Wirkungsvolle Suchanzeigen erstellen

Offizieller Leitfaden zur Optimierung von Anzeigen und Werbebotschaften in der Google Suche

Die drei wichtigsten Tipps:

1. Verwenden Sie pro Anzeigengruppe mindestens eine responsive Suchanzeige mit einer Anzeigeneffektivität, die mit „Gut“ oder „Sehr gut“ bewertet wurde. Werbetreibende, die die Effektivität ihrer responsiven Suchanzeigen von „Schlecht“ auf „Sehr gut“ verbessern, erzielen durchschnittlich 12 % mehr Conversions.¹ Wenn Sie die Anzeigeneffektivität verbessern möchten, sollten Sie die Textanpassung aktivieren.
2. Fügen Sie mindestens vier unterschiedliche Bild-Assets hinzu. Mit Bild-Assets können Nutzer mehr über Ihr Unternehmen erfahren und über Ihre Suchanzeigen gewünschte Aktionen ausführen. Hierzu werden relevante Bilder Ihrer Produkte und Dienstleistungen präsentiert.
3. Fügen Sie das Logo und den Namen Ihres Unternehmens hinzu. Werbetreibende, die in ihren Suchanzeigen das Logo und den Namen ihres Unternehmens verwenden, erzielen bei einem ähnlichen Cost-per-Conversion durchschnittlich 8 % mehr Conversions.²

Bei responsiven Suchanzeigen wird Google AI eingesetzt, um die optimale Kombination von Assets zu ermitteln, damit Sie relevante Anzeigen präsentieren können, die sich an Änderungen des Verbraucherverhaltens anpassen. Wenn Sie die Relevanz und Nützlichkeit Ihrer Suchanzeigen maximieren, lassen sich mehr Nutzer in den entscheidenden Momenten erreichen und mehr Conversions erzielen. In diesem Leitfaden für Google Ads erfahren Sie, wie Sie Ihre responsiven Suchanzeigen optimieren können, um mit Ihren Suchkampagnen bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices

1. Ansprechende Anzeigentexte verfassen

So verfassen Sie ansprechende und authentische Anzeigentexte, die bei Nutzern gut ankommen:

• Vorteile für den Nutzer hervorheben

Erläuterung: Nutzer fühlen sich von Anzeigen angesprochen, in denen auf ihre Bedürfnisse eingegangen wird.

• Anzeigentitel und Textzeilen auf Keywords abstimmen

Erläuterung: Nutzer interagieren eher mit Anzeigen, die genau zu ihrer Suchanfrage passen. Indem Sie Anzeigentitel und Textzeilen auf Ihre Keywords abstimmen, erhöhen Sie die Relevanz Ihrer Anzeige. Beispiel: Wenn eines Ihrer Keywords „digitalkameras“ ist, wäre „Kaufen Sie Digitalkameras“ ein geeigneter Anzeigentitel.

 

Fallstudie

Die kanadische Fluggesellschaft Swoop steigerte den Umsatz um 71 % und die Zahl der Conversions um 61 %, indem die leistungsstärksten Keywords in responsiven Suchanzeigen verwendet wurden.

• Konkrete, ansprechende Calls-to-Action verwenden

Erläuterung: Allgemeine Calls-to-Action führen oft zu weniger Interaktionen. Wenn Sie Nutzern stattdessen klar zeigen, was sie als Nächstes tun sollen, werden Ihre Anzeigen ansprechender. Verwenden Sie Calls-to-Action wie „Jetzt Angebot anfordern“ und „Lassen Sie sich beraten“.

• Anzeigeneffektivität beobachten, um zu sehen, wie Nutzer auf Ihre Anzeigen reagieren

Erläuterung: Die Anzeigeneffektivität gibt Aufschluss darüber, wie gut die Assets in Ihrer responsiven Suchanzeige auf Leistungsfaktoren abgestimmt sind, die zu besseren Ergebnissen führen können.

Fallstudie

Das Onlinereisebüro MyFlightSearch konzentrierte sich darauf, responsive Suchanzeigen mit der Anzeigeneffektivität „Gut“ oder „Sehr gut“ zu erstellen. So konnte das Unternehmen die Anzahl der Conversions um 14 % steigern und die Kosten pro Buchung um 15 % senken.

• Asset-Bericht auf Kampagnenebene ansehen

Erläuterung: Mit diesem Bericht lässt sich nachvollziehen, welche Assets bei Nutzern am besten ankommen.

Eine ausführliche Anleitung dazu, wie Sie ansprechende Anzeigentexte verfassen, finden Sie hier.

2. Werbebotschaften formulieren, die Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen präsentieren

So formulieren Sie Werbebotschaften, die Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen präsentieren:

• Nutzer auf verschiedenen Geräten effektiv ansprechen

Erläuterung: Sie können Calls-to-Action, die auf einem Gerät effektiv sind, häufig auch auf anderen Geräten mit Erfolg einsetzen.

• Anzeigentitel mit unterschiedlicher Länge testen

Erläuterung: Anzeigentitel in unterschiedlichen Längen sind hilfreich, wenn Sie Ihre Anzeigen daran ausrichten möchten, wie vertraut potenzielle Kunden bereits mit Ihrem Unternehmen sind.

• Textanpassung nutzen und zusätzliche Anzeigentitel und Textzeilen generieren

Erläuterung: Wenn die Textanpassung aktiviert ist, werden Anzeigentitel und Textzeilen automatisch auf den individuellen Kontext der Anzeige abgestimmt und so potenziell relevantere Anzeigen präsentiert.

Eine ausführliche Anleitung finden Sie unter Anzeigenbotschaften verfassen, die Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen widerspiegeln.

• Fügen Sie Preise, Werbeaktionen oder exklusive Angebote in den Anzeigentitel oder die Textzeile ein. 

Erläuterung: Viele Nutzer verwenden Google, um Entscheidungen zu treffen. Stellen Sie ihnen die erforderlichen Informationen zur Verfügung. Erwähnen Sie zeitlich begrenzte Rabatte oder exklusive Produkte, die Sie anbieten. So können Nutzer, die auf Google suchen, fundierte Entscheidungen treffen.

• Anzeige auf Landingpage abstimmen 

Erläuterung: Die in Ihrer Anzeige beworbenen Angebote oder Produkte sollten auch auf Ihrer Website zu finden sein. Sonst verlassen Nutzer die Website oft gleich wieder.

3. Erfolgreiche Anzeigen einrichten

• Möglichst viele unterschiedliche Anzeigentitel und Textzeilen verfassen

Erläuterung: Sie können zeigen, was Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Angebote im Vergleich zu anderen ausmacht. Wenn individuelle Anzeigentitel und Textzeilen zur Verfügung stehen, können mehr Anzeigenkombinationen zusammengestellt werden.

• Keyword-Platzhalter und Anzeigenanpassungen verwenden, wenn Sie viele Anzeigen verwalten

Erläuterung: So können Sie die Werbebotschaft an die Suchanfrage des Nutzers anpassen und gleichzeitig die Verwaltungskosten senken.

• Responsive Suchanzeigen mit Smart Bidding und weitgehend passenden Keywords kombinieren

Erläuterung: So erreichen Sie, dass möglichst viele relevante Nutzer die richtige Botschaft sehen und für jede Suchanfrage automatisch das passende Gebot festgelegt wird.

Fallstudie

Der britische Onlinehändler tails.com kombinierte in seinen Kampagnen für Deutschland weitgehend passende Keywords, Smart Bidding und responsive Suchanzeigen. So konnten die Zahl der Registrierungen über allgemeine Suchkampagnen um 182 % und die Zahl der Klicks um 258 % gesteigert werden.

Weitere Informationen:

Eine ausführliche Anleitung zum Einrichten erfolgreicher Anzeigen finden Sie hier.

4. So viele Asset-Typen wie möglich verwenden

• Aktivieren Sie alle Asset-Typen, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind

Erläuterung: Sie können aus verschiedenen Asset-Typen wählen, um Ihre Anzeigen für Nutzer hilfreicher und attraktiver zu gestalten – und so Ihre Marketingziele einfacher zu erreichen.

• Möglichst hochwertige Assets erstellen

Erläuterung: Assets werden auf Grundlage verschiedener Faktoren automatisch ausgewählt, darunter frühere Leistung, Kontext des Nutzers und verfügbarer Platz. Nutzen Sie Assets wie Sitelinks und Bilder. So können Sie Ihre Anzeigen ansprechender gestalten und potenziellen Kunden hilfreiche Informationen zu Ihrem Unternehmen präsentieren.

Setzen Sie Standort- und Anruf-Assets ein, um Ihren Standort und gegebenenfalls Ihre Telefonnummer in Ihre Anzeigen aufzunehmen.

Detaillierte Informationen finden Sie unter So viele Asset-Typen wie möglich verwenden.

Fallstudie

HUGO BOSS setzte auf eine Strategie mit responsiven Suchanzeigen mit Bild-Assets, Zielgruppendaten und der Smart Bidding-Strategie „Ziel-ROAS“. Damit konnte das Unternehmen den ROAS (Return on Advertising Spend) um das 2,5-Fache steigern und die Klickrate um 5 % erhöhen (verglichen mit dem gesamten Traffic über Mobilgeräte).

5. Anzeigenbotschaften testen und optimieren

Um die Anzeigenleistung zu verbessern, sollten Sie Ihre Anzeigenbotschaften testen und optimieren.

• Anzeigenvariationen verwenden, um Anzeigenbotschaften zu testen und zu verbessern

Erläuterung: Passen Sie Ihre Anzeigen, insbesondere die Titel, nach und nach an. So können Sie nachvollziehen, worauf es Nutzern ankommt, und die Leistung optimieren.

• Erfolg Ihrer Anzeigen basierend auf zusätzlichen Impressionen, Klicks und Conversions bewerten, die Sie mit Ihren Anzeigengruppen und Kampagnen erzielen

Erläuterung: Responsive Suchanzeigen können dafür sorgen, dass Sie an mehr Auktionen teilnehmen. Daher sind die Leistung auf Anzeigenebene und Messwerte wie Klickrate und Conversion-Rate nicht unbedingt ein zuverlässiges Maß für die Leistung.

Eine ausführliche Anleitung finden Sie unter Anzeigenbotschaften testen und optimieren.

Kampagne direkt bei der Erstellung optimieren

Beim Einrichten Ihrer Kampagne werden basierend auf den ausgewählten Einstellungen Benachrichtigungen angezeigt. Sie erhalten dabei ggf. auch Informationen zu Problemen, die unter Umständen zu Leistungseinbußen oder sogar dazu führen könnten, dass Ihre Kampagne nicht veröffentlicht wird.

Im Navigationsmenü, das beim Erstellen der Kampagne eingeblendet wird, finden Sie einen umfassenden Überblick über Ihren Fortschritt. Außerdem sehen Sie Benachrichtigungen zu wichtigen Punkten. Über dieses Menü können Sie Probleme mit Targeting, Geboten, Budget oder anderen Kampagneneinstellungen einfach einsehen und beheben. Unter Erfolgreiche Kampagnen einrichten finden Sie eine entsprechende Anleitung.

Weitere Informationen

• Responsive Suchanzeigen: Eine Anleitung zum Verfassen leistungsstarker Anzeigen
• Displaykampagnen optimieren
• AI Essentials 2.0 für Google Ads

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1. Interne Daten von Google
2. Interne Daten von Google, weltweit, 9. März 2023 bis 22. März 2023