Mobil Reklamcılık değerlendirmesi çalışma kılavuzu

Tüm Kanallarda Performansı Artırma Amaçlı Optimizasyon

Artık internetteki reklamlarınızın nasıl artımlı bir çevrimdışı değer sağladığını ölçmeye ve anlamaya başladığınıza göre, bu verileri temel alarak hareket etmeniz önemlidir. Elinizdeki bu ek bilgileri, kampanyaları hem internette hem gerçek hayatta işletmenize en iyi getiriyi sağlayacak şekilde optimize etmek için kullanın.

 

Kampanyalarınızı hem çevrimiçi hem de çevrimdışı dönüşümlerden maksimum getiriyi elde edecek şekilde optimize edin.

 
Ne yapabilirsiniz? Nasıl yapabilirsiniz?
Metriklerinizi güncelleyin

Kampanyalarınızın TPG'sini hesaplarken çevrimdışı dönüşümleri dahil edin.
 

Örnek

Ortalama çevrimiçi EBM: 500 TL Google Ads harcaması / 10 çevrimiçi sipariş = 50 TL EBM, bu siparişlerden elde edilen toplam satış tutarı 500 TL
Sayılan ek çevrimdışı dönüşümler: 10 sipariş
Ortalama çevrimdışı sipariş değeri: 100 TL
Etkin EBM: 25 TL
Etkin ROAS: %300

Hesabınızın hangi bölümlerinin en yüksek çevrimdışı değeri sağladığını belirleyin

Kullanıcıları mağazaya çekmenizde daha etkili olan belirli kampanyalarınız veya ürün kategorileriniz olabilir. Mağaza içi ROAS değerinin çevrimiçi ROAS değerinden daha yüksek olduğu noktalara bakın ve anahtar kelime kümlelerinizi daha fazla konum merkezli olacak şekilde genişletme veya kullanıcıları bir işletme konumunu ziyaret etmeye teşvik eden bir reklam metnini test etme seçeneğini değerlendirin.

İpucu

Yalnızca çevrimiçi ROAS'a sahip olan ve kârlı değil gibi görünen bazı anahtar kelimeler veya ürün grupları, müşterileri mağazalara çekme konusunda çok başarılıdır. Çevrimdışı ROAS değeri dikkate alındğında, tüm kanallarda daha fazla etki ve toplam gelir teşvik etmek üzere tekliflerini artırmak için yeterli gerekçenin mevcut olduğu görülebilir.

Tekliflerinizi optimize edin

Çevrimdışı satışların sağladığı ek değere göre anahtar kelime ve ürün grubu tekliflerini artırın.

Örnek

Hedef ROAS: %200
Etkin ROAS (çevrimdışı siparişlerle birlikte): %400
Hedef ROAS'a ulaşırken teklif ayarlaması: +%100 (veya ortalama EBM'niz 25 TL ise EBM'yi 50 TL'ye kadar artırabilirsiniz).

 

Ardından, segmentlere ayırma işlemine devam edin ve değerde farklılıklar bulup bulamayacağınıza bakın:

  • Fiziksel konumlarınız daha fazla kâr ve satış hacmi sağlıyorsa yer uzantısı hedefleriniz için teklif ayarlamalarını artırın
  • Bu teklif ayarlamalarını mesafeye göre performansı temel alarak belirlemenize yardımcı olması için yer uzantılarınıza ait mesafe raporunu inceleyin.
  • Mobil platform, kârlı çevrimdışı satışlar sağlıyorsa ve mobil gösterim payınız düşükse mobil teklif ayarlamanızı artırın
  • Ürün gruplarını anlamlı değer farkı yaratan özelliklere göre alt gruplara ayırın

Mağaza ziyareti dönüşümleriyle ilgili rapor almaya uygun olduğunuzda bu verilere Arama Ağı için mesafe, konum, demografi ve gecikme süresi raporlarından da ulaşabileceğinizi hatırlatmak isteriz. Alışveriş kampanyaları yayınlıyorsanız mağaza ziyaretleri, ürün grubu raporlarında da yer alır. Bu bilgilerden yararlanarak hesabınızın hangi bölümlerinin en fazla çevrimdışı etkinliği sağladığını öğrenebilirsiniz. Bütçenizi ve teklif vermeyle ilgili kararlarınızı buna göre belirleyebilirsiniz.

Ortalama günlük kampanya bütçelerinizi optimize edin Gösterim payı kaybeden çevrimdışı dönüşümler konusunda size yarar sağlayan tüm kampanyaları belirleyin. Daha fazla trafik elde etme fırsatını kaçırmamak için bu kampanyaların ortalama günlük bütçe sınırını artırın.

 

İpucu
Ayrıca, gösterim payınızı artırmak için bu kampanyalardaki anahtar kelimelerin ve ürün gruplarının tekliflerini de artırabilirsiniz.

 

Reklam öğenizi test edin

Yerele özgü (ör. "bana yakın" ifadesine veya coğrafi konuma özel anahtar kelimelere odaklanan) ya da web sitesi dönüşümlerinden daha fazla çevrimdışı dönüşüm sağlayan kampanyalar için, işletmenizin bulunduğu konumla etkileşimi artırmak amacıyla reklamlarınızı optimize edin. Kullanıcıların mağazanızı ziyaret etmesini sağlayabilecek özel teklifleri ve yerel bilgileri vurgulayın.

Açılış sayfalarınızı optimize edin

Mobil web sitenizin Mağaza Bulma Aracı Sayfasında göze çarpan bir bağlantı gösterin. Ayrıca, mağaza ziyaretlerini ve satışları artırma olasılığı yüksek ürünleri öne çıkarın.

İpucu

Mağaza bulma aracı sayfasına yapılan tıklamalar, işletmenizin ziyaret edilmek istendiği şeklinde yorumlanabilir. Çevrimdışı getiri tahminlerinde bunları hesaba katın.

 


Home page for Acme-cars.com

 

Pazarlama bütçeleri hakkında bilgi edinin Tüm kanallarda kullanılabilecek bütçeler hakkında bir tartışma başlatmak için ilgili taraflarla iş ortaklığı yapın. Çevrimiçi reklamlarınız çevrimdışı satışları artırıyorsa bütçenin kanallar arasında en iyi nasıl dağıtılacağını belirlemek için ilgili ekiplerle birlikte çalışın.

 

 
 

Sonuç

Bir akıllı telefon kullanıcısı göz açıp kapayıncaya kadar (yani tek bir dokunuşla) ödeme yapmaya hazır bir müşteriye dönüşebilir. Bu nedenle, hareket halindeki yerel tüketicilerle, satın alma amaçlarının en yüksek olduğu anda bağlantı kurmak artık her zamankinden daha önemlidir.

Bu makalede, işletme konumlarınızdan birini ziyaret etmelerini ve orada işlem gerçekleştirmelerini kolaylaştırarak, alışveriş yapan kullanıcılara en iyi şekilde ulaşmak için Google Ads'ü nasıl yönetebileceğinizi ele aldık.

Ancak, kuruluşunuzu temel alarak yanıtlamanız gereken genel sorular da mevcuttur:

  • Çevrimiçi, çevrimdışı işlemlerle uygun şekilde ilişkilendiriliyor mu?
  • Daha yüksek bir bütçeyle daha kârlı çevrimdışı fırsatlar yakalayabileceğinizi öne sürebilir misiniz?
  • Bir bütün olarak işletme için en fazla değeri, sonuç olarak en iyi müşteri deneyimini (çevrimiçi ve çevrimdışı) sağlayacak medya kombinasyonu hangisi?

Bunlar, bireysel pazarlamacılar şöyle dursun herhangi bir kanal tarafından bile cevaplanamayacak çok karmaşık sorular. Ancak yine de eliniz boş değil ve yayınladığınız kampanyalardan elde ettiğiniz veriler var. Topladığınız bilgileri paylaşmak en azından kuruluşunuzda bazı ilginç sohbetler başlatabilir.

Günümüzde, tüketiciler alışveriş konusunda herhangi bir sınırla karşılaşmamaktadır. İnternet, mobil cihazlar, sokaklar ve mağazalar aynı oyun sahasının farklı alanlarıdır. Bu nedenle, pazarlama faaliyetlerinizin de aynı derecede esnek olması gerekiyor.

 

Google Ads hakkındaki ileri düzey ipuçlarını ve güncellemeleri e-postayla almak için Faydalı Örnekler bültenine kaydolun.
Bu size yardımcı oldu mu?
Bunu nasıl iyileştirebiliriz?

Daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var?

Sorununuzu hızla çözmek için oturum açarak ek destek seçeneklerinden yararlanın