Το Google Ads προσφέρει αρκετές στρατηγικές προσφοράς που είναι προσαρμοσμένες σε διαφορετικούς τύπους καμπανιών. Μπορείτε να προσδιορίσετε τη στρατηγική που ενδείκνυται περισσότερο για εσάς, ανάλογα με τα δίκτυα που στοχεύει η καμπάνια σας, καθώς και το αν θέλετε να εστιάσετε στην εξασφάλιση κλικ, εμφανίσεων, μετατροπών ή προβολών. Σε αυτό το άρθρο, θα περιγράψουμε πώς να χρησιμοποιήσετε τους διαφημιστικούς σας στόχους, για να επιλέξετε τη στρατηγική προσφοράς.
Πριν ξεκινήσετε
Αν αναζητάτε οδηγίες σχετικά με τον τρόπο αλλαγής της στρατηγικής προσφοράς για μια υπάρχουσα καμπάνια για το Δίκτυο αναζήτησης, διαβάστε την ενότητα Αλλαγή του τρόπου υποβολής προσφοράς.
Δημοπρασία διαφήμισης: Πώς η Google αποφασίζει ποιες διαφημίσεις θα προβληθούν και με ποια σειρά
Σκεφτείτε τους στόχους σας
Κάθε στρατηγική προσφοράς είναι κατάλληλη για διαφορετικά είδη καμπανιών και διαφημιστικούς στόχους. Για να υποβάλετε μια προσφορά, καλό θα ήταν να εξετάσετε πέντε βασικούς τύπους στόχων, καθώς και τις τρέχουσες ρυθμίσεις καμπάνιας.
- Αν θέλετε οι πελάτες να πραγματοποιούν κάποια άμεση ενέργεια στον ιστότοπό σας και χρησιμοποιείτε την παρακολούθηση μετατροπών, τότε συνιστάται να εστιάσετε στις μετατροπές. Αυτό μπορείτε να το κάνετε με την Έξυπνη υποβολή προσφορών.
- Αν θέλετε να λαμβάνει επισκεψιμότητα ο ιστότοπός σας, η ιδανική λύση θα ήταν να εστιάσετε στα κλικ. Η υποβολή προσφορών κόστους ανά κλικ (CPC) ενδέχεται να αποτελεί την κατάλληλη επιλογή για την καμπάνια σας.
- Αν θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, η ενδεδειγμένη στρατηγική ενδεχομένως είναι να εστιάσετε στις εμφανίσεις. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών κόστους ανά χίλιες εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής (VCPM), για να εμφανίσετε το μήνυμά σας στους πελάτες.
- Αν προβάλλετε διαφημίσεις βίντεο και θέλετε να αυξήσετε τις προβολές ή τις αλληλεπιδράσεις με τις διαφημίσεις σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών κόστους ανά προβολή (CPV) ή κόστους ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM).
- Αν προβάλλετε διαφημίσεις βίντεο και ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τη μελέτη στοιχείων προϊόντος ή επωνυμίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κόστος ανά προβολή (CPV).
Εστίαση στις μετατροπές με την Έξυπνη υποβολή προσφορών
Αν θέλετε να εστιάσετε στις μετατροπές, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε την Έξυπνη υποβολή προσφορών, για να απαλλαγείτε από τις πλέον απαιτητικές εργασίες και να βάλετε τέλος στην αβεβαιότητα σχετικά με τη ρύθμιση των προσφορών. Η Έξυπνη υποβολή προσφορών είναι ένα σύνολο στρατηγικών αυτόματης υποβολής προσφορών που χρησιμοποιούν τεχνολογία Google AI, με στόχο τη βελτιστοποίηση των μετατροπών ή της αξίας μετατροπής για κάθε δημοπρασία. Η συγκεκριμένη λειτουργία ονομάζεται υποβολή προσφορών κατά τη δημοπρασία. Η Έξυπνη υποβολή προσφορών λαμβάνει επίσης υπόψη διάφορα χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κατά τη δημοπρασία, όπως συσκευή, τοποθεσία, ώρα της ημέρας, γλώσσα και λειτουργικό σύστημα, για να καταγράφει το μοναδικό περιβάλλον κάθε αναζήτησης.
Ακολουθούν οι πέντε στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.
- Στόχος κόστους ανά ενέργεια (CPA): Αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις μετατροπές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το CPA-στόχο, για να συμβάλετε στην αύξηση των μετατροπών, στοχεύοντας παράλληλα ένα συγκεκριμένο κόστος ανά ενέργεια (CPA). Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών CPA-στόχου.
- Στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS): Αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε την αξία μετατροπής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον Στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), για να αυξήσετε την αξία μετατροπής, στοχεύοντας παράλληλα ένα συγκεκριμένο ποσό εσόδων προς δαπάνη διαφήμισης (ROAS). Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών στόχου απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
- Μεγιστοποίηση μετατροπών: Αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις μετατροπές, δαπανώντας απλώς ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας χωρίς να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο CPA, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη Μεγιστοποίηση μετατροπών. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών μεγιστοποίησης μετατροπών.
- Μεγιστοποίηση τιμής μετατροπής: Αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε την αξία μετατροπής, δαπανώντας απλώς ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας χωρίς να στοχεύσετε μια συγκεκριμένη Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη Μεγιστοποίηση τιμής μετατροπής. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών μεγιστοποίησης τιμής μετατροπής.
- Ενισχυμένο κόστος ανά κλικ (ECPC): Αν θέλετε οι μη αυτόματες προσφορές να προσαρμόζονται αυτόματα με στόχο τη μεγιστοποίηση των μετατροπών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ECPC. Πρόκειται για μια προαιρετική λειτουργία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε συνδυασμό με τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών CPC. Μάθετε περισσότερα σχετικά με το ECPC.
Εστίαση στα κλικ με την υποβολή προσφορών CPC
Αν εστιάζετε στην εξασφάλιση κλικ προκειμένου να λαμβάνει επισκεψιμότητα ο ιστότοπός σας, υπάρχουν δύο στρατηγικές προσφοράς κόστους ανά κλικ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:
-
Μεγιστοποίηση κλικ: Πρόκειται για μια στρατηγική αυτόματης υποβολής προσφορών. Είναι ο πιο απλός τρόπος υποβολής προσφορών για κλικ. Το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι να ορίσετε έναν μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό. Στη συνέχεια, το σύστημα Google Ads διαχειρίζεται αυτόματα τις προσφορές, έτσι ώστε να εξασφαλίζει για εσάς όσο το δυνατόν περισσότερα κλικ στο πλαίσιο του προϋπολογισμού σας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών Μεγιστοποίηση κλικ.
- Μη αυτόματη υποβολή προσφορών CPC: Στο πλαίσιο αυτής της στρατηγικής, μπορείτε να διαχειρίζεστε εσείς τις μέγιστες προσφορές CPC. Μπορείτε να ορίσετε διαφορετικές προσφορές για κάθε ομάδα διαφημίσεων της καμπάνιας, αλλά και για μεμονωμένες λέξεις-κλειδιά ή τοποθετήσεις. Αν έχετε διαπιστώσει ότι συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ή τοποθετήσεις είναι πιο επικερδείς, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών, για να κατανείμετε μεγαλύτερο μέρος του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού στις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ή τοποθετήσεις. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών CPC.
Η Μεγιστοποίηση κλικ θα μπορούσε να είναι καλή επιλογή για εσάς, αν η καμπάνια σας χαρακτηρίζεται από τα εξής:
- Έχετε προϋπολογισμό διαφήμισης, τον οποίο θέλετε να χρησιμοποιείτε με συνέπεια.
- Δεν θέλετε να αφιερώσετε χρόνο για την παρακολούθηση και ενημέρωση μεμονωμένων προσφορών CPC και θέλετε να επιτρέψετε στο σύστημα Google Ads να ενημερώνει τις προσφορές CPC αυτόματα.
- Σας ενδιαφέρει κυρίως η αύξηση της επισκεψιμότητας ιστοτόπου.
- Χρησιμοποιείτε το Google Ads για πρώτη φορά ή δεν γνωρίζετε ακριβώς το ύψος της προσφοράς που θα υποβάλετε για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ή τοποθετήσεις.
Η Μεγιστοποίηση κλικ δεν είναι κατάλληλη επιλογή για εσάς, αν οι διαφημιστικοί στόχοι σας περιλαμβάνουν τη διατήρηση συγκεκριμένης κατάταξης διαφήμισης ή καθορισμένου κόστους ανά μετατροπή. Με τη Μεγιστοποίηση κλικ, δεν μπορείτε να ορίσετε μεμονωμένες προσφορές CPC. Ωστόσο, μπορείτε να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά CPC για ολόκληρη την καμπάνια σας.
Παράδειγμα
Διαθέτετε έναν ιστότοπο όπου πωλούνται καλλιτεχνικά είδη και κύριος στόχος σας είναι να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες στον συγκεκριμένο ιστότοπο. Έχετε ορίσει ένα συγκεκριμένο ποσό που θέλετε να δαπανάτε κάθε μήνα σε διαφημίσεις, ενώ δεν υπάρχει κάποιο συγκεκριμένο προϊόν στο οποίο θέλετε να δώσετε μεγαλύτερη έμφαση. Με τη Μεγιστοποίηση κλικ, μπορείτε να καταλήξετε στο συνολικό ποσό του προϋπολογισμού σας. Στη συνέχεια, εντοπίζονται όσο το δυνατόν περισσότεροι πελάτες με βάση το ποσό αυτό.
Με τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών CPC, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις μέγιστες προσφορές CPC, προκειμένου να ελέγχετε ευκολότερα το κόστος και τον όγκο των κλικ στις διαφημίσεις σας. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών CPC μπορεί να ενδείκνυται για εσάς, αν η καμπάνια σας έχει τα χαρακτηριστικά που περιγράφονται παρακάτω:
- Θα θέλατε να ελέγχετε τις μέγιστες προσφορές CPC για μεμονωμένες ομάδες διαφημίσεων, λέξεις-κλειδιά ή τοποθετήσεις.
- Σας ενδιαφέρει κυρίως η αύξηση της επισκεψιμότητας ιστοτόπου και όχι απαραίτητα η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
- Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείτε έναν προϋπολογισμό-στόχο κάθε μήνα. (Αν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε έναν προϋπολογισμό-στόχο, τότε η Μεγιστοποίηση κλικ ενδεχομένως είναι καλύτερη επιλογή.)
- Η καμπάνια σας στοχεύει το Δίκτυο αναζήτησης, το Δίκτυο προβολής ή και τα δύο.
Αν δεν είστε βέβαιοι για το ποιες λέξεις-κλειδιά ή τοποθετήσεις είναι πιο επικερδείς ή αν δεν διαθέτετε χρόνο που μπορείτε να αφιερώσετε στη διαχείριση μη αυτόματων προσφορών, η Μεγιστοποίηση κλικ πιθανώς να αποτελεί καλύτερη επιλογή για εσάς.
Παράδειγμα
Αν και στον ιστότοπό σας πωλούνται αρκετά καλλιτεχνικά είδη, σας ενδιαφέρει περισσότερο η πώληση πινέλων ζωγραφικής. Με τη Μη αυτόματη υποβολή προσφορών CPC, ακόμα και αν στην ομάδα διαφημίσεων υπάρχουν 15 λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να ορίσετε υψηλότερη προσφορά μόνο για τη λέξη-κλειδί "πινέλα ζωγραφικής". Η προσφορά αυτή θα ισχύει όποτε η συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ενεργοποιεί τη διαφήμισή σας.
Εστίαση στην ορατότητα
Αν θέλετε να εστιάσετε στην ορατότητα, μπορείτε να δοκιμάσετε μία από τις παρακάτω στρατηγικές προσφοράς για τη μεγιστοποίηση της ορατότητας.
- Το Μερίδιο εμφάνισης στόχου ορίζει αυτόματα προσφορές, με στόχο την εμφάνιση της διαφήμισής σας στην κορυφαία θέση της σελίδας, στο επάνω μέρος της σελίδας ή οπουδήποτε στην πρώτη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google. Μάθετε περισσότερα Σχετικά με το Μερίδιο εμφάνισης στόχου.
- CPM: Με αυτήν τη στρατηγική υποβολής προσφορών, θα πληρώνετε με βάση τον αριθμό των εμφανίσεων (πόσες φορές εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας) που λαμβάνετε στο YouTube ή στο Δίκτυο προβολής Google.
- tCPM: Στρατηγική υποβολής προσφορών, στο πλαίσιο της οποίας ορίζετε το μέσο ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώνετε για κάθε χίλιες εμφανίσεις. Βελτιστοποιεί τις προσφορές, ώστε να μεγιστοποιείται η προσέγγιση μοναδικών χρηστών της καμπάνιας σας. Με το tCPM, μπορείτε να διατηρείτε το μέσο CPM της καμπάνιας σας χαμηλότερο ή ίσο του στόχου που ορίζετε (αν και το κόστος των εμφανίσεων μπορεί να ποικίλλει).
- vCPM: Πρόκειται για μια στρατηγική μη αυτόματης υποβολής προσφορών την οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αν οι διαφημίσεις σας έχουν σχεδιαστεί για αύξηση της αναγνωρισιμότητας, αλλά δεν δημιουργούν απαραιτήτως κλικ ή επισκεψιμότητα. Με αυτήν τη στρατηγική, μπορείτε να ορίζετε το υψηλότερο ποσό που θέλετε να πληρώνετε για κάθε 1.000 εμφανίσεις διαφήμισης με δυνατότητα προβολής στο Δίκτυο προβολής Google. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών vCPM.
Δείτε ορισμένες περιπτώσεις, στις οποίες προτείνουμε τη χρήση μη αυτόματης προσφοράς vCPM:
- Οι διαφημίσεις σας είναι σχεδιασμένες έτσι ώστε να αυξάνουν την αναγνωρισιμότητα, χωρίς κατ' ανάγκη να δημιουργούν κλικ ή επισκεψιμότητα.
- Προτιμάτε τις παραδοσιακές μετρήσεις του κλάδου για τις καμπάνιες vCPM.
- Στοχεύετε συγκεκριμένες τοποθετήσεις και όχι μόνο λέξεις-κλειδιά. (Αν χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών για εμφανίσεις σε συνδυασμό με τη στόχευση τοποθέτησης, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται σε συγκεκριμένο κοινό που θα ενδιαφέρεται για αυτές.)
- Σας ενδιαφέρει κυρίως η αύξηση της αναγνωρισιμότητας επωνυμίας. Οι διαφημίσεις με εικόνα και άλλες μορφές πολυμέσων συχνά εξυπηρετούν καλύτερα αυτόν το σκοπό. Επιπλέον, αυτές οι μορφές διαφημίσεων προβάλλονται στο Δίκτυο εμφάνισης.
- Το μήνυμά σας βρίσκεται στην ίδια τη διαφήμιση, επομένως δεν χρειάζεται τα άτομα να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να ισχύει για συμβάντα (όπως μια τηλεοπτική πρεμιέρα) ή πολιτικές διαφημίσεις.
Πιθανώς η μη αυτόματη υποβολή προσφοράς vCPM να μην είναι κατάλληλη για εσάς, αν ο στόχος της καμπάνιας σας είναι η άμεση απόκριση από τους πελάτες, όπως η αγορά ενός προϊόντος ή η συμπλήρωση μιας φόρμας.
Παράδειγμα
Δίνετε μια δωρεάν συναυλία στο Παρίσι και θέλετε να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους λάτρεις της μουσικής. Προβάλλετε μια καμπάνια που διαθέτει ζωντανές διαφημίσεις με εικόνα, που μοιράζονται την ημερομηνία, την ώρα και την τοποθεσία της εκδήλωσης: όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται ένας φίλος της ροκ, για να έρθει στη συναυλία. Κάθε φορά που οι χρήστες βλέπουν τη διαφήμισή σας, βλέπουν και το πλήρες μήνυμά σας. Η προσφορά CPM με δυνατότητα προβολής μπορεί να σας βοηθήσει να εμφανίσετε τη διαφήμιση σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα.
Εστίαση στις προβολές ή στις αλληλεπιδράσεις (μόνο για διαφημίσεις βίντεο)
Αν προβάλλετε διαφημίσεις βίντεο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών CPV. Με την υποβολή προσφορών CPV, θα πληρώνετε για προβολές βίντεο και άλλες αλληλεπιδράσεις βίντεο, όπως είναι τα κλικ σε επικαλύψεις παρότρυνσης για δράση (CTA), σε κάρτες και σε συνοδευτικά banner. Το μόνο που χρειάζεται είναι, κατά τη ρύθμιση μιας καμπάνιας βίντεο TrueView, να καταχωρίσετε την υψηλότερη τιμή που θέλετε να πληρώνετε για μια προβολή. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών CPV.
