Modul în care oamenii fac cumpărături și descoperă mărci noi s-a schimbat: feedurile personalizate, precum știrile, videoclipurile și rețelele sociale, au acum un rol important în a-i ajuta pe utilizatori să se inspire de-a lungul experienței de cumpărare. Nu mai puțin de 85% dintre utilizatori au declarat că acționează în termen de 24 de ore de la descoperirea unui produs, cum ar fi prin compararea prețurilor sau printr-o achiziție.1
Anul trecut, am lansat campaniile Discovery, care au rolul de a vă ajuta să vă adresați consumatorilor în momentele în care aceștia doresc să afle informații despre noi produse și servicii. Începând din aprilie, anunțurile Discovery sunt disponibile pentru toți advertiserii din întreaga lume.
Un exemplu de anunț Discovery pe YouTube, Discover și Gmail
Determinați-i pe membrii segmentelor de public foarte relevante să acționeze
Campaniile Discovery vă ajută să vă adresați unui număr de până la 2,9 miliarde de persoane în timp ce parcurg feedurile de pe YouTube, verifică filele Promoții și Rețele sociale și consultă Discover pentru a fi la curent cu subiectele preferate. Combinând această acoperire extinsă cu învățarea automată Google și cu o perspectivă unică asupra intenției utilizatorilor, mărcile pot intra mai ușor în legătură cu cât mai mulți clienți noi și relevanți.
|
|
Producătorul european de ochelari Brillen.de era în căutare de modalități de a crește numărul de programări din partea vizitatorilor anteriori ai site-ului, în comparație cu ultima parte a anului 2019. După ce au folosit practici de remarketing pentru acești vizitatori implicați, precum și extinderea segmentelor de public, cei de la Brillen.de au înregistrat o îmbunătățire de 20% a costului-pe-client potențial și o creștere de 300% a ratei de conversie, în sprijinul rezultatelor din Rețeaua de display. Dennis Wruck, director de marketing la compania mamă SuperVista AG: „Anunțurile Discovery ne-au ajutat să ne extindem cu ușurință acoperirea către noi segmente de public în rețelele sociale. Acestea ne aduc performanțe excelente împreună cu cele din Rețeaua de căutare și din Rețeaua de display.” |
 |
Practică optimă: folosiți licitarea inteligentă pentru a optimiza performanța anunțurilor Discovery. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe conversii, vă recomandăm să folosiți strategia Maximizați numărul de conversii. Puteți folosi și suma CPA vizată recomandată pe baza performanței contului, astfel încât să vă atingeți obiectivele de marketing. Pentru a afla mai multe despre optimizarea anunțurilor Discovery, consultați lista de verificare cu cele mai bune practici. |
Inspirați consumatorii printr-un nou șablon
Cu ajutorul campaniilor Discovery, vă puteți prezenta produsele sau serviciile prin anunțuri complexe, autentice și relevante. Intrați în legătură cu consumatorii și inspirați-i să acționeze folosind o singură imagine sau un carusel de imagini. Acestea vă pot ajuta să le prezentați utilizatorilor povestea mărcii cu fiecare card glisat.
Un exemplu de anunț Discovery care folosește caruselul cu mai multe imagini
Primii pași sunt simpli: dacă difuzați deja campanii media pentru rețele sociale sau video, puteți folosi imaginile și mesajele existente de cea mai bună calitate. Odată ce anunțurile încep să se difuzeze, învățarea automată Google va găsi cea mai bună combinație de materiale și le va reda în mod adaptat pe fiecare proprietate Google.
 |
Practică optimă: încărcați o varietate de imagini de înaltă rezoluție cu dimensiunile recomandate: 1200x628 și 1200x1200. Accesați Centrul de ajutor Google Ads pentru a afla mai multe despre regulamentele publicitare. |
Consultați statistici despre clienți
Campaniile Discovery vă pot ajuta și să aflați mai multe despre clienți și despre elementele care rezonează cu aceștia. De exemplu, să presupunem că aveți o reprezentanță auto care desfășoară o promoție specială de vară. Cu ajutorul rapoartelor la nivel de element, este posibil să descoperiți că o imagine laterală a unei mașini de teren albastre are performanțe mai bune decât o imagine a aceleiași mașini de teren, dar roșie și văzută din față. Puteți folosi această statistică pentru a include mai multe imagini eficiente ale mașinii de teren albastre în celelalte campanii de marketing.
Rapoartele la nivel de element pentru un anunț Discovery
În plus, rapoartele la nivel de public vă ajută să aflați care clienți au cele mai mari șanse de a interacționa cu anunțurile dvs., de a lua măsuri ori de a cumpăra ceva. De exemplu, o marcă de produse de bricolaj care folosește segmentele de public interesate „Imobiliare” și „Casă și grădină” poate elimina publicul „Imobiliare” dacă înregistrează mai multe conversii de la persoanele care cumpără unelte pentru casă și grădină.
Pentru ajutor suplimentar la crearea primelor campanii Discovery, accesați Centrul de ajutor Google Ads. Nu uitați să consultați întreaga listă de verificare cu cele mai bune practici și să descărcați ghidul privind materialele publicitare pentru mai multe sfaturi de maximizare a performanței.
Articol publicat de Jerry Dischler, vicepreședintele departamentului de platforme publicitare și proprietăți Google
1. Google/Ipsos Connect, Studiu privind descoperirea consumatorilor, S.U.A., decembrie 2018, 2.001 consumatori din S.U.A. cu vârsta între 18 și 54 de ani, care folosesc internetul cel puțin o dată pe lună.
