製作成效良好的搜尋廣告

官方指南:最佳化 Google 搜尋上的廣告和宣傳文案

三大秘訣:

  1. 在每個廣告群組中,加入至少一則廣告優異度為「佳」或「極佳」的回應式搜尋廣告。廣告主將回應式搜尋廣告的廣告優異度從「不佳」提升至「極佳」後,轉換次數平均增加了 12%1。建議啟用自動建立的素材資源,有助於提升廣告優異度。
  2. 新增至少 4 張不同的圖片素材資源。圖片素材資源能展示與產品/服務相關的視覺元素,有助於使用者直接從搜尋廣告進一步瞭解商家,並採取相關行動。
  3. 加入商家標誌和商家名稱。廣告主在搜尋廣告中顯示商家標誌和名稱後,轉換升幅平均達 8%,且能維持相近的單次轉換費用2

Best Practices logo

回應式搜尋廣告會運用強大的 Google AI 技術,找出理想的素材資源組合,有助您因應不斷改變的消費者行為,放送相關廣告。盡可能提升搜尋廣告的關聯性和實用度,把握關鍵時機觸及更多客戶,爭取更多轉換。在這份 Google Ads 指南中,您將瞭解如何最佳化回應式搜尋廣告,藉助搜尋廣告活動締造業務佳績。

Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices

1. 寫出誠懇動人的廣告文案

  • 從目標客群的利益出發撰寫文案。

原因:使用者會回應切合他們需求的廣告。

  • 廣告標題和說明行的訊息應與關鍵字相關。

原因:使用者通常會與看來最符合搜尋內容的廣告互動。

個案研究

Swoop logo

加拿大航空公司 Swoop 在回應式搜尋廣告中加入成效最佳的關鍵字後,收益提升了 71%,轉換次數則增加了 61%。

  • 避免在廣告中使用籠統的用語,改用具體的行動號召文字。

原因:籠統的行動號召文字往往會降低消費者主動與廣告互動的意願。

  • 查看廣告優異度,深入瞭解使用者看到廣告後可能採取的動作。

原因:您可以參考廣告優異度,評估回應式搜尋廣告的素材資源是否有助於促使成效提升,進而採取後續因應做法。

個案研究

MyFlightSearch logo

線上旅行社 MyFlightSearch 將重點放在建立廣告優異度為「佳」或「優」的回應式搜尋廣告,使得該品牌的轉換次數增加了 14%,單次預訂費用則降低了 15%。

  • 查看廣告活動層級素材資源報表。

原因:這份報表能協助您瞭解哪些素材資源最能引起客戶共鳴。

參閱詳細指南,瞭解如何寫出誠懇動人的廣告文案

2.讓廣告訊息反映品牌形象以及您提供的產品和服務

  • 撰寫能在不同裝置上引起使用者興趣的廣告文字。

原因:有說服力的行動號召,在任何裝置上都能發揮效果。

  • 試試不同長度的廣告標題。

原因:有了各種長度的廣告標題可選擇,廣告就能根據不同客群對您品牌的熟悉程度,採用適當的標題,盡量引起目標對象的共鳴。

  • 考慮使用自動建立的素材資源,產生更多廣告標題和說明。

原因:自動建立的素材資源會根據廣告的獨特情境,產生合適的廣告標題和說明,放送更切合需求的廣告。

參閱詳細指南,瞭解如何讓廣告訊息反映品牌形象

3. 為廣告奠定成功基礎

  • 盡量加入獨特的廣告標題和說明,越多越好。

原因:提供獨特的廣告標題和說明,可讓系統安排更多的廣告組合。

  • 運用關鍵字插入功能和廣告自訂參數管理大量廣告。

原因:您可以根據使用者的搜尋內容呈現量身打造的廣告素材訊息,並簡化日常管理作業。

  • 將回應式搜尋廣告與智慧出價和廣泛比對關鍵字搭配使用

原因:盡可能向更多相關使用者顯示合適的訊息,同時為每項查詢自動設定適當的出價。

個案研究

Tails.com logo

位於英國的 tails.com 將廣泛比對、智慧出價和回應式搜尋廣告搭配使用後,一般搜尋廣告活動在德國帶來的註冊次數增加了 182%,點擊次數則增加了 258%。

觀看他們的成功案例:

參閱詳細指南,瞭解如何為廣告奠定成功基礎

4. 盡可能多使用素材資源類型

  • 啟用適合貴商家的所有素材資源類型。

原因:採用豐富多樣的素材資源,不但能為使用者提供更實用、更具吸引力的廣告資訊,也有助您達成行銷目標。

個案研究

HUGO BOSS logo

HUGO BOSS 在回應式搜尋廣告中加入圖片素材資源,並在策略中使用目標對象資料和目標廣告投資報酬率智慧出價後,廣告投資報酬率相較於整體行動流量提高了 2.5 倍,點閱率則提升 5%。

  • 盡可能提升素材資源的品質。

原因:素材資源是根據幾個因素自動選定 (包括先前成效、使用者背景環境,以及可用空間)。

參閱詳細指南,瞭解如何盡可能多使用素材資源類型

5. 測試並調整廣告素材訊息

  • 運用廣告變化形式反覆測試廣告素材訊息。

原因:您可藉由調整廣告文字 (尤其是廣告標題) 找出目標對象的偏好,進而提升廣告成效。

  • 根據廣告群組和廣告活動獲得的曝光增量、點擊增量和轉換增量,評估廣告成效。

原因:回應式搜尋廣告可協助您參與更多競價,因此廣告層級的成效和指標 (例如點閱率和轉換率) 可能無法完全反映廣告成效。

參閱詳細指南,瞭解如何測試並調整廣告素材

 

在建立廣告活動時一併進行最佳化

建立廣告活動時,系統可能會根據您選取的設定發出通知,讓您瞭解有哪些問題可能導致成效下滑,或是嚴重到足以造成您無法發布廣告活動。

建立廣告活動時,系統會顯示廣告活動建構導覽選單,方便您全面掌握建構進度,以及留意可能需要處理的通知。切換導覽選單中的步驟,即可輕鬆查看及解決指定目標、出價、預算或其他廣告活動設定的潛在問題。瞭解如何設定成效出色的廣告活動

相關連結

 

 

1. Google 內部資料
2. Google 全球內部資料,2023 年 3 月 9 日至 3 月 22 日

 

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