費用対効果(ROI、投資収益率)とは

広告と無料商品リスティングから得られる収益とかかった費用の比率を表す指標です。

広告とリスティングによって得られた収益額から総費用を引き、その数値を総費用で割った値です。式で表すと、投資収益率 = (収益額 - 総費用) ÷ 総費用となります。

たとえば、原価が 1 万円の商品を 2 万円で販売するとします。Google 広告で広告を掲載し、この商品を 6 個販売したとします。総売上高が 12 万円で、広告にかかった費用が 2 万円だったとすると、投資収益率は (12 万円 - (6 万円 + 2 万円)) ÷ (6 万円 + 2 万円)、つまり 50% となります。

Google 広告の投資収益率を測定するには、コンバージョン(商品の購入、申し込み、ダウンロードなど、広告をクリックした後でユーザーにウェブサイトで行ってほしい行動)をトラッキングします。コンバージョンは、無料ツールのコンバージョン トラッキングまたは Google アナリティクスを通じて計測できます。

投資収益率は一般的に、Google 広告がもたらした実際の効果を表しているため、販売者にとって最も重要な指標です。広告のクリック数やインプレッション数を知っておくことも有益ですが、ビジネスに対する広告とリスティングの貢献度を把握することは、それ以上に大切です。

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