Google Ads pakub mitut pakkumisstrateegiat, mis on eri kampaaniatüüpide jaoks kohandatud. Sobivaima strateegia saab määrata olenevalt sellest, mis võrgustikke teie kampaania sihib ja kas soovite keskenduda klikkide, näitamiste, konversioonide või vaatamiste saamisele. Selles artiklis selgitatakse, kuidas kasutada reklaamieesmärke pakkumisstrateegia valimiseks.
Enne alustamist
Kui otsite olemasoleva otsingukampaania pakkumisstrateegia muutmise juhiseid, lugege teemat Pakkumisviisi muutmine.
Selleks et otsustada, milliseid reklaame ja millistel positsioonidel kuvada, kasutab Google reklaamioksjonit.
Eesmärkidega arvestamine
Iga pakkumisstrateegia sobib eri kampaaniate ja reklaamieesmärkide jaoks. Pakkumise määramisel peaksite kaaluma viit eesmärkide põhitüüpi ja oma praeguseid kampaaniaseadeid.
- Kui soovite, et kliendid teeksid teie saidil teatud toimingu, ja kasutate konversioonide jälgimist, võib olla kõige kasulikum keskenduda konversioonidele. Nutikas pakkumine võimaldab seda teha.
- Kui soovite liiklust oma veebisaidile juhtida, on parim valik klikkidele keskendumine. Teie kampaania jaoks võib sobida kliki hinna (CPC) pakkumine.
- Kui soovite bränditeadlikkust suurendada, siis võib teie jaoks sobida näitamistele keskenduv strateegia. Võite kasutada tuhande vaadatava näitamise hinna (vCPM) pakkumist, et oma sõnumit klientidele edastada.
- Kui esitate videoreklaame ja soovite suurendada reklaamide vaatamist või nendega seotud interaktsioone, saate kasutada vaatamise hinna (CPV) või tuhande näitamise hinna (CPM) pakkumist.
- Kui esitate videoreklaame ja soovite suurendada toote- või brändikaalutlust, saate kasutada vaatamise hinna (CPV) pakkumist.
Nutika pakkumisega konversioonidele keskendumine
Kui soovite keskenduda konversioonidele, kaaluge nutika pakkumise kasutamist, mis muudab pakkumiste seadistamise palju lihtsamaks. Nutikas pakkumine on automaatsete pakkumisstrateegiate komplekt, mis kasutab Google'i AI-d, et igal oksjonil konversioonide või konversiooniväärtuse jaoks pakkumisi optimeerida. Seda funktsiooni nimetatakse oksjoniaegseks pakkumiseks. See võtab arvesse ka mitmesuguseid oksjoniaegseid signaale, nt teavet seadme, asukoha, kellaaja, keele ning operatsioonisüsteemi kohta, et iga otsingu unikaalset konteksti tabada.
Järgnevalt on toodud viis nutika pakkumise strateegiat, mida saate kasutada.
- Toimingu sihthind (CPA): kui soovite optimeerida konversioonide jaoks, võite kasutada siht-CPA-d konversioonide hulga suurendamiseks, sihtides kindlat toimingu hinda (CPA). Vaadake siht-CPA-pakkumise kohta lisateavet.
- Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk: kui soovite optimeerida konversiooniväärtuse jaoks, võite kasutada reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärki, et suurendada konversiooniväärtust, sihtides samas konkreetset reklaamikulude tasuvust (ROAS). Vaadake reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgil põhineva pakkumise kohta lisateavet.
- Konversioonide maksimeerimine: kui soovite optimeerida konversioonide jaoks, aga soovite kulutada kogu eelarve, mitte sihtida kindlat CPA-d, siis võite kasutada konversioonide maksimeerimist. Vaadake konversioonide maksimeerimise pakkumise kohta lisateavet.
- Konversiooniväärtuse maksimeerimine: kui soovite konversiooniväärtust optimeerida, kuid teha seda kogu eelarve ulatuses, mitte kindlat ROAS-i sihtides, võite kasutada konversiooniväärtuse maksimeerimist. Vaadake konversiooniväärtuse maksimeerimise pakkumise kohta lisateavet.
- Tõhustatud klikipõhine hind (ECPC): kui soovite konversioonide maksimeerimiseks kasutaja määratud pakkumisi automaatselt korrigeerida, saate kasutada ECPC-d. See on valikuline funktsioon, mida saab kasutada koos kasutaja määratud CPC-pakkumisega. Vaadake ECPC kohta lisateavet.
CPC-pakkumisega klikkidele keskendumine
Kui keskendute veebisaidile liikluse juhtimiseks klikkide saamisele, peaksite kaaluma kahte järgmist kliki hinna pakkumise strateegiat.
-
Klikkide maksimeerimine: see on automaatse pakkumise strateegia. See on kõige lihtsam viis teha pakkumisi klikkidele. Teil tuleb vaid määrata keskmine päevaeelarve ja Google Adsi süsteem haldab pakkumisi automaatselt nii, et saaksite oma eelarve juures maksimaalse võimaliku klikkide arvu. Vaadake klikkide maksimeerimise pakkumise kohta lisateavet.
- Kasutaja määratud CPC-pakkumine: selle abil saate maksimaalseid CPC-pakkumisi ise hallata. Saate kampaania iga reklaamirühma või üksikute märksõnade või paigutuste jaoks eri pakkumised määrata. Kui leiate, et teatud märksõnad või paigutused on tulusamad, saate kasutaja määratud pakkumistega neile märksõnadele või paigutustele oma reklaamieelarvest rohkem raha eraldada. Vaadake kasutaja määratud CPC-pakkumise kohta lisateavet.
Klikkide maksimeerimine on sobiv valik juhul, kui järgmised punktid kirjeldavad teie kampaaniat.
- Teie kampaanial on eelarve, mida soovite pidevalt samas mahus ära kasutada.
- Te ei soovi kulutada aega üksikute CPC-pakkumiste jälgimisele ja värskendamisele ning olete nõus laskma Google Adsi süsteemil CPC-pakkumisi automaatselt värskendada.
- Teie peamine huvi on veebisaidi liikluse suurendamine.
- Olete uus Google Adsi kasutaja või ei tea täpselt, kui suuri pakkumisi konkreetsete märksõnade või paigutuste jaoks teha.
Klikkide maksimeerimine pole teie jaoks sobiv valik, kui teie reklaamimiseesmärkide hulka kuulub kindla reklaamiasetuse või konversioonikulu säilitamine. Klikkide maksimeerimine ei võimalda määrata üksikuid CPC-pakkumisi, kuid saate määrata kogu kampaania jaoks maksimaalse CPC-pakkumise.
Näide
Teil on veebisait, kus müüakse mitmesuguseid kunstitarbeid ja teie põhieesmärk on saiti külastavate klientide arvu suurendamine. Teil on kindel summa, mida soovite iga kuu reklaamidele kulutada, ja puudub kindel toode, mida soovite eraldi esile tõsta. Klikkide maksimeerimine võimaldab teil määrata eelarve kogusumma, misjärel aitame teil selle alusel leida võimalikult palju kliente.
Kasutaja määratud CPC-pakkumiste korral saate täpsustada oma maksimaalseid CPC-pakkumisi, et hallata oma reklaamide kulu ja neil tehtavate klikkide arvu. Kasutaja määratud CPC-pakkumine võib olla teie jaoks hea valik, kui teie kampaaniat iseloomustavad järgmised punktid.
- Soovite juhtida üksikute reklaamirühmade, märksõnade või paigutuste maksimaalseid CPC-pakkumisi.
- Teie peamine huvi on veebisaidi liikluse suurendamine, kuid mitte tingimata bränditeadlikkus.
- Te ei pea igal kuul sihteelarvet ära kulutama. (Kui teil on vaja sihteelarve ära kulutada, võib klikkide maksimeerimine olla parem valik.)
- Teie kampaania sihib otsinguvõrgustikku, Display-võrgustikku või mõlemat.
Kui te pole kindel, millised märksõnad või paigutused on kõige tulusamad, või kui teil pole aega kasutaja määratud pakkumiste haldamiseks, sobib klikkide maksimeerimine teile ilmselt paremini.
Näide
Kuigi veebisaidil müüakse mitmesuguseid kunstitarbeid, huvitab teid enim pintslite müük. Isegi kui teie reklaamirühmas on 15 märksõna, saate kasutaja määratud CPC-pakkumisega määrata suurema pakkumise vaid märksõnale „pintslid“. Seda rakendatakse iga kord, kui see märksõna teie reklaami käivitab.
Keskendumine nähtavusele
Kui soovite keskenduda nähtavusele, siis võite proovida ühte järgmistest pakkumisstrateegiatest nähtavuse maksimeerimiseks.
- Näitamiste sihtosakaal: määrab pakkumised automaatselt eesmärgiga näidata teie reklaami Google'i otsingutulemuste lehe absoluutses ülaosas, lehe ülaosas või mis tahes paigutusel. Vaadake näitamiste sihtosakaalu kohta lisateavet.
- CPM: seda pakkumisstrateegiat kasutades maksate selle põhjal, mitu näitamist (reklaami näitamise korrad) YouTube'is või Google'i Display-võrgustikus saate.
- tCPM: pakkumisstrateegia, mille puhul seate keskmise hinna, mida oleksite nõus tuhande näitamise eest maksma. See strateegia optimeerib pakkumisi kampaania unikaalse katvuse maksimeerimiseks. tCPM võimaldab hoida kampaania keskmise CPM-i teie määratud sihtmärgiga samal või sellest madalamal tasemel (kuigi näitamiste kulu võib erineda).
- vCPM: see on kasutaja määratud pakkumisstrateegia, mida võite kasutada, kui reklaamide eesmärk on suurendada teadlikkust, aga mitte tingimata klikkide arvu või liiklust. See võimaldab määrata suurima summa, mida olete nõus maksma iga 1000 vaadatava reklaami näitamise eest Google'i Display-võrgustikus. Vaadake vCPM-i pakkumise kohta lisateavet.
Siin on mõningad olukorrad, kus soovitame kasutada kasutaja määratud vCPM-pakkumist.
- Teie reklaamid on koostatud teadlikkuse suurendamiseks, kuid mitte otseselt klikkide arvu või liikluse suurendamiseks.
- Te eelistate vCPM-i kampaaniate tavapäraseid mõõdikuid.
- Sihite konkreetseid paigutusi, mitte lihtsalt märksõnu. (Koos paigutuse sihtimisega aitab näitamistele pakkumiste määramine tagada, et reklaame näidatakse neile, keda teie reklaamid huvitavad.)
- Teie peamine huvi on bränditeadlikkuse tõstmine. Piltreklaamid ja teised multimeediumivormingud sobivad sellel eesmärgil sageli kõige paremini ja selliseid reklaamivorminguid esitatakse Display-võrgustikus.
- Teie sõnum on reklaamis endas, nii et teil pole vaja, et inimesed klikiksid ja teie saidile edasi liiguksid. See võib nii olla sündmuste (näiteks teleesilinastuse) või poliitreklaamide korral.
Kasutaja määratud vCPM-pakkumine pole ilmselt teie jaoks, kui teie kampaania eesmärk on panna kliendid kindlat toimingut tegema (nt toodet ostma või vormi täitma).
Näide
Annate Pariisis tasuta kontserdi ja soovite kohale meelitada võimalikult palju muusikasõpru. Esitate kampaania energiliste piltreklaamidega, mis sisaldavad ürituse kuupäeva, kellaaega ja asukohta – kõike, mida muusikasõber peab teadma kontserdile tulemiseks. Kui inimesed näevad teie reklaami, teavad nad kogu teie sõnumit. Vaadatava CPM-iga jõuate võimalikult suure vaatajaskonnani.
Keskendumine vaatamistele või interaktsioonile (ainult videoreklaamid)
Kui käitate videoreklaame, saate kasutada CPV-pakkumist. CPV-pakkumisega maksate videovaatamiste ja muude videointeraktsioonide eest, nagu klikid tegevusele kutsuvatel ülekatetel (CTA-d), kaartidel ja kaasbänneritel. Sisestate lihtsalt TrueView' videokampaania seadistamise ajal kõrgeima hinna, mida olete vaatamise eest nõus maksma. Vaadake CPV-pakkumise kohta lisateavet.
