次の 2 点を実施することが重要です。
- 広告グループごとに少なくとも 1 つのレスポンシブ検索広告（広告の有効性が「良好」または「優良」）を設定します。レスポンシブ検索広告の広告の有効性を「要改善」から「優良」に改善した広告主様は、クリック数とコンバージョン数で平均 9% の増加を達成しています1。
- サイトリンク オプションや画像表示オプションなどの広告表示オプションを導入します。広告表示オプションを使用すると、広告を目立たせ、ビジネスに関する有用な情報を表示できます。適切な広告表示オプションを設定すると、広告がユーザーの特定のニーズを満たす機会を増やすことができます。
マーケティングを成功に導くには、適切なタイミングで適切なメッセージを伝えることが大切です。質の高いクリエイティブ メッセージによって広告の関連性が高まり、検索広告への価値の高いクリックを促進できます。
この Google 広告の検索広告についてのガイドでは、Google で検索するユーザーにとって説得力のあるレスポンシブ検索広告を作成する方法を学びます。
Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices
1. 説得力と信頼感のある広告コピーを書く
- ユーザーの利益に着目したメッセージを組み立てる
理由: ユーザーは、自分のニーズに応える広告に反応します。
- 広告見出しと説明文のメッセージをキーワードに関連付ける
理由: ユーザーは検索内容との関連性が高い広告に関心を示す傾向があります。
事例紹介
カナダの航空会社 Swoop では、最もパフォーマンスの高いキーワードをレスポンシブ検索広告に含めた結果、収益が 71%、コンバージョン数が 61% 増加しました。
- よくある定型句は避け、具体的な行動を促すフレーズを選ぶ
理由: 行動を促すフレーズの中でも、あまりに一般性の高いものは、しばしば広告に対するエンゲージメントの減少につながります。
- ユーザーが広告に対してどのような反応をする可能性があるか把握するため、広告の有効性をチェックする
理由: 広告の有効性は、適切なユーザーに適切なメッセージを提供できるようにするための重要な指標です。
事例紹介
オンライン旅行代理店 MyFlightSearch では、広告の有効性が「良好」および「優良」のレスポンシブ検索広告を作成することで、コンバージョン数が 14% 増加し、予約単価が 15% 改善しました。
- クロスキャンペーンのアセット レポートを確認する
理由: ユーザーからの反響が特に大きい広告見出しと説明文を把握できます。
詳しくは、説得力と信頼感のある広告コピーを書くをご確認ください。
2. ブランドや提供している商品、サービスを反映したメッセージを作成する
- さまざまなデバイスで通用する広告文を考える
理由: あるデバイスで効果を発揮する「行動を促すフレーズ」は、別の種類のデバイスでも高い効果を発揮する傾向があります。
- 広告見出しの作成に注力する
理由: 広告見出しはユーザーが最初に目にする箇所であり、広告のパフォーマンスを左右する重要な要素です。
- 広告見出しの長さを変えてみる
理由: 広告見出しを長くするとクリック可能なスペースが広がりますが、すでにお客様のブランドを検索しているユーザーには、広告見出しが短い方が効果的な場合もあります。
- 時間をさらに節約するために動的検索広告の使用を検討する
理由: 動的検索広告を使用すると、サイトのコンテンツに基づいて広告見出しを自動的に生成し、広告主様の商品を検索しているユーザーに表示できます。
詳しくは、ブランドや提供している商品、サービスを反映したメッセージを作成するをご確認ください。
3. 成果の高い広告を設定する
- 関連性のある一意の広告見出しと説明文をできるだけ多く追加する
理由: 独自のアセットを提供することで、システムでより多くの広告の組み合わせが可能になります。
- 広告の数が多い場合は、キーワード挿入機能と広告カスタマイザを利用する
理由: 管理コストを抑えながら、クリエイティブ メッセージをユーザーの検索内容に合わせてカスタマイズできます。
- レスポンシブ検索広告をスマート自動入札および部分一致キーワードと組み合わせる
理由: クエリごとに適切な入札単価を自動的に設定しながら、効果的なメッセージをできるだけ多くの関連性の高いユーザーに表示できます。
事例紹介
英国を拠点とする tails.com では、部分一致、スマート自動入札、レスポンシブ検索広告を組み合わせて使用し、ドイツでの一般検索キャンペーンからの登録件数を 182%、クリック数を 258% 増やしました。
事例の動画を見る
詳しくは、成果の高い広告を設定するをご確認ください。
4. 拡張機能で広告を強化する
- ビジネスに役立つすべての広告表示オプションを有効にする
理由: 広告の有用性が向上し、ユーザーの目に留まりやすくなるため、マーケティングの目標達成に役立ちます。たとえば、検索広告にサイトリンクを 4 個表示すると、クリック率が平均 20% 向上する可能性があります2。
事例紹介
HUGO BOSS では、レスポンシブ検索広告を画像表示オプションで補完し、オーディエンス データと目標広告費用対効果のスマート自動入札を戦略の一部として使用することで、全体的なモバイル トラフィックと比べて広告費用対効果が 2.5 倍、クリック率が 5% 改善しました。
- 広告表示オプションの関連性と品質を高める
理由: 広告表示オプションは、過去のパフォーマンス、ユーザーの状況、掲載スペースなどいくつかの要因に基づいて自動的に選択されます。
詳しくは、Google 広告で広告表示オプションを管理するをご確認ください。
5. クリエイティブ メッセージをテストして最適化する
- 広告バリエーションを使用して、クリエイティブ メッセージを繰り返しテストして最適化する
理由: ユーザーの好みを学習して広告文、特に見出しに反映し、成果を伸ばすことができます。
- 広告グループとキャンペーンで新たに獲得したインプレッション、クリック、コンバージョンの数に基づいて、広告のパフォーマンスを評価する
理由: レスポンシブ検索広告を活用すると、より多くのオークションに参加できるようになります。そのため、広告レベルのパフォーマンスと指標（クリック率、コンバージョン率など）では、パフォーマンスの全体像を把握できない場合があります。
詳しくは、クリエイティブ メッセージをテストして最適化するをご確認ください。
キャンペーンを作成しながら最適化
キャンペーンを作成しているときに、設定内容に応じて通知が表示されることがあります。これらの通知では、パフォーマンスの低下につながる問題や、キャンペーンの公開を妨げる重大な問題などについての警告が表示されます。
キャンペーンの作成中に表示されるキャンペーン作成ナビゲーション メニューでは、作成に関する全体的な進捗状況を把握したり、対応が必要な項目について確認したりすることができます。ナビゲーション メニューでステップ間を移動しながら、容易にターゲティング、入札単価、予算などのキャンペーン設定を確認し、問題を解決できます。効果的なキャンペーンの作成に役立つ機能の詳細
1. Google 内部データ（グローバル、2020/7/18～2020/8/1）
2. Google 内部データ（グローバル、2021/10/24～2021/11/24）