Guia oficial para otimizar anúncios e mensagens na Pesquisa Google.
Três dicas importantes:
- Implemente pelo menos um anúncio responsivo de pesquisa com qualidade "Boa" ou "Excelente" por grupo. Os anunciantes que melhoram a qualidade dos anúncios responsivos de pesquisa de "Ruim" para "Excelente" geram, em média, 12% mais conversões.1 Para melhorar a qualidade dos anúncios, considere ativar a personalização de texto.
- Adicione pelo menos 4 recursos de imagem exclusivos. Quando você mostra elementos visuais relevantes dos seus produtos e serviços, as pessoas conhecem sua empresa e realizam ações nos anúncios de pesquisa com mais facilidade.
- Inclua o logo e o nome da sua empresa. Os anunciantes que mostram essas informações nos anúncios de pesquisa geram, em média, 8% mais conversões a um custo por conversão semelhante.2
Usando a tecnologia da IA do Google, os anúncios responsivos de pesquisa identificam a melhor combinação de recursos para ajudar você a veicular anúncios relevantes que se adaptam às mudanças no comportamento dos consumidores. Ao maximizar a relevância e a utilidade dos anúncios de pesquisa, você pode alcançar mais clientes nos momentos importantes e gerar mais conversões. Neste guia do Google Ads, você vai aprender a otimizar os anúncios responsivos de pesquisa para gerar melhores resultados de negócios nas campanhas de pesquisa.
Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices
1. Escreva textos originais e atrativos para seus anúncios
Para escrever um texto original, atrativo e que gere impacto nos usuários:
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Crie mensagens que se concentrem nas vantagens para o usuário.
Motivo: os usuários interagem mais com os anúncios relacionados àquilo de que precisam.
- Associe o título e a mensagem da linha de descrição às suas palavras-chave.
Motivo: as pessoas interagem com anúncios mais relevantes para a pesquisa delas. Isso mostra a relevância do anúncio para o que elas buscam. Exemplo: se "câmeras digitais" for uma das suas palavras-chave, o título do anúncio poderá ser "Compre câmeras digitais".
Estudo de caso
A companhia aérea canadense Swoop incluiu palavras-chave com melhor performance nos anúncios responsivos de pesquisa e conseguiu um aumento de 71% na receita e de 61% nas conversões.
- Não use uma linguagem genérica nos anúncios. Use calls-to-action específicas.
Motivo: calls-to-action genéricas geralmente resultam em um engajamento menor com os anúncios. Para que seus anúncios sejam mais atrativos, indique claramente às pessoas o que fazer. Inclua uma call-to-action como "Ligue e peça um orçamento sem custo financeiro" e "Saiba mais hoje mesmo".
- Confira a qualidade do anúncio para ver insights sobre como os usuários podem reagir a ele.
Motivo: a qualidade do anúncio dá uma estimativa do quanto os recursos do seu anúncio responsivo de pesquisa refletem atributos relacionados à melhoria da performance.
Estudo de caso
A agência de viagens on-line MyFlightSearch criou anúncios responsivos de pesquisa com qualidade "Boa" e "Excelente", o que ajudou a marca a aumentar as conversões em 14% e diminuir o custo por reserva em 15%.
- Analise os relatórios de recursos no nível da campanha.
Motivo: essas informações ajudam você a entender o que chama mais a atenção dos clientes.
Leia orientações detalhadas sobre como escrever um texto de anúncio original e atrativo.
2. Crie mensagens que representem sua marca, os produtos e os serviços que você oferece.
Para fazer isso:
- Crie um texto de anúncio que atraia usuários em todos os dispositivos.
Motivo: uma call-to-action atrativa em um dispositivo também tende a chamar atenção em outros dispositivos.
- Use títulos com diferentes tamanhos.
Motivo: títulos de diferentes tamanhos ajudam seus anúncios a atrair diferentes clientes, dependendo da familiaridade deles com sua marca.
Motivo: a personalização de texto ajuda você a veicular anúncios mais relevantes, gerando títulos e descrições personalizados com base no contexto exclusivo do seu anúncio.
Confira orientações detalhadas sobre como criar mensagens que representem sua marca.
- Inclua preços, promoções ou itens exclusivos no título ou na descrição.
Motivo: as pessoas costumam usar o Google para tomar decisões. Forneça as informações de que elas precisam. Mencione descontos por tempo limitado ou produtos exclusivos que você oferece. Isso ajuda quem pesquisa no Google a tomar decisões.
- Crie um anúncio que tenha relação com sua página de destino.
Motivo: garanta que as promoções ou os produtos anunciados estejam no seu site. Se não encontrarem o que esperam imediatamente, as pessoas tendem a ir embora.
3. Prepare anúncios excelentes
- Adicione o máximo possível de descrições e títulos exclusivos.
Motivo: mostre o que torna seus produtos, serviços ou ofertas competitivos. Com títulos e descrições exclusivos, o sistema gera mais combinações de anúncios.
- Se tiver muitos anúncios, use a inserção de palavra-chave e os personalizadores de anúncio.
Motivo: você pode adaptar as mensagens do anúncio à pesquisa do usuário e reduzir a sobrecarga no gerenciamento.
- Combine anúncios responsivos de pesquisa com Lances Inteligentes e palavras-chave de correspondência ampla.
Motivo: mostre a mensagem certa para o maior número possível de pessoas relevantes enquanto você define automaticamente o lance ideal para cada consulta.
Estudo de caso
Com uma combinação de correspondência ampla, Lances inteligentes e anúncios responsivos de pesquisa, a tails.com, uma empresa do Reino Unido, conseguiu um aumento de 258% nos cliques e 182% nas inscrições na Alemanha em comparação com as campanhas de pesquisa genéricas.
Confira a história:
Leia orientações detalhadas sobre como criar anúncios de sucesso.
4. Use o maior número possível de tipos de recurso.
- Ative todos os tipos de recursos que fazem sentido para sua empresa.
Motivo: há vários tipos de recursos que tornam os anúncios mais úteis e atrativos para as pessoas e que ajudam você a atingir seus objetivos de marketing.
- Garanta a melhor qualidade possível para seus recursos.
Motivo: os recursos são escolhidos automaticamente com base em vários fatores, inclusive a performance anterior, o contexto do usuário e o espaço disponível. Implemente recursos como sitelinks e imagens. Com eles, seus anúncios ficam mais atrativos e mostram informações úteis sobre sua empresa.
Mostre seu local e número de telefone (se relevante) com recursos de local e de ligação.
Confira orientações detalhadas sobre como usar o maior número possível de tipos de recursos.
Estudo de caso
A empresa HUGO BOSS adicionou recursos de imagem aos anúncios responsivos de pesquisa, e também usou dados de público-alvo e os Lances Inteligentes de ROAS desejado na estratégia. Os resultados foram um retorno do investimento em publicidade 2,5 vezes maior e uma melhoria de 5% na taxa de cliques em comparação com o tráfego móvel geral.
5. Teste e otimize as mensagens do anúncio.
Para melhorar a performance dos seus anúncios, teste e refine as mensagens de forma consistente.
- Use variações dos anúncios para testar e aprimorar as mensagens.
Motivo: você aprende sobre as preferências das pessoas e melhora a performance otimizando o texto, especialmente os títulos.
- Avalie o sucesso dos anúncios com base no aumento de impressões, cliques e conversões que os grupos de anúncios e campanhas receberem.
Motivo: os anúncios responsivos de pesquisa ajudam você a se qualificar para mais leilões. Portanto, as métricas e a performance no nível do anúncio, como taxas de cliques e de conversão, não oferecem uma visão completa da sua performance.
Confira orientações detalhadas sobre como testar e otimizar criativos.
Otimize sua campanha durante a criação
Ao criar a campanha, você recebe notificações com base nas suas configurações para ficar sabendo de problemas que prejudicam o desempenho ou impedem a publicação da campanha.
O menu de navegação para criar campanhas oferece uma visão clara do seu progresso e mostra notificações sobre o que precisa da sua atenção. Use esse menu para analisar e corrigir facilmente problemas relacionados a segmentação, lances, orçamento ou outras configurações da campanha. Saiba como Configurar sua campanha da maneira certa.
Links relacionados
- Anúncios responsivos de pesquisa: um guia para criar anúncios de alta performance (em inglês)
- Otimizar suas campanhas de display
- IA do Google para publicidade em vídeo
1. Dados internos do Google
2. Dados internos globais do Google, 9 a 22 de março de 2023
