Google Ads ofereix diverses estratègies d'oferta adaptades a diferents tipus de campanyes. Podeu determinar quina estratègia us convé més en funció de les xarxes per les quals se segmenta la vostra campanya i de si voleu centrar-vos en els clics, les impressions, les conversions o les visualitzacions. En aquest article us expliquem com podeu utilitzar els vostres objectius publicitaris per triar l'estratègia d'oferta.
Abans de començar
Si voleu obtenir instruccions sobre com podeu canviar l'estratègia d'oferta d'una campanya de cerca existent, consulteu l'article Canviar la manera de fer ofertes.
La subhasta d'anuncis: com decideix Google quins anuncis mostra i en quin ordre ho fa
Pensar en els objectius
Cada estratègia d'oferta és adient per a diferents tipus de campanyes i d'objectius publicitaris. Per fer ofertes, cal que tingueu en compte cinc tipus d'objectius bàsics, juntament amb la configuració actual de la campanya.
- Si voleu que els clients duguin a terme una acció directa al lloc web i utilitzeu el seguiment de conversions, el millor és que prioritzeu les conversions. Smart Bidding us permet fer-ho.
- Si voleu generar trànsit al lloc web, convé que prioritzeu els clics. En aquest cas, les ofertes de cost per clic (CPC) poden ser l'opció adequada per a la campanya.
- Si voleu augmentar la notorietat de marca, l'estratègia més adient és centrar-se en les impressions. Podeu utilitzar les ofertes de cost per cada mil impressions visibles (vCPM) per fer arribar el vostre missatge als clients.
- Si publiqueu anuncis de vídeo i voleu augmentar les visualitzacions o les interaccions amb els anuncis, podeu utilitzar les ofertes de cost per visualització (CPV) o de cost per cada mil impressions (CPM).
- Si publiqueu anuncis de vídeo i el vostre objectiu és augmentar la consideració de producte o de marca, podeu utilitzar el CPV.
Prioritzar les conversions amb Smart Bidding
Si voleu centrar-vos en les conversions, us recomanem que utilitzeu Smart Bidding per no haver de fer tantes suposicions a l'hora de definir les ofertes. Smart Bidding és un conjunt d'estratègies d'oferta automàtica que, mitjançant la IA de Google, optimitza les conversions o el valor de conversió en cada subhasta, una funció coneguda com a "ofertes en el moment de la subhasta". També té en compte un gran nombre de senyals en el moment de la subhasta, com ara el dispositiu, la ubicació, l'hora del dia, l'idioma o el sistema operatiu, a fi de capturar el context únic de cada cerca.
A continuació us presentem les cinc estratègies de Smart Bidding que podeu utilitzar.
- Cost per acció (CPA) objectiu: si voleu optimitzar les conversions, podeu utilitzar el CPA objectiu per mirar d'augmentar-ne el nombre segmentant per un CPA concret. Obteniu més informació sobre les ofertes de CPA objectiu.
- Retorn de la inversió en publicitat (ROAS) objectiu: si voleu optimitzar el valor de conversió, podeu utilitzar el ROAS objectiu per mirar d'augmentar-lo segmentant per un ROAS concret. Obteniu més informació sobre les ofertes de ROAS objectiu.
- Maximització de conversions: si voleu optimitzar les conversions, però voleu invertir tot el pressupost en lloc de segmentar per un CPA concret, podeu fer servir la maximització de conversions. Obteniu més informació sobre les ofertes de maximització de conversions.
- Maximització del valor de conversió: si voleu optimitzar el valor de les conversions, però voleu invertir tot el pressupost en comptes de segmentar per un ROAS objectiu concret, podeu fer servir la maximització del valor de conversió. Obteniu més informació sobre les ofertes de maximització del valor de conversió.
- Cost per clic millorat (CPCM): si voleu ajustar automàticament les ofertes manuals per intentar maximitzar les conversions, podeu utilitzar el CPCM. Es tracta d'una funció opcional que podeu fer servir amb les ofertes de CPC manuals. Obteniu més informació sobre el CPCM.
Centrar-se en els clics amb ofertes de CPC
Si el vostre objectiu és obtenir més clics per generar trànsit al vostre lloc web, podeu utilitzar una d'aquestes dues estratègies d'oferta de cost per clic:
-
Maximització de clics: és una estratègia d'oferta automàtica i la manera més senzilla de fer ofertes pels clics. Només cal que definiu un pressupost diari mitjà i el sistema de Google Ads gestiona les ofertes automàticament perquè rebeu el màxim nombre de clics possible sense superar el vostre pressupost. Obteniu més informació sobre les ofertes de maximització de clics.
- Ofertes de CPC manuals: us permeten gestionar les ofertes de CPC màxim personalment. Podeu definir ofertes diferents per a cada grup d'anuncis d'una campanya o bé per a paraules clau o emplaçaments individuals. Si observeu que determinades paraules clau o placements són més rendibles, podeu utilitzar les ofertes manuals per assignar-hi una part més gran del pressupost publicitari. Obteniu més informació sobre les ofertes de CPC manuals.
La maximització dels clics pot ser una bona opció si es donen les condicions següents a la vostra campanya:
- Teniu un pressupost publicitari que voleu assolir de manera constant.
- No voleu dedicar temps a supervisar i actualitzar ofertes de CPC individuals i us està bé que el sistema de Google Ads actualitzi automàticament les ofertes de CPC.
- Us interessa, sobretot, incrementar el trànsit del lloc web.
- Sou un usuari nou de Google Ads o no sabeu exactament quina oferta heu de fer per a determinats emplaçaments o paraules clau.
La maximització de clics no és una bona opció si els vostres objectius publicitaris inclouen mantenir un rànquing d'anunci o un cost per conversió concrets. Amb aquesta estratègia, no és possible definir ofertes de CPC individuals, però podeu establir una oferta de CPC màxim per a tota la campanya.
Les ofertes de CPC manuals us permeten ajustar les ofertes de CPC màxim per controlar el cost i el volum de clics dels vostres anuncis. Les ofertes de CPC manuals poden ser una bona opció si es donen les condicions següents a la vostra campanya:
- Si voleu controlar les ofertes de CPC màxim per a grups d'anuncis, paraules clau o emplaçaments individuals.
- Us interessa, sobretot, incrementar el trànsit del lloc web, i no necessàriament la notorietat de marca.
- No us cal assolir un pressupost objectiu cada mes. Si heu d'assolir-lo, la maximització de clics seria l'opció més convenient.
- La vostra campanya se segmenta per la Xarxa de Cerca, la Xarxa de Display o totes dues.
Si no sabeu quines paraules clau o quins emplaçaments són més rendibles, o bé si no podeu dedicar temps a la gestió de les ofertes manuals, probablement la maximització de clics sigui l'estratègia més adequada.
Prioritzar la visibilitat
Si voleu prioritzar la visibilitat, podeu provar una de les estratègies d'oferta següents per maximitzar-la.
- La quota d'impressions objectiu defineix les ofertes automàticament amb l'objectiu de mostrar el vostre anunci a la part més superior de la pàgina, a la part superior de la pàgina o en qualsevol lloc de la pàgina de resultats de cerca de Google. Obteniu més informació sobre la quota d'impressions objectiu.
- CPM: amb aquesta estratègia d'oferta, pagareu segons el nombre d'impressions (és a dir, les vegades que es mostren els anuncis) que rebeu a YouTube o a la Xarxa de Display de Google.
- tCPM: amb aquesta estratègia d'ofertes definiu una mitjana de l'import que esteu disposat a pagar per cada mil impressions. Aquesta estratègia optimitza les ofertes per maximitzar l'abast únic de la campanya. Amb el CPM objectiu, podeu mantenir el CPM mitjà de la campanya més baix o igual a l'objectiu que definiu (tot i que el cost de les impressions pot variar).
- vCPM: es tracta d'una estratègia d'ofertes manuals que podeu fer servir si els anuncis estan dissenyats per augmentar la notorietat, però no necessàriament per generar clics ni trànsit. Aquesta estratègia us permet definir l'import més alt que voleu pagar per cada 1.000 impressions d'anunci visibles a la Xarxa de Display de Google. Obteniu més informació sobre les ofertes de vCPM.
Tot seguit es descriuen alguns casos en què recomanem les ofertes de vCPM manuals:
- Si els anuncis estan dissenyats per augmentar la notorietat, però no necessàriament per generar clics ni trànsit.
- Si preferiu les mètriques del sector tradicionals de les campanyes de vCPM.
- Si feu servir la segmentació per placements concrets i no només per paraules clau. En combinació amb la segmentació per emplaçament, les ofertes per impressions us poden ajudar a mostrar els anuncis a un públic concret que hi estigui interessat.
- Si principalment us interessa augmentar la notorietat de marca. Sovint els anuncis d'imatge i altres formats multimèdia són més útils per a aquest propòsit, i aquests formats d'anunci són compatibles amb la Xarxa de Display.
- Si el missatge es troba a l'anunci i, per tant, no us cal que la gent hi faci clic per entrar al vostre lloc web. Això es pot aplicar als esdeveniments, com ara estrenes de televisió, o a la publicitat política.
Les ofertes de vCPM manuals probablement no són la millor opció en el vostre cas si l'objectiu de la vostra campanya és obtenir una resposta directa dels clients, com ara que comprin un producte o que emplenin un formulari.
Prioritzar les visualitzacions o les interaccions (només per a anuncis de vídeo)
Si publiqueu anuncis de vídeo, podeu utilitzar les ofertes de CPV, amb les quals pagueu per les visualitzacions dels vídeos i per altres interaccions de vídeo, com ara els clics a les superposicions de crida a l'acció (CTA), en targetes i en bàners complementaris. Mitjançant les ofertes de CPV objectiu, podeu definir un import mitjà que voleu pagar per una visualització mentre configureu la campanya de visualització de vídeo. Obteniu més informació sobre les ofertes de CPV
