Lorsque vous optez pour les enchères au coût par clic (CPC) manuelles, vous définissez le prix maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu'une personne clique sur votre annonce. Cette méthode peut s'avérer intéressante, car vous ne payez que lorsqu'un utilisateur est suffisamment intéressé pour cliquer sur votre annonce afin d'obtenir des informations complémentaires.
Pensez aux panneaux publicitaires : les annonceurs paient cet espace en fonction de son exposition, que la publicité affichée se fasse remarquer ou non.
Pour les annonces diffusées sur Internet, le principe est différent : le système d'enchères au CPC Google Ads vous permet de ne payer le "panneau publicitaire" Google que lorsque vous êtes certain qu'un internaute a vu votre annonce et s'y est intéressé au point de cliquer dessus. Si 100 personnes voient votre annonce, et si trois d'entre elles cliquent dessus, vous ne payez donc que pour ces trois clics et non pour les 97 autres fois où elle s'est affichée.
Fonctionnement des enchères au CPC
Pour les campagnes utilisant des enchères au CPC, vous définissez une enchère au coût par clic maximale (ou "CPC max."). Il s'agit du montant maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce (sauf si vous définissez des ajustements des enchères ou si vous utilisez le CPC optimisé).
Exemple
Si vous pensez qu'il est rentable de dépenser 0,25 € pour qu'un internaute visite votre site Web, vous pouvez définir un CPC max. de 0,25 €. Vous paierez 0,25 € au maximum lorsqu'un internaute cliquera sur votre annonce, et aucuns frais ne vous seront facturés s'il ne clique pas dessus.
Imaginons que vous créez une annonce textuelle et définissez une enchère au CPC max. de 0,25 €. Supposons que 500 personnes voient votre annonce et que 23 d'entre elles cliquent dessus pour en savoir plus. Seuls ces 23 clics vous seront facturés. Votre enchère au CPC max. étant de 0,25 €, vous ne paierez pas plus de 23 clics x 0,25 €, soit 5,75 €.
Souvent, vous payez un montant inférieur à votre enchère au CPC max. En effet, lors des enchères Google Ads, vous ne payez que le minimum requis pour atteindre les seuils minimaux du classement de l'annonce et surclasser l'annonce concurrente qui suit le classement d'annonce suivant pour une position donnée (le cas échéant). Lisez la section ci-dessous concernant le CPC réel pour en savoir plus sur le montant final qui vous est facturé pour chaque clic.
Potentiel des enchères automatiques Google Ads
Les enchères automatiques Google Ads vous permettent d'enchérir plus rapidement et plus précisément pour atteindre vos objectifs de performances. Les enchères basées sur les conversions reposent sur une technologie en temps réel qui optimise la précision des enchères en fonction des requêtes de recherche réelles lors de chaque enchère. Cette stratégie prend également en compte un large éventail de signaux au moment des enchères (appareil utilisé, zone géographique, heure de la journée, langue, système d'exploitation, etc.) afin d'identifier le contexte unique de chaque recherche. En savoir plus sur les enchères automatiques Google Ads
Définir le montant de l'enchère au CPC
Comment déterminer votre CPC ? Choisissez votre CPC en fonction de votre secteur d'activité et de la valeur que vous attribuez à une vente. Par exemple, si vous vendez des bagues ornées de diamants d'une valeur de 5 000 €, un nouveau client vaut probablement plus que si vous vendez des paquets de chewing-gums à 0,99 €.
Une enchère au CPC max. par défaut est définie automatiquement lorsque vous sélectionnez "Enchères au CPC manuelles". Vous pouvez la remplacer par un montant qui vous convient, en fonction du nombre de clics que vos annonces commencent à accumuler et des résultats commerciaux générés sur votre site Web. À noter : étant donné que le trafic Internet varie constamment, nous vous conseillons de réévaluer régulièrement vos enchères au CPC.
Utiliser les outils Google pour définir les enchères au CPC
- Le simulateur d'enchères effectue des simulations de calcul. Il répond, par exemple, à la question suivante : "Combien d'impressions supplémentaires aurais-je obtenues la semaine dernière en augmentant mon enchère de 0,10 € ?".
- L'outil de planification des mots clés vous permet de connaître la fréquence de recherche des mots clés et d'obtenir rapidement des estimations de coût.
- Grâce aux estimations de l'enchère de première page, vous saurez quel montant d'enchère choisir pour que votre annonce soit diffusée sur la première page des résultats de recherche Google.
Utiliser les ajustements des enchères pour toucher les bons clients
Vous pouvez configurer des ajustements des enchères afin d'augmenter ou de réduire le montant de vos enchères au CPC max. pour les recherches effectuées sur des appareils mobiles ou dans des zones géographiques spécifiques. Si votre campagne cible le Réseau Display, vous pouvez également configurer des ajustements des enchères pour les méthodes de ciblage associées à votre groupe d'annonces (par thèmes ou par emplacements, par exemple). Ainsi, votre annonce aura davantage de chances d'être diffusée auprès de l'audience la plus pertinente. Les ajustements des enchères vous permettent de mieux contrôler où et quand vos annonces sont diffusées, et sont appliqués en plus de vos enchères existantes.Montant final facturé
Votre enchère au CPC max. correspond au montant maximal qui vous sera facturé pour un clic, mais vous paierez généralement un prix inférieur, voire très inférieur. Ce montant final qui vous est facturé pour chaque clic est appelé CPC réel.
Le CPC réel est souvent inférieur au CPC max. En effet, lors des enchères Google Ads, vous ne payez que le minimum requis pour atteindre les seuils minimaux du classement de l'annonce et surclasser l'annonce concurrente qui suit le classement d'annonce suivant pour une position donnée (le cas échéant).
Comment votre enchère au CPC max. affecte-t-elle le classement de votre annonce ?
Sur le Réseau de Recherche, le classement de vos annonces permet de déterminer si elles peuvent être diffusées et, le cas échéant, leur emplacement sur les pages de résultats de recherche par rapport à celles des autres annonceurs. Sur le Réseau Display, le classement de l'annonce tient le même rôle clé. Le classement de votre annonce est un score obtenu en comparant votre enchère au CPC max. et la qualité de votre annonce à ceux des annonces provenant d'autres annonceurs. Vous pouvez donc probablement augmenter les chances de diffusion de votre annonce en augmentant votre CPC max.
Options d'enchères au CPC max.
Vous pouvez appliquer votre enchère au CPC max. de différentes manières. Imaginons que vous êtes boulanger-pâtissier, et que vous avez créé un groupe d'annonces "petit-déjeuner" incluant des mots clés tels que croissants, pains au chocolat et chaussons aux pommes. Vous pouvez définir vos enchères comme suit.
- Vous voulez utiliser la même enchère pour l'ensemble des mots clés d'un groupe d'annonces : définissez une enchère par défaut pour le groupe d'annonces. Si vous choisissez un CPC de 1 €, il s'agira de votre CPC max. lorsqu'un utilisateur recherchera des croissants, des pains au chocolat, des chaussons aux pommes ou tout autre mot clé que vous avez défini. La même enchère s'appliquera aux emplacements si vous diffusez votre annonce sur le Réseau Display. Cette méthode est la plus simple pour gérer vos CPC.
- Vous voulez utiliser des enchères différentes pour chaque mot clé d'un groupe d'annonces : définissez des enchères de mots clés. Par exemple, si vous savez que les utilisateurs qui recherchent des chaussons aux pommes ont tendance à acheter davantage que ceux qui recherchent des croissants, vous pouvez définir une enchère de 1,25 € par clic pour chaussons aux pommes, et de 1 € par clic pour croissants.
- Vous voulez utiliser des enchères différentes en fonction de vos méthodes de ciblage sur le Réseau Display : définissez des enchères au CPC max. pour les emplacements, les thèmes ou d'autres méthodes de ciblage. Par exemple, vous pouvez essayer de diffuser plus souvent votre annonce sur un site Web de recettes de croissants en définissant une enchère personnalisée pour cet emplacement spécifique sur le Réseau Display.
