Sezónní nárůsty eCPM během svátků představují pro majitele stránek, jako jste vy, příležitost k získání větších tržeb. Tento kontrolní seznam vám pomůže na tuto příležitost se připravit.
Krok 1: Seznamte se se sezónními vlivy
Sezónnost je každá předvídatelná fluktuace nebo charakteristická struktura vyskytující se každý rok během stejných týdnů. Sezónní události lze rozdělit do tří hlavních kategorií:
- Kulturní (příklady: Velikonoce, Den díkůvzdání, Vánoce, Lunární Nový rok)
- Komerční (příklady: černý pátek, Den matek, Amazon Prime Day)
- Ad hoc (příklady: sportovní turnaje, volby)
Sezónní fluktuace tržeb během těchto událostí jsou důsledkem těchto faktorů:
- Uživatelé (více příležitostí u dotazů): Během svátků se zvyšuje provoz na internetu, protože uživatelé tráví více času sledováním obsahu nebo nakupováním dárků online.
- Inzerenti (vyšší eCPM): Zvyšuje se míra konkurence o inventář, protože inzerenti během hlavní sezóny věnují větší úsilí propagaci svých produktů a značek.
Kombinace zvýšeného provozu na internetu a zvýšené útraty inzerentů okolo svátků představuje zajímavou příležitost ke zvýšení tržeb. Zvažte následující statistiky:
- V roce 2018 se na černý pátek tržby oproti běžnému dni zvýšily o 663 %.
- V roce 2017 se množství dotazů s výrazem „černý pátek“ ve Vyhledávání Google ve střední a západní Evropě zvýšilo dvojnásobně. Nejvyšší zájem o události a výprodeje spojené s černým pátkem na jednoho obyvatele je v USA, Velké Británii, Španělsku a Švédsku, nejrychleji však tento zájem roste na evropských trzích.
- V Den nezadaných v roce 2018 společnost Alibaba, asijský internetový prodejce podobný společnosti Amazon, realizovala během jediného dne prodeje v hodnotě 25 miliard dolarů. Ve stejném roce uživatelé během prvních 90 sekund Dne nezadaných utratili 1 miliardu dolarů.
- Hodnota elektronického obchodu v Severní a Jižní Americe a Evropě v roce 2019 se odhaduje na 1 bilión dolarů.
Nachystejte se na tuto příležitost tím, že svůj web a účet Ad Manager na svátky připravíte.
Krok 2: Seznamte se s kalendářem a včas se připravte
Sezónní nárůsty provozu a CPM obvykle začínají v září, na konci listopadu dosahují maxima a v lednu opět klesají na běžné hodnoty. Pomocí optimalizací nebo souvisejícího obsahu začněte svůj web připravovat co nejdříve, ještě před sezónním nárůstem.
Časová osa pro plánování
Mějte na paměti, že sezónní příležitosti velmi závisejí na publiku. I když se nějaký svátek ve vaší oblasti neslaví, vaše publikum ho přesto slavit může. Mějte také na paměti, že některé sezónní fluktuace mohou mít víceleté cykly. (Jako příklad lze uvést prezidentské volby nebo mistrovství světa ve fotbale.)
Další sezónní příležitosti můžete prozkoumat pomocí Trendů Google nebo jiných podobných nástrojů.
Krok 3: Optimalizujte svůj web
Před začátkem období svátků se ujistěte, zda je váš web k využití zvýšené návštěvnosti a vysokých nabídek CPM inzerentů připraven.
Udělejte skvělý první dojem
K získání většího počtu zobrazení a vyšších tržeb je nejdůležitější udržet na webu uživatele. Domovská stránka by měla být poutavá a navigace na webu by měla být přehledná. Tyto počáteční dojmy často rozhodují o tom, zda uživatelé na webu zůstanou a budou s obsahem interagovat, nebo ztratí trpělivost a web opustí. Uživatelům můžete také usnadnit vyhledání obsahu tím, že jim nabídnete funkci vyhledávání na webu.
Vypracujte strategii získávání provozu
Období svátků je skvělá doba k získání nových uživatelů. Toho lze mimo jiné dosáhnout navazováním partnerství s jinými tvůrci obsahu a vzájemným sdílením obsahu. Dalším způsobem je rozšíření přítomnosti na sociálních médiích. YouTube, Instagram a Twitter představují skvělý způsob oslovení uživatelů na různých platformách.
Otestujte rychlost své stránky
Pokud uživatelé na načtení stránky musejí čekat nebo ji nedokážou procházet, pravděpodobně přejdou jinam. Velmi důležitá je zejména rychlost stránek na mobilních zařízeních, protože stále více uživatelů si obsah prohlíží na chytrých telefonech a tabletech. Pomocí rozšíření Google PageSpeed Insights pro Chrome nebo jiných nástrojů zkontrolujte, zda se uživatelé k vašemu obsahu mohou dostat rychle.
Vyberte vhodná klíčová slova
Vyhledávání některých klíčových slov na Googlu a v jiných vyhledávačích během období svátků silně narůstá. V roce 2018 například počet vyhledávání na Googlu souvisejících s černým pátkem od listopadu do prosince vzrostl o 1 150 %.
Trendy Google nebo jiné podobné nástroje vám pomohou objevit hlavní témata, o která se vaše publikum během období svátků zajímá. V Trendech Google například můžete prozkoumat provoz na YouTube, abyste mohli vytvářet videa relevantní pro vyhledávací dotazy a vaše publikum.
Myslete na mobilní zařízení
Míra používání mobilních zařízení a vyhledávání na nich narůstá. Více než polovina návštěv webů teď pochází z mobilních zařízení. Vyzkoušejte svůj web na mobilním zařízení, abyste uživatelům zajistili pozitivní dojem na všech zařízeních.
Krok 4: Připravte se na sezónní příležitosti
Zajistěte, aby vaše reklamní plochy a řádkové položky hladce fungovaly a mohli jste využít nárůst provozu a eCPM. Tyto tipy vám pomohou připravit se na získání vyšších tržeb prostřednictvím nepřímých prodejů.
Zlepšete svou viditelnost
Inzerenti chtějí platit za reklamy, které uživatelé uvidí. Chcete-li využít nárůst CPM v období svátků, zaměřte se na zvýšení viditelnosti. Viditelnost můžete zvýšit tím, že se budete řídit těmito doporučenými postupy, včetně implementace líného načítání a umístění reklam nad okraj. Podívejte se také na naši ukázku viditelnosti a na tuto globální analýzu viditelnosti, které vám umožní lépe pochopit, co zvyšuje viditelnost reklam na webech a v aplikacích.
Snižte počet blokovaných reklam
Příliš restriktivní nebo nesprávně nastavená blokování obecných kategorií snižují míru konkurence o váš inventář a můžete kvůli nim přijít o důležitou poptávku. Zkontrolujte pravidla a blokujte pouze kategorie, u nichž je to nezbytně nutné. Namísto blokování celých kategorií zvažte zablokování konkrétních adres URL inzerentů.
Implementujte ceny pro několik velikostí
Maximalizujte CPM tím, že povolíte různým velikostem reklam soutěžit o stejný reklamní blok. Při konfigurování řádkové položky Ad Exchange vyberte možnost Vygenerovat kreativu pro několik velikostí. Po vygenerování kreativ pro více velikostí můžete také ve sjednocených pravidlech pro stanovování cen nastavit ceny pro více velikostí, což vám umožní účtovat si za zobrazování větších kreativ vyšší CPM.
Využijte dynamickou alokaci
Nakonfigurujte řádkové položky Ad Exchange a AdSense a zpřístupněte tak svůj inventář v otevřené aukci. Tyto typy řádkových položek automaticky využívají dynamickou alokaci, což je funkce, která může maximalizovat vaše tržby bez ohrožení zobrazování zaručených řádkových položek. Dynamická alokace vám pomůže využít kupující v aukcích, kteří jsou v období svátků ochotní zaplatit vysoké CPM. Zajistěte, aby hodnoty CPM byly přesné a aukce tak soutěžily s aktuálními CPM sítě.
Řiďte se doporučeným postupem a inventář, který chcete zpřístupnit v otevřené aukci, vyberte definováním pravidel typu Obsah reklamy v sekci Ochrany. Necilte na něj přímo v řádkových položkách Ad Exchange a AdSense.
Zapněte funkci cílové CPM
Namísto minimálních cen nastavte pro svůj inventář pomocí cílové CPM ve sjednocených pravidlech pro stanovování cen průměrnou CPM. Pomůže vám to získat během času vyšší tržby tím, že minimální ceny bude možné upravovat tak, aby odpovídaly více cenovým nabídkám.
Omezte passbacky
Omezte používání vrácených zobrazení bez nabídky (passbacků). Passbacky v důsledku ztráty kritérií cílení snižují CPM a zvyšují latenci, což snižuje viditelnost.
Krok 5: Měřte výkon a zapojení publika
Nakonec pomocí těchto nástrojů měřte výkon svého webu během období svátků a získávejte statistiky publika.
Statistiky služby Google Ad Manager
Pomocí karet statistik sledujte údaje o trendech v účtu. Karty statistik umožňují porovnat latenci a viditelnost vaší sítě s ostatními sítěmi Ad Manager, které mají podobný objem zobrazení a inventář. Mohou vám také pomoci odhalit anomálie nebo vzorce zobrazování reklam ve vaší síti, které by mohly mít negativní dopad na vaše tržby – jako je například nárůst neobsazených zobrazení. Chcete-li maximalizovat tržby z období svátků, podnikněte opatření k nápravě takových anomálií nebo vzorců.
Google Analytics
Pomocí Google Analytics nebo jiných podobných nástrojů se seznamte se svým publikem a s tím, jak s vaším webem interaguje, abyste svůj obsah mohli příslušným způsobem přizpůsobit. Další informace o základech práce s Analytics
Statistiky o čtenářích zpráv
Služba Statistiky o čtenářích zpráv vám prostřednictvím užitečných informací a doporučení umožní dosáhnout většího zapojení uživatelů. Na internetu najdete i další nástroje, které nabízejí statistiky a doporučení.
