Določanje strategije ponudb na podlagi ciljev

V programu Google Ads je na voljo več strategij ponudb, ki so prilagojene različnim vrstam oglaševalskih akcij. Odvisno od omrežij, na katera cilja vaša oglaševalska akcija, in od tega, ali se želite osredotočiti na pridobivanje klikov, prikazov, konverzij ali ogledov, lahko ugotovite, katera strategija bo za vas najustreznejša. V tem članku lahko preberete, kako z uporabo oglaševalskih ciljev izberete strategijo ponudb.

Preden začnete

Če iščete navodila za spreminjanje strategije ponudb za obstoječo oglaševalsko akcijo v iskalnem omrežju, preberite članek Spreminjanje načina ponujanja.

Osnove programa Google Ads
Dražba oglasov: Kako se Google odloči, katere oglase bo prikazal in v kakšnem vrstnem redu

Razmislite o ciljih

Vsaka strategija ponudb je primerna za različne vrste oglaševalskih akcij in oglaševalskih ciljev. Pri ponujanju lahko izbirate med petimi osnovnimi vrstami ciljev, vključno s trenutnimi nastavitvami oglaševalske akcije.

  • Če želite, da stranke na vašem spletnem mestu izvedejo neposredno dejanje, in uporabljate sledenje konverzijam, vam svetujemo, da se osredotočite na konverzije. To vam omogočajo pametne ponudbe.
  • Če želite na spletnem mestu ustvariti promet, vam svetujemo, da se osredotočite na klike. Ponujanje za ceno na klik (CPC) bi lahko bila ustrezna strategija za vašo oglaševalsko akcijo.
  • Če želite povečati prepoznavnost blagovne znamke, bi vaša strategija lahko bila osredotočanje na prikaze. Svoje sporočilo lahko strankam predstavite s ponudbami za ceno na tisoč vidnih prikazov (vCPM).
  • Če prikazujete videooglase in želite povečati število ogledov ali interakcij z oglasi, lahko uporabite ponujanje za ceno na ogled (CPV) ali ceno na tisoč prikazov (CPM).
  • Če prikazujete videooglase in je vaš cilj povečati upoštevanje izdelkov ali blagovne znamke, lahko uporabite ceno na ogled (CPV).

Osredotočenost na konverzije s pametnimi ponudbami

Če se želite osredotočiti na konverzije, razmislite o uporabi pametnih ponudb, ki vas lahko razbremenijo težkega dela in ugibanja pri nastavljanju ponudb. Pametne ponudbe so nabor samodejnih strategij ponudb, ki na podlagi strojnega učenja na vsaki dražbi optimizirajo za konverzije ali vrednost konverzije. Funkcija se imenuje »ponudbe za čas dražbe«. Poleg tega upošteva veliko različnih signalov za čas dražbe, kot so naprava, lokacija, ura, jezik in operacijski sistem, da zajame edinstven kontekst posameznega iskanja.

Spodaj je navedenih pet strategij pametnih ponudb, ki jih lahko uporabite.

  • Ciljni CPA (cena na dejanje): Če želite optimizirati za konverzije, lahko uporabite ponujanje za ciljni CPA za povečanje števila konverzij in pri tem ciljate posamezno ceno na dejanje (CPA). Preberite več o ponujanju za ciljni CPA.
  • Ciljni ROAS (donosnost naložbe v oglaševanje): Če želite optimizirati za vrednost konverzije, lahko uporabite ponujanje za ciljni ROAS za povečanje vrednosti konverzij in pri tem ciljate posamezno donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS). Preberite več o ponujanju za ciljni ROAS.
  • Povečanje števila konverzij: Če želite optimizirati za konverzije, vendar pri tem ne želite ciljati na posamezni CPA, ampak želite samo porabiti celotni proračun, lahko uporabite strategijo povečanja števila konverzij. Preberite več o ponujanju za povečanje števila konverzij.
  • Povečanje vrednosti konverzije: Če želite optimizirati za vrednost konverzije, vendar pri tem ne želite ciljati na določen ROAS, ampak želite samo porabiti celotni proračun, lahko uporabite strategijo za povečanje vrednosti konverzije. Preberite več o ponujanju za povečanje vrednosti konverzije.
  • Izboljšana cena na klik (ECPC): Če želite omogočiti samodejno prilagajanje ročnih ponudb za povečanje števila konverzij, lahko uporabite ECPC. To je izbirna funkcija, ki jo je mogoče uporabiti pri ročnih ponudbah za CPC. Preberite več o ECPC.

Osredotočenost na klike s ponujanjem za CPC

Če se osredotočate na pridobivanje klikov za povečanje prometa na vašem spletnem mestu, sta za to na voljo dve strategiji ponudb za ceno na klik:

  • Povečanje števila klikov: To je ena od samodejnih strategij ponudb. To je najpreprostejši način ponujanja za klike. Vse, kar morate storiti, je, da nastavite povprečni dnevni proračun, sistem Google Ads pa bo samodejno upravljal vaše ponudbe, da vam bo v okviru proračuna zagotovil največje možno število klikov. Preberite več o ponujanju za povečanje števila klikov.

  • Ročne ponudbe za CPC: To vam omogoča, da najvišje ponudbe za CPC upravljate sami. Določite lahko različne ponudbe za vsako skupino oglasov v oglaševalski akciji ali za posamezne ključne besede oziroma umestitve. Če ugotovite, da so nekatere ključne besede ali umestitve bolj dobičkonosne, lahko z ročnimi ponudbami tem ključnim besedam ali umestitvam namenite več proračuna za oglaševanje. Preberite več o ročnih ponudbah za CPC.
Preberite več o povečanju števila klikov.

Strategija »Povečanje števila klikov« je lahko dobra izbira, če za vašo oglaševalsko akcijo velja naslednje:

  • določili ste proračun za oglaševanje, ki ga želite redno dosegati;
  • ne želite izgubljati časa s spremljanjem in posodabljanjem posameznih ponudb za CPC ter ste sistemu Google Ads pripravljeni dovoliti, da samodejno posodablja ponudbe za CPC;
  • zanima vas predvsem povečevanje prometa na spletnem mestu;
  • šele začenjate uporabljati Google Ads oziroma ne veste točno, koliko ponuditi za posamezne ključne besede ali umestitve.

Strategija »Povečanje števila klikov« za vas ni primerna, če vaši oglaševalski cilji vključujejo ohranjanje posameznega položaja oglasa ali cene na konverzijo. Če ste izbrali strategijo »Povečanje števila klikov«, ne morete nastaviti posameznih ponudb za CPC, lahko pa določite najvišjo ponudbo za CPC za celotno oglaševalsko akcijo.

Primer

Imate spletno mesto, na katerem prodajate različne pripomočke za umetnike, vaš glavni cilj pa je, da bi na spletno mesto usmerili več strank. Določili ste znesek, ki ga želite vsak mesec porabiti za oglaševanje, pri oglaševanju pa ne želite posebej izpostaviti nobenega izdelka. S strategijo povečanja števila klikov lahko sami določite skupni znesek proračuna, mi pa vam bomo nato poiskali čim več strank na podlagi izbranega zneska.

Preberite več o ročnih ponudbah za CPC.

Z ročnimi ponudbami za CPC lahko natančno prilagodite svoje najvišje ponudbe za CPC in s tem nadzirate stroške ter obseg klikov za oglase. Ročne ponudbe za CPC so za vas lahko prava možnost, če za vašo oglaševalsko akcijo velja naslednje:

  • želeli bi nadzirati najvišje ponudbe za CPC za posamezne skupine oglasov, ključne besede ali umestitve;
  • zanima vas predvsem povečevanje prometa na spletnem mestu, ne pa nujno prepoznavnosti blagovne znamke;
  • ciljnega proračuna vam ni treba doseči vsak mesec (če morate doseči ciljni proračun, priporočamo strategijo povečanja števila klikov);
  • vaša oglaševalska akcija cilja na iskalno omrežje, prikazno omrežje ali na obe omrežji.

Če niste prepričani, katere ključne besede ali umestitve so najbolj dobičkonosne, ali če nimate časa, da bi se posvetili upravljanju ročnih ponudb, se raje odločite za strategijo povečanja števila klikov.

Primer

Čeprav na spletnem mestu ponujate veliko različnih pripomočkov za umetnike, vas najbolj zanima prodaja čopičev. Če ste izbrali ročne ponudbe za CPC, lahko (tudi če ima vaša skupina oglasov 15 ključnih besed) nastavite višjo ponudbo le za ključno besedo »čopiči«, ki bo uporabljena vsakič, ko bo ta ključna beseda sprožila prikaz vašega oglasa.

Osredotočanje na vidnost

Če se želite osredotočiti na vidnost, lahko za zagotovitev čim večje vidnosti preizkusite eno od teh strategij ponudb.

  • Ciljni delež prikazov: Samodejno nastavi ponudbe s ciljem prikazovanja oglasa na absolutnem vrhu strani, na vrhu strani ali kjer koli na strani rezultatov iskanja v Googlu. Preberite več o ciljnem deležu prikazov.
  • CPM: S to strategijo ponudb boste plačali glede na število prikazov (kolikokrat so oglasi prikazani), ki jih prejmete v YouTubu ali Google Prikaznem omrežju.
  • tCPM: Strategija ponudb, pri kateri nastavite povprečni znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za vsakih tisoč prikazov. Optimizira ponudbe, da čim bolj poveča enolični doseg oglaševalske akcije. S strategijo ponudb tCPM lahko povprečni CPM oglaševalske akcije ohranite nižji ali enak kot cilj, ki ste ga nastavili (čeprav se lahko stroški prikazov razlikujejo).
  • vCPM: To je ročna strategija ponudb, ki jo lahko uporabite, če so oglasi zasnovani za doseganje večje prepoznavnosti, vendar pri tem morda ne zagotavljajo klikov ali prometa. Omogoča vam, da nastavite najvišji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za vsakih 1.000 vidnih prikazov oglasa v Google Prikaznem omrežju. Preberite več o ponujanju za vCPM.
Več o ponujanju za vCPM

Tu je nekaj primerov, za katere priporočamo uporabo ročnih ponudb za vCPM:

  • Namen vaših oglasov je izboljšanje prepoznavnosti, ne pa nujno tudi ustvarjanje klikov ali prometa.
  • Ustrezajo vam tradicionalne panožne meritve oglaševalskih akcij za vCPM.
  • Ciljate na določene umestitve in ne samo na ključne besede. (Skupaj s ciljanjem na umestitve lahko ponudbe za prikaze pomagajo zagotoviti, da se vaši oglasi prikazujejo določeni ciljni skupini, ki jo bodo zanimali vaši oglasi.)
  • Zanima vas predvsem večja prepoznavnost blagovne znamke. V ta namen so najprimernejši slikovni oglasi ali druge večpredstavnostne oblike. Te oblike oglasov pa se prikazujejo v prikaznem omrežju.
  • Vaše sporočilo je vključeno v sam oglas, tako da uporabnikom ni treba klikati po vašem spletnem mestu. To velja za dogodke (kot so televizijske premiere) ali politično oglaševanje.

Ročno ponujanje za vCPM najbrž ni najprimernejša strategija za vas, če želite z oglaševalsko akcijo pri strankah doseči neposreden odziv, kot je nakup izdelka ali izpolnitev obrazca.

Primer

V Parizu prirejate brezplačen koncert, na katerega želite privabiti čim več ljubiteljev glasbe. Ustvarili ste oglaševalsko akcijo s privlačnimi slikovnimi oglasi, ki sporočajo datum, čas in lokacijo dogodka – vse, kar mora ljubitelj glasbe vedeti, da pride na koncert. Če bodo uporabniki videli vaš oglas, bodo izvedeli vse informacije. S ponujanjem za vidni CPM jih lahko prikažete čim več uporabnikom.

Osredotočanje na oglede ali interakcije (samo za videooglase)


Če prikazujete videooglase, lahko uporabite ponudbe za CPV. S ponudbami za CPV plačate samo za oglede in druge interakcije z videooglasom, kot so kliki prekrivnih elementov s pozivom k dejanju (CTA), kartic in spremljevalnih pasic. Pri nastavljanju oglaševalske akcije z videooglasi TrueView preprosto vnesite najvišjo ceno, ki jo želite plačati za ogled. Preberite več o ponudbah za CPV.

Je bilo to uporabno?
Kako lahko to izboljšamo?

Potrebujete dodatno pomoč?

Prijavite se za dodatne možnosti podpore za hitro odpravljanje vaše težave