После этого вы можете отслеживать действия пользователей с объявлениями и принимать на основе собранных данных решения о том, как сделать рекламу более эффективной, например:
-
Если у ваших видеообъявлений низкий коэффициент просмотров, попробуйте изменить настройки кампании, чтобы исправить эту проблему.
-
Если ваша цена за просмотр выше целевой и вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, попробуйте снизить ее.
В этой статье вы найдете советы по 8 темам.
Используйте разные видеообъявления, чтобы заинтересовать больше клиентов
Пользователи могут взаимодействовать с вашими видеообъявлениями как на компьютерах, так и на мобильных устройствах и по-разному реагировать на различные рекламные сообщения. Мы рекомендуем создать несколько объявлений, различающихся содержанием и соотношением сторон (квадратное, вертикальное и горизонтальное). Узнайте, как привлечь мобильных пользователей с помощью квадратной и вертикальной видеорекламы.
Используйте в видеокампаниях автоматическое озвучивание
Автоматическое озвучивание – бесплатная функция Google Рекламы, позволяющая без труда выполнять качественное и естественно звучащее голосовое озвучивание видеороликов из библиотеки объектов.
Эффективно назначайте цены за просмотр
Средняя цена за просмотр – это средняя сумма, которую вы платите каждый раз, когда пользователь просматривает ваше видеообъявление. Она зависит от продолжительности рекламного ролика, его качества, настроек таргетинга, ситуации на аукционе и других факторов.
Значение цены за просмотр
Это значение определяет конкурентоспособность вашего объявления на аукционе. Вам приходится платить за показы больше, чем хотелось бы? Цена за просмотр увеличивается со временем? Отслеживая и корректируя ее значение, вы можете повысить эффективность кампании. Увеличение цены за просмотр может указывать на перенасыщение рекламой, если ваше объявление показывается уже в течение нескольких недель, а также на усиленную конкуренцию на аукционах, в которых вы участвуете. И наоборот: снижение цен за просмотры может означать уменьшение конкуренции на рынке и возможность привлечь зрителей по более низкой стоимости.
Советы по оптимизации цены за просмотр
Основным параметром, влияющим на цену за просмотр, является ставка. Однако таргетинг и содержание объявления также играют важную роль: показ объявления наиболее заинтересованным пользователям обеспечивает более высокий коэффициент просмотров и снижает цену за просмотр. Вот некоторые рекомендации по оптимизации этой цены:
- Скорректируйте ставки. Ставки напрямую связаны с ценами за просмотр: сумма, которую вы платите за просмотр, никогда не превышает максимальную ставку. Но ставки – это лишь один из способов влиять на цену за просмотр. В идеале ставка должна равняться истинной ценности просмотра, который вы покупаете (примерно так же вы оцениваете клики в Google Поиске). Однако истинную ценность обычно довольно сложно определить, и этому следует уделять особое внимание при анализе прошедших кампаний. Лучше всего начать со сравнения оплачиваемых просмотров, просмотров на вашем ресурсе и неоплачиваемых просмотров (когда пользователи сами делятся вашим видео). Зрители смотрят ваши видео не только тогда, когда вы оплачиваете их продвижение. Объявления In-Stream с возможностью пропуска позволяют улучшить взаимодействие и запоминаемость, даже если ваши объявления просматриваются не полностью, то есть вы не платите, но ваша реклама все равно приносит вам пользу.
- Расширьте таргетинг. Ограничение таргетинга может привести к росту конкуренции. Вероятнее всего, это приведет к повышению цены за просмотр. Однако если они и так приближались к максимальной ставке, то вы просто перестанете выигрывать на аукционах и останетесь с неизрасходованным бюджетом. Расширение таргетинга позволит рекламной системе находить аукционы, на которых ваши объявления и ставки наиболее конкурентоспособны, что может привести к снижению средней цены за просмотр для всей кампании. Привлечение такой аудитории обойдется дешевле, но она может оказаться для вас не менее ценной, чем основная. Помните, что формат кампании с объявлениями In-Stream с возможностью пропуска служит определенным фильтром таргетинга, благодаря которому вы платите только за заинтересованных зрителей, просматривающих вашу рекламу.
- Снимите другие ограничения на уровне кампаний. Отключение ускоренного показа и таргетинга на платформы, а также настройка ротации объявлений поможет обеспечить высокий коэффициент просмотров и низкую цену за просмотр.
- Улучшите свои объявления. Поскольку у эффективных объявлений высокий коэффициент просмотров, это может влиять на цену за просмотр. По мере роста коэффициента просмотров цена падает, так как на аукционе предпочтение отдается объявлениям, которые интересны аудитории. Ознакомьтесь с советами по созданию эффективных видеообъявлений.
Повышайте коэффициент просмотров
Коэффициент просмотров – это общее число просмотров видеообъявления, разделенное на количество его показов. Этот коэффициент позволяет определить, насколько ваша реклама привлекательна для пользователей. Чем выше это значение, тем активнее зрители взаимодействуют с вашим контентом.
Значение коэффициента просмотров
Коэффициент просмотров – это основной показатель эффективности видеорекламы. Как правило, объявления с высоким коэффициентом просмотров выигрывают большинство аукционов, и вы платите меньше за их просмотры. Если вы хотите привлечь как можно больше зрителей по самой низкой стоимости, используйте рекламные ресурсы и методы таргетинга, которые позволят повысить коэффициент просмотра ваших объявлений. Как и в случае с ценой за просмотр, анализ коэффициента просмотров за определенный период поможет оценить эффективность вашей видеорекламы и, что ещё более важно, понять динамику.
Советы по оптимизации коэффициента просмотров
Хотя влияние таргетинга на коэффициент просмотров не столь очевидно, он позволяет повысить эффективность кампании, поскольку определяет, кто может смотреть объявления.
- Усовершенствуйте свои объявления.
- Сократите ваше видео, если это возможно без потери смысла. У коротких объявлений выше коэффициент просмотров.
- Создайте несколько объявлений в рамках одной кампании. Это позволит вам установить лучший контакт с аудиторией. Даже небольшие изменения в тексте или видео могут значительно повысить коэффициент просмотров и снизить стоимость всей кампании.
- Внесите небольшие поправки в свои объявления, например измените введение, добавьте или удалите призывы к действиям. Это может повлиять на поведение зрителей и улучшить коэффициент просмотров.
- Выставляйте на аукцион два или три разных объявления, чтобы избежать перенасыщения.
Ознакомьтесь с советами по созданию эффективных видеообъявлений.
- Оптимизируйте таргетинг. Ниже приведены несколько примеров того, как таргетинг может влиять на коэффициент просмотров.
- Неверный таргетинг. Если вам не удалось правильно подобрать целевую аудиторию, большинство зрителей будут пропускать объявление. Определите, кому предназначена ваша реклама, и измените методы таргетинга.
- Упущенная аудитория. Если критерии таргетинга будут слишком узкими, рекламу не увидят некоторые пользователи, которых она могла бы заинтересовать. Некоторые рекламодатели ошибочно полагают, что нет смысла показывать объявления людям, которые не относятся к целевой демографической группе. Не забывайте, что в случае видеообъявлений TrueView вы платите только тогда, когда пользователи смотрят ваши объявления, и расширение таргетинга может помочь вам найти заинтересованную аудиторию. Как правило, это также помогает снизить среднюю цену за просмотр.
Повышайте CTR
CTR – это общее число кликов по видеообъявлению, разделенное на количество его показов. Если коэффициент просмотров является основным показателем взаимодействий с вашей рекламой, то CTR помогает оценить эффективность кампании. Чем выше CTR, тем больше пользователи интересуются вашим контентом и предложениями.
Значение CTR
Если вы хотите с помощью видеообъявлений привлечь больше посетителей на свой сайт, канал YouTube или страницу с конкретным видео, CTR – именно тот показатель, который вам нужно оптимизировать. Отслеживание показателя CTR в течение определенного периода позволит понять, насколько эффективно ваша реклама справляется с этой задачей.
Создайте кампанию Video Action, чтобы повысить CTR
Кампании Video Action помогают увеличить число кликов по объявлениям и ценных конверсий на вашем сайте. В таких кампаниях используются цели "Потенциальные клиенты", "Продажи" и "Трафик сайта". Объявления содержат заметный призыв к действию, побуждающий пользователей активнее проявлять интерес к вашим товарам или услугам. Подробнее о кампаниях Video Action…
Ограничивайте таргетинг
Лучший покупатель – тот, кому интересен ваш товар. Показывайте свою рекламу таким людям даже тогда, когда они посещают сайты, не связанные с вашей деятельностью. Вы можете показывать объявления пользователям с учетом их интересов, таких как игры, домашние животные, покупка автомобиля или дома.
Ограничивая таргетинг, вы будете показывать свои объявления только заинтересованной аудитории. Ниже приведен краткий обзор его критериев.
- Демографические группы. Укажите возраст, пол и родительский статус.
- Интересы. Выберите категорию, чтобы показывать рекламу пользователям с определенными интересами (в том числе на сайтах, посвященных другим темам). Подробнее о выборе целевой аудитории…
- Аудитории по интересам. Показывайте видеообъявления потенциальным клиентам, интересы которых соответствуют категориям ваших товаров и услуг. Это поможет повысить узнаваемость бренда и готовность к покупке.
- Намерения и события. Показывайте объявления тем, кто активно ищет товары или услуги, которые вы предлагаете.
- Ваши данные. Обращайтесь к пользователям, которые взаимодействовали с вашими видеообъявлениями или каналом YouTube, например смотрели ролики на нем. Если вы уже связали свой аккаунт Google с Google Рекламой, списки пользователей будут создаваться автоматически. Подробнее о списках ремаркетинга для YouTube…
- Выбор мест размещения. Укажите сайты или места размещения на них, где должна показываться ваша реклама. Например, можно настроить таргетинг на популярный блог целиком или на главную страницу новостного сайта с хорошей посещаемостью. Допускаются следующие места размещения:
- партнерские каналы YouTube;
- видео (ролики на YouTube);
- сайты в контекстно-медийной сети, в том числе youtube.com.
- Темы. Настройте таргетинг своих видеообъявлений на контент определенной тематики на YouTube и других сайтах в контекстно-медийной сети. Мы предлагаем доступ к большому количеству таких ресурсов, сгруппированных по категориям. Например, настраивая таргетинг на тему "Автомобили", вы можете быть уверены, что ваш ролик на YouTube посмотрят пользователи, которые интересуются легковыми машинами.
- Ключевые слова. В зависимости от формата видеообъявления вы можете задать ключевые слова, связанные с видео, каналами YouTube или типами сайтов, интересующими вашу целевую аудиторию.
Как заблокировать показ объявлений на нежелательных ресурсах с помощью исключений
На вкладке "Таргетинг на видео" можно посмотреть, насколько эффективны используемые вами критерии. Может оказаться, что ваша реклама не подходит для контента определенной тематики или какой-либо демографической группы. В таком случае попробуйте задать для них исключения на уровне кампании. Это может быть полезно, если ваше видео ориентировано на конкретную группу пользователей или затрагивает определенную тему, но вам не хотелось бы показывать рекламу тем или иным зрителям.
Инструкции по добавлению исключений приведены в статье Как настроить таргетинг в видеокампаниях.
Примечание. Исключения могут существенно ограничить охват видеокампании.
Оптимизируйте ставки
Попробуйте изменить ставки для объявлений в фиде, чтобы вашу рекламу чаще просматривали те, кому она будет интересна. Пользователи смотрят эти объявления, только когда сами на них нажимают, а значит готовы взаимодействовать с вашим брендом. Поэтому имеет смысл повысить ставки для такого формата. И наоборот, если вас больше интересует количество показов, переходов на сайт или повышение узнаваемости бренда, то попробуйте увеличить ставки для объявлений In-Stream, чтобы вашу рекламу увидели как можно больше зрителей (хотя бы частично).
Подробнее о назначении цены за просмотр…
Используйте ремаркетинг для видео
Ремаркетинг для видео – это мощный инструмент, который позволяет проанализировать действия пользователей на вашем канале YouTube и создать списки для повторного таргетинга объявлений. После связывания аккаунта Google с Google Рекламой можно создавать такие списки с учетом информации о способах взаимодействия с объявлением, таких как просмотр видео, подписка на канал и даже установление связи. Подробнее о ремаркетинге Google Рекламы на YouTube…
Если у вас настроен ремаркетинг в медийных кампаниях, вы можете использовать в них списки ремаркетинга для видео, а также показывать видеорекламу тем, кто посетил ваш сайт. Например, можно создать динамические комбинированные списки, включающие пользователей, которые видели вашу видеорекламу, но не совершили конверсию, или тех, кто посетил сайт, но не был на вашем канале YouTube.
Используйте расширенные настройки кампании
Используйте расширенные настройки для оптимизации кампании. Вы можете показывать рекламу точно в нужное время, а также задавать продолжительность кампании. Важно своевременно обновлять информацию, чтобы поддерживать интерес зрителей. Поэтому не стоит показывать одно и то же объявление In-Stream дольше месяца подряд.
Вы также можете установить ограничение частоты показов – максимальное количество просмотров вашей рекламы на YouTube или партнерском сайте в КМС отдельным пользователем. Включите эту функцию, если вы не хотите слишком часто показывать зрителю одно и то же объявление или планируете расширить аудиторию.
В настройках кампании можно выбрать целевой язык – тогда ваши объявления будут показываться только на сайтах и в видеороликах на этом языке. Google Реклама будет учитывать язык аккаунта Google пользователя, поискового запроса, текущей или недавно просмотренных страниц в контекстно-медийной сети.
Вертикальные видеообъявления
Чтобы улучшить кампании для приложений, кампании с максимальной эффективностью и видеокампании, добавьте вертикальные видео в объекты креатива. Полноэкранные вертикальные видео, оптимизированные для мобильных устройств, обеспечивают более активное взаимодействие зрителей видеоконтента с вашей рекламой.
Размещать вертикальные рекламные ролики на YouTube вы можете в любых кампаниях, поддерживающих видеорекламу. Доступны такие форматы, как In-Stream, а также объявления в фиде, в Поиске на YouTube и в YouTube Shorts. Некоторым рекламодателям, которые использовали только горизонтальные видео для YouTube Shorts, но решили добавить вертикальные видеообъекты в кампанию Video Action, удалось увеличить количество конверсий на 10–20 %
При размещении не на YouTube ваша реклама также может показываться на партнерских видеоресурсах Google, что позволяет увеличить ее охват. Ваши квадратные и вертикальные видеообъекты будут востребованы, поскольку значительная доля инвентаря наших партнеров ориентирована на вертикальные объявления, которые показываются в играх и видеоприложениях.
Рекомендуем вам ознакомиться с информацией о Конструкторе видео в Google Рекламе, с помощью которого вам будет проще подготовить вертикальные видеообъекты.