Sugerencias para optimizar su campaña de video

De modo que ya subió sus videos a YouTube y ha publicado su campaña TrueView por un tiempo. Los anuncios de video ofrecen una variedad de acciones del espectador sobre las que pueden realizarse mediciones y seguimientos, lo que le permite alcanzar sus objetivos publicitarios con mayor facilidad. Por ejemplo:

  • Si determina que la tasa de vistas de los anuncios de video es inferior a la de los anuncios en otras campañas, puede ajustar las campañas para aumentar la tasa de vistas.
  • Si el costo por vista (CPV) es superior al CPV objetivo y usted está dispuesto a llegar a un público más amplio, intente ajustar las campañas con un CPV más bajo.

Para ayudarlo, este artículo ofrece sugerencias en las siguientes 8 áreas:

Utilice diferentes creatividades de video para atraer a más clientes

Es posible que los públicos quieran interactuar con sus videos en computadoras de escritorio o dispositivos móviles y que tengan distintas reacciones ante videos con mensajes diferentes. Se recomienda que suba varios videos con diferentes proporciones (cuadrado, vertical y horizontal) y diferentes mensajes en cada uno. Obtenga información sobre cómo usar videos cuadrados y verticales para atraer a los clientes en dispositivos móviles.

Aproveche al máximo su costo por vista (CPV)

El costo por vista (CPV) promedio es el importe promedio que un anunciante paga por una vista de su anuncio de video. El CPV varía en función de la duración del anuncio, la calidad de la creatividad, la orientación y la dinámica de la subasta, entre otros factores.

Evalúe el CPV

El costo por vista es un indicador valioso de la competitividad del anuncio en el ecosistema de la subasta. ¿Paga por las vistas más de lo que deseaba o esperaba? ¿Detecta que los CPV aumentan con el tiempo? Si realiza un seguimiento del CPV y lo ajusta según corresponda, se predispone a transmitir el mensaje con más eficacia. El aumento en los CPV podría ser un indicador del debilitamiento de la creatividad si el anuncio se ha publicado durante un par de semanas, así como de una mayor presión en las subastas donde compite para ganar. Por el contrario, la disminución en los CPV podría indicar que hay menos competencia en el mercado y que existe la oportunidad de obtener algunas vistas a un costo menor.

Sugerencias para alcanzar sus objetivos de CPV

Si bien las ofertas son el factor que se vincula más directamente con el costo por vista, también existe un cierto equilibro entre la orientación y la creatividad que debe alcanzarse a fin de lograr la mejor coincidencia para el usuario y, de esta manera, generar una tasa de vistas más alta y un CPV bajo. A continuación, proporcionamos algunas sugerencias a fin de optimizar las campañas para mejorar el CPV.

  • Ajustar las ofertas: Las ofertas son el factor que se vincula más directamente con los CPV, ya que nunca pagará un CPV superior a su oferta máxima. Sin embargo, funcionan únicamente como límites, por lo que solo constituyen una forma de ajustar el CPV. La manera más eficaz de usarlas es estableciendo una oferta por el valor real de la vista que está comprando (de manera similar a lo que sucede con un clic en la Búsqueda de Google). Sin embargo, dicho “valor real” no suele ser fácil de obtener y constituye un aspecto crítico en el cual centrarse durante la evaluación posterior a la campaña. El mejor punto de partida para definir el valor de una vista es comparar las vistas pagadas, las vistas propias (es decir, las vistas de su propio contenido) y las vistas obtenidas (es decir, las vistas conseguidas a partir de contenido compartido). Una vista puede generar mucha más actividad que aquello por lo que paga directamente. Con los anuncios TrueView, se puede lograr una mejora en la participación y en el recuerdo respecto de los anuncios que ni siquiera se vieron hasta la marca de treinta segundos, lo que significa que acumula valor sin tener que pagar.
  • Ampliar la orientación: Restringir la orientación genera una mayor competencia. Es probable que esto se traduzca en un aumento de los CPV, a menos que ya esté cerca de alcanzar su oferta máxima. En dicho caso, simplemente dejará de ganar subastas y finalizará con una parte del presupuesto sin invertir. Ampliar la orientación permite que el sistema de publicación de anuncios identifique las subastas en las que sus ofertas y anuncios resultan más competitivos; además, puede reducir el CPV promedio general de la campaña. Con orientaciones más amplias, también puede encontrar un público valioso a un CPV más bajo. Cabe recordar que el formato TrueView funciona como un filtro de orientación: solo paga por los espectadores comprometidos que deciden ver el anuncio.
  • Flexibilizar otras restricciones a nivel de la campaña: Por ejemplo, desactivar la publicación acelerada o la orientación por plataforma, o bien ajustar la configuración de rotación de anuncios puede ayudar a generar un aumento en la tasa de vistas y una disminución en el CPV.
  • Mejorar los anuncios: Dado que los anuncios eficaces generan una buena tasa de vistas, suelen tener un impacto sobre el CPV. A medida que la tasa de vistas aumenta, el CPV disminuye, ya que en las subastas se valoran los anuncios relevantes que resultan más atractivos para los diferentes públicos según las mediciones obtenidas de su disposición para generar una vista. Obtenga más recomendaciones para crear anuncios de video eficaces.

Aproveche su tasa de vistas al máximo

La tasa de vistas es la cantidad total de vistas de su anuncio de video dividida por la cantidad de personas a las que se mostró el anuncio. Constituye un buen indicador de qué tan atractivo resulta el video para los espectadores. Cuanto más alta sea la tasa de vistas, más comprometidos se sentirán los espectadores con el contenido.

Evaluar la tasa de vistas

La tasa de vistas es la métrica principal para comprender la eficacia de un anuncio de video. Por lo general, un anuncio de video con una tasa de vistas alto gana más subastas y tiene un CPV más bajo que un anuncio de video con una tasa de vistas baja. Si le interesa generar la cantidad máxima de vistas al costo más bajo, le recomendamos que identifique qué activos del anuncio y métodos de orientación pueden ayudarlo a aumentar la tasa de vistas del anuncio. Tal como sucede con el CPV, el análisis de la tasa de vistas en un momento determinado puede resultar útil para comprender si tiene un rendimiento bueno o deficiente; sin embargo, es más importante para comprender las tendencias.

Sugerencias para alcanzar sus objetivos de tasa de vistas

Si bien no es evidente que la orientación podría ser un método para mejorar la tasa de vistas de una campaña, podría influir en el rendimiento porque tiene incidencia sobre quién ve el anuncio.

  • Mejorar los anuncios
    • Los anuncios más breves tienen tasas de vistas más altas. Si con un anuncio de veinte segundos puede transmitir el mismo mensaje que con un anuncio de treinta segundos, considere editar una versión más breve.
    • Si crea varios anuncios como parte de una campaña, cada uno le brindará una nueva oportunidad para conectarse mejor con su público. Hasta las diferencias más sutiles en el texto o el video de un anuncio pueden traducirse en importantes mejoras del costo y la tasa de vistas durante el transcurso de una campaña.
    • Ciertos retoques mínimos, como cambiar la introducción, o bien agregar o quitar llamados a la acción, pueden ayudar a modificar el comportamiento de los espectadores y a mejorar la tasa de vistas.
    • Intente ir variando dos o tres anuncios diferentes en la subasta para evitar el debilitamiento del anuncio.
    • Obtenga más recomendaciones para crear anuncios de video eficaces.
  • Mejorar su orientación: A continuación, indicamos algunas formas en que la orientación puede afectar la tasa de vistas.
    • Orientación incorrecta: Si identificó el público objetivo incorrecto, podría observar un aumento en la cantidad de usuarios que omiten el anuncio de video. Le recomendamos que ajuste los métodos de orientación a medida que determina qué público responde mejor al anuncio.
    • Público perdido: También podría estar restringiendo los lugares donde aparece el anuncio y, por lo tanto, podría estar ocultándoselo a algunos espectadores que, posiblemente, deseen verlo. Ciertos anunciantes consideran que las vistas registradas fuera de un grupo demográfico objetivo en particular son un "desperdicio". Sin embargo, cabe recordar que los anuncios de video TrueView se facturan solamente cuando un usuario elige ver el video, por lo que es posible que encuentre un público receptivo si amplía su orientación. A menudo, esto otorga el beneficio adicional de reducir su CPV promedio.

Aproveche su tasa de clics (CTR) al máximo

La tasa de clics (CTR) es la cantidad total de clics en su anuncio de video dividida por la cantidad de personas a las que se mostró el anuncio. Si bien la tasa de vistas es la principal métrica de compromiso asociada con las campañas de video, la CTR representa otra forma de medir el rendimiento de una campaña de video. Cuanto más alta sea la CTR, más comprometidos se sentirán los espectadores con su contenido y más interesados estarán en obtener información adicional sobre su empresa.

Evaluar la CTR

Si su objetivo es generar más tráfico al sitio web, al canal de YouTube o a la página de reproducción con el anuncio de video, la CTR es la métrica adecuada que debe examinar y usar como parámetro de optimización. Analizar la CTR a través del tiempo le permitirá conocer si el anuncio de video resulta eficaz para atraer clientes a su sitio web.

Cree una campaña TrueView for Action para aumentar su CTR con el transcurso del tiempo

Las campañas TrueView for Action lo ayudan a crear anuncios que generan clics y conversiones relevantes para su sitio web. Este tipo de anuncio se crea mediante el objetivo de campaña Clientes potenciales o Tráfico del sitio web, y le permite agregar llamados a la acción destacados para aumentar la participación con su producto o servicio. Obtenga más información sobre las campañas TrueView for Action.

Limite su orientación

La capacidad de mostrar sus anuncios en línea a personas con intereses específicos puede ayudarlo a asegurarse de llegar a los clientes adecuados. Puede mostrar sus anuncios a públicos específicos según sus intereses, ya sea que se trate de aficionados a los juegos o amantes de las mascotas, o que tengan interés por comprar un automóvil o una casa.

Al restringir la orientación, puede mostrar sus anuncios de video a un público más relevante, lo que tiene más sentido en términos contextuales. A continuación, le presentamos una descripción general de los métodos de orientación disponibles:

  • Grupos demográficos: Elija la edad, el sexo y el estado parental del público al que desea llegar.
  • Intereses: Seleccione las categorías disponibles para llegar a las personas interesadas en estos temas, aunque visiten páginas sobre otros temas. Obtenga más información sobre la orientación por público.
    • Públicos afines: Aumente el conocimiento de la marca y genere consideración con sus anuncios de video TrueView, que le permiten llegar a las personas que ya están interesadas en los temas relevantes.
    • Intención y acontecimientos: Seleccione estos públicos para encontrar clientes que estén investigando productos y considerando activamente comprar un servicio o un producto como los que usted ofrece.
  • Remarketing: Llegue a los usuarios según las interacciones anteriores con sus videos, anuncios TrueView o canal de YouTube. Si ya vinculó su cuenta de Google a su cuenta de Google Ads, se crearán listas personalizadas para usted automáticamente en Google Ads. Obtenga más información sobre las listas de remarketing para los usuarios de YouTube.
  • Ubicaciones: oriente los anuncios a canales o sitios web exclusivos, o a ubicaciones específicas en ellos. Por ejemplo, puede orientar sus anuncios a un blog entero que atrae mucho tráfico o a la página principal de un sitio popular de noticias. Las posiciones incluyen:
    • Canales (canales de socios de YouTube)
    • Videos (videos de YouTube)
    • Sitios (Red de Display: incluye YouTube.com como un sitio de publicadores)
  • Temas: Oriente sus anuncios de video a temas específicos en YouTube y la Red de Display de Google. La orientación por tema le permite llegar a una gran variedad de videos, canales y sitios web relacionados con los temas que seleccione. Por ejemplo, si orienta su anuncio al tema "Industria automotriz", este se mostrará en YouTube a las personas que miran videos sobre automóviles.
  • Palabras clave: Según el formato del anuncio de video, puede mostrar sus anuncios de video según las palabras o frases, es decir, palabras clave, relacionadas con un video de YouTube, un canal de YouTube o un tipo de sitio web en el que esté interesado su público.

    Agregue exclusiones para impedir que sus anuncios se muestren en ciertos casos

    Puede ver el rendimiento de cada uno de los métodos de orientación para sus anuncios en la pestaña "Orientación por video". Ahí puede descubrir que su anuncio no es relevante para un tema o un grupo demográfico determinados. Si ese es el caso, considere agregar el tema o el grupo demográfico como una exclusión a nivel de la campaña en su cuenta. Esto puede resultar útil cuando su video es más relevante para un grupo demográfico específico y desea orientar su anuncio a ciertos temas, pero excluir a algunos espectadores.

    Para obtener más información sobre cómo agregar exclusiones, consulte el artículo Cómo agregar orientaciones a sus campañas de video.

    Nota

    Usar exclusiones puede limitar el alcance de su campaña de video.

Mejore sus ofertas

Considere la posibilidad de cambiar las ofertas para sus anuncios video discovery de TrueView a fin de aumentar la probabilidad de que estos se muestren a los usuarios interesados. En general, como los espectadores que eligen ver su anuncio video discovery demuestran un deseo de comprometerse con su marca, probablemente tenga sentido aumentar las ofertas en estos formatos. Por el contrario, si está más interesado en las vistas, el tráfico a su sitio web o en aumentar el conocimiento de su marca, considere la posibilidad de incrementar su oferta en el formato In-Stream para tener más probabilidades de que los espectadores vean, al menos, una parte de su anuncio.

Obtenga más información sobre las ofertas de costo por vista (CPV).

Utilice el remarketing de video

El remarketing de video es una herramienta eficaz que utiliza la actividad de los usuarios de su canal de YouTube a fin de crear listas muy específicas para reorientar sus anuncios. Una vez que vincule su cuenta de Google con su cuenta de Google Ads, puede crear estas listas en función de las diversas formas en las que los usuarios interactúan con sus videos, como mirar un video, suscribirse a su canal o incluso indicar que les gusta. Obtenga información sobre cómo usar el remarketing para llegar a los usuarios de YouTube con Google Ads.

¿Ya utiliza el remarketing en sus campañas de Display? Puede utilizar las listas de remarketing de video para sus anuncios gráficos del mismo modo que orienta sus videos a las personas que interactuaron con su sitio web. Por ejemplo, puede crear listas de combinación dinámica para orientar los anuncios a las personas que vieron su anuncio de video pero no realizaron una conversión, o bien a quienes estuvieron en su sitio web pero todavía no visitaron su canal.

Use la configuración avanzada en sus campañas

Considere usar la configuración avanzada para optimizar sus campañas. Use la configuración de programación para especificar ciertas horas o días de la semana en los que desea que aparezcan sus anuncios y para controlar durante cuánto tiempo se ejecutará la campaña. Es importante mantener el contenido actualizado para que las personas vuelvan, por lo que podría considerar la posibilidad de programar su anuncio in-stream para que se publique durante un mes.

También puede configurar una limitación de frecuencia, que restringe la cantidad de veces que sus anuncios se muestran a un usuario en YouTube o en socios en Google Ads. Establecer una limitación de frecuencia puede ser útil si desea limitar la cantidad de veces que un usuario ve su anuncio o si desea que nuevos usuarios vean los anuncios.

Puede elegir el idioma de los sitios y videos en los que aparecen sus anuncios. Para ello, cambie el idioma objetivo en la configuración de su campaña. Para decidir dónde mostrar sus anuncios, Google Ads analiza la configuración de idioma de Google de un usuario, o bien el idioma de la búsqueda del usuario o de las páginas que está visitando o que visitó recientemente en la Red de Display de Google.

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