Google Ads มีกลยุทธ์การเสนอราคามากมายที่เหมาะสมกับแคมเปญแต่ละประเภท คุณเลือกได้ว่ากลยุทธ์ใดเหมาะกับคุณมากที่สุดโดยพิจารณาจากเครือข่ายที่แคมเปญกำหนดเป้าหมายอยู่ และดูว่าคุณต้องการให้ความสำคัญกับการได้รับคลิก การแสดงผล Conversion หรือการดู ในบทความนี้ เราจะอธิบายวิธีใช้เป้าหมายการโฆษณาในการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา
ก่อนเริ่มต้น
หากกำลังมองหาคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่มีอยู่ โปรดอ่านหัวข้อเปลี่ยนวิธีการเสนอราคาของคุณ
การประมูลเพื่อแสดงโฆษณา: วิธีที่ Google ตัดสินใจว่าจะแสดงโฆษณาใดและลำดับของโฆษณา
พิจารณาเป้าหมาย
กลยุทธ์การเสนอราคาแต่ละกลยุทธ์เหมาะสมกับแคมเปญและเป้าหมายการโฆษณาประเภทต่างๆ ในการเสนอราคา คุณจะต้องพิจารณาประเภทเป้าหมายพื้นฐาน 5 ประเภท ควบคู่ไปกับการตั้งค่าแคมเปญปัจจุบัน
- หากต้องการให้ลูกค้าดำเนินการโดยตรงในเว็บไซต์ และคุณใช้เครื่องมือวัด Conversion อยู่ คุณควรมุ่งเน้นไปที่ Conversion ซึ่งทำได้โดยใช้ Smart Bidding
- หากต้องการสร้างการเข้าชมมายังเว็บไซต์ การมุ่งเน้นไปที่จำนวนคลิกอาจเหมาะกับคุณ และการเสนอต้นทุนต่อคลิก (CPC) อาจเหมาะกับแคมเปญของคุณ
- หากต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ กลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณคือเน้นที่การแสดงผล คุณใช้การเสนอราคาแบบราคาต่อการแสดงผลที่ได้แสดงพันครั้ง (vCPM) เพื่อสื่อข้อความของคุณต่อลูกค้าได้
- หากใช้โฆษณาวิดีโออยู่และต้องการเพิ่มจำนวนการดูหรือการโต้ตอบกับโฆษณา คุณจะใช้การเสนอราคาแบบราคาต่อการดู (CPV) หรือราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) ก็ได้
- หากใช้โฆษณาวิดีโออยู่และเป้าหมายคือเพิ่มการพิจารณาผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ คุณใช้ราคาต่อการดู (CPV) ได้
เน้นที่ Conversion ด้วย Smart Bidding
หากต้องการมุ่งเน้นที่ Conversion ให้พิจารณาใช้ Smart Bidding เพื่อช่วยลดภาระและการคาดเดาระหว่างขั้นตอนการตั้งราคาเสนอ Smart Bidding คือชุดกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่ใช้ AI ของ Google เพิ่มประสิทธิภาพให้กับ Conversion หรือมูลค่า Conversion ในการประมูลแต่ละครั้ง ซึ่งเป็นฟีเจอร์ที่เรียกว่า "การเสนอราคาตามเวลาจริงในการประมูล" นอกจากนี้ยังพิจารณาสัญญาณต่างๆ ที่เกิดขึ้นตามเวลาจริงในการประมูล เช่น อุปกรณ์ สถานที่ตั้ง ช่วงเวลาของวัน ภาษา และระบบปฏิบัติการ เพื่อให้ทราบบริบทเฉพาะของการค้นหาแต่ละครั้ง
ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์ Smart Bidding 5 รายการที่คุณใช้ได้
- ต้นทุนต่อการดำเนินการเป้าหมาย (CPA): หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion คุณก็ใช้ CPA เป้าหมายเพื่อช่วยเพิ่ม Conversion ไปพร้อมกับการกำหนดเป้าหมายต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เฉพาะได้ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคา CPA เป้าหมาย
- ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS): หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion คุณก็ใช้ ROAS เป้าหมายเพื่อช่วยเพิ่มมูลค่า Conversion ไปพร้อมกับการกำหนดเป้าหมายผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เฉพาะเจาะจงได้ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคาแบบ ROAS เป้าหมาย
- เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด: หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion แต่ต้องการใช้งบประมาณทั้งหมดแทนที่จะกำหนดเป้าหมาย CPA ที่เฉพาะเจาะจง คุณก็ใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดได้ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด
- เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด: หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion แต่ต้องการใช้จ่ายงบประมาณทั้งหมดแทนการกำหนดเป้าหมาย ROAS ที่เฉพาะเจาะจง คุณก็ใช้การเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดได้ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด
- ต้นทุนต่อคลิกที่ปรับปรุงแล้ว (ECPC): หากต้องการปรับราคาเสนอที่กำหนดเองโดยอัตโนมัติเพื่อพยายามเพิ่ม Conversion ให้ได้สูงสุด คุณก็ใช้ ECPC ได้ นี่เป็นฟีเจอร์เสริมที่ใช้ร่วมกับการเสนอราคา CPC ด้วยตนเองได้ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ECPC
เน้นที่จำนวนคลิกด้วยการเสนอราคา CPC
หากคุณกำลังมุ่งเน้นที่การได้รับคลิกเพื่อสร้างการเข้าชมมายังเว็บไซต์ เรามีกลยุทธ์การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิก 2 แบบที่คุณควรพิจารณา ได้แก่
-
เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด: นี่คือกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติแบบหนึ่ง โดยเป็นวิธีที่เรียบง่ายที่สุดในการเสนอราคาที่มุ่งเน้นจำนวนคลิก เพียงแค่ตั้งงบประมาณรายวันเฉลี่ยแล้วระบบ Google Ads จะจัดการราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้ได้รับคลิกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในงบประมาณดังกล่าว ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด
- การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง: กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณจัดการการเสนอราคา CPC สูงสุดได้ด้วยตัวเอง คุณตั้งค่าราคาเสนอที่แตกต่างกันให้แก่กลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มในแคมเปญ หรือให้แก่คีย์เวิร์ดหรือตำแหน่งโฆษณาแต่ละรายการได้ หากพบว่าคีย์เวิร์ดหรือตำแหน่งบางรายการสร้างกำไรได้มากเป็นพิเศษ คุณก็ใช้การเสนอราคาด้วยตนเองเพื่อจัดสรรงบประมาณโฆษณาให้คีย์เวิร์ดหรือตำแหน่งเหล่านั้นมากขึ้นได้ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง
การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดอาจเหมาะกับคุณหากแคมเปญของคุณมีลักษณะดังนี้
- คุณมีงบประมาณโฆษณาที่ต้องการใช้ให้ถึงอย่างสม่ำเสมอ
- คุณไม่ต้องการใช้เวลาคอยตรวจสอบและอัปเดตราคาเสนอ CPC ทีละรายการ และคุณเต็มใจให้ระบบ Google Ads อัปเดตราคาเสนอ CPC โดยอัตโนมัติ
- คุณสนใจในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์เป็นหลัก
- คุณเพิ่งเคยใช้ Google Ads หรือไม่ทราบจำนวนเงินที่แน่นอนที่จะเสนอราคาสำหรับคีย์เวิร์ดหรือตำแหน่งโฆษณาหนึ่งๆ
หากเป้าหมายการโฆษณาคือการรักษาลำดับโฆษณา หรือต้นทุนต่อ Conversion เฉพาะให้คงเดิม การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดคงไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ เพราะคุณจะตั้งค่าราคาเสนอ CPC แต่ละรายการด้วยการเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดไม่ได้ สิ่งที่คุณทำได้คือตั้งค่าราคาเสนอ CPC สูงสุดสำหรับทั้งแคมเปญของคุณ
ตัวอย่าง
คุณมีเว็บไซต์ที่ขายอุปกรณ์ศิลปะหลากหลายชนิด และเป้าหมายหลักของคุณคือ นำลูกค้ามายังไซต์ของคุณเพิ่มขึ้น คุณมีการกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายในการโฆษณาแต่ละเดือน และไม่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการเน้นเป็นพิเศษ การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินทั้งหมดของงบประมาณได้ จากนั้นเราจะหาลูกค้ามาให้คุณให้มากที่สุดตามจำนวนเงินนั้น
ด้วยการเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง คุณปรับแต่งการเสนอราคา CPC สูงสุดเพื่อช่วยกำหนดแนวทางค่าใช้จ่ายและปริมาณการคลิกโฆษณาของคุณได้ การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ หากแคมเปญของคุณมีลักษณะดังต่อไปนี้
- คุณต้องการกำหนดแนวทางการเสนอราคา CPC สูงสุดสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา คีย์เวิร์ด หรือตำแหน่งโฆษณา
- คุณสนใจในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์เป็นหลัก ไม่ใช่การรับรู้ถึงแบรนด์
- คุณไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายให้ถึงงบประมาณเป้าหมายทุกเดือน (หากไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายให้ถึงงบประมาณเป้าหมาย การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดอาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า)
- แคมเปญของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังเครือข่าย Search เครือข่าย Display หรือทั้งสอง
หากไม่แน่ใจว่าคีย์เวิร์ดหรือตำแหน่งโฆษณาใดที่สร้างกำไรมากที่สุด หรือหากไม่มีเวลาที่จะจัดการราคาเสนอด้วยตนเอง การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดอาจดีกว่าสำหรับคุณ
ตัวอย่าง
แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะขายอุปกรณ์ศิลปะหลากหลายชนิด แต่คุณสนใจที่จะขายพู่กันมากที่สุด เมื่อใช้การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง แม้ว่ากลุ่มโฆษณาจะมีคีย์เวิร์ด 15 คำ แต่คุณก็เลือกตั้งราคาเสนอที่สูงกว่าเฉพาะสำหรับคีย์เวิร์ด "พู่กัน" ซึ่งจะมีผลทุกครั้งที่คีย์เวิร์ดนั้นเรียกโฆษณาให้แสดงได้
มุ่งเน้นที่ระดับการเข้าถึง
หากต้องการมุ่งเน้นที่ระดับการเข้าถึง คุณก็ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบใดแบบหนึ่งต่อไปนี้ได้เพื่อช่วยเพิ่มการแสดงผลให้ได้สูงสุด
- ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายจะตั้งราคาเสนอโดยอัตโนมัติ โดยมีเป้าหมายเพื่อแสดงโฆษณาในตำแหน่งบนสุดแบบสัมบูรณ์ของหน้า ที่ด้านบนของหน้า หรือที่ใดก็ตามในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย
- CPM: สำหรับกลยุทธ์การเสนอราคานี้ คุณจะจ่ายตามจำนวนการแสดงผล (จำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณแสดง) ที่คุณได้รับบน YouTube หรือเครือข่าย Display ของ Google
- tCPM: กลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณกําหนดค่าใช้จ่ายเฉลี่ยที่ยินดีจ่ายสําหรับการแสดงผลทุกๆ 1,000 ครั้ง tCPM จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอเพื่อเพิ่ม Unique Reach ของแคมเปญให้ได้สูงสุด เมื่อใช้ tCPM คุณจะรักษา CPM เฉลี่ยของแคมเปญให้ต่ำกว่าหรือเท่ากับเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้ (แม้ว่าค่าใช้จ่ายจากการแสดงผลอาจแตกต่างกันไป)
- vCPM: กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองที่คุณใช้ได้หากโฆษณาได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มการรับรู้ แต่ไม่จำเป็นต้องสร้างคลิกหรือการเข้าชม ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณาที่ได้แสดง 1,000 ครั้งบนเครือข่าย Display ของ Google ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคา vCPM
ต่อไปนี้คือกรณีที่เราแนะนำให้ใช้การเสนอราคา vCPM ด้วยตนเอง
- โฆษณาของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มการรับรู้ แต่ไม่จำเป็นต้องสร้างคลิกหรือการเข้าชม
- คุณต้องการใช้เมตริกแคมเปญแบบ vCPM แบบเดิม
- คุณกำลังกำหนดเป้าหมายในตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจง ไม่ใช่เฉพาะคีย์เวิร์ด (การเสนอราคาสำหรับการแสดงผล เมื่อรวมกับการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งนี้ จะช่วยให้มั่นใจว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่จะสนใจในโฆษณาของคุณ)
- คุณสนใจในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นหลัก โฆษณาแบบรูปภาพและรูปแบบมัลติมีเดียอื่นๆ จะให้ผลดีที่สุด และรูปแบบโฆษณาเหล่านี้ทำงานบนเครือข่าย Display
- ข้อความที่คุณต้องการสื่ออยู่ในตัวโฆษณาอยู่แล้ว ดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องให้ผู้ชมคลิกเข้ามาในไซต์ของคุณ กรณีนี้อาจใช้ได้กับกิจกรรม (เช่น การเปิดตัวรายการทีวี) หรือการโฆษณาด้านการเมือง
การเสนอราคา vCPM ด้วยตนเองอาจไม่เหมาะกับคุณ หากเป้าหมายของแคมเปญคือการตอบสนองโดยตรงจากลูกค้า เช่น การซื้อผลิตภัณฑ์ หรือการกรอกแบบฟอร์ม
ตัวอย่าง
คุณกำลังจัดฟรีคอนเสิร์ตในปารีส และต้องการให้บรรดาคนรักดนตรีเข้าร่วมงานให้มากที่สุด คุณแสดงแคมเปญที่มีโฆษณาแบบรูปภาพที่น่าสนใจซึ่งให้ข้อมูลวันที่ เวลา และสถานที่ของงาน ซึ่งเป็นข้อมูลทุกอย่างที่แฟนเพลงต้องการทราบเพื่อมาร่วมงาน หากผู้คนเห็นโฆษณา ก็จะรับรู้ข้อความทั้งหมดที่คุณต้องการสื่อ การเสนอราคา CPM ที่ได้แสดงช่วยให้คุณปรากฏต่อสายตาผู้คนได้มากที่สุด
เน้นที่การดูหรือการโต้ตอบ (สำหรับโฆษณาวิดีโอเท่านั้น)
หากแสดงโฆษณาวิดีโอ คุณก็ใช้การเสนอราคา CPV ได้ เมื่อใช้การเสนอราคา CPV คุณจะจ่ายสำหรับการดูวิดีโอและการทำงานกับวิดีโออื่นๆ เช่น การคลิกที่โฆษณาซ้อนทับคำกระตุ้นให้ดำเนินการ (CTA) การคลิกการ์ด และแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกัน คุณเพียงป้อนราคาที่สูงที่สุดที่ต้องการจ่ายต่อการดู 1 ครั้งขณะตั้งค่าแคมเปญวิดีโอแบบ TrueView ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคา CPV
