关于优化视频广告系列的提示

您已将您的视频上传到 YouTube,并且 TrueView 广告系列也已投放了一段时间。观看者可对视频广告执行一系列操作,而您可以衡量和跟踪这些操作,以便更好地实现广告目标。例如:

  • 如果您发现视频广告的观看率比其他广告系列中的广告低,可以调整广告系列以提高观看率。
  • 如果每次观看费用高于目标每次观看费用,并且您希望广告可以覆盖更广泛的受众群体,那么可以尝试调低每次观看费用。

为了帮助您解决上述问题,本文提供了以下 8 个方面的提示:

使用不同的视频广告素材吸引更多客户

受众群体可能希望通过桌面设备或移动设备与您的视频进行互动,并且他们可能会对包含不同信息的视频做出不同的反应。建议您上传多个视频,每个视频采用多种不同的宽高比(方形、纵向和横向)且包含不同的信息。了解如何使用方形视频和纵向视频吸引移动客户

充分利用每次观看费用

平均每次观看费用是广告客户为其视频广告获得的每次观看支付的平均金额。导致每次观看费用出现波动的因素有多种,其中包括广告时长、广告素材质量、定位和竞价情况。

评估每次观看费用

每次观看费用是衡量广告在竞价生态系统中的竞争力的重要指标。您所支付的观看费用是否超出了预期?您的每次观看费用是否持续增长?通过跟踪和调整每次观看费用,您可以更高效地展示广告信息。如果您的广告已投放了好几个星期,每次观看费用的上升可能是用户已对该广告素材审美疲劳的表现。每次观看费用上升也可能表示要在竞争中赢得竞价更加困难了。反之,每次观看费用下降则表示市场上的竞争对手较少,支付较少的费用可能也能获得所需的观看次数。

实现每次观看费用目标的技巧

虽然出价和每次观看费用之间的关系最为直接,但定位和广告素材也同样重要,它们可以提供最佳的用户契合度,从而带来观看率的提升和每次观看费用的下降。掌握以下技巧可以帮助您降低每次点击费用。

  • 调整出价:出价对每次观看费用的影响最直接,因为您支付的每次观看费用肯定不会高于您的最高出价。不过,由于出价限制仅制约了最高出价,调整出价只是调整每次观看费用的手段之一。运用出价的最有效方式是以您要购买的每次观看的真正价值来出价(与在 Google 搜索中购买点击的情况类似)。但是,“真正价值”作为广告投放后效果评估的关注要点,事先往往难以计算。着手定义每次观看价值的最好方法是,将您获得的付费观看次数、自有观看次数(自有内容获得的观看次数)和获得的观看次数(通过共享内容获得的观看次数)进行比较。观看行为可以引发吸引用户的后续操作,其价值可能远远超出您直接付费的部分。借助于 TrueView 广告,您可以改善广告的互动度、提高那些展示时间不足 30 秒的广告的回想度,这意味着您在没有付费的情况下也可以改善相关指标。
  • 扩展广告定位范围:限制广告定位会导致竞争加剧。这本身可能会表现为每次观看费用的上升,除非您已经接近最高出价,在这种情况下您将由于无法赢得竞价而导致预算滞留在帐号中。扩展广告定位范围可以让广告投放系统确定您的广告和出价在哪些竞价中具有更强的竞争力,从而降低广告系列的总体平均每次观看费用。通过对更多广告定位目标进行考察,以较低的每次观看费用可能也能找到有价值的受众群体。请注意,TrueView 格式本身也起到定位过滤器的作用,在这种过滤条件下,您仅需针对那些对您的广告感兴趣并选择观看的观众付费。
  • 放宽广告系列一级的其他限制:例如,关闭加速投放、平台定位,或调整广告轮播设置,都可能会有助于提高观看率并降低每次观看费用。
  • 优化您的广告:吸引眼球的广告通常会带来更高的观看率,而观看率往往会对每次观看费用产生影响。随着观看率的提高,每次观看费用将会降低,因为竞价系统会根据用户愿意进行浏览型转化的程度来选择那些受众群体喜欢观看的相关性强的广告。详细了解制作有效的视频广告的最佳做法

充分利用观看率

观看率是您的视频广告获得的观看总数除以该广告的展示次数所得的比值。观看率可以准确反映您的视频对观众的吸引力。观看率越高,对您的内容感兴趣的观众也就越多。

评估观看率

观看率是您了解视频广告质量的主要指标。通常观看率高的视频广告赢得的竞价会比观看率低的视频广告多,所支付的每次观看费用则比观看率低的视频广告低。如果您希望以最低的费用获得尽可能多的观看次数,建议您确定哪些广告资源和定位方法可以提高您广告的观看率。与分析每次观看费用类似,虽然观看率的时点分析可以帮助您了解投放效果,但掌握其发展趋势则更为重要。

实现观看率目标的技巧

广告定位可以作为改善广告系列观看率的方法,虽然此方法并不是那么显而易见,但由于它可以决定广告所覆盖的人群,因此这种方法的确可以对效果产生影响。

  • 优化您的广告
    • 内容简短的广告具有较高的观看率;如果您可以用 20 秒传达同样的信息就不要花费 30 秒,尽量制作时长较短的版本。
    • 如果您为同一广告系列制作多个广告,每个广告对您都是一次机会,让您可以用更好的方式向受众群体传达信息。在广告系列投放期间,即使是广告文字或广告视频中的细微差别也可能会带来观看率和费用方面的显著改善。
    • 小的调整(例如更改简介信息,或添加/移除号召性用语)有助于转变观看者行为并提高观看率。
    • 尝试让两三个不同的广告轮换参与竞价以避免“广告审美疲劳”。
    • 详细了解制作有效的视频广告的最佳做法
  • 改善广告定位:广告定位可以通过以下几种方式影响观看率:
    • 定位错误:如果您将目标受众群体定位错了,那么用户忽略您的视频广告的次数就可能会增加。建议您根据哪些用户对您广告的响应度最高来调整您的定位方法。
    • 错失受众群体:您有可能限制了广告的展示位置,使得广告对可能想要观看的用户呈现“隐藏”状态。有些广告客户认为,从具备特定受众特征的目标群体以外获得观看次数会造成浪费。但请注意,TrueView 视频广告仅在有人观看该视频时才需付费,因此通过扩展广告定位来找到认同度高的受众群体或许也是一种可行的方法。这么做还有助于降低平均每次观看费用。

充分利用点击率

点击率是您的视频广告获得的点击总数除以该广告的展示次数所得的比值。虽然观看率是视频广告系列的主要互动度指标,衡量视频广告系列效果的另一种方法则是考察其点击率。点击率越高,说明观众对广告内容的认同度越高,他们越有兴趣了解您的业务。

评估点击率

如果您的目标是吸引更多用户访问您的网站或 YouTube 频道,或者观看含有您的视频广告的页面,则点击率正是您应该考察和优化的指标。通过查看一段时间内的点击率,可以了解视频广告在吸引客户访问您的网站方面的效果如何。

制作 TrueView 行动号召广告系列,不断提高您的点击率

借助 TrueView 行动号召广告系列,您可以制作出可带来更多点击并促成您网站上的相关转化的广告。制作这种类型的广告时,您可以使用“潜在客户”或“网站流量”广告系列目标,并能添加醒目的号召性用语,以此提高用户与您的产品或服务的互动度。详细了解 TrueView 行动号召广告系列

缩小定位范围

根据用户的具体兴趣在线向他们展示广告的功能可以帮助您吸引合适的客户群。无论受众群体是游戏玩家、爱宠人士还是有意向购买汽车或房子的用户,您都可以根据特定受众群体的兴趣向他们展示广告。

通过缩小定位范围,您可以将视频广告展示给相关性更高的受众群体,确保广告内容适用。下文简要介绍了可用的定位方法:

  • 受众特征群体:选择要覆盖的受众群体的年龄、性别和生育情况。
  • 兴趣:从可供选择的类别中进行挑选,以便覆盖对这些主题感兴趣的用户,即使他们正在访问有关其他主题的网页,您的广告也一样可以展示。详细了解受众群体定位
    • 兴趣相似的受众群体:利用 TrueView 视频广告覆盖对相关主题有浓厚兴趣的用户,从而提高您的品牌认知度和钟意度。
    • 意向和人生大事:从这些受众群体中进行选择,以找到正在研究各种产品并考虑购买您提供的这类服务或产品的客户。
  • 再营销:根据观看者以往与您的视频、TrueView 广告或 YouTube 频道的互动情况,有选择地覆盖观看者。如果您已经将您的 Google 帐号与 Google Ads 帐号相关联,Google Ads 会自动为您创建自定义列表。详细了解 YouTube 观看者再营销列表
  • 展示位置:定位唯一的频道、网站或其中的展示位置。例如,您可以定位整个高流量博客或热门新闻网站的首页。展示位置包括:
    • 频道(YouTube 合作伙伴频道)
    • 视频(YouTube 视频)
    • 网站(展示广告网络 - YouTube.com 也是其中的发布商网站)
  • 主题:将您的视频广告定位到 YouTube 和 Google 展示广告网络的特定主题。使用主题定位即可覆盖与所选主题相关的一系列视频、频道和网站。例如,定位到“汽车”主题的广告会展示给在 YouTube 上观看汽车视频的用户。
  • 关键字:您可以按照受众群体感兴趣的 YouTube 视频、YouTube 频道或网站类型的关键字(字词或词组)来展示视频广告,具体情况取决于视频广告的格式。

    通过添加排除对象来阻止广告在某些情况下展示

    您可以在“视频定位”标签下查看每个广告定位方法的效果。通过该标签,您可能会发现,一些广告与某个主题或受众特征群体并不相关。在这种情况下,请考虑在您的帐号中将此主题或受众特征群体添加为广告系列级排除对象。当您的视频与某个特定受众特征群体非常相关时,如果想在定位特定主题的同时排除某些观看者,这种方法就特别有效。

    要详细了解如何添加排除对象,请参阅向视频广告系列添加定位方式

    注意

    使用排除对象可能会限制视频广告系列的覆盖面。

优化出价

您可以考虑更改 TrueView 视频发现广告的出价,从而提高将广告播放给感兴趣的观看者的可能性。一般而言,观看者选择观看您的视频发现广告,即代表其愿意与您的品牌进行互动,因此提高此类广告格式的出价是合理的。相反,如果您对观看次数和网站流量更感兴趣,或希望提高品牌认知度,请考虑增加插播广告格式的出价,以提高观看者至少看到部分广告的可能性。

详细了解每次观看费用出价

使用视频再营销

视频再营销是非常强大的工具,可根据观看者在您的 YouTube 频道中的活动创建极具针对性的列表,以便重新定位您的广告。将您的 Google 帐号与 Google Ads 帐号相关联后,您就可以根据用户与视频进行互动的各种方式(例如观看视频、订阅频道甚或点赞)来创建这些列表。了解如何使用 Google Ads 向 YouTube 观看者进行再营销

是否已在展示广告系列中使用再营销?您可以将视频再营销列表用于展示广告,就像您可以将视频广告定位到那些与您的网站进行过互动的用户一样。例如,您可以创建动态的组合列表,定位到那些观看过您的视频广告但尚未发生转化的用户,或者是那些访问过您的网站但还未访问您的频道的用户。

使用高级广告系列设置

您可以考虑使用高级设置来优化广告系列。广告投放时间设置可以用来指定广告在每天哪些时间或每周哪几天展示,也可以控制广告系列的投放时间。请务必经常更新您的内容,这样才能吸引用户返回查看。所以不妨考虑将插播广告的投放时间设置为一个月。

您也可以设置频次上限,从而限制您的广告在 YouTube 或 Google Ads 上的合作伙伴那里向同一用户展示的次数。如果要限制用户看到您的广告的次数,或者要向新用户进行更多的广告展示,设置频次上限会非常有用。

通过更改广告系列设置中的指定语言,您可以选择让广告展示在哪些语言的网站和视频中。为确定在哪里展示您的广告,Google Ads 会检测用户的 Google 语言设置或检测以下内容所使用的语言:用户的搜索查询、当前浏览的网页或近期在 Google 展示广告网络中浏览过的网页。

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