Google Ads oferă mai multe strategii de licitare adaptate la diferitele tipuri de campanii. În funcție de rețelele vizate de campanie și de obiectivul acesteia, cum ar fi clicurile, afișările, conversiile sau vizionările, puteți să stabiliți ce strategie vi se potrivește cel mai bine. În acest articol, vom descrie cum să folosiți obiectivele publicitare pentru a alege strategia de licitare.
Înainte să începeți
Dacă aveți nevoie de instrucțiuni privind modificarea strategiei de licitare pentru o campanie existentă în Rețeaua de căutare, consultați articolul Modificați modul de licitare.
Licitația publicitară: modul în care Google decide ce anunțuri să afișeze și în ce ordine
Țineți cont de obiective
Fiecare strategie de licitare este potrivită pentru campanii și obiective publicitare diferite. În scopul licitării, vă recomandăm să aveți în vedere cinci tipuri de obiective de bază, alături de setările actuale ale campaniei.
- Dacă obiectivul este determinarea unei acțiuni directe din partea clienților pe site și folosiți urmărirea conversiilor, poate fi de preferat să vă axați pe conversii. Licitarea inteligentă vă ajută să faceți asta.
- Dacă doriți să generați trafic pentru site, axarea pe clicuri poate fi metoda ideală. Licitarea cost pe clic (CPC) poate fi potrivită pentru campania dvs.
- Dacă doriți să sporiți gradul de cunoaștere a mărcii, axarea pe afișări poate fi strategia potrivită. Puteți folosi licitarea cost-pe-mia de afișări vizibile (vCPM) pentru a transmite clienților mesajul dorit.
- Dacă difuzați anunțuri video și doriți să creșteți numărul de vizionări sau de interacțiuni cu acestea, puteți să folosiți licitarea cost-pe-vizionare (CPV) sau cost-pe-mia de afișări (CPM).
- Dacă difuzați anunțuri video și doriți să creșteți gradul de evaluare a produsului sau a mărcii, puteți folosi costul-pe-vizionare (CPV).
Axați-vă pe conversii cu ajutorul licitării inteligente
Dacă doriți să vă concentrați pe conversii, puteți să folosiți licitarea inteligentă și să eliminați efortul asociat setării sumelor licitate. Licitarea inteligentă este un set de strategii de licitare automatizate care folosesc inteligența automată de la Google, astfel încât să optimizeze numărul de conversii sau valoarea conversiilor în fiecare licitație (o funcție numită „licitare în timpul licitației”). Aceasta ia în calcul și o serie de semnale în timpul licitației, cum ar fi dispozitivul, locația, momentul din zi, limba și sistemul de operare, astfel încât să înțeleagă contextul unic al fiecărei căutări.
Mai jos sunt enumerate cele cinci strategii de licitare inteligentă pe care puteți să le folosiți.
- Sumă CPA vizată (costul pe acțiune): dacă vreți să optimizați pentru conversii, puteți să folosiți strategia Sumă CPA vizată pentru a crește numărul de conversii, vizând totodată un anumit cost pe acțiune (CPA). Aflați mai multe despre strategia de licitare Sumă CPA vizată.
- Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS): dacă vreți să optimizați pentru valoarea conversiilor, puteți să folosiți strategia Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a contribui la creșterea valorii conversiilor, vizând în același timp o anumită rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS). Aflați mai multe despre strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
- Maximizați numărul de conversii: dacă doriți să optimizați pentru conversii, însă doriți să cheltuiți integral bugetul, în loc să vizați o anumită sumă CPA, puteți să folosiți strategia Maximizați numărul de conversii. Aflați mai multe despre strategia de licitare Maximizați numărul de conversii.
- Maximizați valoarea conversiilor: dacă doriți să optimizați din perspectiva valorii conversiilor, însă preferați să cheltuiți integral bugetul, în loc să vizați o anumită rentabilitate a cheltuielilor publicitare, puteți să folosiți strategia Maximizați valoarea conversiilor. Aflați mai multe despre strategia Maximizați valoarea conversiilor.
- Optimizarea cost pe clic (ECPC): dacă doriți să ajustați automat sumele licitate manuale pentru a încerca să maximizați conversiile, puteți să folosiți strategia de licitare ECPC. Este o funcție opțională pe care o puteți folosi împreună cu licitarea CPC manuală. Aflați mai multe despre strategia de licitare ECPC.
Axare pe clicuri cu ajutorul licitării CPC
Dacă vă axați pe obținerea de clicuri pentru a genera trafic pentru site, există două strategii de licitare cost-pe-clic pe care le puteți folosi.
-
Maximizați numărul de clicuri: aceasta este o strategie de licitare automatizată. Este cea mai simplă modalitate de a licita pentru clicuri. Tot ceea ce trebuie să faceți este să setați un buget zilnic mediu, iar sistemul Google Ads va gestiona automat sumele licitate, astfel încât să obțineți un număr cât mai mare de clicuri, în limita bugetului. Aflați mai multe despre strategia de licitare Maximizați numărul de clicuri.
- Licitarea CPC manuală: cu ajutorul acesteia, puteți gestiona pe cont propriu sumele licitate CPC maxime. Puteți seta sume licitate diferite pentru fiecare grup de anunțuri din campanie sau pentru cuvinte cheie ori destinații de plasare individuale. Dacă descoperiți că anumite cuvinte cheie sau destinații de plasare sunt mai profitabile, puteți să folosiți licitarea manuală pentru a aloca o proporție mai mare din bugetul publicitar cuvintelor cheie sau placements respective. Aflați mai multe despre strategia de licitare CPC manuală.
„Maximizați numărul de clicuri” poate fi o opțiune bună dacă următoarele afirmații descriu campania dvs.:
- dispuneți de un buget publicitar pe care doriți să-l epuizați sistematic;
- nu doriți să vă petreceți timpul monitorizând și actualizând sumele licitate CPC individuale și sunteți dispus(ă) să îi permiteți sistemului Google Ads să actualizeze automat sumele licitate CPC;
- vă interesează în special creșterea volumului de trafic pe site;
- nu ați mai folosit Google Ads sau nu știți exact cât de mult să licitați pentru anumite cuvinte cheie sau destinații de plasare.
Strategia „Maximizați numărul de clicuri” nu vi se potrivește dacă printre obiectivele publicitare se numără menținerea unui anumit punctaj general al anunțului sau a unui anumit cost-pe-conversie. Cu ajutorul strategiei „Maximizați numărul de clicuri”, nu puteți seta sume licitate CPC individuale, însă puteți seta o sumă licitată CPC maximă pentru întreaga campanie.
Folosind licitarea CPC manuală, puteți să optimizați sumele licitate CPC maxime astfel încât să dirijați costul și volumul de clicuri pentru anunțurile dvs. Licitarea CPC manuală ar putea fi o alegere bună dacă această descriere se potrivește campaniei dvs.:
- doriți să dirijați sumele licitate CPC maxime pentru grupuri de anunțuri individuale, cuvinte cheie sau destinații de plasare;
- vă interesează în special sporirea traficului pe site, nu neapărat gradul de cunoaștere a mărcii;
- nu doriți să atingeți un buget vizat în fiecare lună; (Dacă doriți să atingeți un buget vizat, ar fi de preferat „Maximizați numărul de clicuri”.)
- campania dvs. vizează Rețeaua de căutare, Rețeaua de display sau ambele rețele.
Dacă nu sunteți sigur care dintre cuvintele cheie sau destinațiile de plasare sunt cele mai profitabile sau dacă nu dispuneți de timpul necesar pentru gestionarea sumelor licitate manuale, „Maximizați numărul de clicuri” poate fi opțiunea potrivită pentru dvs.
Axați-vă pe vizibilitate
Dacă doriți să vă axați pe vizibilitate, puteți încerca una dintre următoarele strategii de licitare pentru a maximiza vizibilitatea.
- Procentajul vizat de afișări: stabilește automat sume licitate cu scopul de a vă afișa anunțul în partea cea mai de sus a paginii, în secțiunea de sus a paginii sau oriunde în pagina cu rezultate ale căutării Google. Aflați mai multe despre procentajul vizat de afișări.
- CPM: folosind această strategie de licitare, veți plăti în funcție de numărul de afișări (numărul de afișări ale anunțurilor dvs.) pe care le primiți pe YouTube sau în Rețeaua de display Google.
- tCPM: o strategie de licitare în care puteți seta o sumă medie pe care sunteți dispus(ă) să o plătiți pentru fiecare o mie de afișări. Strategia optimizează sumele licitate pentru a maximiza acoperirea unică a campaniei. Cu ajutorul sumei CPMv, puteți menține o sumă CPM medie a campaniei mai mică sau egală cu valoarea vizată setată (deși costul afișărilor poate varia).
- vCPM: aceasta este o strategie de licitare manuală pe care puteți să o folosiți dacă anunțurile dvs. sunt menite să sporească gradul de cunoaștere a mărcii, fără a se axa pe generarea de clicuri și de trafic. Aceasta vă permite să setați suma cea mai mare pe care doriți să o plătiți pentru fiecare 1.000 de afișări vizibile în Rețeaua de display Google. Aflați mai multe despre strategia de licitare vCPM.
Iată câteva cazuri în care este recomandată licitarea vCPM manuală:
- anunțurile dvs. au rolul de a crește gradul de cunoaștere, dar nu neapărat de a genera clicuri sau trafic;
- preferați valorile tradiționale din domeniu ale campaniilor vCPM;
- vizați anumite placements, nu doar cuvinte cheie. (Împreună cu direcționarea către destinații de plasare, licitarea pentru afișări poate asigura afișarea anunțurilor pentru un anumit public, care va fi interesat de acestea.)
- vă interesează în special sporirea gradului de cunoaștere a mărcii. De multe ori, cel mai bine servesc acestui scop anunțurile imagine și alte formate multimedia, iar aceste formate de anunțuri apar în Rețeaua de display.
- mesajul se află în interiorul anunțului, astfel că nu este necesar ca utilizatorii să dea clic pentru a ajunge pe site-ul dvs. Această opțiune se poate aplica evenimentelor (cum ar fi o premieră de televiziune) sau publicității politice.
Licitarea vCPM manuală nu vi se potrivește dacă obiectivul campaniei este obținerea unui răspuns direct din partea clienților, cum ar fi achiziționarea unui produs sau completarea unui formular.
Axați-vă pe vizionări sau pe interacțiuni (numai pentru anunțurile video)
Dacă difuzați anunțuri video, puteți să folosiți licitarea CPV. Când folosiți licitarea CPV, veți plăti pentru vizionările videoclipului și pentru alte interacțiuni cu acesta, cum ar fi clicurile pe suprapunerile cu îndemnuri (CTA), pe carduri și pe bannere însoțitoare. Cu ajutorul licitării CPV, puteți seta suma medie pe care doriți să o plătiți pentru o vizionare atunci când configurați campania de vizionare a videoclipului. Aflați mai multe despre licitarea cost-pe-vizionare (CPV).