Díky přehledu kohorty zjistíte, jak se uživatelé chovají a jak probíhá jejich zpeněžování od chvíle, kdy si nainstalovali vaši aplikaci.
Obsah tohoto článku:
Souhrn přehledu kohorty
Kohorty jsou skupiny uživatelů, kteří ve stejném období nainstalovali a poprvé spustili vaši aplikaci. Například všichni uživatelé, kteří nainstalovali a spustili vaši aplikaci 1. července, patří do stejné instalační kohorty.
Přehled uvádí celkovou hodnotu (LTV) kohorty uživatelů včetně rozpisu na následující složky:
- LTV: Souhrnná LTV pro kohortu uživatelů včetně tržeb z nákupů v aplikaci, reklam a předplatných.
- LTV z nákupů v aplikaci: LTV z nákupů v aplikaci pro kohortu uživatelů.
Pokud chcete zobrazit data IAP LTV pro své aplikace Android, musíte:
- Propojit vaši aplikaci s projektem Firebase.
- Propojit váš účet Google Play s projektem Firebase.
- LTV reklam: LTV z reklam pro kohortu uživatelů. Tržby z reklam představují součet vašich odhadovaných tržeb od třetích stran a celkových tržeb ze sítě AdMob a ze zdrojů reklam s nabídkami.
- LTV z předplatného: LTV z předplatných kohorty uživatelů.
Přehled kohorty také uvádí míru udržení kohorty uživatelů. Míra udržení je procento uživatelů v kohortě, kteří po instalaci pokračují otevřením aplikace. Další informace
Výhody používání přehledu kohorty
Sledovat kohorty může být užitečné, protože se dozvíte, jak se uživatelé chovají. A díky tomu se pak můžete rozhodovat na základě dat, když zvažujete strategii akvizice uživatelů, jejich zapojení a zpeněžování.
Zkuste tento přehled použít k následujícím činnostem:
- Formování své strategie akvizice uživatelů. (Jakou nabídku mám nastavit?)
- Určení zemí, které jsou pro vás nejcennější. (Které země mají nejvyšší LTV?)
- Pochopení zdrojů tržeb. (Pochází více tržeb z nákupů v aplikaci, nebo z reklam?)
- Porovnání výkonu aplikací. (Srovnejte LTV v D1 nové aplikace s LTV v D1 starší aplikace.)
- Zjištění toho, jak uživatelé reagují na změny ve vaší aplikaci. (Zvyšuje se LTV po provedení určitých změn v aplikaci?)
Vysvětlení kohort
Uživatelé jsou seskupeni do kohorty v den, kdy si nainstalují a poprvé spustí vaši aplikaci. Tento den se označuje jako D0. DX je X. den od instalace. Uvidíte průměrné hodnoty na jednoho uživatele pro následující milníky:
- D1: Den poté, co si uživatel nainstaloval aplikaci.
- D3: 3 dny poté, co si uživatel nainstaloval aplikaci.
- D7: 7 dní poté, co si uživatel nainstaloval aplikaci.
- D14: 14 dní poté, co si uživatel nainstaloval aplikaci.
- D28: 28 dní poté, co si uživatel nainstaloval aplikaci.
- D60: 60 dní poté, co si uživatel nainstaloval aplikaci.
Ve vzorovém přehledu výše vidíte, že LTV v D3 je 0,013 $ pro instalační týden 8. 3. 2020 až 14. 3. 2020. To znamená, že uživatel, který si nainstaloval aplikaci v daném týdnu, vám v období od instalace do třetího dne po ní přinesl díky reklamám nebo nákupům v aplikaci v průměru kumulativní tržby 0,013 $.
Také si všimněte, že některé řádky ve výše uvedeném příkladu neobsahují data pro všechny metriky. To znamená, že kohorty z daného instalačního týdne zatím nedosáhly všech milníků.
Některé kohorty jsou také „částečné“ v tom, že ne všichni uživatelé dosáhli určitého milníku. Podívejme se na částečnou kohortu ve výše uvedeném vzorovém přehledu a předpokládejme, že přehled je spuštěn 1. 4. 2020.
Pro instalační týden 22. 3. 2020 až 28. 3. 2020 platí, že uživatelé, kteří si nainstalovali aplikaci 28. 3. 2020, nedosáhli milníku D7 (dosáhnou ho 4. 4. 2020), a proto nejsou zahrnuti do výpočtu LTV v D7.
Časté dotazy
Proč dochází k poklesu LTV u vyšších milníků, jako je D28 a D60?
Některé kohorty jsou také „částečné“ v tom, že ne všichni uživatelé dosáhli určitého milníku. Například kohorta A provedla instalaci před 7 dny, kohorta B před 30 dny. To znamená, že data kohorty B jsou zahrnuta do milníku D28, ale data kohorty A ne, protože kohorta A milníku D28 ještě nedosáhla.
U vyšších milníků, jako je D28 a D60, může dojít k poklesu LTV oproti nižším milníkům. Je to proto, že ve výpočtech pro vyšší milníky je zahrnuto méně kohort.
Proč je míra udržení v D0 nižší než 100 %?