A Google Ads többféle, a különféle kampánytípusokhoz igazodó ajánlattételi stratégiát kínál. Annak megfelelően választhatja ki a legalkalmasabb stratégiát, hogy a kampány melyik hálózatot célozza meg, illetve hogy inkább a kattintások, a megjelenítések, a konverziók vagy a megtekintések számát szeretné-e növelni. Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan választhatja ki a hirdetési céloknak megfelelő ajánlattételi stratégiát.
Mielőtt elkezdené
Ha meglévő keresési kampányok ajánlattételi stratégiáinak módosításával kapcsolatban szeretne tájékozódni, olvassa el az Ajánlattétel módosítása című szakaszt.
A hirdetésaukció: így határozza meg a Google, hogy melyik hirdetést jelenítse meg, illetve milyen sorrendben jelenítse meg a hirdetéseket
A célok mérlegelése
Mindegyik ajánlattételi stratégia más kampánytípusokhoz és hirdetési célokhoz ideális. Az ajánlattétel szempontjából az aktuális kampánybeállítások mellett öt alapvető céltípust célszerű figyelembe venni.
- Ha azt szeretné, hogy az ügyfelek közvetlenül a webhelyen hajtsanak végre valamilyen műveletet, és konverziókövetést használ, leginkább a konverziókra érdemes összpontosítani. Ezt az Intelligens ajánlattétel teszi lehetővé.
- Ha a webhely forgalmát szeretné növelni, a kattintásokra koncentráló beállítás lehet ideális az Ön számára. A kampányhoz a kattintásonkénti költségen (CPC) alapuló ajánlattétel lehet a megfelelő.
- Ha a cél inkább a márkaismertség fokozása, akkor a megjelenítésekre összpontosító stratégiát érdemes alkalmazni. Az ezer látható megjelenítésenkénti költségen (vCPM) alapuló ajánlattétellel hatékonyan jelenítheti meg az ügyfeleknek a márka üzenetét.
- Ha videóhirdetéseket jelenít meg, és szeretné növelni a megtekintések vagy a hirdetésekkel végrehajtott interakciók számát, használhatja a megtekintésenkénti költség (CPV) vagy az ezer megjelenítésenkénti költség (CPM) szerinti ajánlattételt.
- Ha videóhirdetéseket jelenít meg, és a cél a termék vagy márka fontolóra vételének növelése, érdemes lehet a megtekintésenkénti költség (CPV) beállítást használni.
Összpontosítás a konverziókra az Intelligens ajánlattétellel
Ha a konverziókra szeretne összpontosítani, akkor érdemes lehet az Intelligens ajánlattételt használni, amellyel elkerülhető a fáradságos munka nagy része, illetve a találgatás. Az Intelligens ajánlattétel automatikus ajánlattételi stratégiák csoportja. A csoportba tartozó stratégiák a Google AI révén gondoskodnak a konverziók vagy a konverziós értékek alapján végzett optimalizálásról az aukciók során – ezt a funkciót „aukciós idejű ajánlattételnek” nevezzük. Ezenkívül a rendszer az aukciós idejű jelek széles skáláját – így például az eszközt, a helyet, a napszakot, a nyelvet és az operációs rendszert – is figyelembe veszi, amikor meghatározza az egyes keresések egyedi kontextusát.
Alább láthatja az öt választható intelligens ajánlattételi stratégiát.
- Cél-CPA (megcélzott műveletenkénti költség): Ha a konverziók számát szeretné optimalizálni, akkor a cél-CPA használatával növelheti a konverziószámot egy adott műveletenkénti költség (CPA) megcélzása mellett. További információ a cél-CPA-ajánlattételről.
- Cél-ROAS (hirdetési kiadások célzott megtérülése): Ha a konverziós értéket szeretné optimalizálni, akkor a cél-ROAS segítségével növelheti a konverziós értéket egy adott hirdetésmegtérülési érték (ROAS) megcélzása mellett. További információ a cél-ROAS-ajánlattételről.
- Maximális konverziószám elérése: Ha a konverziók számát szeretné optimalizálni, azonban egy adott CPA megcélzása helyett csak el szeretné költeni a teljes költségkeretet, akkor a Maximális konverziószám elérése beállítást érdemes használni. További információ a Maximális konverziószám elérése típusú ajánlattételről.
- Konverziós érték maximalizálása: Ha a konverziós értéket szeretné optimalizálni, azonban egy megadott ROAS megcélzása helyett csak el szeretné költeni a teljes költségkeretet, akkor a Konverziós érték maximalizálása beállítást érdemes használni. További információ a Konverziós érték maximalizálása ajánlattételről.
- Intelligens kattintásonkénti költség (ECPC): Ha automatikusan szeretné korrigálni a manuális ajánlatokat a maximális konverziószám eléréséhez, akkor az ECPC-beállítást érdemes használni. Ez a beállítás a kézi CPC-ajánlattételhez megadható választható beállítás. További információ az ECPC-ről.
Összpontosítás a kattintásokra CPC-ajánlattétellel
Ha a kattintásokra összpontosítva forgalmat szeretne irányítani a webhelyre, kétféle kattintásonkénti költségen alapuló ajánlattételi stratégiát érdemes figyelembe venni:
-
Maximális kattintásszám elérése: Ez egy automatikus ajánlattételi stratégia, amely a kattintásokra történő ajánlattétel legegyszerűbb módját biztosítja. Elegendő beállítani az átlagos napi költségkeretet, a Google Ads rendszer pedig automatikusan úgy kezeli az ajánlatokat, hogy a költségkeretből gazdálkodva a lehető legtöbb kattintást érje el. További információ a Maximális kattintásszám elérése ajánlattételről.
- Kézi CPC-ajánlattétel: Ez a beállítás lehetővé teszi, hogy Ön saját kezűleg végezze a maximális CPC-ajánlat kezelését. A kampány minden hirdetéscsoportjára, illetve az egyes kulcsszavakra vagy elhelyezésekre vonatkozóan külön ajánlatokat adhat meg. Ha úgy találja, hogy egyes kulcsszavak vagy elhelyezések jövedelmezőbbek, a kézi ajánlattétellel a hirdetési költségkeret nagyobb részét rendelheti ezekhez a kulcsszavakhoz vagy elhelyezésekhez. További információ a kézi CPC-ajánlattételről.
A Maximális kattintásszám elérése valószínűleg megfelelő beállítás, amennyiben a kampányra illik a következő leírás:
- Olyan hirdetési költségkeretet használ, amelyet adott idő alatt egyenletesen szeretne elkölteni.
- Nem szeretné idejét az egyes CPC-ajánlatok figyelésével és módosításával tölteni, és hajlandó rábízni a Google Ads rendszerre a CPC-ajánlatok automatikus frissítését.
- Elsősorban a webhely forgalmát szeretné növelni.
- Ön új Google Ads-felhasználó, vagy még nincs pontosan tisztában vele, mekkora ajánlatot érdemes tenni egy adott kulcsszóra vagy elhelyezésre.
Ha hirdetési céljai között szerepel a hirdetés rangsor szerinti helye egy bizonyos helyének vagy a konverziónkénti költségnek a fenntartása, a kattintások maximalizálása nem a megfelelő megoldás az Ön számára. A kattintások maximalizálásával egyéni CPC-ajánlatokat nem lehet beállítani, viszont a teljes kampányra vonatkozóan megadható egy maximális CPC-ajánlat.
Példa
Különféle művészeti kellékeket értékesítő webhelye van, és minél több ügyfelet szeretne a webhelyre irányítani. Beállított egy összeget, amelyet havonként hirdetésre kíván fordítani, és van egy konkrét termék, amelyre a legnagyobb hangsúlyt szeretné fektetni. A kattintások maximalizálásával meghatározhatja a költségkeret általános összegét, mi pedig ennek alapján megkeressük a legtöbb ügyfelet.
A kézi CPC-ajánlattétellel finomíthatja a maximális CPC-ajánlatokat, amivel szabályozhatja a hirdetéseire leadott kattintások költségét és mennyiségét. A kézi CPC-ajánlattétel megfelelő választás lehet, amennyiben kampányára illik a következő leírás:
- Szeretné az egyes hirdetéscsoportok, kulcsszavak vagy elhelyezések maximális CPC-ajánlatát szabályozni.
- Ha elsősorban nem a márkaismertséget szeretné növelni, hanem a webhely forgalmát.
- A célköltségkeretét nem szükséges minden hónapban elérnie. (Ha el kell érnie egy célköltségkeretet, a Maximális kattintásszám elérése jobb választás lehet.)
- A kampány a Keresési Hálózatot és/vagy a Display Hálózatot célozza.
Ha nem biztos abban, hogy mely kulcsszavak vagy elhelyezések a legnyereségesebbek, illetve ha nincs ideje az ajánlatok kézi beállításával foglalkozni, akkor a Maximális kattintásszám elérése valószínűleg jobb választás.
Példa
Bár webhelye sokféle művészeti kelléket kínál, leginkább az ecsetek értékesítésében érdekelt. A kézi CPC-ajánlattétel esetében még akkor is megadhat egy olyan magasabb ajánlatot az „ecsetek” kulcsszóhoz – amelyet a rendszer olyankor alkalmaz, amikor ez a kulcsszó jeleníti meg a hirdetést –, ha a hirdetéscsoportnak 15 kulcsszava van.
Összpontosítás a láthatóságra
Ha a láthatóságra szeretne összpontosítani, akkor az alábbi ajánlattételi stratégiák valamelyikét használva növelheti maximálisra.
- A Megcélzott megjelenítési részesedés automatikusan azzal a céllal állítja be az ajánlatokat, hogy a hirdetések az oldal legelső helyén, az oldal tetején vagy a Google keresési találatait megjelenítő oldal tetszőleges részén jelenjenek meg. További információ a Megcélzott megjelenítési részesedésről.
- CPM: Ezzel az ajánlattételi stratégiával a YouTube-on vagy a Google Display Hálózaton elért megjelenítések száma alapján fizet (vagyis az alapján, hogy a hirdetések hányszor jelentek meg).
- tCPM: Olyan ajánlattételi stratégia, amelynél az 1000 megjelenítésenként átlagosan fizetni kívánt összeget állítja be. Úgy optimalizálja az ajánlatokat, hogy maximalizálja a kampány egyedi elérését. A tCPM segítségével a kampány átlagos CPM-jét a beállított célnál alacsonyabb vagy egyenlő szinten tarthatja (bár a megjelenítések költsége változhat).
- vCPM: Ezt a kézi ajánlattételi stratégiát akkor használhatja, ha a hirdetések az ismertség növelésére szolgálnak, de nem feltétlenül generálnak kattintásokat vagy forgalmat. Lehetővé teszi, hogy beállítsa azt a legmagasabb összeget, amelyet a Google Display Hálózaton 1000 látható hirdetésmegjelenítésért fizetni szeretne. További információ a vCPM-ajánlattételről.
Az alábbiakban bemutatunk néhány olyan esetet, amikor javasolt a kézi vCPM-ajánlattétel használata:
- A hirdetések célja a figyelem felkeltése, és nem feltétlenül az, hogy kattintásokat vagy forgalmat eredményezzenek.
- Jobban szereti a vCPM-kampányok hagyományos iparági mutatóit.
- Adott elhelyezéseket céloz meg, nem csupán kulcsszavakat. (Ha a megjelenítésekre vonatkozó ajánlattételt elhelyezés szerinti célzással kombinálja, biztosíthatja, hogy a hirdetések valóban érdeklődő közönség számára jelenjenek meg.)
- Elsősorban a márkaismertséget szeretné növelni. Ezt a célt gyakran képes hirdetésekkel és más multimédiás formátumokkal érheti el; ezek a hirdetésformátumok a Display Hálózaton használhatók.
- Üzenetét maga a hirdetés tartalmazza, ezért nincs szükség arra, hogy a felhasználók átkattintsanak az Ön webhelyére. Ez igaz lehet bizonyos eseményekre (például televíziós bemutató) vagy a politikai hirdetésekre.
Valószínűleg nem érdemes kézi vCPM-ajánlattételt használni, ha a kampány közvetlen válaszra (például egy termék megvásárlására vagy egy űrlap kitöltésére) ösztönzi az ügyfeleket.
Példa
Párizsban ingyenes koncertet ad, és szeretné, ha a lehető legtöbb zenerajongó jönne el. Kampánya látványos képes hirdetéseket tartalmaz, amelyeken szerepel a rendezvény dátuma, időpontja és helye – mindazok a tudnivalók, amelyekre a zenerajongóknak szükségük van, hogy elmehessenek. Amennyiben az emberek látják a hirdetést, a teljes mondanivaló eljut hozzájuk. A látható CPM típusú ajánlattétel segítséget nyújt abban, hogy a lehető legtöbb felhasználó számára megjelenjen a hirdetés.
Összpontosítás a megtekintésekre vagy a felhasználók által végzett tevékenységekre (csak videóhirdetések esetében)
Ha videóhirdetéseket futtat, akkor használhatja a CPV-ajánlattételt. A CPV-ajánlattétel használata esetén a videómegtekintésekért, valamint a videóval végzett egyéb műveletekért fizet – például a műveletre ösztönző fedvényekre (CTA-kra), kártyákra és kapcsolódó szalaghirdetésekre leadott kattintásokért. Önnek elegendő a TrueView-videókampány beállításakor beírni azt a legmagasabb árat, amelyet egy megtekintésért hajlandó fizetni. További információ a CPV-ajánlattételről.
