随着购物行为在这个节日季有了新的转变，越来越多的消费者在他们喜爱的个性化 Feed 中寻找礼物创意；他们会在 Google 探索中浏览网络故事、在 YouTube 上观看商品评价，或在 Gmail 中查看最新的节日特惠信息。
事实上，91% 的 Google Feed 用户表示，他们在其 Feed 中发现新的商品、服务或品牌后，立即执行了一些与购物或商品相关的操作。1发现广告现在提供两种新的沉浸式布局，可帮助您在 Google 探索、YouTube 和 Gmail 中激发消费者的兴趣；发现广告还提供了一个经过改进的受众群体工作流程，让您可以更轻松地在合适的购物者通过滚动浏览寻找节日购物灵感时与其建立联系。
现在，通过将发现广告与现有的广告系列（例如 Google 搜索广告系列、YouTube 广告系列，甚至是社交广告系列）结合使用，您可以在更广的消费者历程中提供更丰富、更具个性化的广告体验，从而吸引受众群体。新的数据显示，增投了发现广告的搜索广告客户可在其目标每次转化费用下多获得 5% 的转化次数。2
全新的视觉沉浸式广告体验
发现广告现在包含两种布局，可优化 Google Feed 中的移动画布，帮助您吸引消费者采取行动：：全新的 4:5 竖屏宽高比可在消费者通过滚动浏览的过程中帮助您更醒目地展示商品和服务，而附加潜在客户表单让消费者直接通过 Gmail 中的广告就能与您分享信息。
发现广告的附加潜在客户表单示例
在 2020 年初，Michelin 这一母品牌旗下的高性能轮胎品牌 BFGoodrich 利用发现广告的附加潜在客户表单，为其 Tradesmen 工作场所计划吸引了更多潜在客户，提升了注册数。该品牌利用社交广告系列中具有视觉冲击力的素材资源，向建筑专业人士和 DIY 爱好者等受众群体宣传了计划折扣和全天候支持等主要优势。结果，与其搜索广告系列相比，BFGoodrich 的潜在客户数增加了 30 倍，转化率也相差无几。
“发现广告随社交广告系列和 Google 搜索广告系列一起投放，提供了一个非常高效且可扩展的新潜在客户解决方案。”Michelin N.A. 商业通讯总监 Jordan V. Tucker 说。
更简单的受众群体工作流程和更丰富的数据洞见
将受众群体扩展功能与发现广告结合使用的广告客户发现，在与最初选择的受众群体相当的每次转化费用下，转化次数增加了 52%。3在未来几周内，发现广告有助于您更轻松地找到更多合适的受众群体，并利用详细的预测功能迅速调整广告系列，助您做出更明智的决策。现在，您还可以在制作广告系列的过程中设置受众群体排除对象；如果您希望在客户为节日购物时获取更多新客户（而不是再次吸引现有客户），这种方式会特别有用。
发现广告中的受众群体扩展和受众群体排除
在新一年里利用发现广告推动业务增长的提示
在您监控本节日季的广告系列效果，并开始为明年制定规划时，请务必借助发现广告的最新资源和最佳做法，做好充分准备，全力取得成功：
- 从效果最佳的广告素材入手：使用将商品放在醒目位置的高画质图片（1200x628 和 1200x1200），并上传至少 5 项素材资源。请参阅我们更新后的发现广告格式要求，让您的广告快速开始投放。最后，您可以下载我们的广告素材资源指南，详细了解如何制作高品质的视觉元素，从而吸引消费者采取行动。
- 选择合适的预算：为了让我们的系统能够优化广告系列的效果，请将每日预算至少设置为目标每次转化费用出价的 10 倍，并等待至少产生 40 次转化后再对广告系列做出更改。
- 给广告系列留出调整投放规模的时间：在进行任何额外的更改之前，请先等待 2-3 周，让广告系列有足够的时间来学习并做出调整，从而实现最佳效果，满足您的目标。
如果您在设置广告系列，以便在节日旺季及以后取得成功方面需要更多帮助，请参阅最佳做法核对清单，了解如何在消费者于这个节日旺季在 Google Feed 上浏览商品时赋予他们购物灵感并吸引他们采取行动。
作者：Tarun Jain，Google Ads 产品管理总监
1. Google/Ipsos，Google Feed 消费者洞察，2020 年 6 月，在线问卷调查。曾在移动设备上通过至少一个 Google Feed（Feed 是指 Google 应用、Chrome 应用、YouTube 和 Gmail）发现商品的 18 周岁以上美国网民。基数：Feed 用户数=1053
2. Google 内部数据，基于效果中位数，2018 年 6 月至 2020 年
3. Google 内部数据，2019 年 9 月至 2020 年 7 月
