Καθώς η αγοραστική συμπεριφορά μεταβάλλεται με νέους τρόπους αυτήν την εορταστική περίοδο, περισσότεροι καταναλωτές βρίσκουν ιδέες για δώρα στις αγαπημένες τους εξατομικευμένες ροές, ενώ εξερευνούν Web Stories στο Discover, παρακολουθούν κριτικές προϊόντος στο YouTube ή βλέπουν τις πλέον πρόσφατες εορταστικές προσφορές στο Gmail.
Συγκεκριμένα, το 91% των χρηστών ροών Google δηλώνει ότι πραγματοποίησε κάποια αγορά ή ενέργεια σχετική με προϊόντα, αμέσως μόλις ανακάλυψε νέα προϊόντα, υπηρεσίες ή επωνυμίες στις ροές του.1 Οι διαφημίσεις Discovery προσφέρουν πλέον δύο νέες, καθηλωτικές διατάξεις, οι οποίες μπορούν να σας βοηθήσουν να προκαλέσετε το ενδιαφέρον των καταναλωτών στο Discover, το YouTube και το Gmail. Οι διαφημίσεις αυτές προσφέρουν, επίσης, μια ανανεωμένη ροή εργασίας κοινού που σας επιτρέπει να συνδέεστε ακόμα ευκολότερα με τους κατάλληλους αγοραστές, καθώς αυτοί περιηγούνται σε περιεχόμενο, αναζητώντας έμπνευση για την εορταστική περίοδο.
Συνδυάζοντας τις διαφημίσεις Discovery με υπάρχουσες καμπάνιες, όπως με καμπάνιες για το δίκτυο αναζήτησης Google, καμπάνιες YouTube ή ακόμα και με καμπάνιες σε κοινωνικά μέσα, μπορείτε πλέον να προσελκύετε είδη κοινού, αξιοποιώντας πιο εμπλουτισμένες και εξατομικευμένες διαφημιστικές εμπειρίες σε περισσότερα στάδια της διαδρομής των καταναλωτών. Σύμφωνα με νέα δεδομένα, οι διαφημιζόμενοι του Δικτύου αναζήτησης που προσθέτουν διαφημίσεις Discovery εξασφαλίζουν 5% περισσότερες μετατροπές στο πλαίσιο του CPA-στόχου.2
Νέες οπτικά καθηλωτικές διαφημιστικές εμπειρίες
Οι διαφημίσεις Discovery περιλαμβάνουν πλέον δύο διατάξεις που βελτιστοποιούν την εμφάνιση των ροών της Google σε κινητά, ώστε να σας βοηθούν να εξασφαλίζετε ενέργειες από καταναλωτές. Συγκεκριμένα, περιλαμβάνουν έναν νέο λόγο διαστάσεων πορτραίτου 4:5 που σας βοηθά να παρουσιάζετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας με μεγαλύτερη ευκρίνεια στους καταναλωτές, καθώς αυτοί περιηγούνται σε περιεχόμενο, καθώς και επεκτάσεις φόρμας δυνητικού πελάτη, οι οποίες δίνουν στους χρήστες τη δυνατότητα να μοιράζονται τα στοιχεία τους μαζί σας, απευθείας από τη διαφήμισή σας στο Gmail.
Παράδειγμα επέκτασης φόρμας δυνητικού πελάτη για διαφημίσεις Discovery
Η BFGoodrich, μια επωνυμία ελαστικών υψηλής απόδοσης που υπάγεται στη μητρική επωνυμία Michelin, χρησιμοποίησε επεκτάσεις φόρμας δυνητικού πελάτη μαζί με διαφημίσεις Discovery, προκειμένου να εξασφαλίσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες και εγγραφές για το πρόγραμμα υποστήριξης εξειδικευμένων επαγγελματιών στον χώρο εργασίας τους, το οποίο παρουσίασε στις αρχές του 2020. Η επωνυμία χρησιμοποίησε ελκυστικά στοιχεία εικόνας από τις καμπάνιες της σε κοινωνικά μέσα, αναδεικνύοντας σημαντικά οφέλη του προγράμματος, όπως εκπτώσεις και υποστήριξη όλο το 24ωρο για είδη κοινού, όπως οι επαγγελματίες του κατασκευαστικού κλάδου και οι οπαδοί του "φτιάξε το μόνος σου". Έτσι, η BFGoodrich εξασφάλισε 30 φορές περισσότερους δυνητικούς πελάτες και παρόμοιο ποσοστό μετατροπών σε σύγκριση με τις καμπάνιες της για το δίκτυο αναζήτησης.
"Σε συνδυασμό με τις καμπάνιες σε κοινωνικά μέσα και τις καμπάνιες για το δίκτυο αναζήτησης Google, οι διαφημίσεις Discovery προσφέρουν μια ιδιαίτερα αποδοτική νέα λύση για την απόκτηση δυνητικών πελατών, η οποία μάλιστα έχει δυνατότητα εφαρμογής σε μεγάλη κλίμακα", δηλώνει ο Jordan V. Tucker, διευθυντής του Τμήματος εμπορικής επικοινωνίας στη Michelin N.A.
Μια απλούστερη ροή εργασίας κοινού με αναλυτικότερα insight
Οι διαφημιζόμενοι που χρησιμοποιούν επέκταση κοινού με διαφημίσεις Discovery εξασφαλίζουν 52% περισσότερες μετατροπές με αντίστοιχο κόστος ανά απόκτηση πελάτη σε σχέση με το κοινό που είχαν επιλέξει αρχικά.3 Τις επόμενες εβδομάδες, θα μπορείτε να βρίσκετε ακόμα ευκολότερα μεγαλύτερο μέρος του κοινού που είναι κατάλληλο για εσάς, καθώς και να προσαρμόζετε ανάλογα τις καμπάνιες σας γρήγορα, αξιοποιώντας λεπτομερείς προβλέψεις που θα σας βοηθούν να λαμβάνετε πιο εμπεριστατωμένες αποφάσεις. Πλέον, μπορείτε επίσης να ρυθμίσετε εξαιρέσεις κοινού κατά τη δημιουργία καμπάνιας. Αυτή η δυνατότητα μπορεί να αποδειχθεί ιδιαίτερα χρήσιμη, αν σας ενδιαφέρει περισσότερο να αυξήσετε την απόκτηση νέων πελατών παρά να προσελκύσετε εκ νέου υπάρχοντες πελάτες, καθώς πραγματοποιούν αγορές για την εορταστική περίοδο.
Επέκταση και εξαίρεση κοινού στις διαφημίσεις Discovery
Συμβουλές για την προώθηση της ανάπτυξης με διαφημίσεις Discovery το νέο έτος
Καθώς παρακολουθείτε την απόδοση των καμπανιών σας αυτήν την περίοδο και αρχίζετε να σχεδιάζετε τη στρατηγική σας για το επόμενο έτος, φροντίστε να αξιοποιήσετε τους πλέον πρόσφατους πόρους και τις βέλτιστες πρακτικές για διαφημίσεις Discovery, ώστε να προετοιμαστείτε κατάλληλα και να πετύχετε:
- Ξεκινήστε με το βέλτιστο δημιουργικό: Χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ποιότητας (1.200 x 628 και 1.200 x 1.200) με τα προϊόντα σας σε πρώτο πλάνο και ανεβάστε τουλάχιστον πέντε στοιχεία. Δείτε τις ενημερωμένες απαιτήσεις μορφής για διαφημίσεις Discovery, ώστε να αρχίσετε να προβάλλετε γρήγορα τις διαφημίσεις σας. Τέλος, κατεβάστε τον οδηγό στοιχείων δημιουργικού, για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη δημιουργία εικόνων υψηλής ποιότητας που εμπνέουν τους καταναλωτές να προβούν σε ενέργειες.
- Επιλέξτε τον κατάλληλο προϋπολογισμό: Προκειμένου τα συστήματά μας να έχουν περιθώριο να βελτιστοποιήσουν την απόδοση των καμπανιών σας, επιλέξτε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό που να είναι τουλάχιστον δεκαπλάσιος της αξίας της προσφοράς στοχευόμενου κόστους ανά ενέργεια (CPA) και περιμένετε έως ότου λάβετε τουλάχιστον 40 μετατροπές, πριν πραγματοποιήσετε αλλαγές στην καμπάνια σας.
- Δώστε στις καμπάνιες χρόνο προσαρμογής: Περιμένετε για δύο έως και τρεις εβδομάδες, πριν πραγματοποιήσετε τυχόν επιπλέον αλλαγές, προκειμένου να δώσετε στην καμπάνια χρονικά περιθώρια εκμάθησης και προσαρμογής, έτσι ώστε να έχει τη βέλτιστη απόδοση που θα σας επιτρέψει να πετύχετε τους στόχους σας.
Για περισσότερη βοήθεια σχετικά με τη δημιουργία επιτυχημένων καμπανιών για αυτήν την εορταστική περίοδο αλλά και μετά από αυτή, ανατρέξτε στη λίστα ελέγχου βέλτιστων πρακτικών , για να μάθετε πώς μπορείτε να εμπνεύσετε τους καταναλωτές και να τους ωθήσετε να προβούν σε ενέργειες, καθώς περιηγούνται σε προϊόντα ή υπηρεσίες που εμφανίζονται σε ροές της Google αυτήν την εορταστική περίοδο.
Δημοσιεύτηκε από τον Tarun Jain, διευθυντή του Τμήματος διαχείρισης προϊόντων, Google Ads
1. Google/Ipsos, Google Feed Consumer Insights, Ιούνιος 2020, Έρευνα στο διαδίκτυο. Αμερικανοί άνω των 18 ετών που ανακάλυψαν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε τουλάχιστον μία ροή Google (ως ροές ορίζονται η εφαρμογή Google, η εφαρμογή Chrome, το YouTube, το Gmail) σε κινητή συσκευή. Βάση: 1.053 χρήστες ροών
2. Εσωτερικά δεδομένα της Google με βάση τη διάμεση απόδοση, Ιούνιος 2018-2020
3. Εσωτερικά δεδομένα της Google, Σεπ. 2019-Ιούλ. 2020
