausta, joista ensimmäinen sisälsi kolme tuotetta ja toinen kaksi. Ostoskorin keskimääräinen koko on (3 + 2) / 2 = 2,5 tuotetta. |
Lisäksi joistakin mittareista on saatavilla sekä liidi- (mainostetun tuotteen myynti) että ristiinmyyntiversio (toisen tuotteen mainonnasta seurannut myynti):
| Mittari | Kuvaus |
|---|---|
| Liiditulot |
Liiditulot on kokonaissumma, jonka olet saanut saman tuotteen mainonnan seurauksena myydyistä tuotteista.
|
| Tulot ristiinmyynnistä |
Ristiinmyynnin tulot tarkoittaa kokonaissummaa, jonka olet saanut toisen tuotteen mainonnan seurauksena myydyistä tuotteista.
|
| Liidin kokonaistuotto |
Liidin kokonaistuotto tarkoittaa tuottoa, jonka olet saanut tietyn tuotteen mainonnan seurauksena myydyistä tuotteista (joiden tuloista on vähennetty myytyjen tuotteiden kustannukset).
|
| Ristiinmyynnin kokonaistuotto |
Ristiinmyynnin kokonaistuotto ilmaisee toisen tuotteen mainonnan seurauksena myydyistä tuotteista saadun voiton, josta on vähennetty myytyjen tuotteiden kustannukset.
|
| Liidiin liittyvät myydyt yksiköt |
Liidiin liittyvät myydyt yksiköt on saman tuotteen mainonnan seurauksena myytyjen tuotteiden kokonaismäärä. Näin se toimii: Raporteissa näkyvät verkkosivustolla tai sovelluksessa toteutuneiden ostosten ostoskorikonversiot. Jos mainoksessa, johon käyttäjä reagoi ennen ostoa, on liittyvä tuote (katso Shopping-mainokset), tätä tuotetta pidetään mainostettuna tuotteena. Kaikki tilauksen sisältämät tuotteet ovat myytyjä tuotteita. Jos mainostetut ja myydyt tuotteet ovat samat, näiden myytyjen tuotteiden kokonaismäärä näkyy liidiin liittyvissä myydyissä yksiköissä.
|
| Ristiinmyyntiin liittyvät myydyt yksiköt |
Ristiinmyyntiin liittyvät myydyt yksiköt kertoo toisen tuotteen mainonnan seurauksena myytyjen tuotteiden kokonaismäärän. Näin se toimii: Raporteissa näkyvät verkkosivustolla tai sovelluksessa toteutuneiden ostosten ostoskorikonversiot. Jos mainoksessa, johon käyttäjä reagoi ennen ostoa, on liittyvä tuote (katso Shopping-mainokset), tätä tuotetta pidetään mainostettuna tuotteena. Kaikki tilauksen sisältämät tuotteet ovat myytyjä tuotteita. Jos myydyt ja mainostetut tuotteet eivät vastaa toisiaan, kyseessä on ristiinmyynti. Ristiinmyyntiin liittyvät myydyt yksiköt kertoo ristiinmyyntituotteiden kokonaismäärän kaikista mainostesi kautta tulleista tilauksista.
|
| Liidin ansiosta myytyjen tuotteiden kustannukset |
Liidin ansiosta myytyjen tuotteiden kustannukset tarkoittaa kokonaiskuluja, jotka liittyvät tietyn tuotteen myyntiin sen mainonnan seurauksena.
|
| Ristiinmyyntituotteiden kustannukset |
Ristiinmyyntituotteiden kustannukset tarkoittavat kokonaiskuluja, jotka liittyvät tietyn tuotteen myyntiin toisen tuotteen mainonnan seurauksena.
|
Todelliset myyntimittarit
Todelliset myyntimittarit mittaavat tilauksissa myytyjä tuotteita. Niiden avulla voit selvittää, mitä ihmiset ostavat klikatessaan mainosta. Näet nämä mittarit Raporttityökalusta. Edellä mainittujen mittareiden lisäksi käytettävissä ovat seuraavat mittarit:
- Bruttovoitto: Tuotteesta saatu kokonaisvoitto. Mittari on käytettävissä vain, jos olet lisännyt määritteelle
cost_of_goods_sold(kulut myydyistä tuotteista) arvon. Lue lisää myytyjen tuotteiden kustannuksista [cost_of_goods_sold]. - Tulot: Tietystä tuotteesta saadut kokonaistulot.
- Myydyt yksiköt: Tämä ilmaisee mainonnan seurauksena myytyjen tuotteiden kokonaismäärän.
Ajan säästämiseksi ostoskorikonversiot tarjoaa useita ennalta määritettyjä raportteja, joista saat vastauksia tiettyihin ostoskoridataa koskeviin kysymyksiin.
Hakumainosten ostoskorikonversiot
Hakumainoksia ei yhdistetä tiettyyn tuotteeseen, joten et näe niiden myyntimittareita. Todelliset myyntimittarit ovat kuitenkin käytettävissä kaikille myydyille tuotteille, jotka ovat seurausta hakumainostesi klikkauksista. Myydyt tuotteet tunnistetaan käyttämällä Google Ads ‐tiliin linkitettyä Kauppiaskeskus-syötettä. Voit linkittää Kauppiaskeskus-syötteen Google Ads ‐tiliin, vaikka sillä ei käytettäisi Shopping- tai Maksimitulokset-mainoksia.
Eri laitteella toteutuneiden konversioiden tuki
Google ottaa huomioon konversiot eri laitteella voidakseen tarjota kattavampaa raportointia ostoskoridataa käyttävistä mittareista. Käytämme malleja, jotka perustuvat Googlen palveluihin aiemmin kirjautuneiden käyttäjien yksityisyyttä suojaavaan dataan. Mallit kirjaavat eri laitteella tapahtuvat konversiot, joita Google ei pysty havaitsemaan suoraan ostoskoridataa käyttävistä mittareista. Näin konversiot eri laitteella voidaan koota käyttäjien yksityisyyttä vaarantamatta raporteiksi, joissa yhdistyvät havaitut ja mallinnetut konversiot.