Cenu noteikšanas stratēģijas izvēle atkarībā no mērķiem

Programmā Google Ads tiek piedāvātas vairākas cenu noteikšanas stratēģijas, kas pielāgotas dažādiem kampaņu veidiem. Sev vispiemērotāko stratēģiju jūs varat noteikt atkarībā no tā, kuros tīklos tiek atlasīta jūsu kampaņas mērķauditorija un uz ko vēlaties koncentrēties — uz klikšķu, seansu, reklāmguvumu vai skatījumu iegūšanu. Šajā rakstā lasiet par to, kā izmantot savus reklamēšanas mērķus, lai izvēlētos cenu noteikšanas stratēģiju.

Pirms darba sākšanas

Ja jums ir nepieciešami norādījumi par esošas meklēšanas tīkla kampaņas cenu noteikšanas stratēģijas maiņu, lasiet rakstu Cenas noteikšanas veida maiņa.

Būtiska Google Ads informācija
Reklāmu izsole: kā Google izlemj, kuras reklāmas rādīt un kāda ir reklāmu secība

Mērķu izvērtēšana

Katra cenu noteikšanas stratēģija ir piemērota dažādu veidu kampaņām un reklamēšanas mērķiem. Izvēloties cenu noteikšanas stratēģiju, jums ir jāņem vērā četri mērķu pamatveidi, kā arī pašreizējie kampaņas iestatījumi.

  • Ja vēlaties, lai klienti jūsu vietnē veiktu konkrētu darbību un ja izmantojat reklāmguvumu uzskaiti, galvenā uzmanība jums, iespējams, jāpievērš reklāmguvumiem. Šim nolūkam varat izmantot Google Ads viedo cenu noteikšanu.
  • Ja vēlaties ģenerēt datplūsmu uz savu vietni, jums vispiemērotākā metode varētu būt koncentrēšanās uz klikšķiem. Jūsu kampaņai varētu būt piemērota maksas par klikšķi (MPK) cenu noteikšana.
  • Ja vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību, nevis piesaistīt datplūsmu savai vietnei, būtu ieteicams koncentrēties uz seansiem. Lai vēstījums nonāktu tieši pie klientiem, varat izmantot maksas par tūkstoš skatāmiem seansiem (SRMPT) cenu noteikšanu. Varat arī izmantot stratēģiju “Atlase pēc atrašanās vietas meklēšanas lapā” vai “Mērķa pārsolīšanas daļa”, lai maksimāli palielinātu redzamību. 
  • Ja rādāt videoreklāmas un vēlaties palielināt skatījumu skaitu vai ar jūsu reklāmām veiktās mijiedarbības gadījumu skaitu, varat izmantot maksas par skatījumu (MPS) vai maksas par tūkstoti (MPT) cenu noteikšanu.
  • Ja rādāt videoreklāmas un jūsu mērķis ir palielināt produkta vai zīmola iegādes apsvēršanu, varat izmantot maksu par skatījumu (MPS).

Koncentrēšanās uz reklāmguvumiem, izmantojot viedo cenu noteikšanu

Ja vēlaties koncentrēties uz reklāmguvumiem, ieteicams izmantot Google Ads viedo cenu noteikšanu, kas ievērojami atvieglos cenu iestatīšanu. Viedā cenu noteikšana ir automātiskās cenu noteikšanas stratēģiju kopa, kas, izmantojot mašīnmācīšanos, optimizē reklāmguvumu skaitu vai reklāmguvumu vērtību katrā izsolē — šī funkcija ir zināma kā “cenu noteikšana izsolei”. Tā ņem vērā arī dažādus izsoles laika signālus, piemēram, par ierīci, atrašanās vietu, dienas laiku, valodu un operētājsistēmu, lai noteiktu katra meklēšanas vaicājuma unikālo kontekstu. 


Tālāk ir norādītas četras pieejamās viedās cenu noteikšanas stratēģijas.
 

  • Mērķa MPI (maksa par ieguvumu): ja vēlaties veikt optimizēšanu reklāmguvumiem, varat izmantot mērķa MPI, lai palielinātu reklāmguvumu skaitu, atlasot konkrētu maksu par ieguvumu (MPI). Uzziniet vairāk par mērķa MPI cenu noteikšanu.
  • Mērķa RTA (reklamēšanas tēriņu atdeve): ja vēlaties veikt optimizēšanu reklāmguvumu vērtībai, varat izmantot mērķa RTA, lai palielinātu reklāmguvumu vērtību, atlasot konkrētu reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA). Uzziniet vairāk par mērķa RTA cenu noteikšanu.
  • Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana: ja vēlaties veikt optimizēšanu reklāmguvumiem, taču tā vietā, lai atlasītu konkrētu MPI, vēlaties vienkārši iztērēt visu budžetu, varat izmantot reklāmguvumu skaita maksimālu palielināšanu. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas stratēģiju “Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana”.
  • Uzlabotā MPK cenu noteikšana (UMPK): ja vēlaties automātiski koriģēt savas manuālās cenas, lai maksimāli palielinātu reklāmguvumu skaitu, varat izmantot uzlaboto MPK cenu noteikšanu. Uzziniet vairāk par UMPK.

Koncentrēšanās uz klikšķiem, izmantojot MPK cenu noteikšanu

Ja koncentrējaties uz klikšķu iegūšanu, lai ģenerētu datplūsmu uz savu vietni, ir jāizvērtē divas maksas par klikšķi cenu noteikšanas stratēģijas.

Plašāka informācija par klikšķu skaita maksimālu palielināšanu

Klikšķu skaita maksimāla palielināšana varētu būt piemērota izvēle, ja jūsu kampaņa atbilst šādam raksturojumam:

  • jums ir reklamēšanas budžets, kuru vēlaties regulāri iztērēt;
  • jūs nevēlaties tērēt laiku, pārraugot un atjauninot atsevišķas maksas par klikšķi (MPK) cenas, un esat ar mieru ļaut Google Ads sistēmai automātiski atjaunināt MPK cenas;
  • jūs galvenokārt interesē tīmekļa vietnes datplūsmas palielināšana;
  • jūs nesen sākāt izmantot pakalpojumu Google Ads vai precīzi nezināt, cik lielu cenu noteikt konkrētiem atslēgvārdiem vai izvietojumiem.

Klikšķu skaita maksimāla palielināšana nav piemērota izvēle, ja jūsu reklamēšanas mērķi ietver konkrētas reklāmas pozīcijas vai maksas par reklāmguvumu uzturēšanu. Izmantojot klikšķu skaita maksimālu palielināšanu, nevar iestatīt atsevišķas MPK cenas, bet var iestatīt maksimālo MPK cenu visai kampaņai.

Piemērs

Jums pieder tīmekļa vietne, kurā tiek pārdoti dažādi mākslinieku piederumi, un jūsu galvenais mērķis ir piesaistīt vietnei vairāk klientu. Jūs esat iestatījis summu, kādu ik mēnesi vēlaties tērēt reklamēšanai, un nav neviena konkrēta produkta, kuru vajadzētu īpaši izcelt. Izmantojot klikšķu skaita maksimālu palielināšanu, varat norādīt kopējo budžeta summu, un atbilstoši tai mēs atradīsim jums lielāko iespējamo klientu skaitu.

Plašāka informācija par manuālo MPK cenu noteikšanu

Izmantojot manuālo MPK cenu noteikšanu, varat precizēt savas maksimālās MPK cenas, lai kontrolētu ar reklāmu iegūto klikšķu izmaksas un skaitu. Manuālā MPK cenu noteikšana varētu būt piemērota izvēle, ja jūsu kampaņa atbilst šādam raksturojumam:

  • jūs vēlaties kontrolēt maksimālās MPK cenas atsevišķām reklāmu kopām, atslēgvārdiem vai izvietojumiem;
  • jūs galvenokārt interesē tīmekļa vietnes datplūsmas palielināšana, nevis zīmola atpazīstamības veicināšana;
  • jums nav katru mēnesi jāsasniedz mērķa budžets (ja ir nepieciešams sasniegt mērķa budžetu, ieteicams izmantot klikšķu skaita maksimālu palielināšanu);
  • jūsu kampaņas mērķauditorija tiek atlasīta meklēšanas tīklā, reklāmas tīklā vai abos.

Ja neesat pārliecināts, kuri ir ienesīgākie atslēgvārdi vai izvietojumi, vai jums nav laika manuālai cenu pārvaldībai, droši vien jums daudz piemērotāka ir klikšķu skaita maksimāla palielināšana.

Piemērs

Lai gan jūsu tīmekļa vietnē tiek pārdots plašs mākslinieku piederumu klāsts, jūs visvairāk interesē eļļas krāsu pārdošana. Pat ja reklāmu kopā ir 15 atslēgvārdi, ar manuālo MPK cenu noteikšanu varat izvēlēties iestatīt augstāku cenu tikai atslēgvārdam “eļļas krāsas”, un tā tiks piemērota katru reizi, kad atslēgvārds aktivizēs jūsu reklāmas rādīšanu.

Koncentrēšanās uz seansiem 

Ja vēlaties koncentrēties uz seansiem, varat izmantot kādu no tālāk norādītajām cenu noteikšanas stratēģijām, lai maksimāli palielinātu redzamību. 

  • Atlase pēc atrašanās vietas meklēšanas lapā: automātiskās cenu noteikšanas stratēģija, kad cenas tiek automātiski iestatītas tā, lai palielinātu iespējamību, ka reklāmas tiks parādītas lapas augšdaļā vai meklēšanas rezultātu pirmajā lapā. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas stratēģiju “Atlase pēc atrašanās vietas meklēšanas lapā”.
  • Mērķa pārsolīšanas daļa: automātiskās cenu noteikšanas stratēģija, kad jūs izvēlaties domēnu, kuru vēlaties pārsolīt, lai jūsu reklāma tiktu rādīta virs šī domēna reklāmām vai tad, kad šī domēna reklāma netiek rādīta. Varat iestatīt, cik bieži vēlaties pārsolīt šo domēnu, un programmā Google Ads tiks automātiski iestatītas cenas meklēšanas tīklā, lai palīdzētu jums sasniegt šo mērķi. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas stratēģiju “Mērķa pārsolīšanas daļa”.
  • Maksa par tūkstoš seansiem (MPT): ar šo cenu noteikšanas stratēģiju jums būs jāmaksā, ņemot vērā seansu skaitu (cik bieži tika parādītas jūsu reklāmas), ko būsiet saņēmis pakalpojumā YouTube vai Google reklāmas tīklā.
  • Maksa par tūkstoš skatāmiem seansiem (SRMPT): manuālās cenu noteikšanas stratēģija, ko varat izmantot, ja jūsu reklāmu mērķis ir palielināt atpazīstamību, nevis radīt vairāk klikšķu vai lielāku datplūsmu. Izvēloties šo cenu noteikšanas stratēģiju, jūs iestatāt lielāko summu, ko esat gatavs maksāt par katriem 1000 skatāmiem reklāmas seansiem Google reklāmas tīklā. SRMPT cenu noteikšana, visticamāk, nav piemērota, ja jūsu kampaņas mērķis ir klientu tieša atbilde, piemēram, produkta iegāde vai veidlapas aizpildīšana. Uzziniet vairāk par SRMPT cenu noteikšanu.
     
Plašāka informācija par SRMPT cenu noteikšanu

Tālāk ir minēti daži gadījumi, kad ieteicams izmantot manuālo SRMPT cenu noteikšanu:

  • jūsu reklāmu mērķis ir palielināt atpazīstamību, nevis radīt vairāk klikšķu vai lielāku datplūsmu;
  • jūs labprātāk izmantojat SRMPT (maksa par tūkstoš skatāmiem seansiem) kampaņu tradicionālus nozares datus;
  • jūs atlasāt konkrētus izvietojumus, nevis tikai atslēgvārdus (cenu noteikšana seansiem apvienojumā ar izvietojumu atlasi var nodrošināt jūsu reklāmu rādīšanu noteiktai auditorijai, kuru tās interesēs);
  • jūs galvenokārt interesē zīmola atpazīstamības veicināšana. Šim mērķim labāk kalpo attēla reklāmas vai citi multivides formāti, un šie reklāmu formāti darbojas reklāmas tīklā;
  • jūsu vēstījums ir ietverts reklāmā, tāpēc nav nepieciešams, lai cilvēki uz tās klikšķinātu un tad nonāktu jūsu vietnē. Tas var attiekties uz pasākumu reklāmām (piemēram, televīzijas pirmizrādēm) vai politiskajām reklāmām.

Manuālā SRMPT cenu noteikšana, visticamāk, nav piemērota, ja jūsu kampaņas mērķis ir klientu tieša atbilde, piemēram, produkta iegāde vai veidlapas aizpildīšana.

Piemērs

Jūs sniegsit bezmaksas koncertu Talsos un vēlaties, lai to apmeklētu pēc iespējas vairāk mūzikas cienītāju. Jums ir aktīva kampaņa ar dzīvīgām attēla reklāmām, kurās norādīts pasākuma datums, laiks un norises vieta — viss, kas nepieciešams faniem, lai viņi šo koncertu apmeklētu. Ja cilvēki redzēs šo reklāmu, viņiem būs skaidrs viss tās vēstījums. Skatāmo reklāmu MPT cenu noteikšana var palīdzēt reklāmu parādīt pēc iespējas lielākam personu lokam.

Koncentrēšanās uz skatījumiem vai mijiedarbības gadījumiem (tikai videoreklāmām)


Ja rādāt videoreklāmas, varat izmantot arī maksas par skatījumu (MPS) cenu noteikšanu. Izmantojot MPS cenu noteikšanu, jums būs jāmaksā tikai par videoklipu skatījumiem vai cita veida mijiedarbību ar videoklipiem, piemēram, klikšķiem uz pārklājumiem, kas aicina uz darbību (AUD), kartītēm un pavadošajiem reklāmkarogiem. Iestatot savu TrueView video kampaņu, vienkārši ievadiet augstāko cenu, kādu esat gatavs maksāt par skatījumu. Uzziniet vairāk par MPS cenu noteikšanu.
 

Vai tas bija noderīgs?
Kā varam to uzlabot?

Vai nepieciešama papildu palīdzība?

Pierakstieties, lai būtu pieejamas papildu atbalsta iespējas un varētu ātri novērst problēmu.