Reklamy wideo pozwalają mierzyć i śledzić różne zachowania widzów, dzięki czemu skuteczniej zrealizujesz swoje cele reklamowe, np.:
-
Jeśli widzisz, że współczynnik obejrzeń Twojej reklamy wideo jest niższy od wyników w innych kampaniach, możesz dostosować kampanię pod kątem wyższego współczynnika obejrzeń.
-
Jeśli koszt obejrzenia (CPV) jest wyższy od docelowego i chcesz docierać do szerszej grupy odbiorców, wprowadź zmiany zmierzające do obniżenia CPV.
W tym artykule znajdziesz wskazówki pomocne w tych 8 obszarach:
Używanie różnych kreacji wideo do angażowania kolejnych klientów
Odbiorcy mogą wchodzić w interakcje z Twoimi filmami na komputerach i urządzeniach mobilnych, a także rozmaicie reagować na filmy w zależności od ich przekazu. Zalecamy przesłanie wielu filmów o różnych współczynnikach proporcji (w formacie kwadratowym oraz w orientacji pionowej i poziomej). Przekaz każdego z nich powinien być niepowtarzalny. Dowiedz się, jak używać filmów w formacie kwadratowym i w orientacji pionowej, aby zwiększać zaangażowanie klientów korzystających z urządzeń mobilnych.
Lektor do kampanii wideo
Funkcja Lektor w Google Ads to bezpłatny, prosty sposób na dodawanie do filmów znajdujących się już w Bibliotece zasobów Google Ads naturalnie brzmiących wypowiedzi powstałych poprzez zamianę tekstu na mowę.
Maksymalne wykorzystanie kosztu obejrzenia (CPV)
Średni koszt obejrzenia (CPV) to średnia kwota, jaką reklamodawca płaci za to, że ktoś obejrzy jego reklamę wideo. Wartość CPV waha się w zależności od wielu czynników, m.in. długości i jakości kreacji, ustawień kierowania, a także dynamiki aukcji.
Ocenianie CPV
Koszt obejrzenia jest cennym źródłem informacji o konkurencyjności reklamy w środowisku aukcyjnym. Zastanów się, czy płacisz za obejrzenia więcej, niż chcesz lub oczekujesz? Czy widzisz wzrost CPV w czasie? Śledząc i regulując CPV, możesz skuteczniej docierać do odbiorców ze swoim komunikatem. Wzrost CPV może być znakiem, że reklama spowszedniała, jeżeli jest wyświetlana od kilku tygodni. Wzrost CPV może też oznaczać większą konkurencję podczas aukcji reklam. Z kolei spadek CPV może oznaczać mniejszą konkurencję na rynku i szansę na uzyskanie kilku tańszych obejrzeń.
Jak realizować cele związane z CPV
Czynnikiem najściślej związanym z kosztem obejrzenia jest stawka. Istnieje jednak jeszcze zależność między ustawieniami kierowania a kreacją, która zapewnia najlepsze dopasowanie reklamy do użytkownika, a więc powoduje wyższy współczynnik obejrzeń i niższy CPV. Poniżej przedstawiamy kilka porad, jak optymalizować reklamy pod kątem CPV.
- Dostosuj stawki: stawki są najściślej powiązane z CPV, bo nigdy nie płacisz więcej, niż wynosi Twoja stawka maksymalna. Są one jednak tylko górną granicą, a więc pozwalają regulować CPV tylko w jedną stronę. Najskuteczniejszym zastosowaniem stawek jest ustawienie prawdziwej wartości kupowanego obejrzenia (podobnie jak w przypadku kliknięć w wyszukiwarce Google). Ta „prawdziwa wartość” jest jednak często trudna do ustalenia i to właśnie na niej należy się skupić w pierwszej kolejności przy ocenie skuteczności zakończonej kampanii. Najlepszym punktem wyjścia do zdefiniowania wartości obejrzenia jest porównanie obejrzeń płatnych, własnych (obejrzenia treści, które należą do Ciebie) i uzyskanych (obejrzenia z udostępnień). Obejrzenie może wyzwalać działania daleko wykraczające poza to, za co płacisz bezpośrednio. Reklamy In-Stream możliwe do pominięcia pozwalają poprawić zaangażowanie i zapamiętanie przekazu reklamowego nawet w przypadku reklam, które nie były oglądane przez pełne 30 sekund – dostajesz więc wartość za darmo.
- Rozszerzaj zakres kierowania: ograniczanie kierowania powoduje większą konkurencję. Skutkiem będzie prawdopodobnie wyższy CPV, a jeśli jesteś już na granicy maksymalnej stawki, Twoje reklamy przestaną wygrywać aukcje i zostaniesz z niewykorzystanym budżetem. Dzięki rozszerzeniu zakresu kierowania możesz uczestniczyć w aukcjach, w których Twoje reklamy i stawki będą bardziej konkurencyjne, co może obniżyć ogólny średni CPV. W szerszych grupach docelowych masz szansę znaleźć wartościowych odbiorców przy niższych stawkach CPV. Pamiętaj, że format reklam In-Stream możliwych do pominięcia działa jak filtr kierowania, dzięki któremu płacisz tylko za zaangażowanych użytkowników, którzy zdecydują się obejrzeć Twoją reklamę.
- Zastosuj łagodniejsze ograniczenia na poziomie kampanii: np. wyłączenie wyświetlania przyspieszonego, kierowanie na platformę czy dostosowanie ustawień rotacji reklam może podnosić współczynnik obejrzeń i obniżać CPV.
- Popraw reklamy: skuteczne reklamy uzyskują dobre współczynniki obejrzeń, więc często mogą obniżać CPV. Kiedy współczynnik obejrzeń rośnie, CPV spada, bo na aukcjach większą wartość mają reklamy trafne, które odbiorcy oglądają najchętniej. Więcej informacji o sprawdzonych metodach tworzenia skutecznych reklam wideo.
Maksymalne wykorzystanie współczynnika obejrzeń
Współczynnik obejrzeń to łączna liczba obejrzeń reklamy wideo podzielona przez liczbę osób, którym ją wyświetlono. Jest to dobry wskaźnik atrakcyjności reklamy dla odbiorców. Im wyższy jest współczynnik obejrzeń, tym bardziej użytkownicy angażują się w Twoje treści.
Ocena współczynnika obejrzeń
Współczynnik obejrzeń jest głównym wskaźnikiem kondycji reklamy wideo. Reklama wideo z wysokim współczynnikiem obejrzeń będzie częściej wygrywała aukcje z niższym CPV w odróżnieniu od reklamy z niskim współczynnikiem obejrzeń. Jeśli zależy Ci na obejrzeniach z najniższym kosztem, warto przyjrzeć się zasobom reklam i metodom kierowania, które zwiększają współczynnik obejrzeń reklamy. Tak jak w przypadku CPV – analiza współczynnika obejrzeń na osi czasu pomaga w ocenie skuteczności działań, jednak tu ważniejsze jest zrozumienie trendów.
Jak osiągać docelowy współczynnik obejrzeń
Ustawienia kierowania nie są oczywistym wyborem, gdy chodzi o poprawę współczynnika obejrzeń w kampanii, ale jednak to właśnie ta opcja wpływa na to, kto może oglądać Twoją reklamę.
- Ulepszaj reklamy
- Krótsze reklamy mają wyższe współczynniki obejrzeń. Jeśli możesz przekazać ten sam komunikat w 20 zamiast 30 sekund, zastanów się nad skróceniem reklamy.
- Jeśli w ramach kampanii utworzysz kilka reklam, każda kolejna reklama będzie oznaczała większą szansę na dotarcie do odbiorców. Nawet niewielkie różnice w tekście lub filmie reklamy mogą oznaczać duże różnice współczynnika obejrzeń i kosztu na przestrzeni całej kampanii.
- Niewielkie zmiany, np. inny wstęp albo umieszczenie wezwania do działania, mogą wywołać zmianę zachowania odbiorców oraz poprawić współczynnik obejrzeń.
- Spróbuj wyświetlać na zmianę 2 lub 3 różne reklamy, żeby za szybko się nie „opatrzyły”.
Więcej informacji o sprawdzonych metodach tworzenia skutecznych reklam wideo.
- Ulepszaj kierowanie – poniżej podaliśmy kilka metod wpływania na współczynnik obejrzeń za pomocą kierowania:
- Złe ustawienia kierowania: jeśli masz źle dobranych docelowych odbiorców, możesz zauważyć dużo pominięć reklamy wideo. Warto wtedy zmienić metody kierowania i dostosować je do tych osób, które najlepiej reagują na Twoją reklamę.
- Utraceni odbiorcy: możesz też nadmiernie zawężać miejsca, w których wyświetla się Twoja reklama – dla niektórych odbiorców, którzy chcieliby obejrzeć Twoją reklamę, może być ona niewidoczna. Niektórzy reklamodawcy uważają obejrzenia poza docelową grupą demograficzną za „zmarnowane”. Warto jednak pamiętać, że za reklamy wideo typu In-Stream możliwe do pominięcia płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik zdecyduje się je obejrzeć, więc rozszerzając kierowanie, można czasem trafić na zainteresowanych odbiorców. Często dodatkową korzyścią będzie w takim przypadku zmniejszenie średniego CPV.
Maksymalne wykorzystanie współczynnika klikalności (CTR)
Współczynnik klikalności (CTR) jest łączną liczbą kliknięć Twojej reklamy wideo podzieloną przez liczbę użytkowników, którym ją wyświetlono. Zaangażowanie w kampaniach wideo mierzy się za pomocą współczynnika obejrzeń, a CTR jest kolejnym sposobem mierzenia skuteczności kampanii wideo. Im wyższy CTR, tym więcej użytkowników jest zaangażowanych w Twoje treści i tym bardziej są oni zainteresowani Twoją ofertą.
Ocena CTR
Jeśli Twoim głównym celem jest przyciągnięcie większej liczby użytkowników do witryny, kanału YouTube lub strony odtwarzania filmu z Twoją reklamą wideo, warto przyjrzeć się CTR i zoptymalizować go. Analiza zmian CTR na osi czasu wiele mówi o tym, jak skutecznie reklama przyciąga klientów do witryny.
Tworzenie kampanii wideo zachęcającej do działania mającej na celu zwiększanie CTR wraz z upływem czasu
Kampanie wideo zachęcające do działania umożliwiają tworzenie reklam, które przynoszą kliknięcia i odpowiednie konwersje na Twojej stronie internetowej. Aby utworzyć reklamę tego typu, jako cel kampanii wybierz przyciąganie potencjalnych klientów, zwiększenie sprzedaży lub ruchu w witrynie. Dodaj też widoczne wezwania do działania, aby zwiększać liczbę interakcji z produktem lub usługą. Więcej informacji o kampaniach wideo zachęcających do działania.
Zawężanie kierowania
W internecie możesz wyświetlać reklamy osobom o konkretnych zainteresowaniach, co pozwala docierać do odpowiednich klientów. Możesz wyświetlać reklamy określonym grupom odbiorców zgodnie z ich zainteresowaniami, np. graczom, miłośnikom zwierząt albo osobom zainteresowanym kupnem domu lub samochodu.
Zawężając kierowanie, wyświetlasz reklamy wideo lepiej dobranym odbiorcom oraz w dopasowanym kontekście. Oto przegląd dostępnych metod kierowania:
- Grupy demograficzne: wybierz wiek, płeć i status rodzicielski odbiorców, do których chcesz docierać.
- Zainteresowania: wybierz odpowiednie z dostępnych kategorii, aby kierować reklamy na użytkowników zainteresowanych wybraną dziedziną także wtedy, gdy odwiedzają strony poświęcone innej tematyce. Więcej informacji o kierowaniu na odbiorców.
- Podobne zainteresowania: reklamy wideo pomagają zwiększać świadomość marki oraz przyciągać uwagę, ponieważ docierają do osób, które są już bardzo zainteresowane danymi tematami.
- Podobne zamiary i zdarzenia z życia: wybierz tę kategorię odbiorców, aby znajdować klientów, którzy szukają produktów i zastanawiają się nad zakupem usług lub wyrobów, jakie oferujesz.
- Twoje dane: docieraj do użytkowników na podstawie ich wcześniejszych interakcji z Twoimi reklamami wideo lub kanałem YouTube. Jeśli Twoje konto Google jest już połączone z kontem Google Ads, usługa ta automatycznie utworzy listy klientów. Więcej informacji o listach remarketingowych obejmujących użytkowników YouTube.
- Miejsca docelowe: kieruj reklamy na unikalne kanały, witryny lub znajdujące się w nich miejsca docelowe. Możesz np. kierować reklamy na cały blog z dużą liczbą wizyt lub główną stronę popularnej witryny z wiadomościami. Miejsca docelowe obejmują:
- kanały (partnerskie kanały w YouTube),
- filmy (filmy w YouTube),
- strony (sieć reklamowa uwzględnia YouTube.com jako stronę wydawcy).
- Tematy: kieruj reklamy wideo na wybrane tematy w YouTube i w sieci reklamowej Google. Kierowanie na tematy umożliwia Ci docieranie do wielu różnych filmów, kanałów i stron związanych z wybraną tematyką. Jeśli np. kierujesz reklamy na temat „Motoryzacja”, będą one mogły się wyświetlać osobom, które oglądają w YouTube filmy o samochodach.
- Słowa kluczowe: w zależności od formatu reklamy wideo, możesz ją wyświetlać na podstawie słów lub wyrażeń (słów kluczowych) związanych z filmem w YouTube, kanałem YouTube lub rodzajem witryny, którą interesują się Twoi odbiorcy.
Zapobieganie wyświetlaniu reklam w określonych przypadkach dzięki wykluczeniom
Na karcie „Kierowanie wideo” sprawdzisz skuteczność metod kierowania dla różnych reklam. Może się na przykład okazać, że reklama nie pasuje do danego tematu lub danej grupy demograficznej. W takim przypadku możesz dodać temat lub grupę demograficzną jako wykluczenie na poziomie kampanii na koncie. To dobre wyjście, gdy film jest najbardziej interesujący dla konkretnej grupy demograficznej, a Ty chcesz go kierować na określone tematy, ale wykluczać niektórych widzów.
Więcej informacji o dodawaniu wykluczeń znajdziesz w artykule Dodawanie kierowania do kampanii wideo.
Uwaga: stosowanie wykluczeń może ograniczyć zasięg kampanii wideo.
Ulepszanie określania stawek
Możesz zmieniać stawki reklam wideo In-Feed, aby zwiększać prawdopodobieństwo, że będą wyświetlane osobom zainteresowanym Twoją ofertą. Widzowie, którzy chcą obejrzeć reklamy wideo w formacie In-Feed, są zwykle zainteresowani Twoją marką, dlatego warto podnieść stawki w przypadku tych formatów. Jeśli natomiast skupiasz się na wyświetleniach, natężeniu ruchu na stronie lub budowaniu świadomości marki, możesz podnieść stawkę w przypadku formatu In-Stream, co zwiększy szanse na to, że widzowie zobaczą chociaż część reklamy.
Więcej informacji o ustalaniu stawki na podstawie kosztu obejrzenia (CPV).
Używanie remarketingu wideo
Remarketing wideo to zaawansowane narzędzie, które tworzy bardzo precyzyjne listy widzów na podstawie ich aktywności na Twoim kanale w YouTube. Dzięki takim listom możesz ponownie kierować reklamy do tych osób. Po połączeniu konta Google z kontem Google Ads możesz tworzyć takie listy na podstawie różnych interakcji użytkowników z Twoimi filmami, np. zasubskrybowania kanału, obejrzenia filmu lub jego polubienia. Dowiedz się, jak wyświetlać reklamy remarketingowe użytkownikom YouTube za pomocą Google Ads.
Korzystasz już z remarketingu w swojej kampanii w sieci reklamowej? Możesz wykorzystać listy remarketingowe wideo w swoich reklamach displayowych, tak jak możesz kierować filmy na osoby, które weszły w interakcję z Twoją witryną. Możesz na przykład tworzyć dynamiczne kombinacje list kierujące reklamy do użytkowników, którzy obejrzeli reklamę wideo, ale nie zrealizowali konwersji, albo do użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę, ale nie znaleźli jeszcze Twojego kanału.
Używanie zaawansowanych ustawień kampanii
Zaawansowane ustawienia możesz wykorzystać do optymalizacji kampanii. Użyj ustawienia harmonogramu, aby określić godziny lub dni tygodnia, kiedy chcesz wyświetlać reklamy, i kontrolować, jak długo trwa kampania. Aby użytkownicy chętnie wracali, warto regularnie aktualizować treści – możesz na przykład zaplanować wyświetlanie reklamy In-Stream na jeden miesiąc.
Możesz też ustawić limit wyświetleń na użytkownika, aby ograniczyć liczbę wyświetleń reklamy tej samej osobie w YouTube lub na stronach partnerów w sieci reklamowej Google. Takie ustawienie może być przydatne, jeśli chcesz ograniczyć liczbę wyświetleń reklamy temu samemu użytkownikowi lub uzyskać większą ekspozycję reklamy wśród nowych odbiorców.
Dzięki zmianie języka docelowego w ustawieniach kampanii możesz zdecydować, w jakim języku mają być witryny i filmy, w których będą wyświetlały się Twoje reklamy. Przy określaniu miejsca wyświetlania reklam Google Ads bierze pod uwagę: ustawienia języka użytkownika Google, język hasła wyszukiwanego przez użytkownika albo język obecnie lub ostatnio odwiedzanych stron w sieci reklamowej Google.
Reklamy wideo w orientacji pionowej
Optymalizuj kampanie promujące aplikacje, kampanie Performance Max i kampanie wideo, stosując sprawdzone metody dotyczące filmów w pionie w komponentach kreacji. Pełnoekranowe filmy w orientacji pionowej wyświetlane na urządzeniach mobilnych mogą zwiększyć liczbę interakcji użytkowników z reklamami wideo na urządzeniach mobilnych.
W YouTube filmy w pionie są obsługiwane przez wszystkie kwalifikujące się kampanie wideo z miejscami docelowymi typu In-Feed, In-Stream, wyszukiwarka w YouTube oraz YouTube Shorts. W niektórych przypadkach dodanie komponentu wideo w pionie do kampanii wideo zachęcającej do działania może zwiększyć liczbę konwersji o 10–20% w porównaniu z wyświetlaniem tylko poziomych filmów w YouTube Shorts.
Poza YouTube Twoje reklamy wyświetlają się też w sieci partnerów wideo Google, dzięki czemu możesz docierać do większej liczby użytkowników. Duża część zasobów reklamowych sieci partnerów wideo Google ma orientację pionową (dotyczy to np. kategorii gier i aplikacji wideo) i może korzystać z Twoich pionowych i kwadratowych komponentów wideo.
Aby zacząć tworzyć komponenty wideo w pionie, dowiedz się więcej o tworzeniu filmów w Google Ads.
