Google Ads에서는 캠페인 유형에 따라 입찰 전략을 선택할 수 있습니다. 캠페인에서 타겟팅하는 네트워크가 무엇인지, 캠페인 목표가 클릭수, 노출수, 전환수 또는 조회수 증대인지에 따라 가장 적합한 전략을 선택하면 됩니다. 이 도움말에서는 광고 목표에 적합한 입찰 전략을 선택하는 방법에 대해 설명합니다.
시작하기 전에
기존 검색 캠페인의 입찰 전략을 변경하는 방법에 대해 알아보려면 입찰 방식 변경하기를 읽어보세요.
광고 입찰: Google에서 게재할 광고와 광고 순위를 결정하는 방법
고려해야 할 광고 목표
캠페인 및 광고 목표에 맞춰 입찰 전략을 선택할 수 있습니다. 기존의 캠페인 설정과 함께 5개의 기본 목표 유형을 고려하여 입찰 전략을 정하세요.
- 내 사이트에서 고객의 직접적인 액션을 유도하는 것이 목표이고 전환 추적을 사용 중이라면 전환수 증가에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 이 경우에는 스마트 자동 입찰을 사용해 보세요.
- 웹사이트 트래픽을 늘리는 것이 목표이면 클릭수 증가에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 이 경우에는 클릭당비용(CPC) 입찰이 캠페인에 적합할 수 있습니다.
- 브랜드 인지도 제고가 목표이면 노출수 증가에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 이 경우에는 고객에게 메시지를 전달하기 위한 전략으로 조회 가능 노출 1,000회당 비용(vCPM) 입찰을 사용하면 도움이 됩니다.
- 동영상 광고를 운영하면서 광고 조회나 광고와의 상호작용을 늘리는 것이 목표이면 조회당비용(CPV) 또는 1,000회 노출당비용(CPM) 입찰을 사용할 수 있습니다.
- 동영상 광고를 운영하면서 제품 또는 브랜드 구매 고려도를 높이는 것이 목표이면 조회당비용(CPV)을 사용할 수 있습니다.
스마트 자동 입찰로 전환수 늘리기
전환수 증가가 목표인 경우 스마트 자동 입찰을 사용하면 추측에 의존해 입찰가를 설정하지 않아도 되며 입찰가 관리의 부담에서 벗어날 수 있습니다. 스마트 자동 입찰은 '실시간 입찰' 기반의 자동 입찰 전략이며, 각 입찰에서 Google AI를 통해 전환수 또는 전환 가치를 기준으로 최적화를 진행합니다. 이 기능에서는 기기, 위치, 시간대, 언어, 운영체제 등 다양한 실시간 입찰 신호를 바탕으로 각 검색의 고유한 맥락을 파악합니다.
선택할 수 있는 스마트 자동 입찰 전략은 다섯 개이며 다음과 같습니다.
- 타겟 전환당비용(CPA): 전환수를 기준으로 캠페인을 최적화하려는 경우에는 전환당비용(CPA)이 목푯값 수준을 넘지 않는 범위에서 전환수를 늘려주는 타겟 CPA를 사용해 보세요. 타겟 CPA 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
- 타겟 광고 투자수익(ROAS): 전환 가치를 기준으로 캠페인을 최적화하려는 경우 전환 가치를 높이는 동시에 특정 광고 투자수익(ROAS)을 타겟팅할 수 있습니다. 타겟 ROAS 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
- 전환수 최대화: CPA를 고려하지 않고 예산 전체를 이용하면서 전환수를 최대한 늘리려면 전환수 최대화를 이용하세요. 전환수 최대화 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
- 전환 가치 극대화: 전환 가치를 기준으로 캠페인을 최적화하려고 하지만 ROAS 목표 없이 예산 전체를 지출하려는 경우에는 전환 가치 극대화를 사용해 보세요. 전환 가치 극대화 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
- 향상된 CPC 입찰기능: 수동 입찰가의 자동 조정을 통해 전환수가 최대한 많이 발생하게 하려면 향상된 CPC 입찰기능을 사용해 보세요. 향상된 CPC 입찰기능은 수동 CPC 입찰과 함께 선택적으로 사용할 수 있는 기능입니다. 향상된 CPC 입찰기능에 대해 자세히 알아보세요.
CPC 입찰로 클릭수 늘리기
클릭을 유도하여 웹사이트 트래픽을 늘리는 것이 목표이면 다음과 같은 클릭당비용 입찰 전략 중 하나를 선택할 수 있습니다.
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클릭수 최대화: 자동 입찰 전략이며, 가장 손쉽게 클릭에 대한 입찰가를 설정할 수 있습니다. 일일예산을 설정하기만 하면 예산 내에서 클릭이 최대한 많이 발생하도록 Google Ads 시스템이 입찰가를 자동으로 관리합니다. 클릭수 최대화 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
- 수동 CPC 입찰: 최대 CPC 입찰가를 광고주가 직접 관리하는 기능입니다. 캠페인 내의 광고그룹이나 키워드 또는 게재위치별로 입찰가를 다르게 설정할 수 있습니다. 수동 입찰을 이용하면 실적이 우수한 키워드 또는 게재위치에 광고 예산을 더 많이 배정할 수 있습니다. 수동 CPC 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
캠페인이 다음과 같은 경우에 해당하면 클릭수 최대화가 적합합니다.
- 광고 예산을 소진하려는 경우
- 개별 CPC 입찰가를 직접 모니터링 및 업데이트하지 않고, Google Ads 시스템을 통해 CPC 입찰가를 자동으로 업데이트하려는 경우
- 웹사이트 트래픽을 늘리는 것이 가장 큰 목표인 경우
- Google Ads를 처음 사용하거나 특정 키워드나 게재위치에 입찰가를 얼마로 설정해야 할지 모르는 경우
특정 광고 순위나 전환당비용을 유지하는 것이 광고 목표에 포함되는 경우에는 클릭수 최대화가 적합하지 않습니다. 클릭수 최대화에서는 개별 CPC 입찰가를 설정할 수 없지만, 캠페인 전체에 대한 최대 CPC 입찰가는 설정할 수 있습니다.
예
다양한 미술용품을 판매하는 웹사이트를 운영하고 있으며, 가장 중요한 목표는 사이트 방문자 수를 늘리는 것이라고 가정해 보겠습니다. 매월 일정한 금액의 광고비를 지출하고자 하며, 특히 중점을 두려는 상품은 없습니다. 이러한 경우 클릭수 최대화를 사용하면 전체 예산 금액을 설정하고 예산 범위 내에서 가장 많은 고객에 도달할 수 있습니다.
수동 CPC 입찰을 이용하면 최대 CPC 입찰가를 조정하여 광고비 및 광고 클릭수를 관리할 수 있습니다. 캠페인이 다음과 같은 경우에 해당하면 수동 CPC 입찰이 적합합니다.
- 개별 광고그룹, 키워드 또는 게재위치에 대한 최대 CPC 입찰가를 조절하려는 경우
- 브랜드 인지도 향상보다는 웹사이트 트래픽 증가에 관심이 많은 경우
- 타겟 예산을 매월 소진하지 않아도 되는 경우 (타겟 예산을 소진해야 하는 경우에는 클릭수 최대화가 더 적합할 수 있습니다.)
- 캠페인에서 검색 네트워크, 디스플레이 네트워크 또는 둘 다를 타겟팅하고 있는 경우
수익이 높은 키워드 또는 게재위치를 파악하지 못했거나 입찰가를 수동으로 관리할 시간이 없다면 클릭수 최대화를 사용하는 것이 좋습니다.
예
다양한 미술용품을 판매하는 웹사이트를 운영하고 있지만, 주력 상품은 그림붓이라고 가정해 보겠습니다. 수동 CPC 입찰을 사용하면 광고그룹에 있는 키워드가 15개여도 '그림붓'이라는 키워드에 가장 높은 입찰가를 설정하여 이 키워드가 광고를 트리거할 때마다 적용할 수 있습니다.
광고 노출 늘리기
광고 노출을 늘리는 것이 목표이면 다음 입찰 전략 중 하나를 사용하여 광고 노출을 극대화할 수 있습니다.
- 타겟 노출 점유율: Google 검색결과 페이지의 절대 상단이나 페이지 상단 또는 페이지 어디에나 광고가 게재되도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 타겟 노출 점유율에 대해 자세히 알아보세요.
- CPM: YouTube 또는 Google 디스플레이 네트워크에서 발생한 노출수(에 광고가 게재된 횟수를 곱한 비용)를 기준으로 비용이 청구되는 입찰 전략입니다.
- tCPM: 노출 1,000회당 지불할 의사가 있는 평균 금액을 설정하는 입찰 전략입니다. 캠페인의 순 사용자 도달범위를 최대한 확보하기 위해 입찰가를 최적화합니다. tCPM을 사용하면 캠페인의 평균 CPM을 설정한 타겟과 같거나 더 높게 유지할 수 있습니다(단, 노출 비용은 달라질 수 있음).
- vCPM: 광고의 목표가 인지도 제고이고, 클릭수 또는 트래픽 증대가 부차적인 목표인 경우 사용할 수 있는 수동 입찰 전략입니다. Google 디스플레이 네트워크에서 조회 가능 광고 노출 1,000회당 지불하고자 하는 최대 금액을 설정할 수 있습니다. vCPM 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
다음과 같은 경우에 해당하면 수동 vCPM 입찰을 사용하는 것이 좋습니다.
- 광고의 목표가 인지도 제고이고, 클릭수 또는 트래픽 증대가 부차적인 목표인 경우
- vCPM 캠페인의 전통적인 업계 측정항목을 선호하는 경우
- 키워드뿐 아니라 특정 게재위치도 타겟팅하는 경우 (게재위치 타겟팅과 함께 CPM 입찰을 사용하면 내 광고에 관심을 보일 것 같은 잠재고객에게 광고를 게재하는 데 도움이 됩니다.)
- 브랜드 인지도 제고가 가장 큰 목표인 경우 (일반적으로 이미지 광고와 같은 멀티미디어 광고가 효과적이며, 이러한 광고 형식은 디스플레이 네트워크에 게재됩니다.)
- 광고 자체에 메시지가 포함되어 있어 광고를 클릭하여 사이트에 접속하지 않아도 되는 경우 (TV 프로그램 첫 방송과 같은 이벤트나 정치 광고가 여기에 해당됩니다.)
캠페인의 목표가 고객의 제품 구매나 양식 작성과 같은 직접적인 반응을 유도하는 것이라면 수동 vCPM 입찰은 적합하지 않습니다.
예
파리에서 무료 콘서트를 개최할 예정이며, 최대한 많은 팬들의 참석을 유도하기 위해 역동적인 이미지 광고 캠페인을 통해 꼭 필요한 정보인 콘서트 날짜, 시간, 장소를 알리고 있습니다. 중요한 정보가 광고에 모두 포함되어 있으며, 이러한 경우에 조회 가능 CPM 입찰을 통해 홍보 효과를 극대화할 수 있습니다.
조회수 또는 상호작용 수 늘리기(동영상 광고만 해당)
동영상 광고를 운영하고 있다면 CPV 입찰을 사용할 수 있습니다. CPV 입찰 방식을 사용하면 동영상 조회수 및 기타 동영상 상호작용(클릭 유도 문구(CTA) 오버레이, 카드, 컴패니언 배너 등 클릭)에 대해 비용을 지불합니다. TrueView 동영상 캠페인을 설정하면서 조회 1회에 대해 지불할 최대 금액을 입력하기만 하면 됩니다. CPV 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
