Google 運用ガイド: 適切なモバイルアプリ ユーザーにアピールする

ユニバーサル アプリ キャンペーンの公式ガイド


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素晴らしいモバイルアプリを作成したら、世界中のユーザーに公開しましょう。

ただ、アプリをダウンロードして使ってくれる適切なユーザーにどのようにアピールするかが問題です。

このガイドでは、ユニバーサル アプリ キャンペーン(App campaigns)を使い、Google 検索、Google Play、YouTube、Gmail、Google ディスプレイ ネットワークを通じて、適切なユーザーにアプリをアピールする方法を説明します。

App campaigns では、アプリに適したユーザーにアプローチできるよう、Google の機械学習テクノロジーを駆使して入札単価の最適化や広告の作成を行います。機械学習を使用することで、何億ものデータ信号の組み合わせからユーザーと広告の接点やその経路などを分析し、高い成果が見込めるクリエイティブ アセットや入札単価などについてスマートな判断を行います。

ここでは、ユニバーサル アプリ キャンペーンを成功させるための重要なステップについて説明します。

1. コンバージョン トラッキングを設定する

Android アプリと iOS アプリのインストール数とアプリ内アクティビティをトラッキングします。

理由: 既存ユーザーに関するコンバージョン データを利用すると、既存ユーザーに関するパターンを特定し、既存ユーザーに似た新規ユーザーを見つけることができるようになります。

アプリのコンバージョン イベントをトラッキングするには、次のいずれかの方法を使用します。

アプリ内コンバージョンのトラッキング方法についての詳細

2. 目標に合わせて App campaigns を設定する

アプリの現在の目標に基づいて、ターゲットにするユーザーのタイプを決定します。

理由: アプリのビジネス上の優先事項の変更に合わせて、アプリを売り込むユーザーのタイプを変えることができます。

目標 1: 新しいアプリのユーザーベースを構築する

目標インストール単価(CPI)に対するインストール数を最大限にしたい場合は、「すべてのユーザー」を対象に「インストール数」重視で最適化を行う App campaigns を作成します。

  • 新規ユーザーの価値の平均に基づいて目標 CPI を設定します。
  • 予算を切らすことなく十分なデータを収集できるよう、キャンペーンの 1 日の予算は目標 CPI の 50 倍以上に設定します。

特定のユーザー行動にもつながるインストールを獲得する

「すべてのユーザー」ではなく、「アプリ内での行動が見込めるユーザー」を対象とした「インストール数」重視の App campaigns を新しく作成します。この新しいキャンペーンの目標 CPI は、「すべてのユーザー」をターゲットにしたキャンペーンの CPI よりも 20% 以上高く設定します。価値の高いインストールに対して、入札単価を引き上げるわけです。

目標 2: アプリ内ユーザー行動を完了したユーザーを重視する

ビジネスにとって価値の高いアプリ内ユーザー行動を特定したら、「アプリ内ユーザー行動」重視の App campaigns を作成します。

  • アプリ内操作を完了する可能性の高い新規ユーザーを特定するための十分なデータを収集できるようにしましょう。キャンペーンで毎日少なくとも 10 人の異なるユーザーによって完了されるアプリ内操作を選択します。
  • 操作を完了したユーザーの価値の平均に基づいて目標 CPA を設定します。
  • 十分なデータを収集できるよう、キャンペーンの 1 日の予算は目標 CPA の 10 倍以上に設定します。

 

ユニバーサル アプリ キャンペーンの作成についての詳細

3. ユニバーサル アプリ キャンペーンでの広告作成に役立つ多様なアセットをアップロードする

ユニバーサル アプリ キャンペーンを立ち上げる際は、広告の作成に使用するテキスト、動画、画像のアセットを種類豊富に用意します。

理由: App campaigns では、さまざまなアセットを組み合わせることで、あらゆる広告プレースメントに適した広告をパーソナライズします。

  • 広告文は 1 行ごとに完結させ、文字数にバリエーションを持たせます。文字数制限は、広告プレースメントごとに異なります。誤字脱字がないことを確認し、正しい文法を使用してください
  • 動画は 10〜30 秒間で長さの違う魅力的なものを複数用意します。ユーザーの端末の向きに対応できるよう、横長、縦長、スクエアなどの異なるアスペクト比の動画を準備してください。
  • モバイルサイトやモバイルアプリを使用中のユーザーへのリーチを拡大するため、Google ディスプレイ ネットワークで人気の高いあらゆる広告サイズに対応した鮮明な画像をアップロードします。

ユニバーサル アプリ キャンペーンのクリエイティブに関するおすすめの設定についての詳細

4. 目標に応じてパフォーマンスを評価する

マーケティング目標に即した指標に重点を置きます。

理由: App campaigns の成果に基づいて入札単価と予算を調整します。

  • 評価対象期間は、広告の典型的な「コンバージョン達成までの所要時間」以上の長さに設定します。
  • 「コンバージョン達成までの所要時間」を考慮して設定した評価対象期間において、App campaigns が目標コンバージョン単価を達成できているかどうか調べます。
  • コンバージョン数を増やしたい場合は、目標入札単価と予算を引き上げます。費用対効果(ROI、投資収益率)を上げたい場合は、目標とする入札単価を引き下げます。

ユニバーサル アプリ キャンペーンの分析についての詳細

5. ユニバーサル アプリ キャンペーンを系統的に新しい方向へ導く

慎重に管理された変更を実施し、App campaigns のパフォーマンスを改善します。

理由: App campaigns では、新しい目標入札単価の達成に貢献するユーザーの獲得に向けて、データを収集する必要があります。

  • App campaigns では、より多くのコンバージョン データを収集するため、より一貫性の高い結果が得られます。入札単価の変更は、コンバージョンが少なくとも 100 件に達してから行うのが理想的です。
  • キャンペーンの 1 日の CPI の変動を少なくしたい場合は、CPI の変更を小さくします。20% 未満の CPI 変更であれば、安定した結果が得られます。
  • 最適化の目標を、たとえば「インストール数」から「アプリ内ユーザー行動」に変更する必要がある場合や、別のアプリ内ユーザー行動に切り替える場合は、新しい App campaigns を作成します。現在の App campaigns がマーケティング対象としているユーザー層は、新しい目標の達成に貢献しているユーザー層とは異なる行動をする可能性があります。
  • クリエイティブ アセット レポートで「最良」掲載結果グループに分類されているアセットに似たクリエイティブ アセットを追加しましょう。長期的には、既存のアセットを置き換えるよりも先に、ユニバーサル アプリ キャンペーンで使用可能なクリエイティブ アセットをできるだけ種類豊富に用意することが重要です。

App campaigns のパフォーマンスを改善する方法についての詳細

 

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