制作效果良好的搜索广告

官方指南:优化在 Google 搜索上投放的广告及其内容

请务必执行以下 2 项操作:

  1. 为每个广告组添加至少一个广告效力为“良好”或“极佳”的自适应搜索广告。广告客户将自适应搜索广告的广告效力从“不佳”提升为“极佳”后,获得的点击次数和转化次数平均提高了 9%。1
  2. 添加附加链接和附加图片等广告附加信息。广告附加信息能够让您的广告更具吸引力,让您展示有关商家的实用信息。符合条件的附加信息越多,您的广告就越有可能满足用户的特定需求。

Best Practices logo

营销者成功的关键在于适时传达恰当的信息。好的广告内容能帮助您的搜索广告提高相关性并带来更多有转化希望的点击。

在这篇 Google Ads 搜索广告指南中,您将了解如何制作引人入胜的自适应搜索广告,在用户使用 Google.com 搜索信息时恰当其时地展示在他们面前。

Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices

1. 撰写富有吸引力、全新构思的广告文案

  • 制作的广告内容应侧重于用户能得到的益处。

原因:如果广告传达的信息贴合用户的需求,那么用户的反响会非常好。

  • 将标题和广告内容描述中的宣传信息与关键字联系起来。

原因:用户往往会与看起来与其搜索内容最相关的广告互动。

案例研究

Swoop logo

加拿大航空公司 Swoop 通过在自适应搜索广告中添加效果最佳的关键字,将收入提高了 71%,将转化次数增加了 61%。

  • 避免在广告中使用宽泛的用语,应使用具体的号召性用语。

原因:宽泛的号召性用语通常会导致广告的互动度较差。

  • 监控广告效力,洞察用户对广告的反应。

原因:此指标非常有价值,可确保您将合适的广告内容传达给合适的用户。

案例研究

MyFlightSearch logo

网上旅行社 MyFlightSearch 着力制作广告效力为“良好”和“极佳”的自适应搜索广告,这帮助该品牌将转化次数增加了 14%,同时将每次预订费用降低了 15%。

  • 查看跨广告系列的素材资源报告。

原因:此报告有助于您了解哪些标题和广告内容描述最能引起客户的共鸣。

详细了解如何撰写富有吸引力、全新构思的广告文案。

2. 制作能够反映您的品牌以及您提供的产品和服务的广告内容

  • 撰写在各式设备上都能够吸引用户的广告文案。

原因:如果一条号召性用语在一类设备上能够吸引用户,那么在其他设备上往往也具有相同的效果。

  • 将主要精力放在标题上。

原因:标题是用户最先看到的内容,是影响广告效果的重要因素。

  • 尝试使用不同长度的标题。

原因:虽然较长的标题会增加搜索广告的可点击空间,但您可能会发现较短的标题对于已经在搜索贵品牌的用户来说效果更好。

  • 考虑通过使用动态搜索广告来节省更多时间。

原因:动态搜索广告会根据您网站上的内容自动生成标题,并向搜索您产品的用户展示您的广告。

详细了解如何制作能够反映您的品牌特征的广告内容。

3. 巧妙设置广告以取得出色成效

  • 尽可能多地添加独特且具有相关性的标题和广告内容描述。

原因:提供独特的素材资源后,系统就可以生成更多广告组合。

  • 如有大量需要维护的广告,不妨使用关键字插入功能和广告定制工具。

原因:您可以根据用户的搜索内容灵活定制广告内容,同时降低管理成本。

  • 将自适应搜索广告与智能出价和广泛匹配关键字结合使用

原因:向尽可能多的相关用户展示合适的广告内容,同时针对每次查询自动设置合适的出价。

案例研究

Tails.com logo

tails.com 是一家英国公司,在结合使用广泛匹配、智能出价和自适应搜索广告后,他们通过常规搜索广告系列在德国获得的注册量增加了 182%,并且点击次数提高了 258%。

观看他们的故事:

详细了解如何巧妙设置广告以取得出色成效。

4. 使用附加信息增强广告效果

  • 启用对您的业务有用的所有附加信息。

原因:广告附加信息可以使您的广告对用户更具实用性和吸引力,可以帮助您实现营销目标。例如,广告客户在其搜索广告中展示 4 个附加链接后,点击率平均会提高 20%。2

案例研究

HUGO BOSS logo

通过用附加图片补充自适应搜索广告,并使用受众群体数据和“目标广告支出回报率”智能出价策略,HUGO BOSS 与整体移动流量相比,将广告支出回报率提高到了 2.5 倍,并将点击率提高了 5%。

  • 尽量提供优质的、具有相关性的广告附加信息。

原因:系统会根据之前的效果、用户的背景以及可用空间等几个因素自动选择附加信息。

详细了解如何使用附加信息增强广告效果

5. 测试和优化广告内容

  • 使用广告变体来测试和持续改善广告内容。

原因:要了解用户的偏好,有效提升广告效果,您需要不断优化广告文案(尤其是标题)。

  • 根据广告组和广告系列获得的展示次数、点击次数和转化次数的增幅来评估广告的成效。

原因:自适应搜索广告可帮助您获得参与更多竞价的机会,因此,广告一级的效果以及点击率和转化率等指标可能无法准确反映您的整体效果。

详细了解如何测试和优化广告素材。

注意

本指南主要关注在 Google 搜索上展示的广告。欢迎参阅我们的展示广告视频广告指南

 

在制作广告系列的同时对其进行优化

在制作广告系列时,系统可能会根据您所选的设置发送通知。这些通知会提醒您可能会导致广告效果下降的问题,或导致您无法正常发布广告系列的严重问题。

在制作广告系列时,系统会显示广告系列制作导航菜单,以便您全面了解制作进度,留意可能需要解决的问题。在导航菜单中的各个步骤之间切换,可轻松查看并解决定位条件、出价、预算或其他广告系列设置方面的潜在问题。详细了解可帮助您制作效果出色的广告系列的功能

 

 

1. Google 内部数据,全球,2020 年 7 月 18 日至 2020 年 8 月 1 日
2. Google 内部数据,全球,2021 年 10 月 24 日至 2021 年 11 月 24 日

 

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