Programmā Google Ads tiek piedāvātas vairākas cenu noteikšanas stratēģijas, kas pielāgotas dažādiem kampaņu veidiem. Sev vispiemērotāko stratēģiju varat noteikt atkarībā no tā, kuros tīklos tiek atlasīta jūsu kampaņas mērķauditorija un uz ko vēlaties koncentrēties — uz klikšķu, seansu, reklāmguvumu vai skatījumu iegūšanu. Šajā rakstā uzzināsiet par to, kā izmantot savus reklamēšanas mērķus, lai izvēlētos cenu noteikšanas stratēģiju.
Sagatavošanās
Norādījumus par esošas meklēšanas tīkla kampaņas cenu noteikšanas stratēģijas maiņu skatiet rakstā Cenu noteikšanas veida maiņa.
Reklāmu izsole: kā Google izlemj, kuras reklāmas un kādā secībā tiks rādītas
Mērķu izvērtēšana
Katra cenu noteikšanas stratēģija ir piemērota dažādu veidu kampaņām un reklamēšanas mērķiem. Izvēloties cenu noteikšanas stratēģiju, jums ir jāņem vērā pieci mērķu pamatveidi, kā arī pašreizējie kampaņas iestatījumi.
- Ja vēlaties, lai klienti jūsu vietnē veiktu konkrētu darbību, un ja izmantojat reklāmguvumu uzskaiti, galvenā uzmanība, iespējams, jāpievērš reklāmguvumiem. Šim nolūkam varat izmantot viedo cenu noteikšanu.
- Ja vēlaties ģenerēt datplūsmu uz savu vietni, jums vispiemērotākā metode varētu būt koncentrēšanās uz klikšķiem. Jūsu kampaņai varētu būt piemērota maksas par klikšķi (MPK) cenu noteikšana.
- Ja vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību, ieteicams koncentrēties uz seansiem. Lai vēstījums nonāktu tieši pie klientiem, varat izmantot maksas par tūkstoš skatāmiem seansiem (SRMPT) cenu noteikšanu.
- Ja rādāt videoreklāmas un vēlaties palielināt skatījumu skaitu vai ar reklāmām veiktās mijiedarbības gadījumu skaitu, varat izmantot maksas par skatījumu (MPS) vai maksas par tūkstoš seansiem (MPT) cenu noteikšanu.
- Ja rādāt videoreklāmas un jūsu mērķis ir palielināt produkta vai zīmola iegādes apsvēršanu, varat izmantot maksu par skatījumu (MPS).
Koncentrēšanās uz reklāmguvumiem, izmantojot viedo cenu noteikšanu
Ja vēlaties koncentrēties uz reklāmguvumiem, apsveriet iespēju izmantot viedo cenu noteikšanu, lai ievērojami atvieglotu cenu iestatīšanu. Viedā cenu noteikšana ir tādu automātiskās cenu noteikšanas stratēģiju kopa, kas, izmantojot Google MI, optimizē reklāmguvumu skaitam vai reklāmguvumu vērtībai katrā izsolē. Šī funkcija tiek dēvēta par “cenu noteikšanu izsolei”. Tā ņem vērā arī dažādus izsoles laika signālus, piemēram, par ierīci, atrašanās vietu, dienas laiku, valodu un operētājsistēmu, lai noteiktu katra meklēšanas vaicājuma unikālo kontekstu.
Tālāk ir norādītas piecas pieejamās viedās cenu noteikšanas stratēģijas.
- Mērķa MPI (maksa par darbību): ja vēlaties veikt optimizēšanu reklāmguvumiem, varat izmantot mērķa MPI, lai palielinātu reklāmguvumu skaitu, atlasot noteiktu maksu par darbību (MPI). Uzziniet vairāk par mērķa MPI cenu noteikšanu.
- Mērķa RTA (reklamēšanas tēriņu atdeve): ja vēlaties veikt optimizēšanu reklāmguvumu vērtībai, varat izmantot mērķa RTA, lai palielinātu reklāmguvumu vērtību, atlasot konkrētu reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA). Uzziniet vairāk par mērķa RTA cenu noteikšanu.
- Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana: ja vēlaties veikt optimizēšanu reklāmguvumiem, taču tā vietā, lai atlasītu konkrētu MPI, vēlaties vienkārši iztērēt visu budžetu, varat izmantot reklāmguvumu skaita maksimālu palielināšanu. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas stratēģiju “Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana”.
- Reklāmguvumu vērtības maksimāla palielināšana: ja vēlaties veikt optimizēšanu reklāmguvumu vērtībai un iztērēt visu budžetu, nevis izmantot mērķa RTA, varat izmantot reklāmguvumu vērtības maksimālu palielināšanu. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanu reklāmguvumu vērtības maksimālai palielināšanai.
- Uzlabotā MPK cenu noteikšana (UMPK): ja vēlaties automātiski koriģēt savas manuāli noteiktās cenas, lai maksimāli palielinātu reklāmguvumu skaitu, varat izmantot UMPK. Tā ir papildiespēja, ko varat izmantot kopā ar manuālo MPK cenu noteikšanu. Uzziniet vairāk par UMPK.
Koncentrēšanās uz klikšķiem, izmantojot MPK cenu noteikšanu
Ja koncentrējaties uz klikšķu iegūšanu, lai ģenerētu datplūsmu uz savu tīmekļa vietni, ir jāizvērtē divas maksas par klikšķi cenu noteikšanas stratēģijas.
-
Klikšķu skaita maksimāla palielināšana ir automātiskās cenu noteikšanas stratēģija. Tas ir vienkāršākais veids, kā noteikt klikšķu cenu. Jums tikai jāiestata vidējais dienas budžets, un Google Ads sistēma veiks automātisku jūsu cenu pārvaldību, lai iegūtu pēc iespējas vairāk klikšķu atbilstoši atvēlētajam budžetam. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas stratēģiju “Klikšķu skaita maksimāla palielināšana”.
- Izmantojot manuālo MPK cenu noteikšanu, varat pats pārvaldīt maksimālās MPK cenas. Varat iestatīt dažādas cenas katrai kampaņas reklāmu kopai, atsevišķiem atslēgvārdiem vai izvietojumiem. Ja noskaidrojat, ka noteikti atslēgvārdi vai izvietojumi ir ienesīgāki, varat izmantot manuālo cenu noteikšanu, lai piešķirtu lielāku reklamēšanas budžeta daļu šiem atslēgvārdiem vai izvietojumiem. Uzziniet vairāk par manuālo MPK cenu noteikšanu.
Klikšķu skaita maksimāla palielināšana varētu būt piemērota izvēle, ja jūsu kampaņa atbilst šādam raksturojumam:
- jūs vēlaties regulāri iztērēt savu reklamēšanas budžetu;
- jūs nevēlaties tērēt laiku atsevišķu MPK cenu pārraudzībai un atjaunināšanai un esat ar mieru ļaut Google Ads sistēmai atjaunināt MPK cenas automātiski;
- jūs galvenokārt interesē vietnes datplūsmas palielināšana;
- jūs esat nesen sācis izmantot programmu Google Ads vai precīzi nezināt, cik lielu cenu noteikt konkrētiem atslēgvārdiem vai izvietojumiem.
Klikšķu skaita maksimāla palielināšana nav piemērota izvēle, ja jūsu reklamēšanas mērķi ietver konkrēta reklāmas ranga vai maksas par reklāmguvumu uzturēšanu. Izmantojot klikšķu skaita maksimālu palielināšanu, nevar iestatīt atsevišķas MPK cenas, bet var iestatīt maksimālo MPK cenu visai kampaņai.
Piemērs
Jums pieder tīmekļa vietne, kurā tiek pārdoti dažādi mākslinieku piederumi, un jūsu galvenais mērķis ir piesaistīt vietnei vairāk klientu. Jūs esat iestatījis summu, kādu ik mēnesi vēlaties tērēt reklamēšanai, un nav neviena konkrēta produkta, kuru vajadzētu īpaši izcelt. Izmantojot klikšķu skaita maksimālu palielināšanu, varat norādīt kopējo budžeta summu, un atbilstoši tai mēs atradīsim jums lielāko iespējamo klientu skaitu.
Izmantojot manuālo MPK cenu noteikšanu, varat precizēt savas maksimālās MPK cenas, lai palīdzētu pārvaldīt uz reklāmām veikto klikšķu izmaksas un skaitu. Manuālā MPK cenu noteikšana varētu būt piemērota izvēle, ja jūsu kampaņa atbilst šādam raksturojumam:
- jūs vēlaties pārvaldīt maksimālās MPK cenas atsevišķām reklāmu kopām, atslēgvārdiem vai izvietojumiem;
- jūs galvenokārt interesē tīmekļa vietnes datplūsmas palielināšana, nevis zīmola atpazīstamības veicināšana;
- jums nav katru mēnesi jāsasniedz mērķa budžets (ja ir jāsasniedz mērķa budžets, ieteicams izmantot klikšķu skaita maksimālu palielināšanu);
- jūsu kampaņas mērķauditorija tiek atlasīta meklēšanas tīklā, reklāmas tīklā vai abos šajos tīklos.
Ja neesat pārliecināts, kuri ir ienesīgākie atslēgvārdi vai izvietojumi, vai jums nav laika manuālai cenu pārvaldībai, droši vien jums daudz piemērotāka ir klikšķu skaita maksimāla palielināšana.
Piemērs
Lai gan jūsu tīmekļa vietnē tiek pārdots plašs mākslinieku piederumu klāsts, jūs visvairāk interesē eļļas krāsu pārdošana. Pat ja reklāmu kopā ir 15 atslēgvārdi, ar manuālo MPK cenu noteikšanu varat izvēlēties iestatīt augstāku cenu tikai atslēgvārdam “eļļas krāsas”, un tā tiks piemērota katru reizi, kad atslēgvārds aktivizēs jūsu reklāmas rādīšanu.
Koncentrēšanās uz redzamību
Ja vēlaties koncentrēties uz redzamību, varat izmantot kādu no tālāk norādītajām cenu noteikšanas stratēģijām, lai maksimāli palielinātu redzamību.
- Izmantojot mērķa seansu daļu, cenas tiek automātiski iestatītas ar mērķi rādīt jūsu reklāmu lapas visaugstākajā pozīcijā, lapas augšdaļā vai jebkurā vietā Google meklēšanas rezultātu pirmajā lapā. Uzziniet vairāk par mērķa seansu daļu.
- MPT: ja izmantosiet šo cenu noteikšanas stratēģiju, jums būs jāmaksā, ņemot vērā seansu skaitu (cik bieži tika parādītas jūsu reklāmas), ko būsiet saņēmis pakalpojumā YouTube vai Google reklāmas tīklā.
- mMPT: ja izmantosiet šo cenu noteikšanas stratēģiju, jums būs jānosaka vidējā summa, ko esat gatavs maksāt par katriem tūkstoš seansiem. Tā optimizē cenas, lai maksimāli palielinātu jūsu kampaņas unikālo sasniedzamību. Izmantojot mMPT, kampaņas vidējā MPT var būt zemāka par jūsu iestatīto mērķa maksu vai vienāda ar to (lai gan maksa par seansiem var atšķirties).
- SRMPT: manuālās cenu noteikšanas stratēģija, ko varat izmantot, ja jūsu reklāmu mērķis ir palielināt atpazīstamību, nevis radīt vairāk klikšķu vai lielāku datplūsmu. Izmantojot šo stratēģiju, jūs iestatāt lielāko summu, ko esat gatavs maksāt par katriem 1000 skatāmiem reklāmas seansiem Google reklāmas tīklā. Uzziniet vairāk par SRMPT cenu noteikšanu.
Tālāk ir minēti daži gadījumi, kad ieteicams izmantot manuālo SRMPT cenu noteikšanu:
- jūsu reklāmu mērķis ir palielināt atpazīstamību, nevis radīt vairāk klikšķu vai lielāku datplūsmu;
- jūs labprātāk izmantojat SRMPT kampaņu tradicionālos nozares datus;
- jūs atlasāt konkrētus izvietojumus, nevis tikai atslēgvārdus (cenu noteikšana seansiem apvienojumā ar mērķauditorijas atlasi pēc izvietojuma var nodrošināt jūsu reklāmu rādīšanu noteiktai auditorijai, kuru tās interesē);
- jūs galvenokārt interesē zīmola atpazīstamības veicināšana. Šim mērķim labāk kalpo attēla reklāmas vai citi multivides formāti, un šie reklāmu formāti darbojas reklāmas tīklā;
- jūsu vēstījums ir ietverts reklāmā, tāpēc nav nepieciešams, lai cilvēki uz tās klikšķinātu un tad nonāktu jūsu vietnē. Tas var attiekties uz pasākumu reklāmām (piemēram, televīzijas pirmizrādēm) vai politiskajām reklāmām.
Manuālā SRMPT cenu noteikšana, visticamāk, nav piemērota, ja jūsu kampaņas mērķis ir klientu tieša atbilde, piemēram, produkta iegāde vai veidlapas aizpildīšana.
Piemērs
Jūs sniegsiet bezmaksas koncertu Talsos un vēlaties, lai to apmeklētu pēc iespējas vairāk mūzikas cienītāju. Jums ir aktīva kampaņa ar dzīvīgām attēla reklāmām, kurās norādīts pasākuma datums, laiks un norises vieta — viss, kas nepieciešams faniem, lai viņi šo koncertu apmeklētu. Ja cilvēki redzēs šo reklāmu, viņiem būs skaidrs viss tās vēstījums. Izmantojot skatāmo reklāmu MPT cenu noteikšanu, reklāmu var parādīt pēc iespējas lielākam personu lokam.
Koncentrēšanās uz skatījumiem vai mijiedarbības gadījumiem (tikai videoreklāmām)
Ja rādāt videoreklāmas, varat izmantot MPS cenu noteikšanu. Izmantojot MPS cenu noteikšanu, jūs maksājat tikai par videoklipu skatījumiem un cita veida mijiedarbību ar videoklipiem, piemēram, klikšķiem uz pārklājumiem ar aicinājumu uz darbību, kartītēm un pavadošajiem reklāmkarogiem. Iestatot savu TrueView video kampaņu, vienkārši ievadiet augstāko cenu, kādu esat gatavs maksāt par skatījumu. Uzziniet vairāk par MPS cenu noteikšanu.
