如今，消费者购物和发现新品牌的方式均已发生改变：新闻、视频和社交媒体等个性化信息流在帮助消费者在整个购买历程中寻找灵感方面发挥着重要作用。事实上，85% 的消费者表示，他们会在发现产品后的 24 小时内采取行动，例如比较价格或出手购买。1
去年，我们推出了发现广告系列，旨在帮助您抓住消费者有意了解新的产品和服务的时机向他们展示广告。从今年 4 月份开始，发现广告正式面向全球所有广告客户推出。
YouTube、探索和 Gmail 上的发现广告示例
吸引深度互动的受众群体采取行动
当消费者在 YouTube 上浏览信息流、查看 Gmail 的“推广”和“社交”标签页，以及在 Google 探索中滚动浏览喜爱的主题时，发现广告系列可帮助您覆盖这些消费者，人数高达 29 亿。通过将这一广泛的覆盖面与 Google 的机器学习技术和对用户意图的独特理解相结合，各个品牌能够更轻松地与大规模的优质新客户建立联系。
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2019 年底，欧洲眼镜制造商 Brillen.de 曾想方设法增加过往网站访问者预约验光的次数。在向这些感兴趣的访问者开展再营销并利用受众群体扩展功能后，此品牌的每位潜在客户费用节省 20%，转化率提高 300%，这还提升了展示广告的效果。 母公司 SuperVista AG 的营销总监 Dennis Wruck 说道：“凭借发现广告，我们能够轻松快速地在社交媒体上将覆盖面扩展到新的受众群体；它们与搜索广告和展示广告珠联璧合，不断取得出色效果”。 |
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最佳做法：采用智能出价来优化发现广告的效果。例如，如果您的目标是争取更多转化，不妨采用尽可能提高转化次数出价策略。此外，您还可以采用系统根据您的帐号效果推荐的目标每次转化费用，实现您的营销目标。如需详细了解如何优化发现广告，请参阅我们的最佳做法核对清单。 |
利用全新画布激发消费者的兴趣
借助发现广告系列，您能够通过丰富多样、真实可信且高度相关的广告向消费者展示您的产品或服务。利用单图广告或多图轮播广告与消费者建立联系，激励他们采取行动；多图轮播广告有助于您在消费者滑动浏览每张卡片的过程中讲述独一无二的品牌故事。
采用多图轮播的发现广告示例
轻松上手：如果您已经开始面向社交媒体或视频投放媒体广告系列，不妨重复利用质量出众的图片和效果出色的广告讯息。在您的广告开始投放后，Google 的机器学习技术会找到最佳的素材资源组合，并在所有 Google 产品和服务中以原生方式呈现它们。
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最佳做法：以我们推荐的图片大小上传各种高分辨率图片：1200x628 和 1200x1200。如需详细了解我们的广告素材指南，请访问 Google Ads 帮助中心。 |
获得有关客户的数据洞见
发现广告系列还可以帮助您详细了解自己的客户以及哪些内容能打动他们。例如，假设您是一家汽车经销商，正在开展夏季特惠促销活动。通过素材资源级别的报告，您可能会发现，贵品牌蓝色 SUV 的侧面图比同款红色 SUV 的正面图效果更好。然后，根据这一洞见，您就可以在其他营销广告系列中添加更多效果出色的蓝色 SUV 图片。
发现广告的素材资源级报告
此外，受众群体级别的报告有助于您了解哪些客户最有可能与您的广告互动，哪些客户最有可能采取行动或出手购买。例如，如果某家居装饰品牌将有购买意向的受众群体设为“房地产”和“家居与园艺”，那么当他们看到购买家居和园艺工具的用户带来了更多转化时，就可能会移除“房地产”受众群体。
如果您在制作首个发现广告系列方面需要更多帮助，请访问 Google Ads 帮助中心。如需有关最大限度提升广告效果的更多提示，请务必查看完整的最佳做法核对清单，并下载我们的广告素材指南。
作者：Jerry Dischler，Google Ads 平台及 Google 产品和服务的副总裁
1. Google/Ipsos Connect，“Consumer Discovery Study”（消费者发现研究），美国，2018 年 12 月，调查对象为美国 2001 名 18-54 岁每月至少上网一次的消费者。
