Путь пользователя – от поиска новых брендов до совершения покупки – полностью изменился. На решение покупателя большое влияние оказывают персонализированные фиды, такие как новости, видео и социальные сети. Более того, 85 % людей совершают действия с товаром в течение суток после того, как узнали о нем: сравнивают цены или покупают товар1.
В прошлом году мы представили кампании Discovery, которые позволяют показывать объявления клиентам именно тогда, когда они ищут новые товары и услуги. С апреля практически все рекламодатели могут запускать эти кампании.
Пример объявления Discovery, размещенного на YouTube, в рекомендациях и на вкладках Gmail
Привлекайте заинтересованную в покупках аудиторию
С помощью кампаний Discovery вы можете увеличить свою аудиторию до 2,9 млрд пользователей, размещая рекламу на YouTube, в рекомендациях Google, а также на вкладках "Промоакции" и "Соцсети" в Gmail. Эти кампании обеспечивают не только широкий охват, но и четкое понимание намерений клиентов благодаря технологии машинного обучения Google. Вы сможете показывать рекламу большему количеству новых пользователей, заинтересованных в покупках.
|
|
В конце 2019 года европейский производитель очков Brillen.de искал способы увеличить число визитов для проверки зрения и заинтересовать пользователей, которые ранее посещали сайт компании. С помощью ремаркетинга для привлечения таких покупателей и расширения аудитории бренду удалось повысить цену за потенциального клиента на 20 %, а коэффициент конверсии вырос на 300 %, что позволило улучшить позиции компании в Контекстно-медийной сети. "Используя объявления Discovery, мы смогли быстро расширить аудиторию и найти новых покупателей в социальных сетях. К тому же мы продолжаем использовать поисковые и медийные объявления. Это идеальная комбинация для нашей компании", – говорит Деннис Врук, директор по маркетингу компании-учредителя SuperVista AG. |
 |
Совет. Используйте интеллектуальное назначение ставок, чтобы повысить эффективность объявлений Discovery. Например, для увеличения количества конверсий идеально подходит стратегия Максимум конверсий, а с помощью Целевой цены за конверсию, основанной на эффективности вашего аккаунта, можно достигать различных маркетинговых целей. Ознакомьтесь с контрольным списком рекомендаций, чтобы оптимизировать показ объявлений Discovery. |
Вдохновляйте клиентов на покупки с помощью новых макетов
Кампании Discovery позволяют создавать уникальные и релевантные мультимедийные объявления, в которых вы можете рассказать пользователям о своем бренде, товарах и услугах. Для этого можно использовать одну картинку или карусель изображений – просто выберите вариант, который, по вашему мнению, заинтересует клиентов.
Пример объявления-карусели Discovery с несколькими изображениями
Создавать кампании Discovery просто. Если вы уже используете видеообъявления и рекламу в социальных сетях, этот контент подойдет для размещения в новых кампаниях и сообщениях. После запуска объявлений технология машинного обучения Google определит оптимальное сочетание объектов и распределит их для показа на всех сервисах Google.
 |
Совет. Загрузите несколько изображений высокого качества размером 1200 x 628 и 1200 x 1200. Дополнительную информацию по созданию объявлений можно найти в Справочном центре Google Рекламы. |
Анализируйте предпочтения клиентов с помощью статистики
Кампании Discovery позволяют узнать больше о вкусах и предпочтениях клиентов. Допустим, вы владеете автосалоном и решаете запустить специальную летнюю акцию. Из отчетов по эффективности отдельных объектов видно, что изображение синего автомобиля сбоку имеет больший отклик у пользователей, чем картинка той же модели красного цвета спереди. Опираясь на эту информацию, вы можете выбрать самые популярные картинки и использовать больше изображений синего автомобиля в других рекламных кампаниях.
Отчеты по эффективности объектов для объявления Discovery
Кроме того, отчеты на уровне аудиторий позволяют лучше понимать поведение пользователей и получать данные о том, кто из них скорее всего перейдет по вашему объявлению, совершит действие с товаром или купит его. Например, компания по ремонту и обустройству жилья может убрать ключевое слово "недвижимость" из объявлений, направленных на аудиторию заинтересованных покупателей, если из отчетов видно, что большинство конверсий происходит по фразе "дом и сад".
Подробную информацию о создании кампаний Discovery вы найдете в Справочном центре Google Рекламы. Также советуем прочитать полный контрольный список рекомендаций и скачать руководство по созданию кампаний, чтобы воспользоваться всеми возможностями этого вида объявлений.
Автор: Джерри Дишлер, вице-президент по разработке рекламных платформ и сервисов Google
1.По данным исследования поведения покупателей в США, проведенного компаниями Google / Ipsos Connect в декабре 2018 г. Выборка: n из 2001 американских покупателей возрастом 18–54 лет, которые пользуются Интернетом хотя бы раз в месяц.
