Google Ads, बिडिंग की कई रणनीतियां उपलब्ध कराता है. ये अलग-अलग तरह के कैंपेन के लिए बनाई गई हैं. कैंपेन जिन नेटवर्क को टारगेट कर रहा है और आपको जिस चीज़ पर फ़ोकस करना है, उसके हिसाब से अपने लिए सबसे अच्छी रणनीति तय की जा सकती है. आपका फ़ोकस, क्लिक, इंप्रेशन, कन्वर्ज़न या देखे जाने की संख्या में से किसी भी चीज़ पर हो सकता है. इस लेख में हम आपको, बिडिंग की रणनीति चुनने के लिए अपने विज्ञापन लक्ष्यों का इस्तेमाल करने का तरीका बताएंगे.
शुरू करने से पहले
अगर किसी मौजूदा सर्च कैंपेन के लिए बिडिंग की रणनीति बदलने का तरीका जानना है, तो बिडिंग बदलने का तरीका पढ़ें.
विज्ञापन नीलामी: Google कैसे तय करता है कि कौन से विज्ञापन दिखाने हैं और उनका क्रम क्या होगा
लक्ष्यों को ध्यान में रखना
बिडिंग की हर रणनीति, अलग-अलग तरह के कैंपेन और विज्ञापन के लक्ष्यों के मुताबिक होती है. बिडिंग के लिए, मौजूदा कैंपेन सेटिंग के साथ-साथ, पांच तरह के बुनियादी लक्ष्यों को ध्यान में रखा जा सकता है.
- अगर आपका लक्ष्य है कि ग्राहक आपकी साइट पर सीधे कोई कार्रवाई करें और कन्वर्ज़न ट्रैकिंग का इस्तेमाल किया जा रहा है, तो कन्वर्ज़न पर फ़ोकस करना सबसे अच्छा तरीका हो सकता है. स्मार्ट बिडिंग की सुविधा का इस्तेमाल करके ऐसा किया जा सकता है.
- अगर आपको अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक जनरेट करना है, तो क्लिक पर फ़ोकस करना आपके लिए सबसे सही होगा. हर क्लिक की लागत (सीपीसी) बिडिंग की रणनीति, आपके कैंपेन के लिए सही हो सकती है.
- अगर ब्रैंड के लिए जागरूकता बढ़ानी हो, तो इंप्रेशन पर फ़ोकस करना आपकी रणनीति हो सकती है. अपना मैसेज ग्राहकों तक पहुंचाने के लिए, दिखने वाले हर हज़ार इंप्रेशन की लागत (vCPM) बिडिंग का इस्तेमाल करें.
- अगर वीडियो विज्ञापन चलाए जा रहे हैं और आपको उनके इंटरैक्शन या व्यू बढ़ाने हैं, तो हर व्यू की लागत (सीपीवी) या हर हज़ार इंप्रेशन की लागत (सीपीएम) बिडिंग का इस्तेमाल करें.
- अगर वीडियो विज्ञापन चलाए जा रहे हैं और आपका लक्ष्य, प्रॉडक्ट या ब्रैंड की ओर लोगों का ध्यान खींचना है, तो हर व्यू की लागत (सीपीवी) का इस्तेमाल करें.
स्मार्ट बिडिंग की मदद से कन्वर्ज़न पर फ़ोकस करना
अगर कन्वर्ज़न पर फ़ोकस करना है, तो बिडिंग सेट करने के मुश्किल काम को स्मार्ट बिडिंग की सुविधा से आसान बनाएं. साथ ही, अनुमान लगाने की ज़रूरत भी नहीं रहेगी. स्मार्ट बिडिंग, ऑटोमैटिक बिडिंग की रणनीतियों का एक सेट है. यह हर नीलामी में कन्वर्ज़न या कन्वर्ज़न वैल्यू को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए Google के एआई का इस्तेमाल करता है. इस सुविधा को "ऑक्शन टाइम बिडिंग" कहते हैं. बिडिंग की यह सुविधा, हर खोज के अलग कॉन्टेक्स्ट को कैप्चर करने के लिए, नीलामी के समय के सिग्नल पर भी गौर करती है. ये सिग्नल कई तरह के होते हैं, जैसे कि डिवाइस, जगह की जानकारी, दिन का समय, भाषा, और ऑपरेटिंग सिस्टम.
स्मार्ट बिडिंग की इन पांच रणनीतियों का इस्तेमाल किया जा सकता है.
- हर ऐक्शन के लिए खर्च का टारगेट (सीपीए): अगर आपको कन्वर्ज़न के लिए ऑप्टिमाइज़ करना है, तो किसी खास सीपीए (हर कार्रवाई की लागत) को टारगेट करते समय, कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए टारगेट सीपीए का इस्तेमाल करें. टारगेट सीपीए बिडिंग के बारे में ज़्यादा जानें.
- विज्ञापन खर्च पर रिटर्न का टारगेट (आरओएएस): अगर आपको कन्वर्ज़न वैल्यू के लिए ऑप्टिमाइज़ करना है, तो किसी खास आरओएएस को टारगेट करते समय, कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाने के लिए टारगेट आरओएएस का इस्तेमाल करें. टारगेट आरओएएस बिडिंग के बारे में ज़्यादा जानें.
- कन्वर्ज़न बढ़ाना: अगर कन्वर्ज़न के लिए ऑप्टिमाइज़ करना है, लेकिन किसी खास सीपीए को टारगेट करने के बजाय, बस अपना पूरा बजट खर्च करना है, तो कन्वर्ज़न बढ़ाने की रणनीति का इस्तेमाल किया जा सकता है. कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए बिडिंग के बारे में ज़्यादा जानें.
- कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाना: अगर आपको कन्वर्ज़न वैल्यू के लिए ऑप्टिमाइज़ करना है, लेकिन किसी खास आरओएएस को टारगेट करने के बजाय, बस अपना पूरा बजट खर्च करना है, तो 'कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाएं' का इस्तेमाल करें. 'कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाने के लिए बिडिंग' के बारे में ज़्यादा जानें.
- हर क्लिक की बेहतर लागत (ईसीपीसी): अगर कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए, मैन्युअल बिड को अपने-आप घटाने या बढ़ाने की सुविधा चाहिए, तो ईसीपीसी का इस्तेमाल करें. इस वैकल्पिक सुविधा का इस्तेमाल, मैन्युअल तरीके से सीपीसी बिडिंग के साथ किया जा सकता है. ईसीपीसी के बारे में ज़्यादा जानें.
सीपीसी बिडिंग की रणनीति की मदद से क्लिक पर फ़ोकस करना
अगर वेबसाइट पर ट्रैफ़िक जनरेट करने के लिए क्लिक पाने पर फ़ोकस करना है, तो हर क्लिक की लागत (सीपीसी) बिडिंग की इन दो रणनीतियों पर विचार किया जा सकता है:
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क्लिक बढ़ाना: यह ऑटोमैटिक बिडिंग की रणनीति है. यह क्लिक के लिए बिड करने का सबसे आसान तरीका है. आपको सिर्फ़ रोज़ का औसत बजट तय करना है. इसके बाद, Google Ads सिस्टम आपकी बिड अपने-आप मैनेज करके, आपके बजट में आपको ज़्यादा से ज़्यादा क्लिक दिलाने की कोशिश करेगा. क्लिक बढ़ाने की बिडिंग रणनीति के बारे में ज़्यादा जानें.
- मैन्युअल सीपीसी बिडिंग: इसकी मदद से, मैक्सिमम सीपीसी बिड खुद मैनेज की जा सकती है. कैंपेन के हर विज्ञापन ग्रुप या कीवर्ड या प्लेसमेंट के लिए, अलग-अलग बिड सेट की जा सकती है. अगर आपको लगता है कि कुछ कीवर्ड या प्लेसमेंट ज़्यादा फ़ायदेमंद हैं, तो उनके लिए मैन्युअल बिडिंग करें. इस तरह, आपके पास उन कीवर्ड या प्लेसमेंट पर, विज्ञापनों के लिए तय किए गए बजट का ज़्यादा हिस्सा खर्च करने का विकल्प होगा. मैन्युअल सीपीसी बिडिंग के बारे में ज़्यादा जानें.
अगर आपके कैंपेन पर नीचे दी गई बातें लागू होती हैं, तो क्लिक बढ़ाएं रणनीति आपके लिए अच्छा विकल्प हो सकती है:
- आपके पास विज्ञापनों के लिए तय बजट है, जिसे सब विज्ञापनों पर समान तरीके से खर्च करना है.
- अलग-अलग सीपीसी बिड पर नज़र रखने और उन्हें अपडेट करने में समय नहीं लगाना हो. साथ ही, आप इसके लिए तैयार हों कि Google Ads सिस्टम, सीपीसी बिड अपने-आप अपडेट करे.
- आपकी दिलचस्पी, वेबसाइट का ट्रैफ़िक बढ़ाने में ज़्यादा है.
- आपने हाल ही में Google Ads का इस्तेमाल शुरू किया है या आपको ठीक से नहीं पता कि किसी कीवर्ड या प्लेसमेंट के लिए कितनी बिडिंग करनी चाहिए.
अगर आपके विज्ञापन का लक्ष्य, किसी खास विज्ञापन रैंक या हर कन्वर्ज़न की लागत को बनाए रखना है, तो 'क्लिक बढ़ाएं' आपके लिए सही विकल्प नहीं है. 'क्लिक बढ़ाएं' के साथ अलग-अलग सीपीसी बिड सेट नहीं की जा सकती, लेकिन आपके पास अपने पूरे कैंपेन के लिए मैक्सिमम सीपीसी बिड सेट करने का विकल्प होता है.
उदाहरण
आप अपनी वेबसाइट पर कई तरह की कलात्मक चीज़ें बेचते हैं और आपका मकसद ज़्यादा से ज़्यादा ग्राहकों को अपनी साइट पर लाना है. आपको हर महीने विज्ञापनों पर एक तय रकम खर्च करनी है और कोई खास प्रॉडक्ट नहीं है जिस पर आपको ज़्यादा ध्यान देना है. 'क्लिक बढ़ाएं' के साथ आप अपने बजट की कुल रकम तय कर सकते हैं. इसके बाद, हम उस बजट के आधार पर आपके लिए ज़्यादा से ज़्यादा ग्राहकों की खोज करेंगे.
मैन्युअल सीपीसी बिडिंग की मदद से मैक्सिमम सीपीसी बिड को बेहतर बनाकर, अपने विज्ञापनों पर क्लिक की लागत और वॉल्यूम को बेहतर किया जा सकता है. अगर यह स्थिति आपके कैंपेन पर लागू होती है, तो आपके लिए मैन्युअल सीपीसी बिडिंग बेहतर विकल्प हो सकती है:
- आपको अलग-अलग विज्ञापन ग्रुप, कीवर्ड या प्लेसमेंट के लिए मैक्सिमम सीपीसी बिड को बेहतर करना है.
- आपकी दिलचस्पी वेबसाइट का ट्रैफ़िक बढ़ाने में ज़्यादा है, ब्रैंड जागरूकता बढ़ाने में नहीं.
- आपको हर महीने टारगेट बजट तक नहीं पहुंचना है. (अगर आपको टारगेट बजट तक पहुंचना है, तो 'क्लिक बढ़ाएं' एक बेहतर विकल्प हो सकता है.)
- आपका कैंपेन, Search Network, Display Network या दोनों को टारगेट करता है.
अगर आपको नहीं पता कि कौनसे कीवर्ड या प्लेसमेंट सबसे ज़्यादा फ़ायदेमंद हैं या आपके पास मैन्युअल बिड को कंट्रोल करने का समय नहीं है, तो 'क्लिक बढ़ाएं' आपके लिए सही विकल्प हो सकता है.
उदाहरण
भले ही आपकी वेबसाइट पर कई तरह की कलाकृतियां बेची जाती हैं, लेकिन आपकी सबसे ज़्यादा दिलचस्पी पेंट ब्रश बेचने में है. आपके विज्ञापन ग्रुप में भले ही 15 कीवर्ड हों, लेकिन मैन्युअल सीपीसी बिडिंग का इस्तेमाल करके, आपके पास सिर्फ़ "paint brushes" कीवर्ड के लिए ज़्यादा ऊंची बिड सेट करने का विकल्प होता है. जब भी इस कीवर्ड से आपका विज्ञापन ट्रिगर होगा, यह बिड लागू हो जाएगी.
विज्ञापन दिखने पर फ़ोकस करना
अगर विज्ञापन दिखने पर फ़ोकस करना हैं, तो ज़्यादा से ज़्यादा लोगों को विज्ञापन दिखाने के लिए, बिडिंग की इन रणनीतियों में से किसी एक का इस्तेमाल किया जा सकता है.
- नतीजों में दिखने का टारगेट: विज्ञापन को, Google के खोज नतीजों के पेज में सबसे ऊपर या, पेज में ऊपर या पेज में किसी भी जगह पर दिखाने के लक्ष्य के हिसाब से, आपकी बिड अपने-आप सेट होती हैं. नतीजों में दिखने का टारगेट के बारे में ज़्यादा जानें.
- CPM: बिडिंग की इस रणनीति की मदद से, YouTube या Google Display Network पर मिलने वाले इंप्रेशन की संख्या (जितनी बार आपके विज्ञापन दिखेंगे) के हिसाब से पैसे चुकाए जाते हैं.
- tCPM: बिडिंग की ऐसी रणनीति है जहां एक औसत रकम तय की जाती है कि हर हज़ार इंप्रेशन के लिए आपको कितने पैसे चुकाने हैं. यह आपके कैंपेन की यूनीक रीच को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाने के लिए बिड को ऑप्टिमाइज़ करता है. tCPM की मदद से, अपने कैंपेन के औसत CPM को आपके तय किए गए लक्ष्य से कम या उसके बराबर रखा जा सकता है (हालांकि, इंप्रेशन की लागत अलग-अलग हो सकती है).
- vCPM: यह मैन्युअल तरीके से बोली लगाने की रणनीति है. अगर आपके विज्ञापनों को क्लिक या ट्रैफ़िक जनरेट करने के बजाय जागरूकता फैलाने के मकसद से डिज़ाइन किया गया है, तो आप इस रणनीति का इस्तेमाल कर सकते हैं. इसकी मदद से, आपके पास Google Display Network पर ज़्यादा से ज़्यादा रकम सेट करने का विकल्प होता है, जो दिखने वाले हर 1,000 विज्ञापन इंप्रेशन के लिए चुकानी होती है. vCPM बोली के बारे में ज़्यादा जानें.
यहां कुछ ऐसे उदाहरण दिए गए हैं जिनमें हम मैन्युअल vCPM बिडिंग करने का सुझाव देते हैं:
- आपके विज्ञापनों को क्लिक या ट्रैफ़िक जनरेट करने के बजाय जागरूकता फैलाने के मकसद से डिज़ाइन किया गया है.
- आपको vCPM कैंपेन की परंपरागत इंडस्ट्री मेट्रिक पसंद है.
- सिर्फ़ कीवर्ड ही नहीं, बल्कि किसी खास प्लेसमेंट को भी टारगेट किया जा रहा हो. (प्लेसमेंट टारगेटिंग के साथ, इंप्रेशन के लिए बिड करने से आपके विज्ञापन सिर्फ़ उन दर्शकों को दिखेंगे जिन्हें आपके विज्ञापनों में दिलचस्पी होगी.)
- आपकी दिलचस्पी, ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने की है. इमेज वाले विज्ञापन और दूसरे मल्टीमीडिया फ़ॉर्मैट अक्सर इस मकसद को सबसे अच्छी तरह से पूरा करते हैं और ये विज्ञापन फ़ॉर्मैट Display Network पर चलते हैं.
- आपका मैसेज विज्ञापन में ही है, इसलिए आपका मकसद यह नहीं है कि लोग इस पर क्लिक करके आपकी साइट पर जाएं. यह इवेंट (उदाहरण के लिए टेलीविज़न प्रीमियर) या राजनीतिक विज्ञापनों पर लागू हो सकता है.
अगर आपके कैंपेन का लक्ष्य ग्राहकों की सीधी प्रतिक्रिया पाना है, जैसे कोई प्रॉडक्ट खरीदना या फ़ॉर्म भरना, तो मैन्युअल vCPM बिडिंग संभवतः आपके लिए सही विकल्प नहीं है.
उदाहरण
नई दिल्ली में आपका एक संगीत समारोह है जिसमें जाने के लिए पैसे नहीं देने होंगे. आपका मकसद है कि कार्यक्रम में ज़्यादा से ज़्यादा संगीत प्रेमी आएं. ऐसा कैंपेन चलाा जा रहा हो जिसमें आकर्षक इमेज वाले विज्ञापन हैं. उन विज्ञापनों में, इवेंट की तारीख, समय और जगह के बारे में बताया गया है--यानी वह सब कुछ जो एक संगीत प्रेमी को जानने की ज़रूरत है. अगर लोगों को आपका विज्ञापन दिखता है, तो उन्हें आपका पूरा मैसेज मिल जाएगा. ध्यान खींचने वाले विज्ञापन की सीपीएम बिडिंग की मदद से, अपने विज्ञापन ज़्यादा से ज़्यादा लोगों को दिखाए जा सकते हैं.
व्यू या इंटरैक्शन पर फ़ोकस करना (सिर्फ़ वीडियो विज्ञापनों के लिए)
अगर आपको वीडियो विज्ञापन देने हैं, तो सीपीवी बिड का इस्तेमाल किया जा सकता है. सीपीवी बिडिंग में, आपको वीडियो व्यू और दूसरे वीडियो इंटरैक्शन, जैसे कि कॉल-टू-ऐक्शन (सीटीए) ओवरले, कार्ड, और वीडियो विज्ञापन के साथ दिखने वाले बैनर विज्ञापन के लिए पैसे चुकाने होंगे. इसके लिए, TrueView वीडियो कैंपेन सेट अप करते समय, आप वह ज़्यादा से ज़्यादा रकम डालें जो किसी व्यू के लिए चुकानी हो. सीपीवी बिडिंग के बारे में ज़्यादा जानें.
