Katsoja voi tehdä videomainoksissa monia valintoja, joita mittaamalla ja seuraamalla voit saavuttaa mainontatavoitteesi entistä paremmin. Tässä muutama esimerkki:
-
Jos videomainoksesi katseluprosentti on pienempi kuin muiden kampanjoidesi mainoksilla, voit muokata kampanjaa katseluprosentin parantamiseksi.
-
Jos katselukertakohtainen hinta (CPV) ylittää CPV-tavoitteesi ja haluat tavoittaa suuremman yleisön, tee muutoksia, joilla voit saada hinnan laskemaan.
Jotta voit saavuttaa edellä mainitut tavoitteet, tutustu seuraavia kahdeksaa osa-aluetta koskeviin vinkkeihin:
Asiakkaiden aktivoiminen monipuolisilla mainosaineistoilla
Asiakkaat haluavat ehkä katsoa videoitasi sekä tietokoneella että mobiililaitteilla, ja he saattavat reagoida eri tavalla erilaisia viestejä sisältäviin videoihin. Siksi sinun kannattaa ladata useita videoita, joissa käytetään eri kuvasuhteita (neliö, pysty ja vaaka) ja erilaisia viestejä. Lue, miten voit aktivoida mobiiliasiakkaita neliönmuotoisilla ja pystysuuntaisilla videoilla.
Taustaselostuksen lisääminen Videokampanjaan
Voit lisätä aiemmin luotuun videoon laadukkaan, luonnollisen kuuloisen taustaselostuksen Google Adsin elementtikirjastosta. Tekstistä puheeksi muutettu selostus on maksuton.
Katselukertakohtaisen hinnan (CPV) optimoiminen
Keskimääräinen katselukertakohtainen hinta on keskimääräinen summa, jonka mainostaja maksaa yhdestä videomainoksen katselukerrasta. Katselukertakohtainen hinta vaihtelee muun muassa mainoksen keston, mainosaineiston laadun, kohdistuksen ja huutokaupan kulloisenkin tilanteen mukaan.
Katselukertakohtaisen hinnan arviointi
Katselukertakohtainen hinta on tärkeä merkki mainoksesi kilpailukyvystä huutokauppaekosysteemissä. Maksatko katselukerroista enemmän kuin halusit tai odotit? Nousevatko hinnat ajan myötä? Seuraamalla katselukertakohtaista hintaa ja tekemällä siihen vaikuttavia muutoksia voit saada viestisi tehokkaammin perille. Katselukertakohtaisen hinnan nousu voi olla merkki sisällön kulumisesta, jos mainoksesi on pyörinyt muutaman viikon. Hinnan nousu voi myös tarkoittaa sitä, että kilpailu on lisääntynyt huutokaupoissa, jotka haluat voittaa. Vastaavasti katselukertakohtaisen hinnan lasku voi merkitä, että kilpailu markkinoilla on vähentynyt ja sinulla saattaa olla mahdollisuus saada enemmän katselukertoja pienemmällä hinnalla.
Vinkkejä CPV-tavoitteen saavuttamiseen
Hintatarjous vaikuttaa katselukertakohtaiseen hintaan (CPV) suorimmin, mutta kohdistusasetukset ja mainosaineisto vaikuttavat mainoksen osuvuuteen ja voivat näin ollen parantaa katseluprosenttia ja laskea CPV:tä. Tässä muutama vinkki CPV:n optimointiin:
- Muokkaa hintatarjouksia: Hintatarjouksilla on suorin vaikutus katselukertakohtaisiin hintoihin: et koskaan maksa katselukerrasta korkeinta tarjoustasi enempää. Hintatarjous on kuitenkin vain yläraja, ja katselukertakohtaisia hintoja voi ohjailla myös muilla tavoin. Tehokkainta on valita hintatarjous, joka on yhtä suuri kuin yhden katselukerran todellinen arvo (eli mitä haluat maksaa klikkauksesta Google-haussa). Todellista arvoa on kuitenkin vaikea määritellä, ja tähän kannattaa kiinnittää huomiota kampanjan jälkiarvioinnissa. Katselukerran arvon määrittäminen kannattaa aloittaa vertailemalla maksettuja, omistettuja ja ansaittuja katselukertoja (omistetut = omistamasi sisällön katselukerrat, ansaitut = videon jakamisesta kertyneet katselukerrat). Katselukerta voi saada aikaan paljon enemmän toimintaa kuin mistä maksat suoraan. Ohitettavat In-Stream-mainokset voivat aktivoida tehokkaasti ja jäädä hyvin mieleen, vaikka niitä ei katsottaisi täyttä 30 sekuntia. Et siis maksa mitään, mutta kampanja tuottaa silti lisäarvoa.
- Laajenna kohdistusta: Kohdistuksen rajoittaminen voi lisätä kilpailua. Se näkyy todennäköisesti korkeampina katselukertakohtaisina hintoina, ellet ole jo lähellä korkeinta hintatarjoustasi, jolloin et enää voita huutokauppoja ja budjettia jää käyttämättä. Kun laajennat kohdistusta, mainontajärjestelmä voi tunnistaa huutokaupat, joissa mainoksesi ja hintatarjouksesi ovat kilpailukykyisempiä. Tämä voi pienentää kampanjan yleistä keskimääräistä katselukertakohtaista hintaa. Voit siis löytää arvokkaan yleisön pienemmällä katselukertakohtaisella hinnalla kokeilemalla laajempaa kohdistamista. Muista, että ohitettavia In-Stream-mainoksia sisältävä kampanja toimii itse kohdistussuodattimena, ja maksat vain aktiivisista käyttäjistä, jotka katsovat mainoksesi.
- Vähennä muita kampanjatason rajoituksia: Kun esimerkiksi laitat nopeutetun näytön tai alustakohdistuksen pois päältä tai muokkaat mainosten vuorotteluasetuksia, voit saavuttaa korkeamman katseluprosentin ja alhaisemman katselukertakohtaisen hinnan.
- Paranna mainoksiasi: Koska hyvät mainokset tuottavat hyvän katseluprosentin, ne vaikuttavat usein myös katselukertakohtaiseen hintaan. Kun katseluprosentti nousee, katselukertakohtainen hinta laskee, koska huutokauppajärjestelmä priorisoi osuvia mainoksia, jotka katsotaan mielellään loppuun saakka. Lue vinkkejä tehokkaiden videomainosten luomiseen.
Katseluprosentin optimoiminen
Katseluprosentti on videomainoksesi katselukertojen määrä jaettuna niiden käyttäjien määrällä, joille mainos on näkynyt. Katseluprosentti kertoo paljon siitä, miten kiinnostavana katsojat videotasi pitävät. Mitä korkeampi katseluprosentti, sitä kiinnostuneempia katsojat ovat sisällöstäsi.
Katseluprosentin arviointi
Katseluprosentti on ensisijainen mittari videomainoksen laadun tulkitsemisessa. Paljon katseltu videomainos voittaa yleensä enemmän huutokauppoja, ja sen katselukertakohtainen hinta on pienempi kuin vähemmän katsellun mainoksen. Jos haluat mahdollisimman paljon katselukertoja mahdollisimman edullisesti, yritä tunnistaa sellaiset mainoselementit ja kohdistustavat, jotka voivat auttaa nostamaan katseluprosenttia. Samoin kuin katselukertakohtaista hintaa katseluprosenttia kannattaa tutkia eri ajankohtina. Näin voit nähdä, miten hyvin mainoksesi toimii, mutta ennen kaikkea saada käsityksen trendeistä.
Vinkkejä katseluprosenttitavoitteen saavuttamiseen
Vaikka ei ole ilmiselvää, että kohdistuksella voi parantaa kampanjan katseluprosenttia, sillä voi kuitenkin vaikuttaa kampanjan tuloksiin, koska siitä riippuu, ketkä voivat nähdä mainoksen.
- Paranna mainoksia
- Lyhyemmillä mainoksilla on korkeammat katseluprosentit – jos mainoksesi voi välittää saman viestin 20 sekunnissa kuin 30 sekunnissa, kannattaa harkita lyhyemmän version käyttämistä.
- Jos luot useampia mainoksia osana kampanjaa, jokainen niistä tarjoaa sinulle paremman mahdollisuuden olla yhteydessä yleisöösi. Jopa pienet erot mainoksien teksteissä tai videoissa voivat johtaa merkittäviin katseluprosentin ja kustannuksien parannuksiin kampanjan kuluessa.
- Pienet muutokset, kuten esittelyn vaihtelu tai toimintakehotuksien lisääminen tai poistaminen, voivat auttaa muuttamaan katsojien käyttäytymistä ja nostamaan katseluprosenttia.
- Kokeile kahden tai kolmen eri mainoksen vuorottelua huutokaupoissa välttääksesi katsojien "mainosväsymyksen".
- Paranna kohdistusta: Kohdistus voi vaikuttaa katseluprosenttiin esimerkiksi joillakin seuraavista tavoista:
- Virheellinen kohdistus: Jos olet valinnut väärän kohdeyleisön, videomainoksesi saatetaan ohittaa useammin. Muokkaa kohdistustapoja ja selvitä, mikä kohderyhmä reagoi mainokseen parhaiten.
- Huomiotta jäänyt yleisö: Asetuksesi saattavat myös rajoittaa sitä, missä mainoksesi näkyy. Tällöin mainos saattaa jäädä "piiloon" joiltain katsojilta, jotka ehkä haluaisivat nähdä sen. Jotkut mainostajat pitävät katselukertoja tietyn kohderyhmän ulkopuolella turhina. Muista kuitenkin, että maksat ohitettavista In-Stream-videomainoksista vain, jos joku päättää katsoa videon. Voit siis löytää vastaanottavaista yleisöä kohdistusta laajentamalla. Lisähyötynä on, että yleensä tämä myös laskee keskimääräistä katselukertakohtaista hintaa.
Klikkausprosentin optimoiminen
Klikkausprosentti on videomainoksesi klikkauskertojen määrä jaettuna niiden käyttäjien määrällä, joille mainos on näkynyt. Vaikka katseluprosentti on Videokampanjan ensisijainen aktivoitumismittari, kampanjan toimivuutta voi mitata myös klikkausprosentin avulla. Mitä korkeampi klikkausprosentti, sitä useampi on reagoinut aktiivisesti sisältöösi ja ollut kiinnostunut siitä.
Klikkausprosentin arviointi
Jos tavoitteesi on saada videomainoksen avulla enemmän kävijöitä verkkosivustolle, YouTube-kanavalle tai katselusivulle, sinun kannattaa seurata klikkausprosenttia ja pyrkiä optimoimaan se. Klikkausprosentin kehittyminen pidemmällä aikavälillä kertoo, miten hyvin videomainos ohjaa asiakkaita mainoksesta sivustolle.
Aktivoivan videokampanjan luominen klikkausprosentin kasvattamiseksi
Aktivoivien videokampanjoiden avulla voit luoda mainoksia, joilla voit saada lisää klikkauksia ja haluamiasi konversioita verkkosivustollesi. Valitse kampanjatavoitteeksi "Liidit", "Myynti" tai "Liikenne verkkosivustolle" ja lisää mainokseen erottuva toimintakehotus, jolloin tuotteesi tai palvelusi voivat aktivoida katsojia enemmän. Lue lisää Aktivoivista videokampanjoista.
Kohdistuksen rajaaminen
Kun voit kohdistaa netissä mainoksia tietyistä asioista kiinnostuneille henkilöille, tavoitat juuri oikeanlaiset asiakkaat. Mainokset voivat näkyä esimerkiksi peliharrastajille, lemmikkieläinten omistajille tai auton tai asunnon ostamisesta kiinnostuneille.
Kohdistusta rajaamalla voit saada videomainoksesi näkymään oikealle yleisölle sopivissa asiayhteyksissä. Seuraavassa on esitelty käytettävissä olevat kohdistusmenetelmät:
- Demografiset ryhmät: Valitse tavoittelemasi yleisön ikä, sukupuoli ja perhetilanne.
- Kiinnostuksen kohteet: Valitse käytettävissä olevista kategorioista haluamasi, niin voit tavoittaa näistä aiheista kiinnostuneet silloinkin, kun he käyvät muunaiheisilla sivuilla. Lue lisää yleisökohdistuksesta.
- Asiasta kiinnostuneet yleisöt: Paranna bränditietoisuutta ja kasvata brändiä harkitsevien määrää kohdistamalla mainoksia aiheesta jo valmiiksi kiinnostuneille.
- Aikeet ja elämäntapahtumat: Valitse sopiva yleisö löytääksesi asiakkaita, jotka etsivät tietoa tuotteista ja harkitsevat aktiivisesti tarjoamiesi palvelujen tai tuotteiden ostoa.
- Oma data: Tavoita katsojia sen perusteella, miten videomainoksesi tai YouTube-kanavasi ovat aiemmin saaneet heidät aktivoitumaan. Jos olet jo linkittänyt Google-tilisi Google Ads ‑tiliisi, Google Ads luo sinulle automaattisesti omia listoja. Lue lisää YouTube-katsojien uudelleenmarkkinointilistoista.
- Sijoittelut: Kohdista mainoksia tietyille kanaville tai sivustoille tai niiden sisäisiin sijoitteluihin. Voit mainostaa esimerkiksi paljon liikennettä keräävän blogin kaikilla sivuilla tai suositun uutissivuston etusivulla. Esimerkkejä sijoitteluista:
- kanavat (YouTuben kumppanikanavat)
- videot (YouTube-videot)
- sivustot (Display-verkosto, sisältää YouTube.com-sivuston julkaisijasivustona).
- Aiheet: Kohdista videomainoksesi tiettyihin aiheisiin YouTubessa ja Google Display ‑verkostossa. Aihekohdistuksen avulla katat suuren määrän valitsemiisi aiheisiin liittyviä videoita, kanavia ja verkkosivustoja. Jos kohdistuksen aihe on esimerkiksi Autot, mainoksesi näkyy YouTubessa autovideoiden katsojille.
- Avainsanat: Videomainosmuodosta riippuen videomainoksesi voivat näkyä avainsanojen perusteella. Avainsanat ovat sanoja tai lausekkeita, jotka liittyvät sellaiseen YouTube-videoon, YouTube-kanavaan tai verkkosivustoon, josta yleisösi on kiinnostunut.
Mainosten näkymisen estäminen poissulkemisten avulla
Videon kohdistaminen ‑välilehdeltä näet, miten mainostesi kohdistustavat ovat toimineet. Saatat huomata, ettei mainoksesi ole relevantti tietyn aiheen yhteydessä tai ettei se kiinnosta tiettyä kohderyhmää. Tällöin kannattaa harkita kyseisen aiheen tai kohderyhmän poissulkemista tilisi kampanjatasolla. Tästä voi olla hyötyä, jos video on suunnattu tietylle demografiselle ryhmälle ja haluat kohdistaa sen tiettyjen aiheiden yhteyteen mutta sulkea pois tietynlaiset katsojat.
Lisätietoja poissulkemisista saat artikkelista Kohdistuksen lisääminen Videokampanjoihin.
Huom. Poissulkemiset voivat rajoittaa Videokampanjan tavoittavuutta.
Hintatarjousten parantaminen
Harkitse In-Feed-videomainosten hintatarjousten korottamista, jotta mainoksesi näkyvät todennäköisemmin niistä kiinnostuneille katsojille. Yleensä henkilöt, jotka päättävät katsoa In-Feed-videomainoksen, ovat kiinnostuneita brändistä. Siksi hintatarjousten korottaminen tässä mainosmuodossa saattaa olla järkevää. Jos sen sijaan tavoittelet katselukertoja tai liikennettä sivustollesi tai pyrit lisäämään bränditietoisuutta, korota In-Stream-mainosmuodon hintatarjousta, jotta ihmiset katsovat todennäköisemmin ainakin osan mainoksesta.
Lue lisää katselukertakohtaisista hintatarjouksista.
Videoihin perustuvan uudelleenmarkkinoinnin käyttäminen
Videoihin perustuvassa uudelleenmarkkinoinnissa luodaan tarkkaan rajattuja listoja sen perusteella, mitä katsojat ovat tehneet YouTube-kanavallasi. Sen jälkeen heille voidaan kohdistaa mainoksiasi. Kun olet linkittänyt Google-tilisi Google Ads ‑tiliisi, voit luoda näitä listoja katsojien erilaisten reagointitapojen pohjalta. Niitä ovat esimerkiksi videon katsominen, kanavan tilaaminen ja videosta tykkääminen. Lue lisää uudelleenmarkkinoinnista YouTube-katsojille Google Adsissa.
Käytätkö jo uudelleenmarkkinointia Display-kampanjoissa? Voit käyttää videoihin perustuvia uudelleenmarkkinointilistoja Display-mainosten kanssa ja kohdistaa videoita ihmisille, jotka ovat aktivoituneet sivustollasi. Voit esimerkiksi luoda dynaamisia yhdistelmälistoja ja kohdistaa mainoksia niille, jotka ovat katsoneet videomainoksesi mutta eivät ole konvertoituneet, ja niille, jotka ovat käyneet sivustollasi mutta eivät kanavallasi.
Kampanjan lisäasetusten käyttäminen
Harkitse kampanjoidesi optimointia lisäasetusten avulla. Aikatauluasetuksista voit valita kampanjan keston sekä kellonajat tai viikonpäivät, joina haluat mainostesi näkyvän. On tärkeää pitää sisältö tuoreena, jotta käyttäjät palaavat takaisin. Kannattaa siis harkita In-Stream-mainoksen ajoittamista siten, että se näkyy kuukauden ajan.
Voit myös rajoittaa näyttötiheyttä eli sitä, miten monta kertaa mainos näkyy katsojalle YouTubessa tai yhteistyökumppanien sivustoilla Google Display ‑verkostossa. Tästä voi olla hyötyä, jos haluat rajoittaa mainoksen näkymistä yksittäiselle katsojalle tai tavoittaa mainoksella mahdollisimman monta uutta ihmistä.
Muuttamalla kampanjan asetuksista kohdekielen voit valita, minkä kielisillä sivustoilla ja videoilla mainoksesi näkyvät. Google Ads valitsee mainosten näyttöpaikat sen perusteella, mikä on käyttäjän Google-kieliasetus tai hänen käyttämänsä hakulausekkeen, sillä hetkellä katselemansa sivun tai äskettäin Google Display ‑verkostossa katsomiensa sivujen kieli.
Pystysuuntaiset videomainokset
Optimoi Sovellus-, Maksimitulokset- ja Videokampanjasi lisäämällä pystyvideoita mainoselementeiksi parhaiden käytäntöjen mukaisesti. Pystyvideot ovat mobiiliystävällisiä ja näkyvät koko näytöllä, joten voit aktivoida kampanjallasi paremmin käyttäjiä, jotka katsovat videoita mobiililaitteilla.
YouTubessa pystyvideoita tuetaan kaikissa videoita tukevissa kampanjoissa, ja niiden mahdollisia sijoitteluja ovat In-Feed, In-Stream, YouTube-haku ja YouTube Shorts. Joissain tapauksissa pelkkä pystyvideoelementin lisääminen Aktivoivaan videokampanjaan voi tuottaa 10–20 % enemmän konversioita kuin pelkkien vaakasuuntaisten videoiden käyttö YouTube Shortsissa.
YouTuben lisäksi mainoksesi näkyvät myös Googlen videokumppanien sivustoilla ja sovelluksissa, jotta voit tavoittaa suuremman yleisön. Suuri osa Googlen videokumppaneiden mainosinventaarista on keskittynyt pystysuuntaiseen sisältöön, kuten peli- ja videosovelluksiin, jotta voit paremmin hyödyntää pystysuuntaisia ja neliönmuotoisia videoelementtejäsi.
Jos haluat aloittaa pystyvideoelementtien luomisen, tutustu Google Adsin videotyökaluun.
