מודעות הווידאו מספקות לכם מגוון רחב של פעולות צופים שניתנות למדידה ולמעקב, כדי לעזור לכם לעמוד ביעדי הפרסום.
-
אם שיעור הצפייה במודעות הווידאו נמוך משיעור הצפייה במודעות בקמפיינים אחרים, תוכלו לבצע שינויים בקמפיינים כדי לשפר את שיעור הצפייה.
-
אם העלות לצפייה (CPV) גבוהה מיעד העלות לצפייה, ואתם רוצים להגיע לקהל רחב יותר, אפשר לנסות להוריד את העלות לצפייה.
במאמר הזה נספק לכם טיפים ב-8 התחומים הבאים:
שימוש בקריאייטיבים שונים של וידאו לשיפור האינטראקציה עם יותר לקוחות
ייתכן שהמשתמשים יעדיפו לקיים אינטראקציה עם הסרטונים במחשב או בנייד, והם עשויים להגיב בצורה שונה לסרטונים עם מסרים שונים. מומלץ להעלות כמה סרטונים ביחסי גובה-רוחב שונים (בפורמט ריבועי, אנכי או אופקי), עם מסר שונה בכל אחד. איך להשתמש בסרטונים בפורמט ריבועי ואנכי כדי לעורר עניין בקרב לקוחות בנייד
קריינות בקמפיין וידאו
הקריינות ב-Google Ads היא כלי פשוט וחינמי להוספת קריינות באיכות גבוהה, באמצעות המרת טקסט לדיבור שנשמע אנושי לסרטונים קיימים בספריית הנכסים הדיגיטליים של Google Ads.
הפקת התועלת המרבית מהעלות לצפייה (CPV)
העלות הממוצעת לצפייה (CPV) היא הסכום הממוצע שמפרסם משלם תמורת כל צפייה במודעת הווידאו שלו. העלות לצפייה משתנה בהתאם לאורך המודעה, איכות הקריאייטיב, הטירגוט והדינמיקה של המכרז, כמו גם גורמים אחרים.
הערכת העלות לצפייה
העלות לצפייה היא סימן חשוב למידת התחרותיות של המודעה בסביבת המכרז. האם הסכום שאתם משלמים בתמורה לצפיות גבוה מהסכום שרציתם או ציפיתם לשלם? האם העלויות לצפייה גדלות לאורך הזמן? כדי להעביר את המסר שלכם בצורה יעילה יותר, עליכם לעקוב אחר העלויות לצפייה ולבצע בהן שינויים בהתאם. אם המודעה שלכם מוצגת כבר מספר שבועות, עלייה בעלויות לצפייה יכולה להעיד על חשיפת יתר לקריאייטיב. עלייה בעלויות לצפייה יכולה להעיד גם על הגברת הלחץ במכרזים שבהם אתם מתחרים. לעומת זאת, ירידה בעלויות לצפייה יכולה להעיד על תחרות פוחתת באותו השוק, ועל האפשרות לקבל צפיות נוספות בעלות נמוכה יותר.
טיפים לעמידה ביעדי העלות לצפייה
להצעות המחיר יש את ההשפעה הישירה ביותר על העלות לצפייה. עם זאת, יש איזון בין הטירגוט לקריאייטיב שמאפשר להתאים את המודעות למשתמשים בצורה הטובה ביותר, וכתוצאה מכך מוביל לעלייה בשיעור הצפייה ולירידה בעלות לצפייה. ריכזנו כאן כמה טיפים לאופטימיזציה של העלות לצפייה.
- מתאימים את הצעות המחיר: העלות לצפייה אף פעם לא תהיה גבוהה יותר מהצעת המחיר המקסימלית שהגדרתם, כך שלהצעות המחיר יש את ההשפעה הישירה ביותר על העלות לצפייה. עם זאת, הן מהוות גבול עליון בלבד, כך שהצעות המחיר הן רק דרך אחת להתאים את העלות לצפייה. כדי לנצל את הצעות המחיר בצורה היעילה ביותר, עליכם להגיש הצעות מחיר בסכום שמייצג את הערך האמיתי של הצפייה שאתם קונים (בדומה לקניית קליקים בחיפוש Google). עם זאת, לעיתים קרובות קשה לחשב את אותו 'ערך אמיתי' בצורה מדויקת, והוא קריטי לצורך הערכת הקמפיין לאחר סיומו. נקודת ההתחלה הטובה ביותר לקביעת הערך של צפייה היא השוואה בין צפיות בתשלום, צפיות שבבעלותכם (צפיות בתוכן שבבעלותכם) וצפיות שהרווחתם (צפיות שמגיעות משיתופי סרטונים). צפייה יכולה לעודד פעילות באופן משמעותי, הרבה מעבר לפעילות שעליה אתם משלמים באופן ישיר. במודעות וידאו In-Stream שניתן לדלג עליהן, אפשר להגדיל את נפח האינטראקציות הראשוניות ואת שיעור הזכירות של מודעות שצפו בהן במשך פחות מ-30 שניות, כך שאתם לא משלמים אבל ממשיכים לצבור ערך.
- מרחיבים את הטירגוט: טירגוט מצומצם מוביל להגדלת התחרות. סביר להניח שהדבר יתבטא בעלויות גבוהות יותר לצפייה, אלא אם כבר התקרבתם להצעת המחיר המקסימלית. במקרה כזה פשוט תפסיקו לזכות במכרזים והתקציב שלכם לא ינוצל באופן מלא. הרחבת הטירגוט מאפשרת למערכת הצגת המודעות לזהות מכרזים שבהם המודעות והצעות המחיר תחרותיות יותר. מצב זה יכול להפחית את העלות הכוללת הממוצעת לצפייה של הקמפיין. על ידי הרחבת הטירגוט אתם עשויים למצוא קהל רווחי, אך בעלות נמוכה יותר לצפייה. חשוב לזכור שפורמט הקמפיין של מודעות וידאו In-Stream שניתן לדלג עליהן פועל כמסנן טירגוט שבו משלמים רק על צופים פעילים שבוחרים לצפות במודעה.
- מסירים הגבלות אחרות ברמת הקמפיין: לדוגמה, השבתת השיטה 'הצגת מודעות מואצת', השבתת הטירגוט לפי פלטפורמה או שינוי של הגדרות סבב המודעות יעזרו לכם להעלות את שיעור הצפייה ולהוריד את העלות לצפייה.
- משפרים את המודעות: מאחר שמודעות איכותיות מעודדות שיעור צפייה גבוה, לעיתים קרובות הן משפיעות לטובה על העלות לצפייה. ככל ששיעור הצפייה עולה, כך העלויות לצפייה יורדות – זאת מכיוון שהמודעות שלרוב זוכות במכרזים הן מודעות רלוונטיות שהקהל נהנה מהן (ההנאה נמדדת לפי נכונוּת הצופים להשלים את הצפייה). מידע נוסף על שיטות מומלצות ליצירת מודעות וידאו אפקטיביות
הפקת התועלת המקסימלית משיעור הצפייה
שיעור הצפייה הוא מספר הצפיות הכולל במודעות הווידאו, חלקי מספר האנשים שבפניהם הוצגה המודעה. שיעור הצפייה הוא עדות טובה ליכולת של הסרטון לרתק את הצופים. ככל ששיעור הצפייה גבוה יותר, הצופים מעורבים יותר בתוכן שלכם.
הערכת שיעור הצפייה
שיעור הצפייה הוא המדד העיקרי להבנת היעילות של מודעות וידאו. מודעות וידאו עם שיעור צפייה גבוה בדרך כלל יזכו במספר גדול יותר של מכרזים והעלות שלהן לצפייה תהיה נמוכה יותר, בהשוואה למודעות עם שיעור צפייה נמוך. אם אתם רוצים לקבל כמה שיותר צפיות במסגרת העלות הנמוכה ביותר לצפייה, מומלץ לזהות את הנכסים ושיטות הטירגוט שיעזרו לכם להגדיל את שיעור הצפייה של המודעה. בדומה לעלות לצפייה, תוכלו להבין האם אתם במצב טוב או לא באמצעות ניתוח שיעור הצפייה בנקודת זמן מסוימת, אבל חשוב יותר להבין את המגמה הכללית.
טיפים לעמידה ביעדי שיעור הצפייה
גם אם זה לא מובן מאליו שטירגוט מאפשר לשפר את שיעור הצפייה של הקמפיינים, הוא משפיע על הרכב הצופים במודעה, ולכן יש לו השלכות גם על הביצועים שלה.
- משפרים את המודעות
- למודעות קצרות יש שיעורי צפייה גבוהים יותר. אם המודעה יכולה להעביר את אותו המסר ב-20 שניות במקום ב-30 שניות, כדאי לבחור את הגרסה הקצרה יותר.
- אם אתם יוצרים כמה מודעות כחלק מקמפיין, כל אחת מהן מספקת לכם אפשרות לשפר את החיבור שלכם לקהל. במהלך הפעילות של קמפיין הבדלים קטנים בטקסט או בווידאו של מודעה עשויים להוביל לשיפורים משמעותיים בשיעור הצפייה ובעלות.
- שינויים קטנים יחסית, כמו שינוי המבוא, הסרת קריאה לפעולה או הוספת קריאה לפעולה, עשויים להוביל לשינוי בהתנהגות הצופים ולשיפור בשיעור הצפייה.
- מומלץ ליצור סבב של 2 או 3 מודעות שונות במכרז, כדי להימנע מ'חשיפת יתר למודעות'.
- משפרים את הטירגוט: הטירגוט יכול להשפיע על שיעור הצפייה בדרכים הבאות:
- טירגוט שגוי: בחירת קהל יעד שגוי עשויה להוביל למספר גדול יותר של דילוגים על מודעת הווידאו. כדאי לכם לשנות את שיטות הטירגוט אחרי שתגלו מי מגיב למודעה שלכם בצורה הטובה ביותר.
- החמצת קהל: ייתכן שהגבלתם את המקומות שבהם המודעות שלכם יכולות להופיע, ולמעשה אתם 'מסתירים' מודעות מצופים שעשויים להתעניין בהן. חלק מהמפרסמים מתייחסים לצפיות שלא מגיעות מקבוצות דמוגרפיות מטורגטות כצפיות 'מבוזבזות'. עם זאת, חשוב לזכור שהחיוב של מודעות וידאו In-Stream שניתן לדלג עליהן מתבצע רק כאשר אדם מסוים בוחר לצפות בסרטון, כך שהרחבת הטירגוט עשויה להוביל לאיתור של קהל מעוניין. לאיתור קהל מהסוג הזה עשוי להיות יתרון נוסף – הקטנת העלות הממוצעת לצפייה.
הפקת התועלת המקסימלית משיעור הקליקים (CTR)
שיעור הקליקים (CTR) הוא המספר הכולל של הקליקים על מודעת הווידאו, חלקי מספר האנשים שבפניהם הוצגה המודעה. שיעור הצפייה הוא מדד המעורבות העיקרי שמשויך בדרך כלל לקמפיינים בווידאו, אך שיעור הקליקים הוא דרך אחרת להעריך את מצבו של הקמפיין. ככל ששיעור הקליקים גבוה יותר הצופים מעורבים יותר בתוכן ומעוניינים יותר להכיר את העסק שלכם.
הערכת שיעור הקליקים (CTR)
אם היעד שלכם הוא להשתמש במודעות וידאו כדי לעודד אנשים לבקר באתר מסוים, בערוץ YouTube או בדף צפייה, תצטרכו לבחון את שיעור הקליקים ולהתמקד בו בזמן ביצוע האופטימיזציה. אם תבחנו את שיעור הקליקים לאורך זמן, תוכלו להבין באיזו מידה מודעת הווידאו שלכם מעודדת לקוחות לעבור מהמודעה לאתר.
יצירת קמפיין וידאו עם קריאה לפעולה להעלאת שיעור הקליקים שלכם לאורך זמן
קמפיינים של וידאו עם קריאה לפעולה עוזרים לכם ליצור מודעות שמניבות יותר קליקים והמרות רלוונטיות לאתר שלכם. סוג המודעה הזה נוצר באמצעות יעד הקמפיין 'לידים', 'מכירות' או 'תנועה לאתר' והוא כולל קריאות משכנעות לפעולה כדי לעורר יותר התעניינות במוצר או בשירות שלכם. מידע נוסף על קמפיינים של וידאו עם קריאה לפעולה
צמצום הטירגוט
היכולת להציג מודעות באופן מקוון בפני אנשים בעלי תחומי עניין ספציפיים יכולה לעזור לכם להגיע ללקוחות הנכונים. תוכלו להציג מודעות לקהלים ספציפיים בהתאם לתחומי העניין שלהם, בין שהם גיימרים או אוהבי חיות מחמד ובין שהם מתעניינים ברכישת רכב או בית.
כשאתם מצמצמים את הטירגוט אתם יכולים להציג את מודעות הווידאו שלכם בפני קהל רלוונטי יותר במקומות רלוונטיים. סקירה כללית על שיטות הטירגוט הזמינות:
- קבוצות דמוגרפיות: בוחרים גיל, מגדר וסטטוס הורה של הקהל שאליו אתם מעוניינים להגיע.
- תחומי עניין: אפשר לבחור מתוך קטגוריות זמינות של תחומי עניין כדי להגיע לאנשים שמתעניינים בנושאים האלו, גם כשהם מבקרים בדפים שעוסקים בנושאים אחרים. מידע נוסף על טירגוט לפי קהל
- תחום עניין משותף: אפשר להשתמש במודעות הווידאו כדי להגיע לקהלים שכבר הביעו עניין רב בנושאים שרלוונטיים לעסק שלכם, וכך להגביר את המוּדָעוּת למותג ולעודד התעניינות ברכישה.
- כוונת רכישה ואירועים משמעותיים בחיים: בוחרים מבין הקהלים האלה כדי למצוא לקוחות שבודקים מוצרים ושוקלים באופן פעיל לקנות שירות או מוצר כמו אלו שאתם מציעים.
- הנתונים שלכם: אפשר להגיע לצופים על סמך אינטראקציות קודמות שלהם עם מודעות הווידאו או עם ערוץ YouTube שלכם. אם כבר קישרתם את חשבון Google לחשבון Google Ads, מערכת Google Ads תיצור בשבילכם רשימות מותאמות אישית באופן אוטומטי. מידע נוסף על רשימות רימרקטינג לצופים ב-YouTube
- מיקומי מודעות: כדאי לטרגט ערוצים ואתרים ייחודיים, או מיקומי מודעות ספציפיים בהם. לדוגמה, תוכלו לטרגט בלוג שלם עם נפח תנועה גבוה או את דף הבית של אתר חדשות פופולרי. מיקומי המודעות כוללים:
- ערוצים (ערוצים של שותפי YouTube)
- סרטונים (סרטונים ב-YouTube)
- אתרים (רשת המדיה — כולל YouTube.com כאתר של בעל תוכן דיגיטלי)
- נושאים: אפשר לטרגט את מודעות הווידאו לנושאים ספציפיים ב-YouTube וברשת המדיה של Google. בעזרת טירגוט לפי נושא תוכלו להגיע למגוון רחב של סרטונים, ערוצים ואתרים הקשורים לנושאים שבחרתם. לדוגמה, אם טירגטתם לנושא 'כלי רכב', המודעה שלכם תוצג ב-YouTube לאנשים שצופים בסרטונים בנושא מכוניות.
- מילות מפתח: בהתאם לפורמט של מודעות הווידאו שלכם, תוכלו להציג אותן על סמך מילים או ביטויים (מילות מפתח) שקשורים לסרטון ב-YouTube, לערוץ YouTube או לסוג של אתר שמעניין את הקהל שלכם.
הוספת החרגות כדי למנוע את הצגת המודעות במקרים מסוימים
תוכלו לראות את הביצועים של המודעות בכל אחת משיטות הטירגוט בכרטיסייה 'טירגוט לווידאו'. כשתעיינו בכרטיסייה, ייתכן שתגלו שהמודעה שלכם לא רלוונטית לנושא מסוים או לקבוצה דמוגרפית מסוימת. במקרה כזה, מומלץ לשקול להוסיף את הנושא או את הקבוצה הדמוגרפית כהחרגה ברמת הקמפיין בחשבון שלכם. האפשרות הזו יכולה להיות יעילה כשהסרטון שלכם רלוונטי במיוחד לקבוצה דמוגרפית מסוימת, ואתם מעוניינים לטרגט נושאים מסוימים אך להחריג צופים מסוימים.
מידע נוסף על הוספת החרגות זמין במאמר הוספת טירגוט לקמפיינים של מודעות וידאו.
הערה: השימוש בהחרגות עשוי להגביל את פוטנציאל החשיפה של קמפיין הווידאו.
שיפור הבידינג
כדי להגדיל את הסבירות שהמודעות יוצגו בפני צופים שמביעים עניין, מומלץ לשנות את הצעות המחיר במודעות הווידאו בגוף הפיד. באופן כללי, כשמשתמשים בוחרים לצפות במודעת וידאו בגוף הפיד, אפשר לפרש זאת כהבעת עניין במותג, ולכן הגיוני להגדיל את הצעות המחיר לפורמטים האלה. לעומת זאת, אם אתם מעוניינים יותר בצפיות, בתנועה לאתר או בהגברת המוּדעוּת למותג, כדאי להגדיל את הצעות המחיר לפורמט של מודעות וידאו In-stream, כדי להגביר את הסיכוי שהמשתמשים יצפו לפחות בחלק מהמודעה.
מידע נוסף על בידינג לפי עלות לצפייה (CPV)
שימוש ברימרקטינג בסרטונים
רימרקטינג בסרטונים הוא כלי רב-עצמה שמשתמש בפעילות הצופים בערוץ YouTube שלכם כדי ליצור רשימות ספציפיות ביותר לטירגוט מחדש של המודעות שלכם. אחרי שתקשרו את חשבון Google לחשבון Google Ads, תוכלו ליצור את הרשימות האלה על סמך סוגי האינטראקציות השונים של המשתמשים עם הסרטונים, כמו צפייה בסרטון, הרשמה לערוץ ואפילו סימון לייק. מידע נוסף על רימרקטינג לצופים ב-YouTube באמצעות Google Ads
כבר משתמשים ברימרקטינג בקמפיינים לרשת המדיה? אפשר להשתמש ברשימות הרימרקטינג בסרטונים במודעות לרשת המדיה ממש כמו שאפשר לטרגט את הסרטונים לאנשים שהייתה להם אינטראקציה עם האתר שלכם. לדוגמה, תוכלו ליצור רשימות שילוב דינמיות כדי לטרגט אנשים שצפו במודעת הווידאו אבל עדיין לא השלימו המרה, או אנשים שביקרו באתר אבל עדיין לא הגיעו לערוץ שלכם.
שימוש בהגדרות קמפיין מתקדמות
מומלץ להשתמש בהגדרות המתקדמות כדי לבצע אופטימיזציה של הקמפיינים. השתמשו בהגדרת התזמון כדי לציין שעות מסוימות או ימים מסוימים בשבוע, שבהם תרצו להציג את המודעות שלכם ולשלוט על משך ההצגה של הקמפיין. חשוב לוודא שהתוכן שלכם עדכני כדי שאנשים יחזרו לבקר באתר שלכם, לכן מומלץ לתזמן את המודעה בסרטון כך שתרוץ במשך חודש.
אפשר גם להגדיר מכסת תדירות שמגבילה את מספר הפעמים שהמודעות מוצגות למשתמש מסוים ב-YouTube או באתרים של שותפים ברשת המדיה של Google. הגדרה של מכסת תדירות יכולה להיות שימושית אם אתם רוצים להגביל את מספר הפעמים שמשתמש מסוים רואה את המודעה שלכם, או אם אתם רוצים להתמקד יותר בחשיפת המודעה בפני אנשים חדשים.
תוכלו לשנות את שפת היעד בהגדרות הקמפיין כדי לבחור את השפה של האתרים והסרטונים שבהם המודעות שלכם יכולות להופיע. כדי להחליט איפה להציג את המודעות, מערכת Google Ads בודקת את הגדרת השפה שהמשתמש בחר ב-Google או את השפה של שאילתת החיפוש של המשתמש, הדף הנוכחי שמוצג או דפים שנצפו לאחרונה ברשת המדיה של Google.
מודעות וידאו שמתאימות לפורמט אנכי
כדי לבצע אופטימיזציה של הקמפיינים לקידום אפליקציות, הקמפיינים למיקסום הביצועים והקמפיינים של מודעות הווידאו, מומלץ להוסיף סרטונים אנכיים לנכסי הקריאייטיב שלכם. סרטונים אנכיים שמתאימים לניידים ואפשר לצפות בהם במסך מלא יכולים להגביר את ההתעניינות בקמפיין בקרב הצופים בסרטונים בנייד.
ב-YouTube יש תמיכה בסרטונים אנכיים בכל הקמפיינים הכשירים של מודעות וידאו, ומיקומי המודעות האפשריים הם בגוף הפיד, In-stream, בחיפוש ב-YouTube וב-YouTube Shorts. במקרים מסוימים, מספיק להוסיף נכס וידאו בפורמט אנכי לקמפיין וידאו עם קריאה לפעולה כדי להגדיל את מספר ההמרות ב-10-20%, בהשוואה לשימוש בסרטונים בפורמט אופקי בלבד ב-YouTube Shorts.
מחוץ ל-YouTube, המודעות שלכם מוצגות גם אצל שותפי וידאו של Google כדי להרחיב את החשיפה ליותר אנשים. חלק גדול ממלאי שטחי הפרסום של שותפי הווידאו של Google מיועד לפורמט אנכי, כמו אפליקציות סרטונים וגיימינג, ומאפשר לכם להגביר את השימוש בנכסי הוידאו בפורמט אנכי וריבועי.
כדי להתחיל ליצור נכסי וידאו בפורמט אנכי, כדאי לצפות בסרטון ההדרכה בנושא הכלי ליצירת סרטונים ב-Google Ads.
