„Google Ads“ siūlo kelias kainos pasiūlymo strategijas, pritaikytas skirtingų tipų kampanijoms. Atsižvelgdami į tai, pagal kokius tinklus taikoma kampanija ir kas jums svarbiausia (paspaudimai, parodymai, konversijos ar peržiūros), galite pasirinkti tinkamiausią strategiją. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip pasirinkti kainos pasiūlymo strategiją pagal reklamavimo tikslus.
Prieš pradedant
Jei ieškote instrukcijų, kaip pakeisti esamai paieškos kampanijai taikomą kainos pasiūlymo strategiją, perskaitykite straipsnį „Kainos pasiūlymo būdo keitimas“.
Skelbimų aukcionas: kaip „Google“ nusprendžia, kokius skelbimus rodyti ir kokia bus jų tvarka
Tikslų apgalvojimas
Kiekviena kainos pasiūlymo strategija pritaikyta skirtingų tipų kampanijoms ir skirtingiems reklamavimo tikslams. Kainos pasiūlymą pasirinkite apsvarstę penkis pagrindinius tikslų tipus ir dabartinius kampanijų nustatymus.
- Jei siekiate, kad klientai veiksmus atliktų tiesiogiai svetainėje, ir naudojate konversijų stebėjimą, turėtumėte daugiausia dėmesio skirti konversijoms. Tai galite atlikti naudodami išmanųjį kainų siūlymą.
- Jei norite generuoti srautą į svetainę, geriausia būtų susitelkti į paspaudimus. Kampanijai galėtų tikti mokesčio už paspaudimą (MUP) siūlymas.
- Jei norite padidinti prekės ženklo žinomumą, daugiausia dėmesio vertėtų skirti parodymams. Galite naudoti mokesčio už tūkstantį matomų parodymų (mMUT) siūlymą, kad kuo daugiau klientų sužinotų apie jus.
- Jei rodote vaizdo įrašo skelbimus ir norite padidinti peržiūrų arba sąveikų su skelbimais skaičių, galite naudoti mokesčio už peržiūrą (MUŽ) arba mokesčio už tūkstantį parodymų (MUT) pasiūlymą.
- Jei rodote vaizdo įrašo skelbimus ir jūsų tikslas – skatinti susidomėjimą produktu ar prekės ženklu, galite naudoti mokestį už peržiūrą (MUŽ).
Susitelkimas į konversijas naudojant išmanųjį kainų siūlymą
Jei jums svarbiausia konversijos, galbūt norėsite naudoti išmanųjį kainų siūlymą, kad būtų paprasta nustatyti kainų siūlymus ir pats nustatymo procesas būtų aiškus. Išmanusis kainų siūlymas yra automatinio kainų siūlymo strategijų, kuriose naudojamas „Google“ DI algoritmas, siekiant optimizuoti ir sulaukti daugiau konversijų ar konversijų vertės kiekviename aukcione, rinkinys. Ši funkcija vadinama kainos siūlymu vykstant aukcionui. Be to, naudojant šį kainų siūlymą atsižvelgiama į įvairius aukciono vykdymo laiko signalus, pvz., įrenginį, vietą, dienos laiką, kalbą ir operacinę sistemą, ir užfiksuojamas unikalus kiekvienos paieškos kontekstas.
Toliau pateikiamos penkios išmaniojo kainų siūlymo strategijos, kurias galite naudoti.
- Tikslinis mokestis už konversiją (MUK): jei norite optimizuoti, kad sulauktumėte konversijų, galite naudoti tikslinį MUĮ ir padidinti konversijų skaičių, taikydami pagal konkretų mokestį už konversiją (MUK). Sužinokite daugiau apie tikslinio MUĮ siūlymą.
- Tikslinė skelbimo išlaidų grąža (SIG): jei norite optimizuoti, kad sulauktumėte didesnės konversijų vertės, galite naudoti tikslinę SIG ir padidinti konversijų vertę taikydami pagal konkrečią skelbimo išlaidų grąžą (SIG). Sužinokite daugiau apie tikslinės SIG siūlymą.
- Maksimalus konversijų skaičiaus padidinimas: jei norite optimizuoti, kad sulauktumėte konversijų, bet tiesiog siekiate išleisti visą biudžetą, užuot taikę pagal konkretų MUK, galite maksimaliai padidinti konversijų skaičių. Sužinokite daugiau apie kainų siūlymą siekiant maksimaliai padidinti konversijų skaičių.
- Maksimalus konversijos vertės padidinimas: jei norite optimizuoti ir sulaukti didesnės konversijų vertės, bet tiesiog norite išleisti visą biudžetą, užuot taikę pagal konkrečią SIG (skelbimo išlaidų grąžą), galite naudoti maksimalaus konversijos vertės padidinimo strategiją. Sužinokite daugiau apie kainos siūlymą siekiant maksimaliai padidinti konversijos vertę.
- Patobulintas mokestis už paspaudimą (PMUP): jei norite automatiškai koreguoti neautomatinius kainos pasiūlymus, kad pabandytumėte maksimaliai padidinti konversijų skaičių, galite naudoti PMUP. Tai pasirenkama funkcija, kurią galite naudoti naudodami neautomatinį MUP siūlymą. Sužinokite daugiau apie PMUP.
Susitelkimas į paspaudimus naudojant MUP pasiūlymą
Jei svarbiausia sulaukti paspaudimų ir srauto į svetainę, šiam tikslui pasiekti skirtos dvi mokesčio už paspaudimą kainos pasiūlymų strategijos.
-
Maksimalus paspaudimų skaičiaus padidinimas: tai automatinio kainų siūlymo strategija. Tai paprasčiausias būdas pasiūlyti kainą už paspaudimus. Jums tereikia nustatyti vidutinį dienos biudžetą, o „Google Ads“ sistema automatiškai tvarkys kainos pasiūlymus už jus, kad sulauktumėte daugiausia paspaudimų neviršydami biudžeto. Sužinokite daugiau apie maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo kainos siūlymą.
- Neautomatinis MUP siūlymas: jį naudodami galite patys tvarkyti maksimalaus MUP pasiūlymus. Galite nurodyti skirtingus kainų pasiūlymus kiekvienai kampanijoje esančiai skelbimų grupei arba atskiriems raktiniams žodžiams ar paskirties vietoms. Jei pastebėjote, kad tam tikri raktiniai žodžiai arba paskirties vietos yra pelningesni, galite naudoti neautomatinį kainų siūlymą ir skirti daugiau reklamavimo biudžeto tiems raktiniams žodžiams ar paskirties vietoms. Sužinokite daugiau apie neautomatinį MUP siūlymą.
Naudinga pasirinkti maksimalų paspaudimų skaičiaus padidinimą, jei toliau nurodyta informacija apibūdina jūsų kampaniją.
- Turite reklamavimo biudžetą, kurį norėtumėte vienodai naudoti per tam tikrą laikotarpį.
- Nenorite gaišti laiko stebėdami ir atnaujindami atskirus MUP pasiūlymus ir pageidaujate, kad „Google Ads“ sistema MUP pasiūlymus atnaujintų automatiškai.
- Labiausiai domina svetainės srauto didinimas.
- Esate nepatyrę „Google Ads“ naudotojai arba tiksliai nežinote, kokį kainos pasiūlymą už konkrečius raktinius žodžius ar paskirties vietas nurodyti.
Maksimalus paspaudimų skaičiaus padidinimas nėra geras pasirinkimas, jei konkretaus skelbimo reitingo ar konkretaus mokesčio už konversiją išlaikymas yra vienas iš reklamavimo tikslų. Naudojant maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo strategiją neįmanoma nustatyti atskirų MUP pasiūlymų, tačiau galite nustatyti visos kampanijos maksimalaus MUP pasiūlymą.
Pavyzdys
Turite svetainę, kurioje parduodami įvairūs meno reikmenys, o pagrindinis tikslas – svetainėje sulaukti daugiau klientų. Nustatėte sumą, kurią kiekvieną mėnesį norite išleisti už reklamavimą, ir nėra jokio produkto, kurį norėtumėte išskirti. Naudodami maksimalų paspaudimų skaičiaus padidinimą galite priimti sprendimą dėl bendros biudžeto sumos. Atsižvelgdami į tai, galime rasti daugiausia klientų.
Naudodami neautomatinį MUP siūlymą, galite patikslinti maksimalaus MUP pasiūlymus, kad būtų lengviau valdyti skelbimų paspaudimų mokesčius ir apimtį. Neautomatinis MUP siūlymas gali būti geras pasirinkimas, jei jūsų kampanija atitinka toliau nurodytą aprašą.
- Norėtumėte valdyti atskirų skelbimų grupių, raktinių žodžių arba paskirties vietų maksimalaus MUP pasiūlymus.
- Labiausiai domina svetainės srauto padidinimas, nebūtinai prekės ženklo žinomumas.
- Jums nereikia kas mėnesį pasiekti tikslinio biudžeto. (Jei jums reikia pasiekti tikslinį biudžetą, maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo strategija gali būti geresnis pasirinkimas.)
- Kampanija taikoma pagal Paieškos tinklą, Vaizdinės reklamos tinklą arba pagal juos abu.
Jei nesate tikri, kurie raktiniai žodžiai ar paskirties vietos yra pelningiausi, arba neturite laiko siūlyti kainas neautomatiškai, galbūt jums labiau tiktų maksimalus paspaudimų skaičiaus padidinimas.
Pavyzdys
Jūsų svetainėje parduodami įvairūs meno reikmenys, tačiau labiausiai esate suinteresuoti parduoti teptukus. Net jei skelbimų grupėje yra penkiolika raktinių žodžių, naudodami neautomatinį MUP siūlymą galite nustatyti tik raktinio žodžio „teptukai“ didesnį kainos pasiūlymą, kuris bus taikomas kaskart tam raktiniam žodžiui suaktyvinus skelbimą.
Susitelkimas į matomumą
Jei norite susitelkti į matomumą, galite išbandyti vieną iš toliau nurodytų kainos pasiūlymo strategijų ir padidinti matomumą.
- Naudojant tikslinės parodymų dalies strategiją automatiškai nustatomi kainos pasiūlymai, kad skelbimas būtų rodomas pačiame puslapio viršuje, puslapio viršuje arba bet kurioje „Google“ paieškos rezultatų puslapio vietoje. Sužinokite daugiau apie tikslinę parodymų dalį.
- MUT: naudodami šią kainos pasiūlymo strategiją mokėsite pagal parodymų skaičių (kiek kartų skelbimai buvo parodyti) „YouTube“ arba „Google“ vaizdinės reklamos tinkle.
- tMUT: kainų siūlymo strategija, kurią naudodami turite nustatyti, kiek vidutiniškai sutinkate mokėti už kiekvieną tūkstantį parodymų. Ją taikant optimizuojami kainos pasiūlymai, kad būtų maksimaliai padidintas kampanijos unikalus pasiekiamumas. Naudodami tMUT galite išlaikyti vidutinį kampanijos MUT mažesnį arba didesnį už nustatytą tikslą (nors mokestis už parodymus gali skirtis).
- mMUT: tai yra neautomatinio kainų siūlymo strategija, kurią galite naudoti, jei skelbimai skirti prekės ženklo žinomumui padidinti, bet nebūtinai turi generuoti paspaudimus ar srautą. Ją naudodami galite nustatyti didžiausią sumą, kurią norite mokėti už kiekvieną 1 000 matomo skelbimo parodymų „Google“ vaizdinės reklamos tinkle. Sužinokite daugiau apie mMUT siūlymą.
Toliau nurodomi keli atvejai, kada rekomenduojame naudoti neautomatinį mMUT siūlymą.
- Skelbimai skirti prekės ženklo žinomumui didinti, o ne būtinai paspaudimams ar srautui generuoti.
- Pirmenybę teikiate mMUT kampanijų tradicinės pramonės srities metrikai.
- Taikote pagal konkrečias paskirties vietas, o ne tik pagal raktinius žodžius. (Jei derinamas su taikymu pagal paskirties vietas, kainų už parodymus siūlymas gali padėti užtikrinti, kad skelbimai būtų rodomi konkrečiai auditorijai, kuri domisi skelbimais.)
- Labiausiai domina prekės ženklo žinomumo didinimas. Dažnai vaizdo skelbimai ir kiti įvairialypės terpės formatų skelbimai geriausiai atlieka šią funkciją, o šių formatų skelbimai rodomi Vaizdinės reklamos tinkle.
- Pranešimas yra pačiame skelbime, todėl žmonėms nereikia spustelėti, kad patektų į svetainę. Tai gali būti taikoma įvykiams (pvz., televizijos premjerai) arba naudojant politinį reklamavimą.
Neautomatinis mMUT siūlymas galbūt netiks, jei kampanijos tikslas – tiesioginis klientų atsakas, pvz., produkto įsigijimas arba formos užpildymas.
Pavyzdys
Ruošiatės nemokamai koncertuoti Paryžiuje ir norite, kad susirinktų kuo daugiau muzikos mėgėjų. Vykdote kampaniją naudodami ryškius vaizdo skelbimus, kuriuose pateikiama renginio data, laikas ir vieta – viskas, ką turi žinoti muzikos mėgėjas. Jei žmonės pamatys skelbimą, jie sužinos viską, ką norite pranešti. Matomo MUT siūlymas suteikia galimybę parodyti skelbimą kuo daugiau žmonių.
Susitelkimas į peržiūras arba sąveikas (tik vaizdo įrašo skelbimuose)
Jei rodote vaizdo įrašo skelbimus, galite naudoti MUŽ siūlymą. Naudodami MUŽ siūlymą, mokate už vaizdo įrašų peržiūras ir kitas sąveikas su vaizdo įrašu, pvz., raginimo veikti perdangų (RVP), kortelių ir papildomų reklamjuosčių paspaudimus. Tiesiog įveskite didžiausią kainą, kurią norite mokėti už peržiūrą, nustatydami „TrueView“ vaizdo įrašo kampaniją. Sužinokite daugiau apie MUŽ siūlymą.
