Žmonės apsiperka ir atranda naujus prekių ženklus kitaip nei anksčiau: suasmeninti sklaidos kanalai, pvz., naujienos, vaizdo įrašai ir socialiniai tinklai, dabar atlieka svarbų vaidmenį – padeda žmonėms kliento kelyje pasisemti įkvepiančių idėjų. Iš tiesų, 85 proc. žmonių teigia, kad radę produktą per 24 val. atlieka tam tikrą veiksmą, pvz., palygina kainas arba apsiperka1.
Praėjusiais metais pristatėme „Discovery“ kampanijas, kurias naudojant lengviau pasiekti šiuos klientus tada, kai jie nusiteikę sužinoti apie naujus produktus ir paslaugas. Nuo balandžio mėn. „Discovery“ skelbimai įprastai pasiekiami visiems reklamuotojams visame pasaulyje.
„Discovery“ skelbimo sistemose „YouTube“, „Discover“ ir „Gmail“ pavyzdys
Itin susidomėjusių auditorijų veiksmų skatinimas
Naudodami „Discovery“ kampanijas galite pasiekti iki 2,9 mlrd. žmonių, kai jie naršo sklaidos kanalus sistemoje „YouTube“, peržiūri „Gmail“ skirtukus „Reklamos“ bei „Socialiniai tinklai“, taip pat slenka per „Discover“ ir peržiūri mėgstamiausias temas. Suderinus šį platų pasiekiamumą su „Google“ mašininiu mokymusi bei unikalia tikslo samprata, prekių ženklams lengviau plačiu mastu pasiekti naujus tinkamus klientus.
|
|
Europos akinių gamintojas „Brillen.de“ ieškojo būdų, kaip 2019 m. pabaigoje padidinti ankstesnių svetainės lankytojų vizitų akių apžiūros tikslais skaičių. Šiems susidomėjusiems lankytojams pritaikius pakartotinę rinkodarą ir naudojant auditorijos išplėtimą, prekės ženklo mokestis už potencialų klientą padidėjo 20 proc., o konversijų rodiklis – 300 proc. Taip pagerinti šio prekės ženklo rezultatai Vaizdo tinkle. Pasak patronuojančiosios įmonės „SuperVista AG“ rinkodaros direktoriaus Dennis Wruck, „Naudojant „Discovery“ skelbimus buvo lengva greitai išplėsti mūsų visuomeninės medijos pasiekiamumą naujoms auditorijoms – mūsų skelbimų našumas puikus ne tik Paieškos ir Vaizdo tinkle.“ |
 |
Geriausia praktika: naudodami išmanųjį kainų siūlymą optimizuokite „Discovery“ skelbimų našumą. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas yra sulaukti daugiau konversijų, galite naudoti maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo strategiją. Be to, norėdami pasiekti rinkodaros tikslus, galite naudoti tikslinį MUĮ, kuris rekomenduojamas atsižvelgiant į paskyros našumą. Jei norite sužinoti daugiau apie „Discovery“ skelbimų optimizavimą, žr. geriausios praktikos pavyzdžių kontrolinį sąrašą. |
Klientų paskatinimas naudojant naują išdėstymą
„Discovery“ kampanijose galite demonstruoti produktus ar paslaugas rodydami raiškius, autentiškus ir aktualius skelbimus. Pasiekite klientus ir paskatinkite juos imtis veiksmų, naudodami vieną vaizdą arba vaizdų karuselę. Perbraukiant kiekvieną kortelę žmonėms bus lengviau suprasti unikalią prekės ženklo istoriją.
„Discovery“ skelbimo, kuriame naudojama kelių vaizdų karuselė, pavyzdys
Pradėti paprasta: jei jau vykdote socialinių tinklų ar vaizdo įrašų medijos kampanijas, galite pakeisti aukščiausios kokybės vaizdų ir pranešimų paskirtį. Kai skelbimai bus pradėti rodyti, naudojant „Google“ mašininį mokymąsi bus surastas geriausias išteklių derinys ir jie bus pateikiami savuoju formatu kiekvienoje „Google“ nuosavybėje.
 |
Geriausia praktika: įkelkite įvairių didelės skyros rekomenduojamo dydžio vaizdų: 1 200 x 628 ir 1 200 x 1 200. Sužinokite daugiau apie skelbimų failų gaires „Google Ads“ pagalbos centre. |
Įžvalgų apie klientus pateikimas
Naudojant „Discovery“ kampanijas taip pat galima sužinoti daugiau apie klientus ir tai, kas jiems svarbu. Pavyzdys: tarkime, kad atstovaujate automobilių pardavimo įmonei, kuri vykdo specialią vasaros akciją. Naudodami išteklių lygio ataskaitas galite pastebėti, kad jūsų prekės ženklo mėlynos spalvos sportinės transporto priemonės vaizdas iš šono yra našesnis nei raudonos spalvos tos pačios transporto priemonės vaizdas iš priekio. Tada, remdamiesi šia įžvalga, galite kitose rinkodaros kampanijose įtraukti daugiau našiausių mėlynos sportinės transporto priemonės vaizdų.
„Discovery“ skelbimo išteklių lygio ataskaitų teikimas
Be to, auditorijos lygio ataskaitos padeda suprasti, kurie klientai labiausiai linkę sąveikauti su skelbimais, o kurie – imtis veiksmų ar ką nors įsigyti. Pavyzdžiui, namų tobulinimo prekėmis prekiaujanti įmonė, naudojanti potencialių klientų auditorijas „Nekilnojamasis turtas“ bei „Namai ir sodas“, gali pašalinti auditoriją „Nekilnojamasis turtas“, jei pastebės, kad sulaukia daugiau konversijų iš žmonių, įsigyjančių namų ir sodo reikmenų.
Jei reikia daugiau pagalbos kuriant pirmąsias „Discovery“ kampanijas, apsilankykite „Google Ads“ pagalbos centre. Be to, būtinai peržiūrėkite visą geriausios praktikos pavyzdžių kontrolinį sąrašą ir atsisiųskite skelbimų failų vadovą, kad gautumėte daugiau patarimų, kaip maksimaliai padidinti našumą.
Paskelbė Jerry Dischler, skelbimų platformų ir „Google“ nuosavybių skyriaus viceprezidentas
1. „Google“ / „Ipsos Connect“, Klientų atradimo tyrimas, JAV, 2018 m. gruodžio mėn., n = 2 001, 18–54 metų amžiaus JAV vartotojai, kurie bent kartą per mėnesį naršė internete.
