Google Ads предлага няколко стратегии за офериране, съобразени с различни типове кампании. В зависимост от мрежите, към които е насочена кампанията Ви, и според това дали искате да наблегнете на получаването на кликвания, импресии, реализации, или показвания, можете да определите коя стратегия е най-добра за Вас. В тази статия ще опишем как да използвате рекламните си цели, за да изберете стратегия за офериране.
Преди да започнете
Ако търсите инструкции как да промените стратегията си за офериране за съществуваща кампания в мрежата за търсене, прочетете Промяна на начина на офериране.
Рекламният търг: Начинът, по който Google решава кои реклами да показва и в какъв ред
Имайте предвид целите си
Всяка стратегия за офериране е подходяща за различни видове кампании и рекламни цели. За целите на оферирането е добре да вземете предвид пет основни типа цели, както и настоящите настройки на кампанията си.
- Ако искате клиентите да предприемат пряко действие на сайта Ви и използвате проследяване на реализациите, може да е най-добре да наблегнете на реализациите. „Интелигентно офериране“ Ви дава възможност да го направите.
- Ако искате да генерирате трафик към уебсайта си, наблягането на кликвания може да е идеално за Вас. Оферирането за цена на кликване (CPC) може да е подходящо за кампанията Ви.
- Ако искате да повишите информираността за марката, стратегията Ви може да е да се наблегне върху импресиите. Можете да използвате офериране за цена на хиляда видими импресии (vCPM), за да представите посланието си пред клиентите.
- Ако показвате видеореклами и искате да увеличите показванията или взаимодействията с рекламите, можете да използвате офериране за цена на показване (CPV) или за цена на хиляда импресии (CPM).
- Ако показвате видеореклами и целта Ви е да повишите обмислянето на покупка по отношение на марката или продукта, можете да използвате цена на показване (CPV).
Наблягане на реализациите с „Интелигентно офериране“
Ако искате да наблегнете на реализациите, обмислете използването на „Интелигентно офериране“, което да свърши тежката работа и да премахне догадките при задаването на офертите. „Интелигентно офериране“ е множество от стратегии за автоматично офериране, което използва AI на Google, за да оптимизира за реализации или стойност на реализациите във всеки един търг – функция, позната като „офериране по време на търга“. То взема предвид и голямо разнообразие от сигнали, налични по време на търга, като например устройство, местоположение, част от денонощието, език и операционна система, за да обхване уникалния контекст на всяко търсене.
Следват петте стратегии за Интелигентно офериране, които можете да използвате.
- Целева цена на действие (CPA): Ако искате да оптимизирате за реализации, можете да използвате целева CPA, за да увеличите броя на реализациите, като същевременно опитвате да постигнете конкретна цена на действие (CPA). Научете повече за оферирането за целева CPA.
- Целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS): Ако искате да оптимизирате за стойност на реализациите, можете да използвате целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), за да увеличите стойността на реализациите, като същевременно целта Ви е конкретна възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS). Научете повече за оферирането за целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).
- Постигане на максимален брой реализации: Ако искате да оптимизирате за реализации, но целта Ви е да изразходите целия си бюджет, вместо да се стремите към конкретна CPA, можете да използвате „Постигане на максимален брой реализации“. Научете повече за оферирането за постигане на максимален брой реализации.
- Постигане на максимална стойност на реализациите: Ако искате да оптимизирате за стойност на реализациите, но целта Ви е само да изразходвате целия си бюджет, вместо да се стремите към конкретна ROAS, можете да използвате „Постигане на максимална стойност на реализациите“. Научете повече за оферирането за постигане на максимална стойност на реализациите.
- Подобрена цена на кликване (ECPC): Ако искате да коригирате автоматично ръчно зададените си оферти, за да се опитате да постигнете максимален брой реализации, можете да използвате ECPC. Това е функция по избор, която можете да използвате с ръчното офериране за CPC. Научете повече за подобрената CPC (ECPC).
Наблягане на кликванията с офериране за CPC
Ако наблягате върху привличането на кликвания, за да генерирате трафик към уебсайта си, има две стратегии за офериране за цена на кликване, които да вземете предвид:
-
Постигане на максимален брой кликвания: Това е стратегия за автоматично офериране. Това е най-лесният начин за офериране за кликвания. Трябва само да зададете среден дневен бюджет и системата на Google Ads автоматично ще управлява офертите Ви вместо Вас, за да получите възможно най-много кликвания в рамките на бюджета си. Научете повече за оферирането за постигане на максимален брой кликвания.
- Ръчно офериране за CPC: То Ви дава възможност самостоятелно да управлявате офертите си за максимална CPC. Можете да посочвате различни оферти за всяка рекламна група в кампанията си или за отделни ключови думи или разположения. Ако сте установили, че някои ключови думи или разположения са по-рентабилни, с ръчно офериране можете да разпределите по-голяма част от рекламния си бюджет за тях. Научете повече за ръчното офериране за CPC.
„Постигане на максимален брой кликвания“ може да е добра опция за Вас, ако следното описва кампанията Ви:
- Имате рекламен бюджет, който искате да усвоявате редовно.
- Не желаете да прекарвате време в наблюдение и актуализиране на отделни оферти за CPC и нямате нищо против да оставите системата на Google Ads да актуализира офертите за CPC автоматично.
- Основно се интересувате от увеличаване на трафика на уебсайта.
- Нямате опит с Google Ads или не знаете точно колко да оферирате за конкретни ключови думи или разположения.
„Постигане на максимален брой кликвания“ не е добър избор за Вас, ако рекламните Ви цели включват поддържане на определена рекламен ранг или цена на реализация. С него не е възможно да задавате отделни оферти за CPC, но можете да зададете оферта за максимална CPC за цялата си кампания.
Пример
Имате уебсайт за продажба на разнообразни художнически материали и основната Ви цел е да привлечете повече клиенти към него. Имате определена сума, която искате да изразходвате за реклама всеки месец, и няма конкретен продукт, който искате да изтъкнете най-много. „Постигане на максимален брой кликвания“ Ви дава възможност да определите общия размер на бюджета си, след което въз основа на него ще Ви намерим възможно най-големия брой клиенти.
С ръчно офериране за CPC можете фино да прецизирате офертите си за максимална CPC, за да спомогнете за управление на разходите и обема на кликванията върху рекламите си. То може да е добър избор за Вас, ако кампанията Ви отговаря на това описание:
- Искате да управлявате офертите за максимална CPC за отделни рекламни групи, ключови думи или разположения.
- Основно се интересувате от увеличаване на трафика към уебсайта и не толкова от повишаване на информираността за търговската марка.
- Не е необходимо да усвоявате целеви бюджет всеки месец. (Ако трябва да усвоявате целеви бюджет, „Постигане на максимален брой кликвания“ може да е по-добър избор.)
- Кампанията Ви е насочена към мрежата за търсене, дисплейната мрежа или и двете.
Ако не сте сигурни кои ключови думи или разположения са най-рентабилни или нямате време да управлявате ръчни оферти, „Постигане на максимален брой кликвания“ може да е по-подходящо за Вас.
Пример
Въпреки че на уебсайта Ви се продава широк набор от художнически материали, за Вас са най-важни продажбите на четки за рисуване. Когато използвате ръчно офериране за CPC, дори рекламната Ви група да има 15 ключови думи, можете да зададете по-висока оферта само за „четки за рисуване“, която ще се прилага винаги когато тази ключова дума задейства рекламата Ви.
Акцент върху видимостта
Ако целта Ви е акцент върху видимостта, можете да изпробвате една от следните стратегии за офериране, за да постигнете максимална видимост.
- Целевият дял на импресиите автоматично задава офертите с цел да показва рекламата Ви на най-челната позиция в страницата, горе в страницата или където и да е на първата страница с резултати от търсенето с Google. Научете повече за целевия дял на импресиите.
- Цена на хиляда импресии (CPM): С тази стратегия за офериране ще плащате въз основа на броя импресии (колко пъти са показвани рекламите Ви), които получавате в YouTube или в Google Дисплейна мрежа.
- Целева CPM: Стратегия за офериране, при която задавате средна сума, която имате готовност да заплащате за всеки хиляда импресии. Тя оптимизира офертите, за да увеличи максимално уникалния обхват на кампанията Ви. С цел. CPM можете да запазите средната CPM за кампанията си по-ниска или равна на зададената от Вас цел (макар че цената на импресиите може да варира).
- Цена на хиляда видими импресии (vCPM): Това е стратегия за ръчно офериране, която можете да използвате, ако рекламите Ви са създадени с цел да увеличат информираността, без непременно да генерират кликвания или трафик. Тя Ви дава възможност да задавате максималната сума, която искате да платите за всеки 1000 видими рекламни импресии в Google Дисплейна мрежа. Научете повече за оферирането за vCPM.
Следват някои случаи, в които бихме препоръчали този вид офериране:
- Рекламите Ви са разработени с цел да увеличат информираността, без непременно да генерират кликвания или трафик.
- Предпочитате традиционните за отрасъла показатели на кампаниите с vCPM.
- Насочвате рекламите си към конкретни разположения, а не само по ключови думи. (Съчетано с насочването по разположение, оферирането за импресии може да помогне за показването на рекламите Ви на конкретна аудитория, която ще се интересува от тях.)
- Основно се интересувате от повишаване на информираността за търговската марка. Графичните реклами и другите мултимедийни формати често са най-подходящи за тази цел, а тези рекламни формати се показват в дисплейната мрежа.
- Посланието Ви се съдържа в самата реклама и затова не е необходимо хората да кликват върху нея и да влизат в сайта Ви. Това може да се отнася за събития (като например телевизионна премиера) или за реклами с политическа насоченост.
Ако целта на кампанията Ви е директна реакция от клиентите, като например покупка на продукт или попълване на формуляр, ръчното офериране за vCPM вероятно не е подходящо за Вас.
Пример
Ще изнасяте безплатен концерт в София и искате да привлечете възможно най-много любители на музиката. Провеждате кампания с атрактивни графични реклами, които посочват датата, часа и местоположението на събитието – всичко, което е нужно на музикалните фенове, за да дойдат. Достатъчно е хората да видят рекламата Ви, за да разберат цялото Ви послание. Оферирането за CPM за видими импресии може да Ви помогне да представите рекламата си пред възможно най-много хора.
Наблягане на показванията или взаимодействията (само за видеореклами)
Ако показвате видеореклами, можете да използвате офериране за цена на показване (CPV). С оферирането за CPV ще плащате за показвания на видеоклипове и други взаимодействия с тях, като например кликвания върху наслагвания с подканваща фраза (ПФ), карти и придружаващи банери. Трябва само да въведете най-високата цена, която искате да платите за показване, докато настройвате видеокампанията си TrueView. Научете повече за оферирането за цена на показване (CPV).
