Menegosiasikan dan mengelola proposal terprogram

Memulai proposal terprogram

Proposal berisi informasi tentang transaksi antara Anda dan pembeli

Proposal terprogram serupa dengan pesanan di Ad Manager, namun berisi informasi tambahan untuk tujuan negosiasi dengan pembeli. Setelah dibuat, tambahkan item baris proposal ke proposal. Item baris proposal serupa dengan item baris dan berisi detail kampanye.  Pelajari item baris proposal lebih lanjut.

Asal proposal

Proposal berasal dari Anda dan dikirim ke pembeli untuk negosiasi melalui Ad Manager. Proposal juga dapat berasal dari pembeli sebagai RFP. RFP dikirimkan ke jaringan Ad Manager Anda, yang merupakan tempat Anda dapat melihat dan membalas pembeli.

Dalam kedua kasus tersebut, proses negosiasinya sama dan terjadi secara langsung di Ad Manager. Detail tentang negosiasi dibahas dalam Menegosiasikan proposal. Detail tentang RFP (proposal yang dimulai oleh pembeli) dibahas dalam Proposal yang dimulai oleh pembeli.

Pesanan dan item baris yang sesuai

Ketika proposal diselesaikan, Ad Manager menduplikasi setelan dan detail dari proposal dan item baris proposalnya menjadi pesanan dan item baris yang sesuai. Pesanan dan item baris digunakan untuk penayangan kampanye.

Proposal dan proposal digunakan untuk menegosiasikan persyaratan kampanye dan membuat perubahan lain. Jika Anda perlu memperbarui item baris atau pesanan penayangan, perbarui dengan mengklik Buka kembali dari proposal. Pelajari lebih lanjut

Proposal terprogram

Proposal terprogram seperti pesanan—memiliki banyak kolom dan setelan yang serupa. Seperti pesanan, proposal terprogram berisi detail seperti pengiklan, staf penjualan, pedagang, tim, dan label. Tidak seperti pesanan, proposal terprogram menyertakan kolom dan setelan tambahan untuk membantu negosiasi:

  • Persyaratan penagihan: proposal terprogram disetel ke "Aktual" untuk penagihan. Persyaratan penagihan berlaku untuk setiap item baris proposal di proposal. Pelajari bagaimana persyaratan penagihan berbeda dari setiap jenis item baris.
  • Pembeli: pihak yang Anda ajak menegosiasikan persyaratan, biasanya platform sisi permintaan (DSP) yang mewakili pengiklan.
  • Kontak pembeli: ditambahkan secara opsional oleh pembeli—orang yang terkait dengan kampanye.
  • Kontak penjual: ditambahkan secara opsional oleh Anda—Orang di jaringan Anda yang terkait dengan kampanye. Pengguna di sisi pembeli dapat melihat kontak ini jika Anda mengirimkan proposal ke pembeli.
  • Perencana penjualan: orang di jaringan Anda yang perlu mengerjakan proposal ini.
  • Catatan internal: hanya dapat dilihat oleh orang di jaringan Anda. Pembeli tidak dapat melihat catatan ini.

Mulai proposal dan tentukan pembeli yang akan bernegosiasi dengan Anda. Kemudian, Anda perlu menambahkan item baris proposal sebelum dapat memulai negosiasi.

Persyaratan penagihan dan item baris proposal

Setelan persyaratan penagihan otomatis disetel untuk semua proposal terprogram dan berlaku untuk setiap item baris proposal di proposal. Jika disetel ke "Aktual", persyaratan berbeda bergantung pada jenis item baris yang dipilih untuk item baris proposal.

  • Transaksi Pilihan dan Standar: pengiklan ditagih berdasarkan konten yang sebenarnya ditayangkan untuk setiap siklus penagihan. Pengiklan membayar semua volume yang ditayangkan setiap siklus penagihan selama kampanye aktif, baik kampanye tersebut terlalu lebih tayang ataupun kurang tayang.
  • Sponsor: nilai minimum penagihan per hari harus ditentukan. Ambang batas ini menunjukkan tayangan minimum yang harus ditayangkan setiap hari agar pengiklan ditagih dan Anda memperoleh pendapatan untuk item baris di hari penayangan apa pun. Pelajari lebih lanjut.

Yang dapat dilihat pembeli di proposal

Sebagian besar hal yang Anda tambahkan ke proposal di Ad Manager tidak dapat dilihat oleh pembeli. Kolom atau setelan di Ad Manager yang memiliki ikon ini tidak dapat dilihat oleh pembeli:

  • Not visible to buyerTidak terlihat oleh pembeli

Pada tingkat proposal, hanya hal berikut yang dapat dilihat oleh pembeli:

  • Nama (proposal)
  • Kontak penjual
  • Staf penjualan

Item baris proposal dibatasi secara serupa. Pelajari lebih lanjut tentang kolom yang dapat dilihat dan dinegosiasikan di item baris proposal.

Negosiasi vs penayangan

Persyaratan proposal harus disetujui oleh Anda dan pembeli sebelum dicerminkan di pesanan dan item baris.

  • Jika Anda menegosiasikan proposal baru (belum pernah terjual dan diselesaikan), Ad Manager tidak akan membuat pesanan dan item baris yang sesuai sampai Anda dan pembeli menyetujuinya.
  • Jika Anda menegosiasikan ulang proposal yang telah terjual dan diselesaikan sebelumnya, Anda telah membuat perubahan pada kolom yang dapat dinegosiasikan. Anda harus menerima persetujuan lagi dari pembeli, dan pembeli harus menyetujui persyaratan baru. Sebelum pembeli menyetujuinya, pesanan dan item baris tidak akan terpengaruh dan terus ditayangkan sesuai dengan persyaratan yang telah dinegosiasikan sebelumnya.

Membuat proposal terprogram

DFP sales management
         
Prosedurnya sama untuk Manajemen Penjualan dengan beberapa pengecualian. Lihat detail tambahan di bagian di bawah.

Sebelum Anda dapat menambahkan item baris proposal, Anda harus membuat dan menyimpan draf proposal terlebih dahulu.

Untuk membuat proposal terprogram:

  1. Buka Penjualan lalu Proposal.
  2. Klik Proposal baru.
  3. Anda dapat menulis pesan untuk pembeli di bagian atas proposal. Pesan beserta detail proposal yang terlihat oleh pembeli dikirim kepada pembeli.
  4. Masukkan nama untuk proposal ini. Selama proses negosiasi, nama inilah yang dilihat oleh pembeli. Gunakan nama yang bersifat deskriptif dan ikuti konvensi penamaan untuk organisasi Anda.
  5. Tambahkan pengiklan.

    Daftar pengiklan adalah perusahaan yang dibuat di jaringan Ad Manager Anda. Pengiklan yang dipilih di sini adalah pihak yang kampanye iklannya ditayangkan, sedangkan pembeli (yang ditetapkan di bawah) adalah pihak yang akan menegosiasikan persyaratan dengan Anda. Setelah Anda mengirimkan proposal kepada pembeli untuk pertama kali, pengiklan bersifat tetap dan tidak dapat diubah.

  6. Pilih pembeli yang akan bernegosiasi dengan Anda. Daftar pembeli dibuat di luar Ad Manager dan mewakili platform sisi permintaan (DSP).
    Pelajari tentang pembeli terprogram
    • Filter menurut nama pembeli. Jika sedang berbisnis dengan pembeli Display & Video 360, Anda juga dapat memfilter ID partner Display & Video 360. Jika Anda tidak yakin ID partner apa yang akan digunakan, tanyakan pada partner Anda.
    • Anda dapat mengubah pembeli kapan saja sebelum mengirim proposal. Setelah Anda mengirimkan proposal kepada pembeli untuk pertama kalinya, pembeli bersifat tetap dan tidak dapat diubah.
    • Penargetan demografis hanya dapat digunakan oleh pembeli yang memiliki akun Display & Video 360 yang ditautkan.

    Jenis kampanye yang dapat dinegosiasikan oleh pembeli

    Anda dapat memulai negosiasi dengan pembeli mana pun yang muncul di daftar. Saat pembeli dipilih, Anda akan melihat indikasi jenis kampanye yang valid untuk dinegosiasikan oleh pembeli.

    • Beberapa pembeli valid untuk menegosiasikan kampanye Transaksi Pilihan dan Dijamin Terprogram.
    • Pembeli lainnya hanya valid untuk menegosiasikan Transaksi Pilihan.

    Pembeli juga dapat memulai permintaan proposal (RFP) dari Anda. Ada sejumlah kecil pembeli yang dapat memulai permintaan proposal tetapi tidak ada di daftar untuk Anda pilih.

  7. Tambahkan kontak penjual.

    Daftar ini terdiri dari pengguna di jaringan Anda. Pilih orang di jaringan Anda yang diinginkan agar dapat dihubungi oleh pembeli. Informasi kontak dan nama ditampilkan ke pembeli di proposal. Umumnya, staf penjualan yang ditugaskan ke proposal seharusnya (namun tidak harus menjadi) adalah salah satu kontak yang tercantum di sini untuk pembeli.

  8. Di bawah "Penerima tugas", sertakan orang atau tim di organisasi Anda yang bertanggung jawab atas proposal ini—termasuk staf penjualan, pengelola iklan, dan perencana penjualan yang bersifat opsional.

    Staf penjualan dan pemroses iklan tidak harus diisi agar penyimpanan berhasil. Namun, Anda harus memasukkannya sebelum dapat mengirimkan proposal kepada pembeli.

  9. Jika perlu, di bawah "Setelan tambahan" di bagian bawah proposal, Anda dapat:
  10. Klik Simpan draf.

Sekarang, Anda dapat menambahkan item baris proposal. Anda harus menambahkan minimal satu item baris proposal sebelum dapat mengirimkan proposal kepada pembeli.

Memecahkan masalah penayangan

Jika Anda mengalami masalah penayangan dengan partner non Display & Video 360, lihat bagian Pemecahan masalah di item baris yang sesuai untuk mengetahui detailnya. Penyebab umum gagal tayang untuk pembeli ini adalah "Pembeli eksternal tidak merespons". Hubungi pembeli untuk mengetahui tingkat respons mereka yang rendah yang menjadi penyebab gagal tayang ini. Pelajari lebih lanjut tentang beberapa alasan pembeli eksternal tidak merespons.

DFP sales management Manajemen Penjualan

Proposal terprogram dalam Manajemen Penjualan

Konten dalam artikel ini juga berlaku untuk pengelolaan penjualan Manajemen Penjualan. Namun, beberapa prosedurnya berbeda. Penayang pengelolaan penjualan Manajemen Penjualan dapat menonton tutorial video singkat di bawah untuk melengkapi artikel ini.

Tonton video pelatihan Universitas Penayang terkait

Cara membuat proposal terprogram mirip dengan membuat proposal lain dalam Manajemen Penjualan.

Memulai dari "Proposal saya":

  • Klik Proposal baru, lalu pilih Terprogram. Proposal terprogram baru yang kosong akan dibuat. Anda sekarang dapat menambahkan item baris proposal ke proposal terprogram yang ada.

Berikutnya:

Sekarang, Anda dapat menambahkan item baris proposal. Anda harus menambahkan minimal satu item baris proposal sebelum dapat mengirimkan proposal kepada pembeli.

Apakah ini membantu?
Bagaimana cara meningkatkannya?