Ο τρόπος με τον οποίο οι χρήστες κάνουν αγορές και ανακαλύπτουν νέες επωνυμίες έχει αλλάξει. Οι εξατομικευμένες ροές, όπως είναι οι ειδήσεις, τα βίντεο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παίζουν πλέον σημαντικό ρόλο, βοηθώντας του χρήστες να βρίσκουν έμπνευση καθ' όλη τη διαδρομή καταναλωτή. Για την ακρίβεια, οι χρήστες, σε ποσοστό 85%, δηλώνουν ότι πραγματοποιούν κάποια ενέργεια εντός 24 ωρών από την ανακάλυψη ενός προϊόντος, π.χ σύγκριση τιμών ή πραγματοποίηση αγοράς.1
Παρουσιάσαμε περυσι τις καμπάνιες Discovery που μπορούν να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε αυτούς τους καταναλωτές τη στιγμή που είναι δεκτικοί στο να μάθουν περισσότερα για νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Από τον Απρίλιο και έπειτα, οι διαφημίσεις Discovery είναι γενικά διαθέσιμες σε όλους τους διαφημιζομένους παγκοσμίως.
Παράδειγμα διαφήμισης Discovery στο YouTube, στο Discover και στο Gmail
Εξασφαλίστε ενέργειες από είδη κοινού με υψηλή αφοσίωση
Οι καμπάνιες Discovery σας βοηθούν να προσεγγίσετε έως και 2,9 δισεκατομμύρια χρήστες , καθώς αυτοί περιηγούνται σε ροές στο YouTube, ελέγχουν τις καρτέλες Προσφορές και Κοινωνικά του Gmail και κάνουν κύλιση στο Discover, για να παραμένουν ενήμεροι όσον αφορά τα αγαπημένα τους θέματα. Μέσω του συνδυασμού αυτής της διευρυμένης προσέγγισης χρηστών με τη μηχανική εκμάθηση της Google και τη μοναδική κατανόηση της πρόθεσης, οι κάτοχοι επωνυμιών βρίσκουν πιο εύκολη τη σύνδεση με νέους, κατάλληλους πελάτες σε κλίμακα.
|
|
Ο ευρωπαϊκός κατασκευαστής γυαλιών οράσεως Brillen.de αναζητούσε τρόπους αύξησης των συναντήσεων για έλεγχο της όρασης από προηγούμενους επισκέπτες του ιστοτόπου στα τέλη του 2019. Αφού πραγματοποίησε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτούς τους αφοσιωμένους χρήστες και χρησιμοποίησε την επέκταση κοινού, η επωνυμία σημείωσε βελτίωση 20% στο κόστος ανά δυνητικό πελάτη και υψηλότερο ποσοστό μετατροπών κατα 300% για τη συμπλήρωση των αποτελεσμάτων της στην Προβολή. Ο Dennis Wruck, διευθυντής μάρκετινγκ στη γονική εταιρεία SuperVista AG δήλωσε: "Καταφέραμε εύκολα να προσαρμόσουμε γρήγορα σε κλίμακα την προσέγγιση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης σε νέα είδη κοινού με τις διαφημίσεις Discovery. Οι διαφημίσεις μας εξασφαλίζουν εξαιρετική απόδοση μαζί με την Αναζήτηση και την Προβολή". |
 |
Βέλτιστη πρακτική: Χρησιμοποιήστε την Έξυπνη υποβολή προσφορών, για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση των διαφημίσεων Discovery. Για παράδειγμα, αν ο στόχος σας είναι να εξασφαλίσετε περισσότερες μετατροπές, σας προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική Μεγιστοποίηση μετατροπών. Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε το CPA-στόχο που προτείνεται με βάση την απόδοση του λογαριασμού σας, για να πετύχετε τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε θέσει. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεων Discovery, ανατρέξτε στη λίστα ελέγχου βέλτιστων πρακτικών. |
Εμπνεύστε τους καταναλωτές, χρησιμοποιώντας νέο καμβά
Με τις καμπάνιες Discovery, μπορείτε να παρουσιάζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας με διαφημίσεις που είναι πλούσιες, αυθεντικές και συναφείς. Συνδεθείτε με τους καταναλωτές και εμπνεύστε τους να αναλάβουν δράση, χρησιμοποιώντας είτε μία εικόνα είτε ένα καρουζέλ εικόνων, το οποίο μπορεί να σας βοηθήσει να αφηγηθείτε τη μοναδική ιστορία της επωνυμίας σας, ενώ οι χρήστες μεταβαίνουν με ολίσθηση σε κάθε κάρτα.
Παράδειγμα διαφήμισης Discovery με χρήση καρουζέλ πολλών εικόνων
Είναι εύκολο να ξεκινήσετε: Αν προβάλλετε ήδη καμπάνιες μέσων για κοινωνικά μέσα ή βίντεο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ξανά τις εικόνες και τα μηνύματα υψηλότερης ποιότητας που διαθέτετε. Μόλις οι διαφημίσεις σας αρχίσουν να προβάλλονται, η μηχανική εκμάθηση της Google θα βρει τον καλύτερο συνδυασμό στοιχείων και θα τα αποδώσει εγγενώς σε κάθε προϊόν Google.
 |
Βέλτιστη πρακτική: Ανεβάστε μια γκάμα εικόνων υψηλής ποιότητας και προτεινόμενων μεγεθών εικόνας: 1.200 x 628 και 1.200 x 1.200. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις οδηγίες δημιουργικού στο Κέντρο βοήθειας του Google Ads. |
Ξεκλειδώστε insight σχετικά με τους πελάτες σας
Οι καμπάνιες Discovery μπορούν, επίσης, να σας βοηθήσουν να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πελάτες σας και τι έχει απήχηση σε αυτούς. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι διαθέτετε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και έχετε μια ειδική καλοκαιρινή προώθηση. Χρησιμοποιώντας αναφορές σε επίπεδο στοιχείου, μπορεί να διαπιστώσετε ότι μια εικόνα με το μπλε SUV της επωνυμίας σας από τη μία μεριά έχει καλύτερη απόδοση από μια εικόνα με τη μπροστινή όψη του ίδιου κόκκινου SUV. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το insight, για να συμπεριλάβετε περισσότερες εικόνες υψηλής απόδοσης του μπλε SUV σε άλλες καμπάνιες μάρκετινγκ.
Αναφορές σε επίπεδο στοιχείου για διαφήμιση Discovery
Επιπλέον, οι αναφορές σε επίπεδο κοινού σάς βοηθούν να κατανοήσετε ποιοι πελάτες είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν με τις διαφημίσεις σας, καθώς και ποιοι είναι πιο πιθανό να προβούν σε κάποια ενέργεια ή να πραγματοποιήσουν αγορά. Για παράδειγμα, μια επωνυμία ανακαίνισης σπιτιού που χρησιμοποιεί τα είδη κοινού εντός της αγοράς "Ακίνητα" και "Σπίτι και κήπος" μπορεί να καταργήσει το κοινό "Ακίνητα", αν παρατηρήσει περισσότερες μετατροπές από χρήστες που κάνουν αγορές για εργαλεία σπιτιού και κήπου.
Για περισσότερη βοήθεια σχετικά με τη δημιουργία των πρώτων καμπανιών Discovery, επισκεφτείτε το Κέντρο βοήθειας του Google Ads. Μην ξεχάσετε να ανατρέξετε στην πλήρη λίστα ελέγχου βέλτιστων πρακτικών και να κατεβάσετε τον οδηγό δημιουργικού για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τη μεγιστοποίηση της απόδοσής σας.
Δημοσιεύτηκε από τον Jerry Dischler, αντιπρόεδρο, διαφημιστικές πλατφόρμες και προϊόντα Google
1. Google / Ipsos Connect, Consumer Discovery Study, ΗΠΑ, Δεκέμβριος 2018, n από 2.001 καταναλωτές στις ΗΠΑ, ηλικίας 18-54 ετών που χρησιμοποιούν το διαδίκτυο τουλάχιστον μία φορά τον μήνα.
