Google Ads ponúka niekoľko stratégií ponúk, ktoré sú prispôsobené rôznym typom kampaní. Najvhodnejšiu stratégiu môžete zvoliť podľa toho, na ktoré siete je zacielená vaša kampaň a či sa chcete zamerať na získavanie kliknutí, zobrazení, konverzií alebo zhliadnutí. V tomto článku sa dozviete, ako si vybrať stratégiu ponúk na základe reklamných cieľov.
Skôr než začnete
Ak chcete zistiť, ako zmeniť stratégiu ponúk pre existujúcu kampaň vo vyhľadávaní (ang. search campaign), prečítajte si článok Zmena spôsobu ponúkania.
Reklamná aukcia: ako Google určuje, ktoré reklamy zobrazí a v akom poradí
Zváženie cieľov
Každá stratégia ponúk je vhodná pre iný druh kampaní a reklamných cieľov. Na účely ponúk odporúčame zvážiť päť základných typov cieľov a aktuálne nastavenia kampane.
- Ak chcete, aby zákazníci vykonali priamu akciu na vašom webe a používate sledovanie konverzií, môže byť najvhodnejšie zamerať sa na konverzie. Umožňujú vám to inteligentné ponuky.
- Ak chcete zvýšiť návštevnosť svojho webu, najlepšie by pre vás mohlo byť zamerať sa na kliknutia. Vhodnou voľbou pre vašu kampaň tak môžu byť ponuky ceny za kliknutie (CZK) (ang. cost‑per‑click).
- Ak chcete zvýšiť povedomie o značke, vhodnou stratégiou môže byť zameranie na zobrazenia. Ak chcete zákazníkom zobraziť svoje reklamné posolstvo, môžete použiť ponuky cien za tisíc viditeľných zobrazení (vCTZ).
- Ak zobrazujete videoreklamy a chcete zvýšiť počet zobrazení alebo interakcií s nimi, môžete použiť ponuky ceny za zhliadnutie (CZZ) alebo ceny za tisíc zobrazení (CTZ).
- Ak zobrazujete videoreklamy a vaším cieľom je posilnenie zvažovania produktu alebo značky, môžete použiť cenu za zhliadnutie (CZZ).
Zameranie na konverzie pomocou inteligentných ponúk
Ak sa chcete zamerať na konverzie, zvážte použitie inteligentných ponúk, ktoré vás do značnej miery odbremenia od náročných úloh a dohadov pri nastavovaní ponúk. Inteligentné ponuky predstavujú skupinu stratégií automatických ponúk, ktoré pomocou umelej inteligencie od Googlu optimalizujú konverzie alebo hodnotu konverzie pri jednotlivých aukciách. Túto funkciu označujeme ako ponuky pri aukcii. Inteligentné ponuky prihliadajú aj na celý rad signálov v čase aukcie, ako sú zariadenie, oblasť, čas dňa, jazyk a operačný systém, aby zachytili jedinečný kontext každého vyhľadávania.
Tu je päť stratégií inteligentných ponúk, ktoré môžete použiť:
- Cieľová cena za akciu (CZA): Ak chcete optimalizovať pre konverzie, môžete použiť cieľovú CZA. Tá vám pomôže zvýšiť počet konverzií pri zacielení na konkrétnu cenu za akciu (CZA). Prečítajte si viac o ponukách cieľovej CZA.
- Cieľová návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS): Ak chcete optimalizovať pre hodnotu konverzie, pomocou cieľového ROAS môžete zvýšiť hodnotu konverzie pri zacielení na konkrétnu návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS). Prečítajte si viac o ponukách cieľového ROAS.
- Maximalizácia konverzií: Ak chcete optimalizovať pre konverzie, no želáte si jednoducho preinvestovať celý rozpočet a nie zacieliť na konkrétnu CZA, môžete použiť maximalizáciu konverzií. Prečítajte si viac o ponukách na maximalizáciu konverzií.
- Maximalizácia hodnoty konverzií: Ak chcete optimalizovať na hodnotu konverzie, no želáte si jednoducho preinvestovať celý rozpočet a nie zacieliť na konkrétnu návratnosť výdavkov na reklamu, môžete použiť maximalizáciu hodnoty konverzií. Prečítajte si viac o ponukách na maximalizáciu hodnoty konverzií.
- Vylepšená cena za kliknutie (vylepšená CZK): Ak chcete manuálne ponuky automaticky prispôsobovať maximalizácii konverzií, môžete použiť vylepšenú CZK. Ide o voliteľnú funkciu, ktorú môžete použiť s manuálnymi ponukami CZK. Prečítajte si viac o vylepšenej CZK.
Zameranie na kliknutia pomocou ponúk CZK
Ak sa zameriavate na získavanie kliknutí a podporu návštevnosti svojho webu, môžete zvážiť dve stratégie ponúk ceny za kliknutie:
-
Maximalizácia kliknutí: Ide o stratégiu automatických ponúk. Je to najjednoduchší spôsob ponúkania cien za kliknutia. Stačí len nastaviť priemerný denný rozpočet a systém Google Ads bude automaticky spravovať ponuky tak, aby ste v rámci daného rozpočtu získali čo najviac kliknutí. Prečítajte si viac o ponukách na maximalizáciu kliknutí.
- Manuálne ponuky CZK: Umožňujú vám svojpomocne spravovať maximálne CZK. Môžete nastaviť rôzne ponuky pre každú reklamnú skupinu v kampani alebo jednotlivé kľúčové slová či umiestnenia. Ak zistíte, že určité kľúčové slová alebo umiestnenia sú ziskovejšie, môžete použiť manuálne ponuky a na tieto kľúčové slová alebo umiestnenia vyčleniť väčšiu časť reklamného rozpočtu. Prečítajte si viac o manuálnych ponukách CZK.
Maximalizácia kliknutí by mohla byť pre vás vhodná, ak vašu kampaň vystihujú skutočnosti uvedené nižšie.
- Máte reklamný rozpočet, ktorý chcete vždy vyčerpať.
- Nechcete tráviť čas monitorovaním a aktualizovaním jednotlivých ponúk CZK a chcete, aby systém Google Ads aktualizoval ponuky CZK automaticky.
- Zaujíma vás najmä zvýšenie návštevnosti webu.
- Ste v službe Google Ads nováčikom alebo neviete presne, akú ponuku máte nastaviť pre určité kľúčové slová či umiestnenia.
Maximalizácia kliknutí pre vás nie je vhodná, ak k vašim reklamným cieľom patrí udržanie určitého hodnotenia reklamy alebo ceny za konverziu. Pri maximalizácii kliknutí nie je možné nastaviť jednotlivé ponuky CZK, no môžete nastaviť maximálnu CZK pre celú kampaň.
Príklad
Máte web predávajúci rozličné umelecké potreby a vaším hlavným cieľom je priviesť na web viac zákazníkov. Určili ste si pevnú sumu, ktorú chcete mesačne minúť na reklamu, a vaša ponuka neobsahuje konkrétny výrobok, ktorý by ste chceli najviac vyzdvihnúť. Maximalizácia kliknutí vám umožňuje rozhodovať o celkovej sume rozpočtu, na základe čoho pre vás nájdeme čo najviac zákazníkov.
Pomocou manuálnych ponúk CZK môžete vyladiť maximálnu CZK, čo vám pomôže mať pod kontrolou náklady a počet kliknutí na vašu reklamu. Manuálne ponuky CZK by mohli byť pre vás vhodné, ak vaša kampaň zodpovedá tomuto opisu:
- Chcete mať kontrolu nad maximálnou CZK pre jednotlivé reklamné skupiny, kľúčové slová alebo umiestnenia.
- Zaujíma vás hlavne zvýšenie návštevnosti webu a nesústreďujete sa na zvyšovanie povedomia o značke.
- Nepotrebujete každý mesiac minúť cieľový rozpočet. (Ak potrebujete minúť cieľový rozpočet, maximalizácia kliknutí môže byť lepšou voľbou.)
- Vaša kampaň je zacielená na Vyhľadávaciu sieť (ang. Search Network), Obsahovú sieť (ang. Display Network) alebo obe siete.
Ak neviete, ktoré kľúčové slová alebo umiestnenia sú najziskovejšie, alebo ak nemáte čas venovať sa správe manuálnych ponúk, maximalizácia kliknutí je vo vašom prípade pravdepodobne lepšou voľbou.
Príklad
Hoci na svojom webe predávate rôzne umelecké potreby, zameriavate sa hlavne na predaj maliarskych štetcov. Aj keď má vaša reklamná skupina 15 kľúčových slov, manuálne ponuky CZK vám umožňujú nastaviť vyššiu ponuku len pre kľúčové slovo „maliarske štetce“. Daná ponuka sa použije pri každom zobrazení reklamy na základe tohto kľúčového slova.
Zameranie na viditeľnosť
Ak sa chcete zamerať na viditeľnosť, na jej maximalizáciu môžete vyskúšať jednu z nasledujúcich stratégií ponúk.
- Cieľový podiel zobrazení automaticky nastavuje ponuky s cieľom zobraziť vašu reklamu na samom vrchu stránky, navrchu stránky alebo kdekoľvek na stránke s výsledkami vyhľadávania na Googli. Prečítajte si viac o cieľovom podiele zobrazení.
- CTZ: Pri tejto stratégii ponúk platíte na základe počtu zobrazení (koľkokrát sa zobrazia vaše reklamy) dosiahnutých na YouTube alebo v Obsahovej sieti Google.
- Cieľová CTZ: Stratégia ponúk, kde nastavujete priemernú sumu, ktorú chcete zaplatiť za každých tisíc zobrazení. Optimalizuje ponuky, aby sa maximalizoval jedinečný dosah kampane. S cieľovou CTZ môžete udržať priemernú CTZ svojej kampane na nižšej alebo rovnakej úrovni ako je cieľ, ktorý ste nastavili (hoci cena zobrazení sa môže líšiť).
- vCTZ: Túto stratégiu manuálnych ponúk môžete použiť, ak je cieľom vašich reklám zvýšiť povedomie, nie však nevyhnutne počet kliknutí či návštevnosť. Umožňuje vám nastaviť najvyššiu sumu, ktorú chcete zaplatiť za každých 1 000 viditeľných zobrazení reklamy v Obsahovej sieti Google. Prečítajte si viac o ponukách viditeľnej ceny za tisíc zobrazení (ang. viewable CPM).
Nižšie uvádzame niektoré prípady, v ktorých odporúčame použiť manuálne ponuky vCTZ:
- Cieľom vašich reklám je zvýšiť povedomie, nie však nevyhnutne počet kliknutí či návštevnosť.
- Dávate prednosť tradičným odvetvovým metrikám kampaní s vCTZ.
- Okrem zacielenia na kľúčové slová používate aj zacielenie na konkrétne umiestnenia. (Ponuky za zobrazenia v kombinácii so zacielením na umiestnenie pomôžu zaistiť zobrazovanie vašich reklám konkrétnemu publiku so záujmom o dané reklamy.)
- Zaujíma vás hlavne zvýšenie povedomia o značke. Na tento účel často najlepšie slúžia obrázkové reklamy a ďalšie multimediálne formáty. Tieto formáty reklamy sa zobrazujú v Obsahovej sieti.
- Vaše reklamné posolstvo obsahuje samotná reklama a nepotrebujete, aby sa ľudia preklikli na váš web. Môže to platiť pre udalosti (ako je televízna premiéra) alebo politickú reklamu.
Manuálne ponuky vCTZ pravdepodobne pre vás nebudú vhodné, ak je cieľom vašej kampane priama odozva od zákazníkov, napríklad zakúpenie produktu alebo vyplnenie formulára.
Príklad
Budete mať bezplatný koncert v Prahe a chcete, aby prišlo čo najviac milovníkov hudby. Zobrazujete kampaň s pútavými obrázkovými reklamami uvádzajúcimi dátum, čas a miesto podujatia, čiže všetky informácie, ktoré potrebuje hudobný fanúšik, aby sa mohol zúčastniť. Keď ľudia uvidia vašu reklamu, dozvedia sa celé reklamné posolstvo. Ponuka viditeľnej CTZ vám umožní zobraziť ju čo najväčšiemu počtu ľudí.
Zameranie na zhliadnutia alebo interakcie (len pre videoreklamy)
Ak zobrazujete videoreklamy, môžete použiť ponuku CZZ. Pri ponuke CZZ platíte za zhliadnutia videa a ďalšie interakcie s videom, ako sú kliknutia na prekrytia s výzvou na akciu, karty a sprievodné bannery. Pri vytváraní videokampane TrueView jednoducho zadáte najvyššiu cenu, ktorú chcete platiť za zhliadnutie. Prečítajte si viac o ponukách CZZ.
